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누구나 한번쯤 창업을 해야 하는 시대,
이 책에서 사람, 자금, 아이템, 매출을 잡는 노하우를 배워라!
취업준비생, 직장인, 예비창업자, 사업가 등의 고민은 비슷비슷하다. 그것은 ‘각자도생의 시대에 어떻게 생존할 것인가?’이다. 이 책의 저자도 먹고사는 생존의 문제에서 자유롭지 못했다. 10년간 직장생활을 했지만 회사가 내 인생의 미래를 책임져주지 않는다는 것을 뼈저리게 느끼고 사업을 시작했다. 무자본 창업이나 다름없었다. 그런데 사업을 시작하고 나서 놀라운 일들이 벌어지기 시작했다. 몸뚱이 하나로 한국과 중국에서 150억을 투자받았다. 신생회사가 1800억 규모의 중국합작투자 계약을 체결했다. 직원 5명과 함께 창업 2년 만에 1700억 매출을 달성했다. 자외선 LED 노광용 광원 등 세계 최초, 세계 최고 특허 기술도 다수 보유했다. 이것이 어떻게 가능했을까? 이 책은 그야말로 사람, 자금, 아이템, 매출을 잡는 노하우부터 사업을 할 때 반드시 알아야 할 불패의 법칙들로 가득하다. 저자의 살냄새 나는 사업 이야기와 함께 ‘직장은 완벽한 창업준비학교다.’ ‘시장의 큰 흐름을 읽고 사업 아이템을 찾아라.’ ‘맨주먹 사업 성공 3단계 노하우를 배워라’ 등 저자의 경험에서 나오는 촌철살인의 조언은 실패에 대한 두려움 때문에 창업을 망설이는 사람, 장사가 안 되서 노심초사하는 자영업자, 사업전략에 대한 구상으로 밤잠을 설치는 사업가들의 복잡한 머릿속을 명쾌하게 정리해줄 것이다.

사업할 때 반드시 알아야 할 불패의 법칙
대부분의 창업자와 사업가의 고민은 비슷비슷하다. 그것은 망하지 않고 끝까지 살아남아 오래오래 가게를 운영하고 사업체를 경영하는 것이다. 또한 매출을 올리고 이익을 남기는 것이다. 그러나 쉽지 않은 일이다. 2, 3년을 견디지 못하고 문을 닫는 가게와 사업장이 너무나 많다. 이 책 《결국 이기는 사업의 법칙》의 저자는 “스타트업, 자영업자, 사업가의 답답한 고민을 조금이라도 덜어주고 싶었다. 그래서 이 책을 썼다.”고 밝힌다. 실제로 이 책에서 저자의 뼈아픈 실패와 성공한 경험 등을 읽다보면 어렵고 힘든 환경에서 반드시 준비해야 할 것은 무엇이고 사업을 하면서 끝까지 살아남으려면 어떻게 해야 하는지 구체적으로 알 수 있다. 또한 저자는 사업을 하면서 배운 노하우를 이 책에서 폭넓게 소개한다. 그것은 창업자와 사업가들이 반드시 알아야 하고 지켜야 할 법칙들이다. 그것을 ‘불패의 법칙’으로 정리했다.

결국 이긴다는 것은 끝까지 살아남는다는 것이다
그렇다고 해서 이 책이 창업이나 사업 가이드북은 아니다. 그런 책은 서점에 많이 나와 있다. 이 책은 상세하고 꼼꼼하게 창업을 준비하는 방법을 가르쳐주지 않고 사업을 할 때 ‘이럴 땐 이렇게 하라’ 식의 방법을 나열하지 않는다. 대신에 현재 창업을 준비하고 있거나 사업에 돌파구가 필요한 사람들에게 용기와 희망을 주고 통찰력을 제공한다. 똑같이 사업을 하는데 더 잘나가는 사람들의 비결이 궁금하다면 이 책을 읽어보라. 한번에 크게 성공하는 것보다 꾸준히 내실을 다져서 열매를 따먹는 사업을 꿈꾸는 사람이라면 이 책이 큰 도움이 될 것이다.
돈 있는 사람은 자본의 힘에 기대어 사업을 한다. 그러나 보통의 예비창업자나 사업가들은 자본이 넉넉하지 않다. 간절함이 자본이고 절박함이 곧 사업 아이템이다. 누가 이기겠는가? 돈으로 이기는 것은 쉽다. 하지만 돈 없이 경쟁해서 이기는 것이야말로 진정한 사업이다.
창업하고 3년 안에 ‘죽음의 계곡’을 넘지 못하고 문을 닫는 가게와 사업장이 많은 현실에서 결국 이긴다는 것은 끝까지 살아남는다는 의미다. 오늘 사업을 못하면 평생 못할 것처럼 이 책을 읽어보라! 도전할 수 있는 용기가 생길 것이다. 오늘 성공할 수 있는 아이템을 찾지 못하면 평생 못 찾을 것처럼 이 책을 읽어보라! 기술의 변화 등 세상의 큰 흐름을 읽고 성공할 수 있는 아이템이 머리로 그려지고 눈에 보일 것이다.

