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이 책은 손자병법에서 배우는 '최강의 일하는 방법'을 이야기한다. The Art of War를 넘어 The Art of Business로 기획된 실천적인 해설서이다. '영업의 주도권을 잡기 위해 상대의 허를 찌르는 전략', '인맥을 사용하여 귀중한 정보를 손에 넣는 방법', '새로운 비즈니스 모델 창출'등 난해한 원문을 비즈니스의 현장과 대비한다.

특히 복잡한 내용을 그림을 통해 이해하기 쉽도록 해설하였다. 단순한 병법서를 초월해, <손자병법>의 깊이를 느끼면서, 일상의 비즈니스에서 병법을 활용한 전술을 펼치고 독자적인 비즈니스 응용술을 개발하는데 크게 기여할 것이다.

왜, 손자병법은 시대를 달리하여 베스트셀러가 되었는가?

"기원전 6세기 병법의 대가 「손자」가 21세기 비즈니스 경영자와 만나다!"

«손자병법»의 핵심구절을 인용해 병법을 해설하고, 각기 다른 비즈니스 현장에서의 응용법을 그림을 통해 제안한다.

“손자병법은 무엇이고, 어떻게/왜 읽히고 있는가?”

-«손자병법»이란?
현존하는 최고의 병법서로, 현재까지도 그 이름을 이어오고 있다. 저자는 중국 춘추시대인 기원전 500년 경, 오나라 장군으로 활약한 손무로 추정되고 있으며, 당시 끊이지 않고 일어났던 전쟁에서 승리하기 위한 교훈과 사람들을 이끌고 승리하는 방법들이 군쟁, 지형, 화공 등 13편에 걸쳐 기록되어 있다.

-«손자병법»이 동서고금을 통해 인정받고 있는 이유는?
손자병법에서 가장 핵심적인 것은 인간에 대한 탁월한 통찰력을 바탕으로 했다는 점이다. 손자는 인간의 본질을 정확하게 파악하여, 상황에 따른 인간의 행동에 대한 과학적인 대안을 제시했다. 이것이 바로 시대를 뛰어넘어 21세기에도 손자병법이 “전쟁의 기술”에서 “비즈니스의 기술”로 수많은 경영자들에게 인정받고 있으며, 그 인기가 날로 더해가는 이유이다.

-현대의 «손자병법»과 리더십.
특히 중국의 후진타오 주석이 미국을 방문했을 때 부시 미국 대통령에게 영문판 손자병법과 중국어판 손자병법을 선물했을 정도로, 손자병법은 병법은 물론 개인과 조직 차원에서 인간관계/리더십/조직관리/경영 마인드 등 다양한 분야에서 활용할 수 있는 원리를 제공하고 있다.

-그들처럼 «손자병법»을 활용하라
그 동안, 손자병법은 수많은 사람들에 의해 연구되고 참고되었으며, 삼국지의 영웅들 중 초세지걸(超世之傑)이라는 평가를 받는 조조, 중화인민공화국의 건국자인 마오쩌둥, 프랑스를 대표하는 영웅 나폴레옹, 일본 전국시대 지략과 전략으로 이름을 떨쳤던 다케다 신겐 등, 세계에서 이름을 떨쳤던 수많은 명장들이 손자병법을 참고로 하였다.

-«손자병법»과 21세기 경영자
«손자병법»은 병법에만 그치지 않고 현대의 비즈니스전에서도 크나큰 영향력을 발휘하고 있다. 예를 들어, 마이크로소프트의 빌 게이츠나 소프트뱅크의 손정의를 비롯한 수많은 경영자들이 자신의 경영술이 손자병법의 영향을 받았다고 밝히고 있다. 이제 «손자병법»은 단순한 병법서라기 보다는 승리를 획득하기 위한 보편적인 철리(哲理)를 풀어 밝힌 전략서라 할 것이다.


