지금과 같은 경제상황에 제일 필요한 책이 아닐까 싶은 마음이 들어, 읽게 된 " 어떻게 성장할 것인가 "

 

 

 

 

저자 : 필립 코틀러

 

예전에 나의 "마켓 3.0"에 필립 코틀러에 대한 내용이 있지만, 덧붙이자면 '세계에서 가장 영향력 있는 비즈니스 거장' 순위에서 4위에 이름을 올리신

필립 코틀러 , 이 이름 자체가 브랜드가 되어버린 마케팅 분야의 살아있는 전설인 그는 현재까지 50여 권이 넘는 책을 집필했다.

그가 서른여섯 살에 펴낸 <마케팅 관리론>은 지금까지 13판이 출간됐으며,

전 세계 유수 경영대학원의 필독서로 채택된 마케팅 분야의 바이블이라고 할 수 있다.

 

 

 

 

저자 : 밀튼 코틀러

 

필립 코틀러의 친동생으로 워싱턴 D.C.에 본사를 둔 코틀러마케팅그룹 USA와 베이징에 소재한 코틀러마케팅그룹 차이나 회장이다.

오랫동안 정치전략가로 활동했으며, 기업과 비영리 단체를 대상으로 마케팅 활동을 지원하고 있다.

미중관계전미위원회 ( NCUSCR )의 회원이며 미국과 중국 간의 문화 교류 활동을 활발히 전개하고 있으며,

< 차이나비즈니스저널> 등 중국의 경제 신문에 칼럼을 기고하고 있다.

 

 

 

 

현재 미국과 유럽연합 EU의 경제는 2020년까지 성장률이 낮고 성장 속도가 더딜 것으로 전망된다. 매우 낮은 경제성장률을 기록하면서 근로자들,

특히 늘어나는 젊은 노동인구를 흡수할 수 있을 만큼 충분한 일자리를 창출하지 못할 것이라고 저자는 말한다 .

 

경기침체기에 기업들은 다양한 방식으로 전략을 다시 세울 수 있는데 그를 위해서는 구체적으로 스스로에게 질문을 던져보아야 한다.

 

시스템에 지방이 축적돼 있는가 ?

더 이상 수익을 내지 못하는 시장은 없는가 ?

더 이상 수익이 나지 않는 지역이 있는가 ?

손해나는 제품과 서비스가 있는가?

기업에 손해를 끼치는 고객이 있는가 ?

비용을 줄이고 가격 경쟁력을 높이기 위해 국내외적으로 저임금과 저비용 자본을 활용하고 있는가 ?

 

우리는 '지속적 성장(sustainable growth)'이라는 중요한 목표를 가지고 있어야 한다.

필립코틀러는 성장 기회를 가져다 줄 9가지 메가트렌드에 소개하고, 그 활용방법에 대해서 자세하게 설명하고 있다.

 

소위 말해서 지속번창이 가능한 기업들은 마케팅에 주력을 다해야 한다. 지금과 같은 경기침체시대에 마케팅비용은 줄이되 최대의 효과를 낼려고 노력을 많이 하는데, 이는 단기적으로는 이익을 부르지만 장기적으로는 마케팅 투자 효과와 지속성에 우려를 불러일으킨다.

그러므로, 장기적으로 나아갈 수 있는 새로운 시장을 만들어야 한다. 지속적 성장을 위해 지금과 같은 경제상황에서 대부분의 기업들은 움츠려 들기에 바쁘다. 하지만 이는 성장에 걸림돌이 될 것이다. 새로운 시장은 언제나 위기에서 탄생된다는 것을 잊지 말기 바란다.

 

또한 고객은 언제나 기업의 평판을 사는 것과 다름 없다. 기업의 평판을 좌우하는 것은 고객임에는 세월이 지나고 변함없는 사실이다.

 

 

 

 

 

필립 코틀러의 책은 정말 읽을 때 마다 허를 찔리는 기분이다. 최근에 발간된 도서여서 그런지 읽으면서 소름이 돋기도 한다.

과거와 현재를 넘나들면서 소개하는 사례들과, 그에 대한 분석, 경영학적인 측면, 소비자입장에서의 측면, 마케터에서의 시각

무엇하나 빠지지 않고 설명해주어 읽는 내내 책에서 헤어나올 수가 없었다,

 

언젠가 마케팅일을 시작한다면, 난 창의적인 사람이 될 수 있을까 ? 라는 생각을 많이 했다.

천부적인 창의적인 사람이 될 수 없다면, 나만의 독창성을 가진 마케터가 되어야 겠다는 생각이 드는 지금.

언제나 호화로운 경기는 없으며, 새로운 시장은 누군가가 발견함과 동시에 시작되는 것이라는 것임을 잊지 말아야 겠다.

 

정말, 오랜만에 소름돋는 리뷰 - !

 

 

 

 

기획과마케팅을하는사람들, 마케팅, 경영학

오늘의 책은 당신이 행복하지 않은 이유 .

