인터넷서점 인터파크도서

나는 무언가 간절해 본적이 있었던가? 나도 살아오면서 분명 간절히 무언갈 원해본적은 있었다. 근데 무엇을 그렇게 간절히 원했었는지.. 그렇게 절박한 순간 난 얼마나 노력을 했는지 생각해보았다. 그리고 그렇게 간절했던 순간을 오래도록 잊고 살았구나.. 그래서 지금 제자리에 앉아있는.. 아니 오히려 뒤쳐지고 있는 나를 발견하게 되었다.

이 책은 영업 본부장까지 하고 사업까지 해보았지만 실패하고 보험업계로 뛰어들어 우뚝 선 박기원님의 이야기다. 그는 영업본부장까지 하고서 다른 곳에 스카웃도 되고, 그곳에서 새로운 프로젝트를 진행하고 잘 진행되어 가는데 회사의 사정으로 자신의 공마저 넘어가게 되고, 사업을 하게 되었다. 하지만 사업도 실패하고 자신을 의지하는 가족들을 보면서 선배의 조언으로 보험일을 하게 된다. 부인은 그일을 꼭해야겠냐고 말렸지만 더이상 갈 곳이 없는 필자에게는 이 길만이 살길이었다. 자신만을 바라보는 가족들을 위해서도 포기하지 않고, 힘들어도 견디고, 또 다른 사람들보다 더 열심히 일해야만 했다. 말이 쉽지 누구든 죽기 살기로 열심히 하고 싶지 않을까?

사람들에게 보험을 판다고 하면 그리 좋은 반응을 보이는 사람은 없을꺼라 생각한다. 오랜만에 연락한 친구가 무턱대고 보험을을 시작했다고 하면 반가히 맞을 사람이 몇이나 될까? 일하는 입장에서도 친한데 한껀이라도 해주진 않을까 기대해보기도 하고.. 혹시라도 부탁을 들어주지 않으면 서운해 하고 우리 사이가 이정도 밖에 안됐었나 싶기도 하고..하지만 그는 다른 보험설계사들과는 다른 차별화로 이 바닥에서 우뚝 설 수 있었다. 고객들 앞에서 낮아질 수 밖에 없는게 영업이라는것이다. 한개라도 더 팔기위해 그들의 시간에 맞춰 밤이어도 약속을 잡아야 하고, 내 사정은 무시하고 그들의 사정에 맞게 움직여야하고, 고객이 원하는 질문에 답하기 위해 고객이 원하는 상품을 권해드리기 위해 누구보다 더 열심히 그리고 다른 컨설턴트들과는 다르게 움직여야 이 바닥에서 최고가 될 수 있었다.

"오늘 팔지 못하면 죽는다" 이 책의 제목처럼 그는 필사적으로 이 일에 매달렸다. 간절했던 것이다. 이제 더이상 갈 곳이 없기에.. 피곤하고 졸려도 다음 시험을 준비하기 위해 공부해야 하고, 고객들을 만족시키기위해 늘 공부해야 하고 그 간절함과 노력으로 그는 해낸것이다. 그렇게 그의 노력에 고객들은 그의 고객이 되어준것이다. 보험을 하나 팔았다고해서 그 고객을 소홀히 하지 않고 관리해주고, 축하할 일이 있으면 축하해주고 슬퍼할 일이 생기면 같이 슬퍼해주고, 한개라도 더 팔려고 고객을 만나는게 아니라 그들의 말에 경청하고 조언해줄것이 있으면 조언해주고 그렇게 한 고객 한고객을 진심으로 대하면서 사람의 마음을 얻은것이다. 그 사람의 마음을 얻는다면 정말 자신이 필요한 순간에 그를 도와주기도 하는 기적 같은 일도 생기는 것이다. 그는 스스로를 꿈을 파는 사람이라고 말한다. 미래를 준비하는 일이기에 더 나은 미래를 위해 필요한 보험을 팔고 있기에 스스로를 그렇게 칭하는 것이다. 나 스스로를 프로다라고 생각하고 최고다라고 생각해야 다른 사람들도 그를 그렇게 생각하니깐.. 그렇게 이 길이 자신의 천직인양 열심히 일해서 지금의 자리에 오게 된다.

나는 물론 보험과 관련된 일을 하는건 아니지만 나도 그렇지만 누구나 간절하게 무언갈 원했던 적이 있을것이다. 하지만 그냥 원하기만 한다고 원하는게 따라오는게 아닐텐데.. 너무 쉽게 주저 앉아 버린건 아닌가 생각이 든다.
나도 간절했던 적이 있다. 처음 입사할때 이력서 넣으면서도 이곳에 붙기를 바랬고, 일을 관둔 후 몇달 쉬고 다시 취업을 할때 여기저기 이력서를 지원해보았지만 면접 보라는 전화 한통도 없을때 면접이라도 볼 수 있게 간절히 바랬었다. 그리고 면접을 보면 제발 되라. 붙어라.. 그렇게 또 간절히 바랬다. 되기만 하면 정말 열심히 일할텐데.. 내 몸이 부서저라 일할텐데.. 열심히 일해서 돈도 모으고 절약하면서 계획적으로 공부도 하면서 살텐데.. 그렇게 간절하게 바랬던 마음을 너무 쉽게 잊고 살고 있는건 아닌가 생각해보았다.

근데 또 현실에 부딪히다보면 그때의 그마음은 있었던 적이 있어나 새삼 생각하게 된다. 가끔씩 그런 일들이 있긴 있었나 나 스스로도 없었던것처럼 잊으며 살게 된다. 지금의 나처럼.. 간절히 무언갈 원하지도 않고 또 책임질 무언가가 있지도 않고 그렇게 서서히 현실과 타협하고 있는 나에게 "니가 원하는걸 간절히 원해봐? 그리고 그렇게 간절할걸 가지려고 해봐!! 가지려고 무언갈 해보라고!!"라고 말해주고 있는것 같다..
"이걸 하지 않으면 죽는다"는 그 각오로 내가 진짜 원하는것.. 바라는것부터 다시 생각해봐야겠다.