돈이 없어도 사업할 수 있고 부자가 될 수 있다
이 책의 저자도 대부분의 사람들처럼 10년간 직장생활을 하고 무자본으로 사업을 시작할 때 먹고사는 문제에서 자유롭지 못했다. 그런데 창업을 결심하고 나서 놀라운 일들이 일어나기 시작했다. 몸뚱이 하나로 한국과 중국에서 150억을 투자받았다. 신생회사가 1800억 규모의 중국합작투자 계약을 체결했다. 직원 5명과 함께 창업 2년 만에 1700억 매출을 달성했다. 자외선 LED 노광용 광원 등 세계 최초, 세계 최고 특허 기술도 다수 보유하고 있다. 게다가 약육강식의 사업전선에서 7년간 법적 분쟁에 휘말리기도 했다. 작은 회사가 골리앗 같은 상장회사들을 상대로 23전 23승 전승 신화를 썼다. 이 모든 것이 어떻게 가능했을까?
저자는 그것이 가능했던 비밀은 ‘생각 시뮬레이션 기법’에 있다고 털어놓는다. 매일 생각하고 받아쓰고 실행하는 3단계 과정을 반복하다보면 그것이 충분히 가능하다고 얘기한다. 이 기법만 알면 평범한 직원을 핵심 인재로 키워내고, 회사에 성공 시스템을 구축하고, 대규모의 투자를 받고, 업계 세계 1위 업체들과 파트너십을 맺을 수 있고, 기술의 변화 등 세상의 큰 흐름을 읽고 성공 아이템을 낚아올릴 수 있다는 것이다.
또한 ‘직장은 완벽한 창업준비학교다.’ ‘매출과 이익에 목숨을 걸어라.’ ‘맨주먹 사업 성공 3단계 노하우를 배워라’ 등 저자의 경험에서 나오는 촌철살인의 조언들은 실패에 대한 두려움 때문에 창업을 망설이는 사람, 장사가 안 되서 노심초사하는 자영업자, 사업전략에 대한 구상으로 밤잠을 설치는 사업가들의 복잡한 머릿속을 명쾌하게 정리해줄 것이다.

이석훈(대덕벤처파트너스투자 대표)
앞으로 창업을 준비하는 사람을 만나면 주저 없이 이 책을 권하게 될 것 같다.

서성영(한국전자통신연구원홀딩스 팀장)
상투적인 얘기가 아닌 성공한 사업가의 살냄새 나는 이야기라서 읽는 동안 눈을 뗄 수 없었다.

박동욱(LG 디스플레이 상무)
완벽한 사업전략은 어떻게 짜야 하는지 분명하게 알 수 있다. 아직까지 한국에 이런 책은 없었다.

정해일(㈜동진세미켐 상무)
살벌한 사업전선에서 창업을 준비하는 사람들에게 이 책을 강력히 추천하고 싶다.

정상훈(충남창조경제혁신센타 PD)
저자는 오로지 끊임없는 도전과 열정으로 탄생된 실존 인물이며 그 성과는 현재도 진행형이다.

김치선(전 LG전자기술원 박사)
이 책을 읽고 나면 사업에 대한 생각으로 복잡했던 머릿속이 명쾌하게 정리될 것이다.

전성란(한국광기술원 박사)
오늘 창업을 못하면 평생 못할 것처럼 이 책을 읽어라! 도전할 수 있는 용기가 생길 것이다.

최재빈(넥스트온 대표)
사람과 희망을 곱씹게 하는 이 책을 읽으면서 나도 모르게 눈시울이 붉어지고 말았다.

류시관(희성전자 CEO)
이 책은 많은 젊은이들에게 어두운 바다의 등대와 같고, 가슴 벅찬 나침반이 될 것으로 확신한다.

