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네트워크 기업 애터미와 경영주 박한길의 감동 플랫폼

(작가 인터뷰)

문) ‘아름다운 마케팅을 찾아서’란 어떤 책인가?
애터미(Atomy)는 대한민국에서 탄생한 네트워크마케팅 순수 토종기업으로 박한길 회장에 의해 2009년 시작되었다. 작년에 수출 5천만 불을 달성했고, 2018년 올해 매출은 1조원에 달한다. 미국, 일본 등 세계 11개국에 진출했으며 매년 3개국 이상 해외시장을 개척해나가는 명실 공히 글로벌 유통기업이다. 박한길 회장의 경영철학은 좋은 제품, 착한가격을 절대 원칙으로 삼는다.
애터미에 대해서 소문으로만 듣던 일반 사람들이나 혹은 전혀 이 세계를 모르는 독자들에게 정보서적의 역할이나 네트워크마케팅에 대한 이해, 또한 경제 비즈니스 측면에서 어떤 도움 내지 통찰력을 얻을 수 있을 것으로 생각한다.
애터미의 가장 큰 슬로건은 다음과 같다.

- 원리원칙으로 한다.
- 소비자를 성공 시킨다.
- 다단계의 역사를 새로 쓴다.
- 절대품질 절대가격
- 균형 잡힌 삶

이것이 21세기 가장 아름다운 마케팅이라고 정의하고 싶다. 이 책은 성공한 네트워크 기업 애터미와 박한길 회장에 대한 기록이며 안내서라 할 수 있다.

문) 다단계와 네트워크마케팅, 피라미드와 회원 직접판매 등은 어떻게 다른가?
책을 보면 알게 된다. 그것은 밥이나 식사, 끼니처럼 같은 뜻을 지녔다. 다른 말로 불릴 뿐이다. 그 앞에 불법이란 단어가 놓이면 완전 다르게 해석되는 것이다. 불법 다단계, 불법 피라미드 등. 회원직접판매는 다단계의 대체 용어로 논의되어 왔지만 근래 직접판매공제조합에서 본격적으로 다단계의 새로운 이름으로 공모를 통해 선정하고, 법적으로 확정지으려 하고 있다. 다단계란 일반인들에게 피해를 안겨주던 대상으로 인식되어 왔기 때문이다. 그러나 지금 어떤 시대인가?
정보는 넘쳐나고, 인공지능과 빅데이터, 알고리즘과 생명공학, 알파고라는 인공지능 컴퓨터, 가상현실(VR)의 세계가 코앞이다. 사람이 정보를 미처 따라가지 못하는 세상이다. 제대로 된 정보를 알지 못하고 사용하면 손해와 피해가 막심하게 발생한다. 불법에 이용당하고 패가망신하는 일이 정보화 산업사회에서도 비일비재 발생하고 있는 것이다.
다단계 방식의 유통, 네트워크마케팅 기업들은 소비자들에게 제대로 된 직접 판매가 왜 필요한 것이고, 그 판매 행위에 어떤 의미가 존재하는지를 제대로 설명해 줄 필요가 있다. 다단계라고 해서 무조건 멀리할 게 아니라 합법적인 다단계 판매의 매커니즘을 제대로 이해하고 인정하는 것이 필요하다. 현명한 사람은 그렇게 한다.

문) 책에서 다단계의 역사를 애터미가 새로 쓴다고 하는데 무슨 뜻인가?
내가 지어낸 문장이 아니다. 이 말은 애터미 박한길 회장이 하신 말씀으로, 다단계의 오래된 병폐를 새롭게 일신하고자 하는 의지를 지니고 있다. 나쁜 다단계, 불법적인 다단계의 과오를 제대로 된 마케팅을 통하여 바로 잡겠다는 뜻이다.
책을 보면 애터미 주식회사와 박한길 회장이 진정한 의미의 다단계를 목표로 얼마나 열심히 노력하는지 알게 될 것이다. 지금도 그 연세에 박사 과정 다단계 공부를 하고 있다. 현장에서 올바른 유통을 개혁하고자 앞장서서 가는 모습이 바로 그것이다. 과거 불법적인 다단계의 피해 사례가 워낙 컸기 때문이다.
애터미는 깨어있고 열려있는 기업을 표방한다. 한 마디로 애터미는 다단계의 역사를 새롭게 쓸 수 있는 자격을 지니고 있는 기업이다.

문) 이 책을 집필하게 된 동기에 대해서 설명한다면?
전혀 경제적 관념이 없던 글쟁이가 어느 날 우연히 다단계 세미나에 참석하여 박한길 회장의 강의를 듣고 충격을 받았다. 이렇게 좋은 내용을 주변에 알리고 싶은 욕망이 생겨서 쓰기 시작했다. 맛있는 것은 나눠 먹고 좋은 일은 알려야 한다는 심정으로... 사업자로도 재미있고 작품을 집필하는 작가로서도 매우 흥미 있는 작업이 되었다.
원고가 채워질수록 사업에 대한 확고한 신념도 생겼다. 지인들이 주로 문화 종사자들이기에 어렵고 힘든 생활을 하고 있으므로 애터미 사업에 대한 관심이 높다. 자본 없이 성공할 수 있는 사업이 얼마나 되겠는가? 점차 이 사업의 크기와 깊이를 알아 가는 것에 비례하여 책 내용이 채워져 갔다.
굳이 동기라고 하면, 보고 느낀 좋은 것을 나누고 싶다는 것이다. 이것은 인간이 가진 인성의 보편적 심성이라고도 말할 수 있을 것이다.

(작가 인터뷰)

문) ‘아름다운 마케팅을 찾아서’란 어떤 책인가?
애터미(Atomy)는 대한민국에서 탄생한 네트워크마케팅 순수 토종기업으로 박한길 회장에 의해 2009년 시작되었다. 작년에 수출 5천만 불을 달성했고, 2018년 올해 매출은 1조원에 달한다. 미국, 일본 등 세계 11개국에 진출했으며 매년 3개국 이상 해외시장을 개척해나가는 명실 공히 글로벌 유통기업이다. 박한길 회장의 경영철학은 좋은 제품, 착한가격을 절대 원칙으로 삼는다.
애터미에 대해서 소문으로만 듣던 일반 사람들이나 혹은 전혀 이 세계를 모르는 독자들에게 정보서적의 역할이나 네트워크마케팅에 대한 이해, 또한 경제 비즈니스 측면에서 어떤 도움 내지 통찰력을 얻을 수 있을 것으로 생각한다.
애터미의 가장 큰 슬로건은 다음과 같다.