예전엔 행복에 대한 답이 간단했었다, 내 여유를 가지고 생활할 수 있는 것, 돈을 모은다기 보다는 좋아하는 사람들에게 쓴다는 것,

지금 이 순간 행복할 수 있는 것, 이런 것들이 다라고 생각했지만

나이가 들면서 내가 행복하지 않으면 아무에게도 행복한 엔돌핀을 줄 수 없다는 사실을 깨달앗다 -

 

행복의 기준이 점점 바뀌는 요즈음 , 기마사에서 온 ' 당신이 행복하지 않은 이유 ' 에 내 인생의 새로운 답을 찾아보고자 한다 :-)

 

 

 

 

 

 

지은이 - 요하임 바이만 ( Prof. Dr. Joachim Weimann )

저자를 찾기가 이렇게 힘든 적은 처음 ! 독일 분이라 한참을 구글에서 찾아 헤매다녔다  -

독일 막데부르크 오포 폰 귀리케 대학에서 정치 경제학 (Lehrstuhl VWL, insb. Wirtschaftspolitik)을 가르치고 계신 교수님.

1992년부터 교수생활을 시작하셨으니, 자그마치 20년이 넘도록 경제학을 가르치고 계신 요하임 바이만 교수님은

국제적인 학술대회의 강연자로 자주 초정되는 경제학자계의 큰 분이라고 감히 말할 수 있다.

 

독일어로 된 많은 책들을 발간하셨는데, 혹시나 관심있으신 분들은 아래의 링크로 들어가 구경해보는 것도 좋겠다,

주소 : http://www.amazon.com/s?ie=UTF8&field-author=Joachim%20Weimann&page=1&rh=n%3A283155%2Cp_27%3AJoachim%20Weimann#/ref=sr_st?qid=1374751643&rh=n%3A283155%2Cp_27%3AJoachim+Weimann&sort=popularity-rank

 

 

 

 

지은이 - 안드레아스 크나베 ( Prof. Dr. Andreas Knabe )

크나베 교수님 또한 독일 막데부르크 오포 폰 귀리케 대학에서 금융경제학( Fakultät für Wirtschaftswissenschaft ) 교수로 재직중이신 분.

한해의 수십개의 경제저널의 칼럼을 맡고 계신 안드레아스 크나베 교수님.

 

 

 

지은이 - 로니 쇱

 

이분은 결국 대학교에서 찾다 포기한 .. 베를린 자유 대학에서 국제경제학을 가르치고 있으며, 조세, 환경, 노동 정책 등과 관련한

연구 및 저술 활동을 하고 계신 교수님.

 

 

 

 

 

 

 

 

돈이 더 많으면 더 행복한 것이 사실이다,

하지만 소득 수준이 높은 이들이 낮은 이들보다 행복한 것은 사실이지만, 모두의 소득이 증가했다고 해서

삶의 만족도의 평균값이 높아지는 것이 아니라고 이야기하는 저자들.

 

누구와 어떻게 비교하느냐에 따라 행복의 기준이 달라지는데, 상대적 지위를 통해 사람들은 자신의 지위 및 행복함을 느끼는데

인간의 행복이 각자의 절대소득보다는 상대소득에 의해 좌우된다는 것이 그 핵심이다.

 

이런 소득에 관하여 생각을 하다보면, 행복하다고 하는 그 이유, 원초적인 질문을 하게 된다 .

 

저자들은 인지적 행복과 감정적 행복, 심리적 행복, 정서적 행복 등 다양한 행복함에 대함을 설명하고 있는데

그 중 하나인 심리적 행복은 ' 에우다이모니아'라고 하여 올바른 욕구의 충족에서 비롯되는 행복이야말로 올바른 행복이라는 뜻이다.

자신이 가장 잘해 낼 수 있는 분야에 최선을 다하는 행위에서 행복이 비롯되고, 그 행위가 결국 개인의 삶을 번영케 한다는 것인데

가장 기본적인 욕구 충만이 되엇을 때 느끼는 감정이라고도 표현할 수도 있다.

 

성격요인, 건강, 연령대, 결혼, 자식, 관계, 자유 등 많은 관점을 가지고 저자들은 경제학자답게

그들만의 수치와 통계로 행복하다는 기준에 대하여 설명하고 있다. 

 

 

 

 

 

일반적으로 인문학에서 많이 보이는 뻔한 스타일의 책은 아닌 것이 분명하다. 경제학자들의 관점에서 본 행복의 기준은 수치에 많이

의지하는 것이 사실이긴 하지만, 이 또한 무시할 수 없는 것이 현실이다. 작가들은 행복하지 않은 이유를 설명하고 있는 것이 아니다.

행복할 수 있는 수많은 여건 및 조건들을 설명해주고 있다. 인생을 살아감에 있어서 관점이 바뀌는 것이 현실이기 때문에 연연하지 않아야 되는것.

그리고 행복의 최고점을 찍는 것은 아주 한순간 이라는 것을 다시 한번 일깨워준다. 

 

그 이유는 우리가 사람이라는 것, 내 마음이 어떤 기준으로 행복을 바라보느냐에 따라 달라지는 것을 이 책을 보면서 다시 한번

깨닫게 된다. 당신이 행복하지 않은 이유가 궁금하다면 이 책을 읽어 보길 바라는 마음 :-)

 

 

 

 

 

기마사에서 이벤트에 당첨되어 받은 " 시선을 사로잡고, 마음을 움직이는 제목만들기 12가지 법칙 !" 이다 꺄울!  