이 책은 «손자병법»의 핵심을 비즈니스 업무 현장에서 활용할 수 있도록 하기 위한 “실천적인 해설서”이다. 예를 들어, 「영업의 주도권을 잡기 위해 상대의 허를 찌르는 전략」, 「상담전의 시뮬레이션의 중요성」, 「인맥을 사용하여 귀중한 정보를 손에 넣는 방법」, 「새로운 비즈니스 모델 창출」등, 난해한 원문을 비즈니스의 현장과 대비함으로써 복잡한 내용을 그림을 통해 이해하기 쉽도록 해설하였다.

기존의 손자병법 관련 도서 대부분이 해석에 치중한 반면 이 책은 손자병법의 원문 해석보다는 현대의 경영자가 처해있는 비즈니스 분야의 활용과 응용 쪽에 더 초점을 맞춘 책이다. 응용에 있어서도 기존의 일부 책들이 손자병법의 원문의 내용과 맞아 떨어지는 특정 비즈니스 사례들을 연결 지어 단순하게 소개하는 것에 비해 이 책은 거기서 한 걸음 더 나아가 어떻게, 왜 손자병법이 필요한지를 살펴볼 수 있도록 구성하였다.

비즈니스병법연구회는 손자병법 13편의 원문을 영업, 협상, 회의, 접대, 상사, 부하, 동료, 이직, 창업, 자기계발, 심지어 이성편, 컬럼 등 다양한 주제로 분류하고 재구성/재해석하였다. 이 책은 소제목들이 보여주는 대로, 실제 생활과 경영 및 관리 상황에서 손자병법의 일부 구문들이 어떤 식으로 활용 및 응용될 수 있는지를 설명하고 있다.

《손자병법》은 총칼 없는 현대의 비즈니스전에도 그대로 응용되며, 마이크로소프트 빌게이츠, 소프트뱅크의 손정의 등 탁월한 경영자들은 손자병법을 기업 경영에 응용하여, 수많은 성공 사례를 만들어 내고 있다. 이 책은 단순한 병법서를 초월해, 독자들이 경제 경제•철학 등을 포괄하는 종합 사상서라 할 수 있는 《손자병법》의 깊이를 느끼면서, 일상의 비즈니스에서 병법을 활용한 전술을 펼치고 독자적인 비즈니스 응용술을 개발하는데 크게 기여할 것이다.

【손자병법 실생활 응용편】김언수(고려대 경영대학 교수)
【들어가며 】비즈니스병법연구회
【《손자병법》이란?】인간에 대한 탁월한 통찰력의 보고이자 최고의 병법서
【《손자병법》과 경영자】비즈니스 현장에서의《손자병법》활용술

CHAPTER 01 업무 효율화를 증대시키는 손자병법 어록

【영업편】
[마음가짐] 상대를 연구하고, 상대의 허를 찌르는 전략으로 영업의 주도권을 잡아라
[유능한 사람]‘유능한’사람은 화려하지 않다. 항상 무난하게 업무를 처리하라
[떠날 때] 삼십육계 줄행랑... 협상의 추이를 주시하며 라이벌을 따돌려라
[스케줄] 자신에게 맞는 일정 수립을 통해, 업무를 원활히 추진하라
[정보] 협상에서 승리를 이끌어내기 위해, 정보수집의 수고를 아끼지 말라
[테크닉] 추상적 표현보다는 구체적인 숫자를 가지고 영업하라

【협상편】
[준비] 협상 상대에게 약점을 보이지 않도록 만전의 준비태세로 협상에 임하라
[시뮬레이션] 협상을 하기 전에 면밀한 시뮬레이션을 반복해 협상전략을 수립하라
[주도권 잡기] 협상 상대의 심리를 교묘히 유도해 협상의 주도권을 잡아라
[상대 읽기] 상대의 언행은 중요한 정보원이다. 상대의 언행에서 심리를 읽어내라
[화술] 능란한 화술로 주도권을 잡고 협상의 우위에 서라

【회의편】
[마음가짐] 시스템을 정비하고 회의의 효율화에 힘써라
[회의 준비] 회의를 원활히 진행해 시간을 단축하면서, 자신의 계획을 관철하라
[회의 시간] 마라톤 회의를 피하고, 집중력이 높은 상태에서 회의를 하도록 하라