- 원리원칙으로 한다.
- 소비자를 성공시킨다.
- 다단계의 역사를 새로 쓴다.
- 절대품질 절대가격
- 균형 잡힌 삶

이것이 21세기 가장 아름다운 마케팅이라고 정의하고 싶다. 이 책은 성공한 네트워크 기업 애터미와 박한길 회장에 대한 기록이며 안내서라 할 수 있다.

문) 다단계와 네트워크마케팅, 피라미드와 회원 직접판매 등은 어떻게 다른가?
책을 보면 알게 된다. 그것은 밥이나 식사, 끼니처럼 같은 뜻을 지녔다. 다른 말로 불릴 뿐이다. 그 앞에 불법이란 단어가 놓이면 완전 다르게 해석되는 것이다. 불법 다단계, 불법 피라미드 등. 회원직접판매는 다단계의 대체 용어로 논의되어 왔지만 근래 직접판매공제조합에서 본격적으로 다단계의 새로운 이름으로 공모를 통해 선정하고, 법적으로 확정지으려 하고 있다. 다단계란 일반인들에게 피해를 안겨주던 대상으로 인식되어 왔기 때문이다. 그러나 지금 어떤 시대인가?
정보는 넘쳐나고, 인공지능과 빅데이터, 알고리즘과 생명공학, 알파고라는 인공지능 컴퓨터, 가상현실(VR)의 세계가 코앞이다. 사람이 정보를 미처 따라가지 못하는 세상이다. 제대로 된 정보를 알지 못하고 사용하면 손해와 피해가 막심하게 발생한다. 불법에 이용당하고 패가망신하는 일이 정보화 산업사회에서도 비일비재 발생하고 있는 것이다.
다단계 방식의 유통, 네트워크마케팅 기업들은 소비자들에게 제대로 된 직접 판매가 왜 필요한 것이고, 그 판매 행위에 어떤 의미가 존재하는지를 제대로 설명해 줄 필요가 있다. 다단계라고 해서 무조건 멀리할 게 아니라 합법적인 다단계 판매의 매커니즘을 제대로 이해하고 인정하는 것이 필요하다. 현명한 사람은 그렇게 한다.

문) 책에서 다단계의 역사를 애터미가 새로 쓴다고 하는데 무슨 뜻인가?
내가 지어낸 문장이 아니다. 이 말은 애터미 박한길 회장이 하신 말씀으로, 다단계의 오래된 병폐를 새롭게 일신하고자 하는 의지를 지니고 있다. 나쁜 다단계, 불법적인 다단계의 과오를 제대로 된 마케팅을 통하여 바로 잡겠다는 뜻이다.
책을 보면 애터미 주식회사와 박한길 회장이 진정한 의미의 다단계를 목표로 얼마나 열심히 노력하는지 알게 될 것이다. 지금도 그 연세에 박사 과정 다단계 공부를 하고 있다. 현장에서 올바른 유통을 개혁하고자 앞장서서 가는 모습이 바로 그것이다. 과거 불법적인 다단계의 피해 사례가 워낙 컸기 때문이다.
애터미는 깨어있고 열려있는 기업을 표방한다. 한 마디로 애터미는 다단계의 역사를 새롭게 쓸 수 있는 자격을 지니고 있는 기업이다.

문) 이 책을 집필하게 된 동기에 대해서 설명한다면?
전혀 경제적 관념이 없던 글쟁이가 어느 날 우연히 다단계 세미나에 참석하여 박한길 회장의 강의를 듣고 충격을 받았다. 이렇게 좋은 내용을 주변에 알리고 싶은 욕망이 생겨서 쓰기 시작했다. 맛있는 것은 나눠 먹고 좋은 일은 알려야 한다는 심정으로... 사업자로도 재미있고 작품을 집필하는 작가로서도 매우 흥미 있는 작업이 되었다.
원고가 채워질수록 사업에 대한 확고한 신념도 생겼다. 지인들이 주로 문화 종사자들이기에 어렵고 힘든 생활을 하고 있으므로 애터미 사업에 대한 관심이 높다. 자본 없이 성공할 수 있는 사업이 얼마나 되겠는가? 점차 이 사업의 크기와 깊이를 알아 가는 것에 비례하여 책 내용이 채워져 갔다.
굳이 동기라고 하면, 보고 느낀 좋은 것을 나누고 싶다는 것이다. 이것은 인간이 가진 인성의 보편적 심성이라고도 말할 수 있을 것이다.

문) 저자는 애터미 다단계 사업자이기도 하다. 애터미를 미화한 것 아닌가?
미화란 아름답게 꾸몄다는 것이다. 맞다. 내가 보는 시각에서 아마 그랬을 것이다. MBC 역사극 대장금에 이런 대사가 있다. ‘홍시 맛을 어찌 아느냐’고 물었을 때 어린 장금이 이렇게 대답한다. ‘홍시 맛이 나서 홍시’라고.
나는 사업자로, 작가로서 느끼고 목격한 애터미와 박한길 회장을 정직하게 옮겼을 뿐이다. 구태여 미화하지 않더라도 애터미는 이미 성공한 기업이고, 박한길 회장은 능력이 입증된 경영인이다. 최대한으로 보고, 듣고, 느낀 감정을 가감 없이 묘사하려 노력했다.

