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바보인척 살아가기

‘세상을 살아가는 처세술 중에 가장 힘든 것이 똑똑하면서 바보인척 하면서 살아가는 것입니다.’ 중국 사회과학원 철학연구소 서(徐)교수가 방문학자(visiting scholar)로 있던 본인에게 자주하던 말이다.

‘難得糊塗(난득호도)!

바보(糊塗)인척 하기는 정말 어려운(難))일이다.’ 원래는 청(淸)나라 문학가인 鄭板橋(정판교)가 처음 사용한 말이다. 사회주의 국가에서 자신의 색깔을 감추고 적당히 이데올로기와 영합하여 살아갈 수밖에 없는 지식인의 인생철학을 그대로 보여주는 이야기다. 그런데 놀라운 것은 이 ‘난드어후투(難得糊塗)’의 철학이 중국의 일부 지식인만의 인생철학이 아니라는데 있었다. 본인이 중국에서 공부하는 동안 방문했던 적잖은 집에서 이 글귀를 발견하였고 심지어 서울의 황학동이라고 할 수 있는 북경의 ‘판지아위엔(潘家園)’ 고물(古物) 거리에서도 이 글귀를 이용한 물건이 자주 눈에 뛰었다.

중국인들은 왜 똑똑한 자신의 능력을 왜 감추려 하는 것일까?

왜 바보 같은 사람인양 꾸미며 살아가는 것이 인생을 사는 중요한 처세 방법으로 여기게 되었을까? 이것에 대한 해답은 아주 다양하다. 자신의 본 모습을 남에게 드러내지 않고 살아가는 것은 어쩌면 생존을 위한 고도의 위장술일 수도 있고, 상대방을 안심시켜 좀 더 강한 공격의 효과를 기대하는 전술일 수 있다. 자신이 가지고 있는 모든 것을 다양한 방법으로 아낌없이 드러내 보이는 한국인은 이런 면에서 고수(高手)가 아니다. 비록 순진함과 솔직함이 아름답다고해도 ‘난드어후투’의 인생철학에서 보면 하수(下手)들인 것이다.

손자병법에는 자신의 모습과 의도를 상대방에게 보이지 말라고 충고하면서

이렇게 말하고 있다.

“상대방의 의도와 모습은 밖으로 드러나게 하고,

나의 의도나 모습은 밖으로 드러나지 않게 한다(形人而我無形).”

상대방의 의도는 거울을 보듯이 빤히 알고 있고 나의 의도는 상대방이 전혀 모를 때 나의 힘은 적에게 압도적으로 커진다. 낮에는 그토록 아름답고 만만하던 산이 캄캄한 저녁이 되어 그 앞에 서면 어떤 공포감에 전율하게 된다. 이것이 형체를 도저히 알 수 없는 무형(無形)에 대한 공포감이다. 상대방보다 훨씬 강한 조직이 되기 위해서 손자는 무형(無形)의 조직이 되어야 한다고 강조하는 것이다.

‘나의 의도를 적이 모르면 나는 전력과 병력을 집중(專)시킬 수 있고 적의 전력은 분산(分)될 수밖에 없다(我專而敵分). 내가 전력을 집중시켜 하나로 힘을 모을 때(我專爲一) 적은 분산되어 적의 힘은 분산되어 열로 나누어지게 된다(敵分爲十). 이럴 때 나의 힘은 적의 10배가 되어 하나로 나누어진 적을 공격할 수 있게 될 것이다(是以十攻其一也). 결국 처음엔 똑같은 숫자로 적과 만났지만 집중된 나는 숫자가 많: Verdana; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 굴림"> 되고(衆) 분산된 적은 숫자가 적게(寡)된다(我衆而敵寡). 이렇게 많은 숫자로 적의 적은 숫자를 공격하면(能以衆擊寡者) 나와 대결하는 상대방은 곤란한 지경에 빠지게 될 것이다(吾之所與戰者約矣).’

다소 장황하더라도 손자의 이 날카로운 논리는 눈여겨 살펴 볼 필요가 있다. 천천히 다시 한번 정리해보자. 시간에 따라 상대방과 나의 변화의 흐름을 보면 이렇다. 상대방과 내가 처음 만났을 때는 전혀 전력(戰力)의 우열이 없었다. 그런데 나는 무형(無形)으로 나의 의도를 감추었고 적은 자신의 의도를 나에게 보이고 말았다(形人). 이 갈림길에서 적과 나의 차이가 나기 시작하는 것이다.