 

캬 - 제목부터 벌써 내 마음을 흔들흔들, 블로그를 하는 사람 또는 마케팅을 하는 사람 모두들 제목이라는 것에 집착할 수 밖에 없다.

수많은 기획서들 가운데 한번에 기획서를 잡게 만드는 것, 수많은 제안서 중에 한번에 내 제안서를 잡게 만드는 것

 

그만큼 제목이 중요하지 않을리 없다 - 오늘은 " 제목 만들기 12가지 법칙 " 을 읽어보자.

 

 

 

 

 

지은이 - 나카야마 마코토

 

시장조사 마케팅으로 일하면서 독특한 마케팅 이론을 구축한 일본에서는 저명하신 나카야마 마코토님.

많은 회사생활을 하시다가, 2001년 독립한 후에는 영업을 전혀 안하는 ' 팔지 않는 영업법 ' 을 구축해 개인과 기업에 컨설팅 中

최근 수년간 중소기업과 1인 기업인들에게 '말을 무기로 활용하는 법' 을 전수하기 위한 강연과 세미나, 집필 컨설팅 활동을 펼치시는 중이시란다 !

 

대표적인 서적으로는 <마흔에 꼭 만나야 할 사람 버려야 할 사람>, <대박 캐치카피는 이렇게 만든다>, <성공하는 사람의 시간 사용법>,

< 프리랜서가 되려고 했을 때 읽는 책 > 등이 있다 .

 

 

 

 

 

누구나 다 아는 제목의 중요성에 대해서 , 작가는 어떻게 표현할 까 궁금 .

그에 대답하듯 작가는 특이한 사례 하나를 제공함과 동시에 그에 따른 효과를 말해주었는데 , 이 말이 나에게 너무 즐겁게 다가왔다 -

 

 

특이한 사례

기획서의 제목에 < 일본 최고의 식품 회사 사장으로부터 "귀사에 부탁하기를 정말 잘했소"라는 찬사를 받은 판촉 방법 소개 > 라고 적었더니

 특이한 제목으로 인한 <기획서>를 이미 읽어보았기 때문에, 내가 자신있어 하는 분야만을 맡기게 된다는 것이다.

이렇게 감사할 따름이 어디 있겠나 -

 

정말 감사할 일인 것 같다, 물론 내가 만든 기획서에는 내가 할 수 있는 역량과 목표치, 그리고 방향이 다 들어가 있었을 것이다.

만약에 역량과 목표치, 방향이 맞더라도 제목이 눈에 들지않아 클릭하지 않았다면 그들은 다른 기회를 놓친것이나 다름없는 것이라고 저자는 말한다.

 

 

그리고 저자는 아주 크게 제목을 만드는 베이직하면서 큰 구축인 12가지 법칙에 대해서 설명한다.

 

1. 무엇이 이익인지 확실하게 알린다.

2. 지금이 기회라고 강조한다.

3. 절실하게 중요한 일임을 인식시킨다.

4. 내용이 궁금해서 참을 수 없게 만든다.

5. '왜?'라는 의문이 들게 한다.

6. '그게 가능해?' 할 정도로 놀랄 만한 거짓말을 한다.

7. ' 설마, 그런게 있을까? ' 하는 흥미를 유발한다.

8. 제목답지 않은 제목을 단다.

9. ' 왜 읽어야 하는가? ' 를 확실하게 알린다.

10. ' 상식 ' 을 살짝 비튼다.

11. ' 신선함 ' 과 ' 새로움 ' 에 주목하게 한다.

12. 보는 순간 고개를 끄덕이게 한다.

 

작가는 보고서, 견적서, 블로그, 기획서 및 제안서에 먼저 눈이 가도록 하는 예시를 자세하게 들어놓고, 설명까지 해준다.

 

 

그 중에 웃긴 것 하나, 6번. "그게 가능해 ?"라고 할 정도로 놀랄 만한 거짓말을 한다.

 

 

많은 사례 중 너무 웃긴 부분이 있어, 소개하려 한다.

EX) 개를 영업사원으로 삼는 방법 !

 

 이 경우는 애완견을 전면에 내세워 팬을 만든 다음 보험을 판 여성이다. 너무나 기발해서 나도 순간 멍~때리게 되어버렸다.

 

많은 사례들과 함께 읽으니, 상식을 비틀 수 있는 방법을 조금은 알 것 같은 느낌이 들어버려서 나도 신기할 따름

저자는 남에게 알려주고 싶지 않은 견적서 작성법' 이란 제목으로 마지막 페이지를 장식하는데 .. 이건 나도 안가르쳐줘야지 ㅋㅋㅋㅋ

이것 마저 가르쳐 드리면 ,,, 책을 한권 다 읽으신거나 마찬가지라 ....

 

 

나중에 궁금하신 분들은 이 책을 꼭 읽어보시길 '-' *

 

 

 

 

 

 

 

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