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돈 버는 마케팅은 분명 따로 있다 - 지금보다 수익을 10배 올리는 실전 판매전략
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더난출판 | 2001.12.05
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CHOICE (선택이 기회다)
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원제 :圈套玄机 : 職場案例解碼
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왕창(王强) 저/김택규 역 | 황매 | 2007.02.23
성공 세일즈맨이 되기 위해 알아야 할 비즈니스계와 직장의 비밀!
『CHOICE 선택이 기회다』는 소설과 이론이 접목된 독특한 세일즈 지침서이자 직장생활백서이다. 영업팀장 홍쥔과 세일즈 우먼 피비, 상사인 피터...
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B2B 파이프라인
: 엔터프라이즈 마케팅을 위한
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예문당 | 2014.01.10
한계에 다다른 인적 기반의 마케팅많은 사람들은 영업에는 프로세스가 없다는 생각을 하고 있다. 관행적으로 영업은 직감에 의해 수행 되어야 하고, 마케팅은 이러한 영업활동을 지원하는 영업지원 도구로 전락한 경우를 ...
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영업관리, 세일즈 MBA
: 경영자와 관리자를 위한 성공하는 세일즈 노하우
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푸른영토 | 2017.08.18
한계에 다다른 인적 기반의 마케팅많은 사람들은 영업에는 프로세스가 없다는 생각을 하고 있다. 관행적으로 영업은 직감에 의해 수행 되어야 하고, 마케팅은 이러한 영업활동을 지원하는 영업지원 도구로 전락한 경우를 ...
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영업의 가시화
: 1% 영업 베테랑들의 역할 트레이닝
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원제 :營業の見える化
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나가오 가즈히로(長尾和宏) 저/김윤수 역 | 다산북스 | 2013.11.14
영업, 결과가 아닌 과정을 보여라!
『영업의 가시화』는 기업의 성과와 직결되는 활동 '영업'을 단순한 매출이나 실적이 아닌 과정을 표준화하고 평가하는 시스템을 제시한다. 즉, 이 책에서 다루는 '영업의 가시화...
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나는 광고로 세상을 움직였다
: 데이비드 오길비의 비즈니스 철학과 경영 이야기
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다산북스 | 2008.04.05
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영업은 과학이다
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위즈덤하우스 | 2007.07.16
과학적 영업이 이기는 영업을 만든다!영업에는 전략이 필요하다. 새로운 신규고객에 집중할 것인지 아니면, 기존 고객에 더 많이 파는 데 집중할 것인지에 대해 전략적으로 접근해야 하는 것이다. 영업전략을 세우기 위...
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한국의 세일즈 명인
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거름 | 2004.07.20
과학적 영업이 이기는 영업을 만든다!영업에는 전략이 필요하다. 새로운 신규고객에 집중할 것인지 아니면, 기존 고객에 더 많이 파는 데 집중할 것인지에 대해 전략적으로 접근해야 하는 것이다. 영업전략을 세우기 위...
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세일즈는 과학이다
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이성용, 정지택 저 | 청림출판 | 2007.07.15
과학적인 세일즈 전략, 미래형 세일즈 기법인 'STEP'!
수많은 기업이 사원들의 세일즈 능력 향상을 위해 막대한 시간과 비용을 쏟아 붓고 있다. 그러나 사실 상당수의 기업이 개인의 직감이나 타고난 세일즈 능...
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손님은 가게에서 감동을 받고 싶어한다 (양장본)
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아카데미북 | 2001.01.15
과학적인 세일즈 전략, 미래형 세일즈 기법인 'STEP'!
수많은 기업이 사원들의 세일즈 능력 향상을 위해 막대한 시간과 비용을 쏟아 붓고 있다. 그러나 사실 상당수의 기업이 개인의 직감이나 타고난 세일즈 능...
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춤추는 세일즈
: 고객이 좋아하는 세일즈 대화법
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올림 | 2013.08.20
고객은 저마다 자기가 원하는 방식대로 상담해주기를 원한다. 그렇지 않으면 이내 마음을 닫는다. 세일즈맨이 아무리 노력을 기울여도 심드렁한 반응을 보이며, 결과적으로 세일즈는 허사가 되고 만다. 알고 보면 앞의 ...
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최고의 영업은 무엇이 다른가
: "1등은 당신처럼 팔지 않았다!"
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원제 :Insight Selling
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마이크 슐츠 저/레인그룹코리아 역 | 행복한북클럽 | 2019.04.15
“1등은 당신처럼 팔지 않았다.”
전 세계 700개 기업에서 검증된 성공하는 세일즈의 11가지 법칙
왜 같은 걸 팔아도 누구는 영업에 성공하고 누구는 실패할까. 수주하는 영업 대표들은 실주하는 영업 대표들과...
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