【접대편】
[접대의 기본] 거래 상대를 접대할 때, 해야 할 것과 하지 말아야 할 것을 파악하라
[중요한 상대] 풍부한 인맥을 동원하여 누구보다 먼저 좋은 정보를 얻어라

컬럼: 병법서 열전 ①
【오자】《손자병법》과 더불어 칭송받는 뛰어난 전략안을 가진 병법서
【손빈병법】공격 중시형의 또 하나의 손자병법

CHAPTER 02 인간관계를 돕는 손자병법의 명언

【상사편】
[꿰뚫어보기] 자신을 가장 성장시켜 줄 인생의 스승을 찾아라
[대응] 다양한 상사의 유형을 파악해 임기응변으로 대응하라

【부하편】
[꿰뚫어보기] 부하의 자질과 성격을 꿰뚫어 보고, 적재적소에서 잘 활용하라
[상사의 실수] 부하가 혼란스러워할 상황을 파악하고, 꼼꼼한 스케줄 관리를 통해 상사의 실수를 방지하라
[명령] 업무의 주도권을 쥐고, 부하가 전력을 다해 일하게 하라
[성장시키기] 부하를 항상 사지에 두고 위기감을 주어, 성장하는 모습을 지켜보라
[꾸짖기] 요점을 찔러 꾸짖음으로써, 잘못을 한 부하를 성장시켜라
[보살피기] 평소에 부하를 배려함으로써, 신뢰를 얻고 업무를 원활히 추진하라

【동료편】
[단결하기] 공통의 적을 만듦으로써, 성격이 안 맞는 동료와도 단결하라
[업무 부탁] 상대의 이익을 고려하면서 많은 도움을 청하라
[마음가짐] 방심할 수 없는 동료 관계, 상대의 심리를 읽어 마찰을 피하라

컬럼: 병법서 열전 ②
【육도六韜】전설적인 지략가 태공망의 병법서
【삼략三略】전한前漢의 명신이 전수받은 유柔와 강剛의 병용을 제창하는 병법서

CHAPTER 03 성공적인 경영을 위한 손자병법의 진리

【이직편】
[이직시기] 중대한 전기가 되는 이직, 환경을 잘 살펴보고 최선의 결론을 내려라
[회사 선택] 지리 환경을 연구해 자신에게 맞는 회사를 선택하라
[자기 분석] 면접을 받기 전에 자신을 되돌아보고 미래의 비전을 정립하라
[면접] 첫인상을 좋게 만드는 요령을 파악해 면접에 임하라

【창업편】
[경영자의 조건] 기업의 리더로서 필요한 자질이 갖춰져 있는지 확인하라
[창업] 목표, 시기, 환경, 인재, 조직을 정비해 새로운 사업모델을 만들어라
[조직 구축] 조직이 불안정한 회사는 위태롭다! 튼튼한 조직을 구축해 정세 변화에 대비하라
[인재] 리더는 인재 육성을 중시하고, 조직 유지를 위해 힘써라

【경영편】
[사내 통합] 사원의 마음을 하나로 모아 120%의 힘을 발휘하게 하라
[위기관리] 변화하는 정세를 파악하고, 방심하지 말고 회사의 위기에 대비하라
[정보수집] 경쟁사의 정보를 얻고자 할 때는 첩자를 이용하라
[사업 확대] 신중히 경영전략을 세우고, 가장 알맞은 전략을 세워 사업을 확대하라
[M&A] 상처가 없는 기업을 인수해, 인재와 설비를 확보하고 사업확대에 매진하라

컬럼: 병법서 열전 ③
【제갈공명의 병법】희대의 명참모가 기록한 용병에서 정치에 이르는 전술서
【삼십육계】고대 병법을 집대성한 작자 미상의 리더 필독서

CHAPTER 04 인생이 열리는 손자병법의 가르침

【자기계발편】
[ 평소의 마음가짐 ] 항상 신중하게 이해관계를 생각한 후 전략을 짜서 행동하라
[ 업무요령 ] 하나의 특기 분야를 만들고, 선배와 상사를 모방하면서 업무를 익혀라