문) 아름다운 마케팅을 찾았는가?
찾았다. 그것은 원리원칙의 균형 잡힌 삶이다! 사람답게 사는 방법이 바로 균형 잡힌 삶이다. 아름다운 마케팅의 종착지는 사람들의 아름다운 균형이다. 균형이 깨지면 인생은 불편해진다. 돈이 없어 가난하면 사람 노릇을 하지 못하고 살아가게 된다. 부모에게도, 자식에게도, 이웃과 친지들에게 조차 사람대접을 받지 못하는 게 현실이다.
한심한 삶이 되고 마는 것이다. 이것이 원리다. 건강을 잃게 되는 일도 마찬가지다. 자신을 잃게 되고 주변의 사람들로부터 점점 더 멀어지게 된다. 일상적인 사회생활을 하지 못하는 것은 불행한 일이다. 사랑을 모르는 사람, 사랑이 없는 사람은 주변에 남는 것이 하나도 없게 된다. 그런 사람들은 끝내 주변으로부터 버림받는다.
배운다는 것은 또 어떠한가? 인간은 태어나서 죽을 때까지 배워야 한다. 세계의 석학들은 하나같이 배움을 강조했다. 많이 배우는 것은 그만큼 많이 성장하는 것이다. 공부하는 사람은 지혜가 가득하다. 배우는 사람들은 교만하지 않고 언제나 겸손한 법을 안다. 그리고 공헌하는 삶은 정말 아름다운 삶이다. 세상에는 불행한 사람들이 참 많다.
아마도 가장 불행한 사람이란 봉사와 나눔의 기쁨을 느끼지 못하고 인생을 사는 사람들이 아닐까. 거창한 사회공헌이 아니더라도 내 이웃을 위하여 공헌하는 일이란 멋진 삶이다. 이 모든 것이 균형을 이룰 때 아름다운 마케팅이 완성된다고 생각한다. 이것이 원리원칙이다. 아름다운 마케팅은 결국 아름다운 사람이다.

“사람은 혼자서는 살 수 없습니다. 알게 모르게 누군가에게 도움을 받고, 또 도움을 주면서 더불어 살아갑니다. 비단 사람들끼리만 그러는 것은 아닙니다. 창조주께서 창조하신 모든 만물은 창조주의 뜻 안에서 어우러져 살아가도록 창조되었습니다. 우리가 가진 것들, 그것이 물질적인 것이든 영적인 것이든 혼적인 것이든 그것은 온전히 우리의 소유가 아닙니다. 창조주께서 우리에게 잠시 맡겨 놓으신 것에 불과합니다. 따라서 우리는 우리가 가진 것을 우리를 위해서만 사용하는 것이 아니라 덜 가진 사람과 함께 나누어야 합니다.
균형 잡힌 삶이란 창조주께서 뜻하신 바대로 살아가는 삶입니다. 창조주께서는 당신이 창조하신 모든 피조물 가운데에서도 사람을 가장 사랑하십니다. 어느 누구도 창조주의 뜻 아래 곤궁하고 어렵게 살아가도록 창조되어지지 않았습니다.
균형 잡힌 삶은 공헌하는 삶입니다. 주변의 어렵고 곤궁한 삶을 살아가는 이들을 창조주의 뜻에 맞게 잘 살 수 있도록 돕고 봉사해야 합니다. 살며 사랑하고 배우는 것은 우리의 육과 영과 혼을 가득 채우고, 그 채운 것으로 사랑하는 가족과 동료와 지인과 더 나아가 모든 사람의 육과 영과 혼이 채워질 수 있도록 공헌하는 삶이야말로 애터미가 추구하는 균형 잡힌 삶입니다.
기업 애터미도 균형 잡힌 삶을 살기 위해 노력하고 있습니다. 지속가능한 기업, 회원은 물론 모든 소비자를 사랑하는 기업, 어떻게 하면 회원과 소비자에게 도움이 될지 늘 배우는 기업, 모두가 행복한 더 나은 사회를 위해 공헌하는 기업이 되고자 하는 것입니다. 애터미의 성공은 회원과 소비자, 임직원 그리고 애터미라는 기업까지도 균형 잡힌 삶을 사는 것입니다.”
('박한길 회장의 글' 중에서)

문) 내용 중 ‘생생하게 꿈꾸라

세계적인 다단계 기업《암웨이 Amway》를 모르는 사람은 그리 많지 않다. 그렇다면 《애터미 atomy》를 알고 있는 사람들은 얼마나 될까? 60년의 역사를 지니고 있는 암웨이와 10년의 애터미를 비교한다는 것은 다소 무리가 있을 수 있다. 그러나 ‘원리원칙에 의해서만 한다.’ ‘다단계의 역사를 새로 쓴다’는 주식회사 애터미와 박한길 회장의 표어(캐치프레이즈)는 다단계의 60년 역사를 새롭게 써 내려가겠다는 의지의 산물이다.
다단계의 역사를 부정하는 것이 아니라 국내 다단계 역사 속에 자리 잡고 있었던 위선과 병폐, 거짓 술수와 사기성 불법들을 모조리 정화하여 새롭게 인식시키고자 하는 각오를 지니고 있다. 그리고 원리원칙은 오늘날 우리 가정과 사회에서 망각했던 아주 중요한 단어이다. 원리원칙에는 위대한 힘이 존재한다. 원리원칙대로만 하면 가정이 바로 되고 사회가 정화되며 기업은 성장한다.
애터미 그리고 박한길의 “아름다운 마케팅을 찾아서”는 애터미와 박한길 회장의 철학을 담고 있는 도서이다.

이 책은 우연히 네트워크마케팅의 길에 입문했던 저자가 애터미란 회사와 박한길 회장을 만나게 되면서 전혀 생소했던 세계를 경험하고, 탄복하여 스스로 부정하던 다단계에 대한 고찰을 통해서 씌어졌다. 주식회사 애터미와 박한길 회장을 경험하며 경제에 대한 가치관과 삶에 대한 성찰을 하게 되었노라고 작가는 고백한다

다단계, 네트워크 마케팅의 완벽한 가이드 북!
네트워크 마케팅 사업의 필독서!
현명한 소비자가 되려면 반드시 읽어야 하는 책!
창업, 이직, 구직자를 위한 정보서적!

전 세계의 유통 허브가 되는 개인 플랫폼을 제공하며 초일류기업을 달성하고자 하는 박한길 회장의 경영철학과 애터미 임직원들의 열정으로 매년 경이로운 성장세를 보이는 기업의 조직문화는 어떻게 이루어져 있는가? 300만 명이 넘는 소비자 회원들을 유지하고 있는 저력은 과연 어디에 있는가?

