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종신보험을 판매하는 33가지 방법 : 종신보험 판매 대가들의 상담 및 제안 비법

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  • 출판사 : 네오머니
  • 발행 : 2018년 04월 01일
  • 쪽수 : 344
  • ISBN : 9788993281583
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종신보험을 판매하는 33가지 방법

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책소개

“종신보험 판매의 대가(大家)들에게는 어떤 비결이 있을까요?”
종신보험 판매대가들의 상담 및 제안 비법을 33가지 방법을 통해 알려드립니다.

목차

01 부부의 나이 차이는 얼마나 되세요?
02 고객의 성격에 따라 상담방법과 내용이 달라야겠죠
03 보험은 참 이상한(?) 상품인 것 같아요
04 예전과 비교하면 사회 분위기가 많이 바뀐 것 같아요
05 종신보험보다 저축이나 투자를 더 선호하는 고객과의 상담은?
06 보험가입을 싫어했던 고객이 보험을 적극적으로 홍보하게 된 이유는 뭘까요?
07 일본에서 벌어지고 있는 노노부양이 무엇인지 알면 우리의 미래가 보인다!
08 우리 삶에는 세 번의 소득절벽 위기가 있습니다
09 고객님의 보험 지도를 보신 적 있으세요?
10 최소비용으로 최대의 효과를 얻는 보장 설계 방법을 소개합니다
11 세상은 빨리 변하고 있는데 우리의 생각은 아직도 과거에 있지 않나요?
12 꼭필요한 보험을 꼭 필요한 만큼 가입하는 방법을 아십니까
13 종신보험의 다양한 기능을 정확하게 알면 훨씬 효과적인 상담이 가능합니다
14 종신보험의 구조와 특성이 고객에게 제공하는 폭넓고 다양한 혜택
15 보험에 가입할 여유 가 없다면 어떻게 해야 할까요?
16 준비되지 않은 가장의 유고는 3대에 영향을 미친다는 사실을 아십니까?
17 유독 유대인들 가정에 부자가많고 가난한 사람이 적은 이유를 아십니까?
18 종신보험에는 보장과 더불어 적립기능이 있습니다
19 계실 때와 계시지 않을 때 기업의 자산 가치는 달라집니다
20 CEO 플랜의 의미를 정확하게 이해하면 다양한 활용이 가능합니다
21 종신보험을 활용한 CEO 플랜 제안에서 사후관리까지
22 소득의 20%는 빌려온 돈이라는 말을 들어보셨습니까?
23 가족생활 보장과 노후생활 보장을 동시에 할 수 있는 방법이 있습니다
24 애매한 수준의 자산을 가지고 있으나 고소득자인 고객에게 종신보험은?
25 고정지출을 조절하시면 빨리 경제적 자유를 얻을 수 있어요
26 자영업 사장님은 급여생활자와는 다른 재무관리 전략이 필요합니다
27 최고의 상속세 절세 방법에 재테크 효과까지 얻을 수 있는 방법이 있어요
28 종신보험이 3代에 걸쳐 혜택을 제공한다는 사실을 아십니까?
29 상속세 재원 마련이 왜 중요할까요?
30 부자들은 종신보험을 일반인과는 다른 관점에서 바라본다고 합니다
31 어떤 자산을 어떻게 증여하느냐에 따라 소득세 절세 효과가 달라요
32 사전 증여플랜과 상속세를 줄일 수 있는 종신보험 활용방법
33 사람은 좋은 이야기에 마음을 움직입니다

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