【이성편】
[마음을 열게 하기] 이성 사원의 마음을 열게 하려면, 지형이 주는 효과를 이용하라
[의표 찌르기] 선물의 답례는 허를 찔러 최대한의 기쁨을 이끌어내라
[호감도 올리기] 접근하기 힘든 존재에서 친근한 동료가 되라
[속전속결] 시간을 끌면 평가가 정해져 버린다. 여성 사원과는 빨리 친해져라

【참고문헌】손자병법 外

7p (고려대학교 경영대학 교수, 김언수)
기존의 손자병법 관련 도서 대부분이 해석에 치중한 반면 이 책은 손자병법의 원문 해석보다는 응용 쪽에 더 초점을 맞춘 책이다. 응용에 있어서도 기존의 일부 책들이 손자병법의 원문의 내용과 맞아 떨어지는 특정 비즈니스 사례들을 연결지어 소개하는 것에 비해 이 책은 거기서 한 걸음 더 나아간다.
영업, 협상, 회의, 접대, 상사, 부하, 동료, 이직, 창업, 자기계발, 심지어 이성편, 컬럼 등 다양한 주제로 이루어져 있는 이 책은 소제목들이 보여주는 대로 실제 생활과 경영 및 관리 상황에서 손자병법의 일부 구문들이 어떤 식으로 응용될 수 있는지를 설명하고 있다.
반드시 나름대로의 응용 가능성에 대해서 깊이 생각을 해 볼 필요가 있다. 따라서, (1)매일 일정 분량을 읽고 반추를 해 보거나 (2)그룹으로 토론을 해 보는 것도 좋은 방법이 될 것이다.

13p(비즈니스병법연구회)
《손자병법》은 현대에도 응용되며, 마이크로소프트 빌게이츠, 소프트뱅크의 손정의 등의 성공사례를 만들어 내고 있다. 본서에서는 비즈니스맨들의 성공에 도움을 주고자 《손자병법》에 기록된 수많은 구절들을 인용해 병법을 해설하고, 비즈니스 현장에서의 응용법을 제안한다. 《손자병법》의 깊이를 느끼면서 일상의 비즈니스에서 병법을 활용한 전술을 펼치고, 독자적인 응용술을 개발해 내는 데 큰 도움이 될 것이다.

22p(손자병법, 최강의 경영술을 어떻게 활용할 것인가?)

마이크로소프트의 빌 게이츠, 소프트뱅크의 손정의, 소니의 모리타 아키오, 아사히맥주의 나카조 타카노리 등 탁월한 경영자들이 손자병법에서 배웠다!

이 책은 기원전 6세기 오늘의 동맹이 내일의 적이 되던 극도로 혼란했던 시대를 살았던 한 병법의 천재가 기록한 “The Art of War”를 현대의 경영 천재들이 어떻게 응용하고 있는지를 실제 사례를 보여주고 있다.

● 소프트뱅크의 손정의 사장의 '신(新)손자병법' 경영철학
“전쟁을 시작하면 처녀처럼 행동하고, 적이 성문을 개방하면, 그 연후에는 도망가는 토끼처럼 움직여 적군이 항거할 수 없게 한다”(구지편): 손자병법에 빗대 자신만의 전략적 원칙을 체계화했으며, △일류가 안될 사업은 아예 손대지 않는다 △공격과 수비의 균형을 맞추면서 시스템으로 승부한다 △전체를 조망하며 전략을 세우고 70% 승률이 예상될 때 싸움을 벌인다.

● 아사히 ‘수퍼 드라이”를 통해 살펴보는 «손자병법»
“아군은 모여 하나가 되고 적은 나누어 열이 되면, 열 개의 힘으로 하나를 공격하는 것이 된다”(허실편)

● 세븐일레븐과 «손자병법»
“지피지기면 백전불태”(모공편)

● 하이얼(海爾)그룹의 장루이민 회장의 세계제패 경영전략
-물이 고정된 형태가 없듯이 병사를 기용함에 있어서도 정해진 방법이 없다: 끊임없이 시장 변화에 적응한다.
-군대의 형세는 고지대를 피해 아래로 흘러가는 물을 닮아야 한다: 자신의 약점과 강점을 잘 파악하고 공략하고자 하는 시장의 상황에 맞게 작전을 세운다.