토종 다단계 기업으로 10년 만에 매출 1조를 달성하고 지속적으로 성공자들을 배출해 내는 사업자들을 위한 시스템은 어떻게 운영되는가?

다단계의 역사를 새로 쓰는 기업 애터미는 21세기 4, 5차 산업에 어떤 의미가 있는가?
영혼을 소중히 여긴다는 원리원칙의 철학은 무엇인가?

지금 대체 애터미에서는 어떤 일이 어떻게 벌어지고 있는지 이 책은 설명하고 있다.


[추천평]
역경에 처한 사람에게는 재기의 희망을 주고, 창업을 하려는 사람에게는 사업가로서의 기본자세 정립이 최우선임을 각인시켜 줄 것이다. 다단계 판매에 비판적인 사람에게는 애터미처럼 합법적인 유통기업과 여타 불법적 피라미드 판매가 완전히 다르다는 점을 알게 해 줄 것이다.
박한길 회장의 담대한 도전은 계속되고 있다. 꿈이 있는 사람이라면, 세계적 유통기업으로 발전하고 있는 애터미의 실체와 박회장의 전인격을 이 책을 통하여 접해 보기 바란다.
- 고려대학교 법학전문대학원 교수(변호사, 법학박사) 최영홍

애터미의 성장 배경에는 상품의 질도 좋고 가격도 저렴하지만 생산라인과 소비자를 직접적으로 연결하여 원가를 절감하고 소비자에게 이익을 돌려주는 기가 막힌 회원제 유통 시스템의 구축과 운영에 있다고 책은 이야기 하고 있습니다.
회사는 회원제 판매를 통해 안정적으로 운영이 되고, 소비자는 질 좋은 상품을 싸게 구입해서 좋고 게다가 소비에 대한 일정 댓가를 인센티브로 받는다니 이보다 좋은 소비가 어찌 있겠습니까? 작가는 앞으로 유통시장에는 이러한 회원제 유통회사가 대세를 이룰 것으로 예견하면서 이를 ‘아름다운 마케팅’이라고 정의를 내렸군요. 여러분도 짬을 내서 한번쯤 읽어 보시면 유통시장과 세상의 변화에 대해 이해하는데 도움이 되리라 믿습니다.
- 방송작가/PD 최희성

20여 년 전 세상물정 모르던 사회초년생인 동생이 불법다단계의 늪에 빠져 허우적대던 기억이 있는 나에게 다단계는 이단 종교같은 것이었다. 그런데 어느 날 지인이던 작가 분이 유통 잡지에 ‘네트워’는 대목이 있다. 작가의 다음 꿈은 무엇인가?
애터미 문화플랫폼을 구상하고 있다. 나는 작가이며 에터미 사업자이기도 하므로 문화 프로그램을 사업에 접목시켜 사업과 문화를 컨버전스[Convergence] 하고자 한다. 다단계 즉 회원직접판매는 나날이 진화하게 될 것이다. 그냥 평범한 비즈슈머(사업자인 동시에 소비자)의 시대는 또 다시 변한다. 문화를 기반으로 하는 사업과 소비를 하는 회원들을 구축하고 문화를 즐기며 배우고 사업하는 문화융성의 컬처프로슈머의 시대를 열고자 한다.
소비하면서 자신의 문화를 즐길 수 있는 성공자들을 많이 배출해내는 것이 꿈이다. 이 책을 저술하면서 배운 가장 값진 것은 박한길 회장의 원리원칙과 생생하게 꿈을 꾸라는 주문이다. 도전과 용기와 열정이 있는 생생한 꿈! 생생하게 꿈꾸면 반드시 이루어진다.

문) 끝으로 독자들에게 한 말씀
난 작가이면서 애터미 사업자이다. 물론 작가적 성공을 꿈꾸고 있다. 그러나 작가적 성취보다 사업자로의 성공 열망이 더 강하다는 것을 고백하고 싶다. 작가적 성공은 개인의 영광일 뿐이다. 그러나 사업자로의 성공은 나 개인뿐만 아니라 더불어 함께한 동료들과의 동반 성장을 의미한다. 네트워크마케팅의 진정한 사업방향은 집단이 공동으로 성공 목표를 달성하는 일이다. 개인전의 승리보다도 단체전의 환희를 좋아한다.
그래서 애터미 사업자로서의 자세를 잃지 않으려 한다. ‘문화 애터미’ 비즈니스에 동참하고 싶은 일반인이나 아티스트들이 있다면 언제나 환영이다. 애터미 문화플랫폼의 문을 두들겨 주기 바란다. 항상 열려있다.

세계적인 다단계 기업《암웨이 Amway》를 모르는 사람은 그리 많지 않다. 그렇다면 《애터미 atomy》를 알고 있는 사람들은 얼마나 될까? 60년의 역사를 지니고 있는 암웨이와 10년의 애터미를 비교한다는 것은 다소 무리가 있을 수 있다. 그러나 ‘원리원칙에 의해서만 한다.’ ‘다단계의 역사를 새로 쓴다’는 주식회사 애터미와 박한길 회장의 표어(캐치프레이즈)는 다단계의 60년 역사를 새롭게 써 내려가겠다는 의지의 산물이다.
다단계의 역사를 부정하는 것이 아니라 국내 다단계 역사 속에 자리 잡고 있었던 위선과 병폐, 거짓 술수와 사기성 불법들을 모조리 정화하여 새롭게 인식시키고자 하는 각오를 지니고 있다. 그리고 원리원칙은 오늘날 우리 가정과 사회에서 망각했던 아주 중요한 단어이다. 원리원칙에는 위대한 힘이 존재한다. 원리원칙대로만 하면 가정이 바로 되고 사회가 정화되며 기업은 성장한다.
애터미 그리고 박한길의 “아름다운 마케팅을 찾아서”는 애터미와 박한길 회장의 철학을 담고 있는 도서이다.