저자 서문 | 오늘 안 하면 내일도 못한다

1장 월급쟁이로 살 것인가, 사업을 할 것인가?
01 각자도생의 시대에 어떻게 생존할 것인가?
공무원 시험에 올인 | 창업에 도전하는 청년들 | 몸값을 높여 이직하라 | 은퇴를 앞둔 중년의 창업
02 누구나 한 번은 창업을 해야 한다
내 일자리는 내가 만든다
03 시행착오에서 배워라
취업은 한 번으로 끝나지 않는다
04 직장인의 허탈한 성적표
가장 현명한 선택은 창업이다
05 번아웃 되기 전에 사업을 구상하라
누구나 아는 공공연한 비밀 | 조직의 생리
06 인생 3모작을 준비하라
100세 시대에 어떻게 살 것인가?

2장 부자는 시스템이 일하게 한다
07 두레박질을 할 것인가, 수도꼭지를 틀 것인가?
08 장사를 할 것인가, 사업을 할 것인가?
인재 확보와 성공 시스템 구축
09 내가 하면 자영업, 시스템이 하면 사업
시스템의 핵심 구성 요소

3장 사업은 사람이 전부다
10 보는 눈이 없으면 인재도 없다
인재 선별과 평가 시스템
11 1등이 아니면 사업도 없다
죽기 살기로 매달린 트레이닝 | 1년 만에 최고의 인재로 거듭나다
12 평생 동지들과 함께하라
강한 조직의 특징 | 핵심 인재를 얻는 법

4장 사업은 자금이다
13 창업 자금과 사업계획서
사업계획서 작성의 이점
14 신생 회사가 150억을 투자받다
세상은 넓고 투자받을 곳은 많다 | 사업가 스스로 평가자가 되어야 한다
15 돈 없어서 사업 못하면 돈 있어도 못한다

5장 사업은 아이템이다
16 성공 아이템으로 승부하라
일등주의를 지향하라 | 세계 1등의 사업 아이템을 내 것으로 만들어라
17 돈이 되는 아이템을 골라잡는 노하우
최고급 정보로 거절할 수 없는 제안을 하라
18 큰 흐름에서 아이템을 낚아라
기술의 변화와 흐름을 읽어라

6장 사업은 매출이다
19 매출은 사업의 바로미터다
20 창업 2년 만에 1700억 매출을 올리다
21 최고의 영업은 팔지 않는다
콩나물을 키울 것인가, 사과나무를 심을 것인가?

7장 사업은 전쟁이다
22 법적 분쟁을 피할 수 없다면 무조건 이겨라
약육강식의 정글에서 살아남기
23 소송은 이겨 놓고 싸우는 것이다
살아남는 자가 강한 자다
24 도둑이 우글대는 게 사업이다
25 7년간 23전 23승 전승 신화를 쓰다
26 돈을 이기는 것은 간절한 의지다

8장 사업은 나의 유일한 희망이었다
27 돈 없으면 사람 노릇도 못한다
돈 없는 설움은 당해 본 사람만 안다
28 직원은 사장보다 부자가 될 수 없다
29 부자는 남의 밑에서 일하지 않는다
30 개떡 같은 인생 뒤집기
11평 월세에서 87평 아파트로 | 폐차 직전의 중고차에서 BMW로
31 세상은 넓고 고객은 많다
전 세계를 내 집 드나들 듯하다 | 해외에서 경험하고 배운 것들
32 내가 사업을 하는 절실한 이유
부자가 되고 싶다면 사업을 하라 | 자유인이 되고 싶다면 사업을 하라 | 내 인생의 주인이 되고 싶다면 사업을 하라

9장 돈 없어도 사업할 수 있다
33 작고 사소한 것부터 시작하라
영어를 가장 잘 하는 한국 사람 | 배우는 것을 멈추지 마라
34 하루에 한 문장 읽고 실천하기
하루에 딱 한 걸음씩만
35 나는 직장에서 사업을 배웠다
직장은 최고의 창업준비학교다
36 맨주먹 사업 성공 3단계 노하우
생각하고 받아쓰고 실행하기 | 실행계획서 준비하고 실천하기
37 생각 시뮬레이션 기법
38. 결국 이기는 사업의 법칙

사실 시스템에 대해서 정확히 이해하고 사업을 하는 사람들은 많지 않다. 사업가들 중에는 사업 자체에 대한 명확한 이해와 지식 및 경험을 가지고 사업을 하는 사람들이 드물다. ‘사업이란 그저 돈을 벌면 되는 것이다.’라는 생각을 가지고 사업을 한다. 물론 이 말이 틀린 것은 아니다. 그러나 사업은 생존과 성장이라는 두 가지 과제를 염두에 두어야 한다. 정체는 곧 퇴보로 이어질 수 있기 때문에 생존 문제를 해결하고 나면 반드시 성장할 수 있는 시스템을 구축해야 한다. 시스템은 위기 상황을 극복하거나 지속적인 성장을 추구하기 위해서 반드시 구축되어야 하는 가장 핵심적인 성공 요소이다.
-p 62. ‘내가 하면 자영업, 시스템이 하면 사업’ 중에서

