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100억대 기업 사장님되기 7단계 프로젝트『돈 잘 버는 사업가 깡통 차는 장사꾼』.이 책에서는 성공의 법칙을 Dream, Discover, Development, Marketing, Business, Extension, Culture.' 등 일곱 가지 키워드로 나누어 설명하며, 여러 사례를 통해 이해를 도왔다. 이 책에서 소개하는 일곱 가지 법칙을 통해 창업을 꿈꾸는 사람에게는 시행착오를 최소화하는 방법을 배우고, 이미 회사를 운영하고 있는 사람에게는 한 단계 성장하는 경영방침을 확인하는 기회를 마련한다.

창업의 두려움을 타파하라!!
100억대 기업 사장님 되기 7단계 프로젝트!

대한민국 경제사에 한 획을 그은 대표적인 인물을 꼽으라 한다면 단연코 재벌그룹의 창업주를 꼽을 수 있겠다. 삼성그룹을 일군 고(故) 이병철 회장, LG그룹을 일군 고 구인회 회장, 현대그룹을 일군 고 정주영 회장 모두 역사의 한 획을 그은 인물들이다. 그들은 모두 일제 치하의 암흑기에 사업에 투신해 숱한 역경을 딛고서 한국 최고의 기업을 일궈냈다. 그 결과 부와 명예를 거머쥐었고, 그 기업들은 오늘날 전 세계에 이름을 알리는 최강의 기업으로 성장하며 대한민국 대표 기업이 되었다.
특히 우리가 더더욱 짚고 넘어가야 할 대목이 있다. 바로 이들 기업의 과거로 돌아가 최초의 시작점을 바라보는 일이다. 이들 그룹이 지금은 세계적인 기업으로서 화려한 시대를 구가하고 있지만, 긴 세월을 거슬러 돌이켜보면 이들에게도 아주 작은 소상공인의 시절이 있었다. 이렇듯 세 기업가의 소박한 출발, 이른바 소상공인(小商工人)으로 시작한 점은 매우 흥미로운 사실이다. 성공한 이들이 원래부터 위대한 기업가였던 것도, 처음부터 엄청난 규모의 건물을 세우고 사업을 시작했던 것도 아니라는 점을 확인할 수 있기 때문이다. 반대로 보면 이는 누구나 그들처럼 될 수 있다는 희망을 품게 하는 중요한 요소라 하겠다.

7가지 창업법칙을 통해 창업 속 성공을 엿보다!

이러한 성공을 일구어낸 CEO들의 사례는 이들 외에도 우리 사회 곳곳에서 찾아볼 수 있다. 이들에게는 공통적인 성공 비결을 찾을 수 있는데 이는 다음의 일곱 가지 키워드를 바탕으로 하고 있다. 'Dream, Discover, Development, Marketing, Business, Extension, Culture.' 이 책에서는 이와 같은 일곱 가지 키워드를 가지고 각각의 법칙들을 여러 사례들과 함께 소개하고 있다.
성공하는 사람들과 보통 사람들의 차이는 IQ 차이도, 유전자 차이도, 외모 차이도, 성적 차이도 아니다. 성공에 대해 얼마나 확고한 의지를 가지고 있느냐, 아니냐의 차이다. 또 생각한 것을 실제로 행동에 옮기느냐, 않느냐의 차이일 뿐이다. 성공하고 싶다면 선구자들의 성공법칙을 정확히 벤치마킹하라! 이 책에서 소개하는 일곱 가지 법칙은 창업을 꿈꾸는 사람에게는 시행착오를 최소화하는 방법을 제공하고, 이미 회사를 운영하고 있는 사람에게는 한 단계 성장하는 경영방침을 알려줄 것이다.