이 책은 우연히 네트워크마케팅의 길에 입문했던 저자가 애터미란 회사와 박한길 회장을 만나게 되면서 전혀 생소했던 세계를 경험하고, 탄복하여 스스로 부정하던 다단계에 대한 고찰을 통해서 씌어졌다. 주식회사 애터미와 박한길 회장을 경험하며 경제에 대한 가치관과 삶에 대한 성찰을 하게 되었노라고 작가는 고백한다.

다단계, 네트워크 마케팅의 완벽한 가이드 북!
네트워크 마케팅 사업의 필독서!
현명한 소비자가 되려면 반드시 읽어야 하는 책!
창업, 이직, 구직자를 위한 정보서적!

전 세계의 유통 허브가 되는 개인 플랫폼을 제공하며 초일류기업을 달성하고자 하는 박한길 회장의 경영철학과 애터미 임직원들의 열정으로 매년 경이로운 성장세를 보이는 기업의 조직문화는 어떻게 이루어져 있는가? 300만 명이 넘는 소비자 회원들을 유지하고 있는 저력은 과연 어디에 있는가?

토종 다단계 기업으로 10년 만에 매출 1조를 달성하고 지속적으로 성공자들을 배출해 내는 사업자들을 위한 시스템은 어떻게 운영되는가?

다단계의 역사를 새로 쓰는 기업 애터미는 21세기 4, 5차 산업에 어떤 의미가 있는가?
영혼을 소중히 여긴다는 원리원칙의 철학은 무엇인가?

지금 대체 애터미에서는 어떤 일이 어떻게 벌어지고 있는지 이 책은 설명하고 있다.
크마케팅’ 관련 만화를 연재한다는 말을 듣고 ‘참 다단계가 무섭긴 무서운가 보다’ 했다. 거의 3여 년 간을 각종 듣도 보도 못한 다단계 판을 섭렵 하시더니 어떤 회사(애터미)에 집착(?)을 보이시기 시작했다.
주변 사람들을 늘 상 챙기고, 어려운 사람 그냥 지나치지 못하는, 불의에 타협하지 않으며 정직하게 살아가는, 내가 알고 지내던 유광남 작가님과 애터미 박한길 회장의 절대신념인 상생경영 철학이 통한 것이리라.
입만 열면 애터미와 박한길 회장님의 자랑이 술술 새어 나오시더니 이제 말하지 않고는 베길 수 없는 사랑으로 드디어 책을 완성하셨다. 작가의 이유 있는 집착에 나 자신도 물들어 가는 느낌이다. 수출 5천만 불과 매출 1조, 330만 회원을 확보하고 있는 어마 무시한 애터미 기업의 꿈과 미래를 이끄는 박한길 회장의 열정을 느낄 수 있는 책이다
박한길 회장의 성공하지 않을 수 없는 에너지가 전달된다.
나는 이 책을 누구나 한번쯤은 읽고 생각해봐야할 인문학 서적으로 추천한다.
- 연극배우 곽나연

[책소개 이어서]
문) 저자는 애터미 다단계 사업자이기도 하다. 애터미를 미화한 것 아닌가?
미화란 아름답게 꾸몄다는 것이다. 맞다. 내가 보는 시각에서 아마 그랬을 것이다. MBC 역사극 대장금에 이런 대사가 있다. ‘홍시 맛을 어찌 아느냐’고 물었을 때 어린 장금이 이렇게 대답한다. ‘홍시 맛이 나서 홍시’라고.
나는 사업자로, 작가로서 느끼고 목격한 애터미와 박한길 회장을 정직하게 옮겼을 뿐이다. 구태여 미화하지 않더라도 애터미는 이미 성공한 기업이고, 박한길 회장은 능력이 입증된 경영인이다. 최대한으로 보고, 듣고, 느낀 감정을 가감 없이 묘사하려 노력했다.

문) 아름다운 마케팅을 찾았는가?
찾았다. 그것은 원리원칙의 균형 잡힌 삶이다! 사람답게 사는 방법이 바로 균형 잡힌 삶이다. 아름다운 마케팅의 종착지는 사람들의 아름다운 균형이다. 균형이 깨지면 인생은 불편해진다. 돈이 없어 가난하면 사람 노릇을 하지 못하고 살아가게 된다. 부모에게도, 자식에게도, 이웃과 친지들에게 조차 사람대접을 받지 못하는 게 현실이다.
한심한 삶이 되고 마는 것이다. 이것이 원리다. 건강을 잃게 되는 일도 마찬가지다. 자신을 잃게 되고 주변의 사람들로부터 점점 더 멀어지게 된다. 일상적인 사회생활을 하지 못하는 것은 불행한 일이다. 사랑을 모르는 사람, 사랑이 없는 사람은 주변에 남는 것이 하나도 없게 된다. 그런 사람들은 끝내 주변으로부터 버림받는다.
배운다는 것은 또 어떠한가? 인간은 태어나서 죽을 때까지 배워야 한다. 세계의 석학들은 하나같이 배움을 강조했다. 많이 배우는 것은 그만큼 많이 성장하는 것이다. 공부하는 사람은 지혜가 가득하다. 배우는 사람들은 교만하지 않고 언제나 겸손한 법을 안다. 그리고 공헌하는 삶은 정말 아름다운 삶이다. 세상에는 불행한 사람들이 참 많다.
아마도 가장 불행한 사람이란 봉사와 나눔의 기쁨을 느끼지 못하고 인생을 사는 사람들이 아닐까. 거창한 사회공헌이 아니더라도 내 이웃을 위하여 공헌하는 일이란 멋진 삶이다. 이 모든 것이 균형을 이룰 때 아름다운 마케팅이 완성된다고 생각한다. 이것이 원리원칙이다. 아름다운 마케팅은 결국 아름다운 사람이다.

