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정부지원사업 달인의 정부지원사업 합격공식
23건의 정부지원사업 합격 노하우
정부지원사업 ‘최신’ 합격 사업계획서 샘플 분석
100% 합격하는 18페이지 사업계획서 작성방법
합격하는 대면평가 대응전략

2001년부터 내가 추진했던 아이템들은 하나도 빠짐없이 정부지원사업에 합격했다. R&D지원사업만 총 16건, 약 26억 원 규모였다. 처음에는 무작정 사업계획서 분량을 많이 쓰고 지원공고가 나오면 닥치는 대로 신청했다. 당연히 합격률은 매우 낮았다. 많은 사업에 신청하다 보니 본 사업 업무보다 사업계획서 작성업무가 훨씬 많았다. 점차 경험이 쌓이면서 정부지원사업에 합격하는 방법과 요령을 스스로 터득해 합격률이 점점 오르더니 결국에는 사업계획서를 쓰기만 하면 정부지원사업에 합격했다.
2016년부터는 정부지원사업의 전담기관인 중소기업기술정보진흥원, 정보통신산업진흥원, 정보통신기술진흥센터의 평가위원으로 활동을 시작했으며 지금도 정부지원사업 사업계획서를 평가하고 있다. 이런 경험으로 2018년 초에 시험 삼아 창업?초기기업을 대상으로 정부지원사업 컨설팅을 진행했는데 모두 정부지원사업에 합격했다. 합격하는 방법을 알고 있었기에 지원금액이 많은 R&D사업에만 집중해 총 7건, 약 16억 원 정도를 지원받게 해줬다. 정부지원사업은 합격하는 방법이 있다.
이 책은 정부지원사업에 누구보다 많이 합격한 경험과 평가위원으로서의 평가 경험을 바탕으로 일종의 합격공식을 만들어내 초보 창업자도 100% 합격할 수 있는 정부지원사업 사업계획서 작성방법과 대면평가 발표방법을 알려준다. 아이템은 좋은데 사업계획서 쓰는 요령이 없어 정부지원사업에 떨어지는 창업?초기기업을 많이 봤다. 그리고 정부지원사업에 도전하는 것을 자체를 두려워하는 기업도 봤다. 안타까웠다. 나는 그런 기업을 대상으로 정부지원사업 합격을 위한 사업계획서 컨설팅을 진행해 모두 합격시켰다.
컨설팅의 핵심 내용을 나는 이 책에 모두 담았다.

시작하며

제1장 정부지원사업, 선택 아닌 필수
정부R&D예산 20조 원 돌파
23번, 정부지원사업 합격
합격 키워드는 공감과 기술(description)
정부지원사업은 선택 아닌 필수

제2장 합격을 위한 준비
1. 표준 사업계획서
서면평가는 사업계획서만 평가
대면평가도 사업계획서만 평가
정부지원사업 표준 사업계획서
2. 합격의 필수조건 4가지
필수조건1. 특허출원(등록)아니면 특허예비출원
필수조건2. 최소 인력 3명 + 신규채용 2명 이상
필수조건3. 정상적인 사무실
필수조건4. 해외진출의 꿈

3. 합격에 유리한 조건 2가지
유리한 조건1. 기업부설연구소
유리한 조건2. 연구개발투자비율 10%

제3장 합격 사업계획서 작성
1. 합격 사업계획서 기본 원칙 5가지
기본 원칙1. 정부 요구사항 반영
기본 원칙2. 기술성보다 사업성에 집중
기본 원칙3. 대면평가표 고득점전략
기본 원칙4. 읽기 편하고 깔끔한 편집
기본 원칙5. 세부항목별 중요도 반영
2. 개발기술 개요 및 필요성 작성방법
사업계획서 시작은 ‘사업계획서’가 아니라 과제명
과제명 형식 ‘①국내최초, ②~를 위한, ③~차별화기술이 포한된, ④시스템’
사업계획서 샘플-1페이지
시장은 블루오션, 기술은 아직
3. 개발기술의 독창성 및 차별성 작성방법
사업계획서 샘플-2페이지
시장 확대 그리고 관심 증가
기존 기술의 문제와 심각성
사업계획서 샘플-3페이지
해결방안은 ‘내 아이디어가 최고’
4. 기술개발 준비현황 작성방법
사업계획서 샘플-4페이지
개발 진척도 20%, 기술적 애로사항 없음
내 지식재산권만 강조
5. 기술개발 목표 및 내용 작성방법
사업계획서 샘플-5페이지
세부시스템의 관계를 설정하는 시스템구성도
개발내역 나열 후 3~4개 개발항목으로 구분
사업계획서 샘플-6페이지
성능지표 및 목표 작성 사례
정보통신분야 성능지표 및 목표 작성방법
사업계획서 샘플-7, 8, 9페이지
기술개발 내용 작성방법
사업계획서 샘플-10페이지
업무분장과 추진일정은 ‘4.1 기술개발 최종목표’ 내역과 동일
6. 주요 연구인력, 연구시설ㆍ장비보유 및 구입현황 작성방법
사업계획서 샘플-11페이지
주요 연구인력 양식 중 담당업무/보유스킬 추가
기획자, 마케팅, 영업자가 연구원으로 참여할 때 업무분장
가장 이상적인 개발 투입인력은 기존인력 3~4명 + 신규채용 2명
7. 사업화 계획 작성방법
사업계획서 샘플-12, 13페이지
사업화 실적 : 기업, 대표자, 핵심맴버의 경험을 강조
목표시장은 직접 정의한 추정시장
경쟁사는 없다. 경쟁사가 아니라 고객이며 제휴대상
사업계획서 샘플-14, 15, 16페이지
제품, 서비스의 판매가능성이 높다는 것에 집중
사업화방안의 핵심 : 초기시장 침투전략
국내ㆍ외 주요 판매처 예상 근거 작성방법
사업계획서 샘플-17, 18페이지
투자 및 판매계획 그야말로 계획
해외진출의 꿈
8. 고용유지 및 고용창출 계획 작성방법
신규고용창출 2명 + 정부고용정책 반영
9. 합격 = 도전, 도전 그리고 도전

제4장 합격하는 대면평가 자세
1. 대면평가 과정
논리보다는 공감, 토론보다는 의견수렴
대면평가 과정
2. 대면평가 자세
대면평가 평가표 검토
발표자료는 화려함보다 간단명료하게
발표는 짧게, 질의응답은 길게
웃는 얼굴에 침 못 뱉는다.
질의응답은 설득하는 게 아니라 경청하고 수긍하는 것
자주하는 질문과 답변

끝맺으며