프롤로그 05

Step 01: Dream
위대한 창업의 꿈을 꾸다
창업의 두려움을 타파하라 23
자기 스스로 창업하다 28
주변의 권유로 창업하다 36
가업을 승계하다 42

Step 02: Discover
유망 사업 아이템을 발굴하라
아이템 발굴 3원칙 47
현재시장을 파헤치고 파헤쳐라 51
미래의 변화를 예측하라 59
벤치마킹은 좋은 교과서다 70

Step 03: Development
고객이 놀랄 만한 제품을 개발하라
성공의 시작은 제품이다 79
제품혁신에 투자를 아끼지 마라 84

Step 04: Marketing
전략적으로 1호점을 개발하고 마케팅하라
전략적으로 1호점의 위치를 선점하라 91
1호점은 전략기지다 96
전략적으로 1호점을 마케팅하라 101

Step 05: Business
발품영업을 생활화하라
영업의 3단계 119
찾아오는 손님을 만족시켜라 122
찾아가는 영업을 시작하라 128
무조건 발로 뛰어라 133
영업의 끝장은 발품영업이다 137

Step 06: Extension
사업 아이템을 확장하라
성공 또는 실패! 확장을 위한 선택의 순간 141
핵심 역량을 중심으로 아이템을 확장하라 149

Step 07: Culture
창조적인 기업문화를 만들어라
기업문화 없는 기업 vs 기업문화 있는 기업 155
기업문화는 지속 가능한 성장의 원동력이다 160

Digest
창업 성공의 길잡이
돈 잘 버는 사업가 되기 169

에필로그 209

시장을 구성하는 요소로는 소비자와 공급자, 그리고 그 둘을 조율하는 보이지 않는 시장의 힘이 있다. 따라서 현재시장을 분석하려면 위 세 가지를 살펴보고 분석해야 한다. 즉, 소비자를 분석해 그들이 불편해하는 것은 무엇이고 추구하는 것은 무엇인지 살펴보고, 공급자 측면에서는 기존의 비싼 제품을 싸게 만들 방법을 찾아야 하며 기존에는 없던 일종의 금기된 시장을 개척하는 데 힘을 쏟아야 한다.
- Step 2 'Discover‘ 중에서

성공적으로 첫 제품을 만들어냈다고 하더라도 그것은 단지 시작에 불과할 것이다. 워낙에 트렌드가 빨리 바뀌는 시대이기 때문에 제품의 꾸준한 관리와 업그레이드는 선택이 아닌 필수가 되었다. 또한 이는 제품의 생명주기를 연장하는 데 반드시 필요한 일이다. 생물이 태어나서 자라고 성숙해 자손을 퍼뜨리고 사라져가듯 제품에도 생명주기가 있다. 생물과 비교해 갖는 가장 큰 차이는 혁신활동에 따라 얼마든지 그 주기를 연장시킬 수 있다는 점이다.
그렇듯 고객들에게 꾸준히, 지속적으로 사랑받는 제품을 만들기 위해서는 그만큼 꾸준한 투자가 필요하다. 흔히 이러한 투자는 대기업만이 할 수 있는 일이라 생각할 수 있지만 오히려 정반대다. 치열한 경쟁에서 살아남기 위해서는 작은 회사일수록, 중소기업일수록 연구개발에 대한 투자를 아끼지 말아야 한다.
- Step 3 'Development' 중에서

지금까지 설명했듯이 기다리다가, 찾아가다가 마침내 발로 뛰는 영업이 이어지는 것처럼 영업의 발전과 활동에는 순서가 있다. 처음에는 찾아와주는 손님을 상대로 서비스를 펼치다가, 그것도 잘 안되면 주변 가게를 찾아가서 영업해 본다. 그러나 그것도 잘 안 되면 ‘이제는 이판사판이다!’라며 발로 뛰며 거래처를 찾아다니게 되는 것이다.
그렇듯 처음으로 영업을 시작하는 경우라면 차라리 발로 뛰는 영업부터 시작하도록 하자. 또다시 영업을 연애와 비교해 설명해 본다면 이 두 가지 활동에는 공통점이 있다. 상대방의 호감을 얻고 싶거나 상대방과 특별한 관계를 형성하고 싶다면 상대방의 ‘NO’를 두려워해선 안 된다는 의미다. 영업의 기본자세는 거절을 당해도 당당하게 다가가는 자신감이고, 연애의 기본자세는 상대방이 은근슬쩍 몇 번 튕긴다고 해도 굴하지 않고 당당히 밀어붙이는 자신감이다.
-Step 5 'Business' 중에서