“사람은 혼자서는 살 수 없습니다. 알게 모르게 누군가에게 도움을 받고, 또 도움을 주면서 더불어 살아갑니다. 비단 사람들끼리만 그러는 것은 아닙니다. 창조주께서 창조하신 모든 만물은 창조주의 뜻 안에서 어우러져 살아가도록 창조되었습니다. 우리가 가진 것들, 그것이 물질적인 것이든 영적인 것이든 혼적인 것이든 그것은 온전히 우리의 소유가 아닙니다. 창조주께서 우리에게 잠시 맡겨 놓으신 것에 불과합니다. 따라서 우리는 우리가 가진 것을 우리를 위해서만 사용하는 것이 아니라 덜 가진 사람과 함께 나누어야 합니다.
균형 잡힌 삶이란 창조주께서 뜻하신 바대로 살아가는 삶입니다. 창조주께서는 당신이 창조하신 모든 피조
물 가운데에서도 사람을 가장 사랑하십니다. 어느 누구도 창조주의 뜻 아래 곤궁하고 어렵게 살아가도록 창조되어지지 않았습니다.
균형 잡힌 삶은 공헌하는 삶입니다. 주변의 어렵고 곤궁한 삶을 살아가는 이들을 창조주의 뜻에 맞게 잘 살 수 있도록 돕고 봉사해야 합니다. 살며 사랑하고 배우는 것은 우리의 육과 영과 혼을 가득 채우고, 그 채운 것으로 사랑하는 가족과 동료와 지인과 더 나아가 모든 사람의 육과 영과 혼이 채워질 수 있도록 공헌하는 삶이야말로 애터미가 추구하는 균형 잡힌 삶입니다.
기업 애터미도 균형 잡힌 삶을 살기 위해 노력하고 있습니다. 지속가능한 기업, 회원은 물론 모든 소비자를 사랑하는 기업, 어떻게 하면 회원과 소비자에게 도움이 될지 늘 배우는 기업, 모두가 행복한 더 나은 사회를 위해 공헌하는 기업이 되고자 하는 것입니다. 애터미의 성공은 회원과 소비자, 임직원 그리고 애터미라는 기업까지도 균형 잡힌 삶을 사는 것입니다.”
(박한길 회장의 글 중에서)

문) 내용 중 ‘생생하게 꿈꾸라’는 대목이 있다. 작가의 다음 꿈은 무엇인가?
애터미 문화플랫폼을 구상하고 있다. 나는 작가이며 에터미 사업자이기도 하므로 문화 프로그램을 사업에 접목시켜 사업과 문화를 컨버전스[Convergence] 하고자 한다. 다단계 즉 회원직접판매는 나날이 진화하게 될 것이다. 그냥 평범한 비즈슈머(사업자인 동시에 소비자)의 시대는 또 다시 변한다. 문화를 기반으로 하는 사업과 소비를 하는 회원들을 구축하고 문화를 즐기며 배우고 사업하는 문화융성의 컬처프로슈머의 시대를 열고자 한다.
소비하면서 자신의 문화를 즐길 수 있는 성공자들을 많이 배출해내는 것이 꿈이다. 이 책을 저술하면서 배운 가장 값진 것은 박한길 회장의 원리원칙과 생생하게 꿈을 꾸라는 주문이다. 도전과 용기와 열정이 있는 생생한 꿈! 생생하게 꿈꾸면 반드시 이루어진다.

문) 끝으로 독자들에게 한 말씀
난 작가이면서 애터미 사업자이다. 물론 작가적 성공을 꿈꾸고 있다. 그러나 작가적 성취보다 사업자로의 성공 열망이 더 강하다는 것을 고백하고 싶다. 작가적 성공은 개인의 영광일 뿐이다. 그러나 사업자로의 성공은 나 개인뿐만 아니라 더불어 함께한 동료들과의 동반 성장을 의미한다. 네트워크마케팅의 진정한 사업방향은 집단이 공동으로 성공 목표를 달성하는 일이다. 개인전의 승리보다도 단체전의 환희를 좋아한다.
그래서 애터미 사업자로서의 자세를 잃지 않으려 한다. ‘문화 애터미’ 비즈니스에 동참하고 싶은 일반인이나 아티스트들이 있다면 언제나 환영이다. 애터미 문화플랫폼의 문을 두들겨 주기 바란다. 항상 열려있다.

역경에 처한 사람에게는 재기의 희망을 주고, 창업을 하려는 사람에게는 사업가로서의 기본자세 정립이 최우선임을 각인시켜 줄 것이다. 다단계 판매에 비판적인 사람에게는 애터미처럼 합법적인 유통기업과 여타 불법적 피라미드 판매가 완전히 다르다는 점을 알게 해 줄 것이다.
박한길 회장의 담대한 도전은 계속되고 있다. 꿈이 있는 사람이라면, 세계적 유통기업으로 발전하고 있는 애터미의 실체와 박회장의 전인격을 이 책을 통하여 접해 보기 바란다.
- 최영홍 / 고려대학교 법학전문대학원 교수(변호사, 법학박사)

애터미의 성장 배경에는 상품의 질도 좋고 가격도 저렴하지만 생산라인과 소비자를 직접적으로 연결하여 원가를 절감하고 소비자에게 이익을 돌려주는 기가 막힌 회원제 유통 시스템의 구축과 운영에 있다고 책은 이야기 하고 있습니다.
회사는 회원제 판매를 통해 안정적으로 운영이 되고, 소비자는 질 좋은 상품을 싸게 구입해서 좋고 게다가 소비에 대한 일정 댓가를 인센티브로 받는다니 이보다 좋은 소비가 어찌 있겠습니까? 작가는 앞으로 유통시장에는 이러한 회원제 유통회사가 대세를 이룰 것으로 예견하면서 이를 ‘아름다운 마케팅’이라고 정의를 내렸군요. 여러분도 짬을 내서 한번쯤 읽어 보시면 유통시장과 세상의 변화에 대해 이해하는데 도움이 되리라 믿습니다.
- 최희성 / 방송작가, PD