돈이 없어서 사업을 못한다는 사람들의 얘기를 자주 듣는다. 그럴 수 있다. 하지만 나는 돈이 없어서 창업을 했다. 돈이 없으니 돈을 벌기 위해, 돈을 벌어 부자가 되기 위해 창업을 했다. 누군가에게는 돈 없는 것이 창업을 하지 못하는 이유가 되지만 나는 돈 없는 것이 오히려 창업을 해야 하는 절실한 이유가 되었다. 사업을 하려면 자금이 절대적으로 필요하다. 나 또한 잘 알고 있는 사실이다. 그런데 돈 없어서 사업을 못한다는 말은 나에게는 핑계처럼 들린다. 사업은 하고 싶은데 돈이 없어서 못하겠다고 생각한다면 자신에게 남다른 생각과 간절한 마음이 있는지부터 돌아봐야 한다.
-pp 102-103. ‘돈 없어서 사업 못하면 돈 있어도 못한다’ 중에서

돈이 되는 아이템을 찾는 것은 사업을 하려고 하는 산업과 시장에 대한 정확한 분석, 철저한 공부, 타깃 고객들의 니즈에 대한 신속한 정보를 파악하는 것으로부터 출발해야 한다. 그리고 일급 정보력으로 완벽하게 마무리를 해야 한다. 최고의 정보력은 고객을 내 사업의 최고 정보원으로 만드는 데서 나온다.
-pp 117-118. ‘돈이 되는 아이템을 골라잡는 노하우’ 중에서

나는 이러한 방법으로 창업 후 일 년도 되지 않아서 40여 개의 돈이 되는 아이템을 찾았고 그것을 사업 아이템으로 런칭했다. 그것은 10년 동안 전 세계 LED 산업에 대한 밸류체인을 꿰뚫어 볼 수 있을 정도의 공부를 하고 경험을 쌓은 결과였다. 나는 LED 제조용 소재와 부품 그리고 완제품, 각 LED 제조공정에 필요한 제조장비 및 관련 신기술 분야에서 돈이 되는 핵심 아이템을 건져 올렸다. 이는 한 개의 아이템으로 사업을 진행하는 회사의 기준으로 보면 40개의 회사를 동시에 경영한 것이나 마찬가지다. 기술이 인간 사회와 문화 그리고 궁극적으로 역사를 바꾼다. 기술의 변화와 흐름을 꿰뚫고 그 속에서 돈이 되는 아이템을 낚아 올려라.
-pp 122-123. ‘큰 흐름에서 아이템을 낚아라’ 중에서

“우리가 5년간 해봤는데 안 되었습니다. 그것이 가능하겠습니까?”
고객회사의 결정권자는 우리를 전혀 믿지 못하겠다는 태도로 이렇게 말했다. 우리 회사는 겁도 없이 디스플레이 산업 분야에서 전 세계 1위 기업에게 사업 제안을 했다. 사업제안서를 보고 나서 고객회사 결정권자는 어이없다는 반응을 보였다. 세계 1등 기업이 해내지 못한 일을 작디작은 회사가 가능하다고 당돌한 제안을 했으니 당연한 반응이었다.
설득은 필요 없었다. 우리는 정공법으로 밀고 나갔다. 우리는 고객회사가 필요로 하고 원하는 것이 무엇인지 이미 정확하게 알고 개발 제안을 했기 때문이다.
“해상도 1.6마이크론! 결과를 보여드리면 믿으시겠습니까?”
고객회사가 원하는 것은 해상도 1.6마이크론이라는 숫자였다. 이 숫자를 결과로써 보여준다면 고객회사는 우리의 사업 제안을 거절할 이유가 없었다. 아니 그렇게만 된다면 그들은 반드시 우리를 파트너로 잡아야만 하는 상황이었다. 그들 또한 시장에서 살아남기 위해서 말이다. 어설픈 사업제안서를 내밀면서 “최선을 다하겠습니다. 뭐든 다 하겠습니다. 시켜만 주십시오.” 따위의 말은 결코 통하지 않는다.
-pp. 133-134. ‘최고의 영업은 팔지 않는다’ 중에서