사회초년생으로 세상물정 모르던 동생이 불법다단계의 늪에 빠져 허우적거렸던 적이 있다. 다단계는 이단 종교 같은 것이라고 생각했다. 어느 날 아는 작가 분이 잡지에 ‘네트워크마케팅’ 관련 만화를 연재한다는 말을 듣고 ‘다단계가 무섭긴 무서운가 보다’ 했다. 그처럼 사려 깊은 사람도 네트워크마케팅 회사 ‘애터미’에 꽂히고 말았으니.
주변 사람을 늘 챙기고, 어려운 사람 그냥 지나치지 못하는 유광남 작가와 애터미 박한길 회장의 상생경영 철학이 통한 것일까? 입만 열면 애터미 이야기를 풀더니 이젠 말 하지 않고서는 견딜 수 없는 사랑으로 책을 세상에 내놓았다. 작가의 이유 있는 집착에 나도 어느새 물들어 가는 느낌이다. 수출 5천만 불, 매출 1조원, 330만 회원을 가진 어마 무시한 애터미, 그리고 박한길 회장의 열정과 성공학. 가슴에 심쿵하게 와 닿을 성공에너지를 느껴보시길 바란다.
- 곽나연 / 연극배우

첫 번째 이야기 - 오직 한 길, 박한길
01. 창업이념 : 생존, 속도, 균형
02. 오직 한 길, 박한길의 원리원칙
03. 대한민국 1000만 회원

두 번째 이야기 - 절대 문화를 창조하는 기업
01. 영혼을 소중히 여기는 기업
02. 절대품질 절대가격 절대관리 절대승부 : 매스티지 전략
03. 제심합력의 동반자
04. 꿈을 향한 도전
05. 애터미의 삼대 문화

세 번째 이야기 - 균형 잡힌 삶을 위하여
01. 균형 잡힌 삶 : 인생 시나리오
02. 원데이 세미나 & 석세스 아카데미
03. 다단계의 역사를 새로 쓴다 : 애터미의 미래가치
04. 모두가 부자 되는 기회의 사업 : 정의로운 보상플랜
05. 애터미의 진정한 성공자

네 번째 이야기 - 온 세계 애터미
01. 세계 유통의 허브 애터미
02. 세계인의 희망도구
03. 대한민국 신 보부상
04. 몽상백조(夢想白鳥) 몽상백조(夢想百兆)
05. 민본의 휴먼 다단계

다섯 번째 이야기 - 부록1 애터미의 탄생
01. 아름다운 네트워크마케팅을 찾아서
02. 휴먼 무한단계 애터미의 탄생

부록2 애터미의 길
01. 다단계 애터미 참관 후기
02. 애터미에 바란다
03. 이성연 박사의 인문학 이야기
04. 다단계 문화에 스토리텔링을 창조하자
05. 몽상 박한길 회장의 석사 논문 요약

에필로그 - 어록 : 애터미 그리고 몽상 박한길의 말, 말, 말
01. 돈에 관한 생각
02. 사랑에 대하여
03. 성공학 강의
04. 균형 잡힌 삶

글을 시작하며

첫 번째 이야기 - 오직 한 길, 박한길
01. 창업이념 : 생존, 속도, 균형
02. 오직 한 길, 박한길의 원리원칙
03. 대한민국 1000만 회원

두 번째 이야기 - 절대 문화를 창조하는 기업
01. 영혼을 소중히 여기는 기업
02. 절대품질 절대가격 절대관리 절대승부 : 매스티지 전략
03. 제심합력의 동반자
04. 꿈을 향한 도전
05. 애터미의 삼대 문화

세 번째 이야기 - 균형 잡힌 삶을 위하여
01. 균형 잡힌 삶 : 인생 시나리오
02. 원데이 세미나 & 석세스 아카데미
03. 다단계의 역사를 새로 쓴다 : 애터미의 미래가치
04. 모두가 부자 되는 기회의 사업 : 정의로운 보상플랜
05. 애터미의 진정한 성공자

네 번째 이야기 - 온 세계 애터미
01. 세계 유통의 허브 애터미
02. 세계인의 희망도구
03. 대한민국 신 보부상
04. 몽상백조(夢想白鳥) 몽상백조(夢想百兆)
05. 민본의 휴먼 다단계

다섯 번째 이야기
부록1 애터미의 탄생
01. 아름다운 네트워크마케팅을 찾아서
02. 휴먼 무한단계 애터미의 탄생

부록2 애터미의 길
01. 다단계 애터미 참관 후기
02. 애터미에 바란다
03. 이성연 박사의 인문학 이야기
04. 다단계 문화에 스토리텔링을 창조하자
05. 몽상 박한길 회장의 석사 논문 요약

에필로그 - 어록 : 애터미 그리고 몽상 박한길의 말, 말, 말
01. 돈에 관한 생각
02. 사랑에 대하여
03. 성공학 강의
04. 균형 잡힌 삶

마무리하면서

“절대 변하지 않는다. 변할 수가 없다. 그것은 내가 착해서가 아니고 영리해서다. 좋은 물건을 싸게 판매하는 것이야말로 지속가능 기업으로 가는 가장 확실한 길이다.”
박한길 회장은 스스로 영리하기 때문에 소비자에게 절대적으로 좋은 가격을 제시한다고 말한다.
(/ p.34)

몇 번을 입에 올려도, 수없이 들어봐도 애터미 사훈에는 영혼을 울리는 메시지가 존재한다.
영혼을 소중히 여기며, 생각을 경영한다.
믿음에 굳게 서며, 겸손히 섬긴다.
(/ p.63)

“애터미는 학교 성적과 상관없습니다. 남녀도 불문합니다. 혈연과 지연, 학연, 아무 것도 필요하지 않습니다. 인물도 보지 않습니다. 화장품 판매하는 회사가 용모도 보지 않습니다, 오직 입만 열 수 있으면 됩니다. 싸고 좋으니까 써봐! 이 말만 하면 됩니다."
(/ p.88)

“농장의 법칙이 있습니다. 농부가 농사를 짓기 위해 가장 먼저 결정해야 하는 일이 무엇입니까? 씨앗을 선택하는 일일까요? 아니면 농기구를 준비해야 하나요? 땅이냐? 논이냐? 그게 아닙니다. 농부가 가장 먼저 결정해야 하는 것은 무엇을 얼마만큼 거둬들여야 할 것인가를 명확히 머릿속에 그려야 하는 것입니다.”
(/ p.99)

“애터미는 다단계 회사와 경쟁을 하지 않습니다. 우리의 경쟁 상대는 명품을 취급하는 백화점, 미디어를 이용한 TV 홈쇼핑, 통신판매, 오프라인의 슈퍼마켓이나 할인마트, 바로 이런 유통들과 경쟁하기 위해서 만들었습니다.”
애터미는 흔히들 알고 있는 네트워크마케팅 회사와는 다르다. 단지 정의롭고 아름다운 보상을 위하여 그 방식을 사용했을 뿐이다.
(/ p.192)

애터미 초창기에는 박한길 회장 본인조차도 신용에 문제가 발생하여 회사를 설립할 수가 없을 정도였으며 초기 사업자 중 상당수는 신용불량자였다.
“우리는 처음에 다 거지들이었어요. 신용불량자들의 집단이라고 해도 잘못된 표현이 아니었습니다. 사업자들은 다 거지고 나는 그 중에서도 왕초 거지였지요.”
(/ p.200)

그것은 분명 신세계였다.
좋은 제품을 직접 사용해 본 소비자가 자기도 애용하면서 이웃에 전달하여 소비자를 만들고, 그 소비자가 다시 사업자가 되어 다른 소비자를 만들고, 이렇게 사업자가 될 소비자들이 그물망처럼 엮어져서 그 소득을 전체가 공유한다니!
(/ p.206)

“판매가 문제입니다.”
장인순 박사는 장사꾼이 아닌 순수한 과학자였다. 2004년에 한국원자력연구원과 한국콜마의 공동출자로 주식회사 선바이오텍(현 콜마비앤에이치)이란 회사를 설립하여 건강기능식품 헤모힘과 기존 화장품에 비교해서 압도적인 기술력을 바탕으로 한 화장품을 생산하였으나 유통, 즉 판매가 문제였다.
(/ p.228)

다단계에 대해서 다수의 사람들이 손가락질을 하고 비판하지만 정작 다단계에 열정적으로 종사하는 사람들은 그것을 별로 개의치 않고 있다는 점이다. 그들은 사람들이 다단계 마케팅에 대한 정확한 정보도 지식도 없으면서도 단지 편견과 선입견에 입각하여 비난하고 있는 것으로 해석한다.
(/ p.258)

“진정한 부자란 균형 잡힌 삶을 사는 사람이다.”
(/ p.280)

[책 속으로]
“절대 변하지 않는다. 변할 수가 없다. 그것은 내가 착해서가 아니고 영리해서다. 좋은 물건을 싸게 판매하는 것이야말로 지속가능 기업으로 가는 가장 확실한 길이다.”
박한길 회장은 스스로 영리하기 때문에 소비자에게 절대적으로 좋은 가격을 제시한다고 말한다.
[p34]

몇 번을 입에 올려도, 수없이 들어봐도 애터미 사훈에는 영혼을 울리는 메시지가 존재한다.
영혼을 소중히 여기며, 생각을 경영한다.
믿음에 굳게 서며, 겸손히 섬긴다.
[p63]

“애터미는 학교 성적과 상관없습니다. 남녀도 불문합니다. 혈연과 지연, 학연, 아무 것도 필요하지 않습니다. 인물도 보지 않습니다. 화장품 판매하는 회사가 용모도 보지 않습니다, 오직 입만 열 수 있으면 됩니다. 싸고 좋으니까 써봐! 이 말만 하면 됩니다."
[p88]

“농장의 법칙이 있습니다. 농부가 농사를 짓기 위해 가장 먼저 결정해야 하는 일이 무엇입니까? 씨앗을 선택하는 일일까요? 아니면 농기구를 준비해야 하나요? 땅이냐? 논이냐? 그게 아닙니다. 농부가 가장 먼저 결정해야 하는 것은 무엇을 얼마만큼 거둬들여야 할 것인가를 명확히 머릿속에 그려야 하는 것입니다.”
[p99]

“애터미는 다단계 회사와 경쟁을 하지 않습니다. 우리의 경쟁 상대는 명품을 취급하는 백화점, 미디어를 이용한 TV 홈쇼핑, 통신판매, 오프라인의 슈퍼마켓이나 할인마트, 바로 이런 유통들과 경쟁하기 위해서 만들었습니다.”
애터미는 흔히들 알고 있는 네트워크마케팅 회사와는 다르다. 단지 정의롭고 아름다운 보상을 위하여 그 방식을 사용했을 뿐이다.
[p192]

애터미 초창기에는 박한길 회장 본인조차도 신용에 문제가 발생하여 회사를 설립할 수가 없을 정도였으며 초기 사업자 중 상당수는 신용불량자였다.
“우리는 처음에 다 거지들이었어요. 신용불량자들의 집단이라고 해도 잘못된 표현이 아니었습니다. 사업자들은 다 거지고 나는 그 중에서도 왕초 거지였지요.”
[p200]

그것은 분명 신세계였다.
좋은 제품을 직접 사용해 본 소비자가 자기도 애용하면서 이웃에 전달하여 소비자를 만들고, 그 소비자가 다시 사업자가 되어 다른 소비자를 만들고, 이렇게 사업자가 될 소비자들이 그물망처럼 엮어져서 그 소득을 전체가 공유한다니!
[p206]

“판매가 문제입니다.”
장인순 박사는 장사꾼이 아닌 순수한 과학자였다. 2004년에 한국원자력연구원과 한국콜마의 공동출자로 주식회사 선바이오텍(현 콜마비앤에이치)이란 회사를 설립하여 건강기능식품 헤모힘과 기존 화장품에 비교해서 압도적인 기술력을 바탕으로 한 화장품을 생산하였으나 유통, 즉 판매가 문제였다.
[p228]

다단계에 대해서 다수의 사람들이 손가락질을 하고 비판하지만 정작 다단계에 열정적으로 종사하는 사람들은 그것을 별로 개의치 않고 있다는 점이다. 그들은 사람들이 다단계 마케팅에 대한 정확한 정보도 지식도 없으면서도 단지 편견과 선입견에 입각하여 비난하고 있는 것으로 해석한다.
[p258]

“진정한 부자란 균형 잡힌 삶을 사는 사람이다.”
[p280]