나는 무형(無形)에서 ⇒ 전(專) ⇒ 십(十) ⇒ 중(衆) ⇒ 승(勝)으로 발전하고 적은 형인(形人)에서 ⇒ 분(分) ⇒ 일(一) ⇒ 과(寡) ⇒ 패(敗)의 결과로 발전한 것이다. 승패를 결정하는 원인은 간단한 것이었다. 결국 자신의 의도와 실체를 적에게 노출 시키지 않는 사람이 이긴다는 것이다.

보여지는 나의 모습은 내가 조절한다.

손자가 말하는 시형법이란 상대방에게 내 모습을 자유자재로 보이게 만드는 것이다. 나를 상대방에게 유능한 사람으로 보이게 할 수도 있고 바보 같은 사람으로 보이게 할 수도 있다. 상황에 따라 내 의도대로 내 모습을 감추는 것이 시형법의 내용이다.

시형법은 12가지의 전술이 있는데 그 중 첫 번째 전술이

‘능력이 있어도 적에게는 능력이 없는 것처럼 보여라(能而示之不能)!’이다. ‘매가 먹이를 채려고 할 때는 날개를 움츠리고 나직이 날며, 맹수가 다른 짐승을 노릴 때는 귀를 세우고 엎드리고, 현명한 사람이 움직이려고 할 때는 어리석은 듯한 얼굴빛을 한다.’ 또 다른 병법서인 육도(六韜)에 나오는 이야기다. 결정적인 찬스를 잡기 위해서는 의도를 겉으로 보이지 않아야 가능하다. 내가 원하는 목표는 항상 누구에게도 알려서는 안 된다. 그래야 효과적으로 목표를 쉽게 달성할 수 있다. 손자의 후견인 노릇을 한 초(楚)나라 오자서(伍子胥)의 친구 요리(要離)는 무적의 검객이었다. 그는 사마천이 쓴 사기(史記)의 ‘자객열전’에도 등장하는 당시의 최고 협객이었다.

그는 당시 어떤 사람과 맞서도 지지 않았다고 하는데 그가 승리하는 비결은 간단하였다.

‘항상 수비하는 자세로 적을 맞이하라! 적을 만나면 능력이 없는 것처럼 꾸며서 적을 교만하게 만들라! 그리고 성급한 적의 공격 속에 비어있는 허점을 찾아 불시에 공격한다.’ 자신의 모습을 자유자재로 적에게 보이는 시형법(示形法)의 진수다. 중국 사람들이 ‘난드어후투(難得糊塗)’와 함께 중요하게 생각하는 인생철학이 ‘도회지술(韜晦之術)’이다.

도회지술은 세상을 사는 도가(道家) 철학적 지혜다. 도(韜)는 ‘숨긴다.’ ‘칼집에 칼을 집어넣는다.’는 뜻이다. 회(晦)는 그믐이다. 달이 자신의 광채를 감추는 날이기도 하다. 자신이 가지고 있는 날카로운 칼날을 칼집에 집어넣고, 자신이 가진 광채를 숨기며 살아가는 인생철학이 도회지술이다. ‘물이 너무 맑으면 고기가 살지 못하고(水至淸則無魚), 사람이 너무 살피면 따르는 사람이 없다(人至察則無徒)’는 속담이 있다.

너무 똑똑한 척 하고 따지는 사람에게는 사람이 따르지 않는다. 지도자는 멍청한 듯해야 사람이 따른다. 직원의 잘못을 일일이 지적하고 따지면 그 주변에 사람이 모여들지 못한다. 어떤 때는 알고도 모르는 척 자신의 칼날을 감출 필요도 있는 것이다. 자신이 알고 있는 것도 직원이 부지런히 준비해서 설명하면 모르는 척 들어줄 수 있는 지혜가 필요하다. 사장이 하는 말이 뻔히 무슨 의도인지 알아도 모른척해야 할 때가 있다.

중국 춘추전국시대 때의 일이다. 정(鄭)나라의 무공(武公)은 이웃 나라인 호(胡)에 대하여 욕심이 있었다. 그래서 항상 공격할 기회만 엿보고 있었다. 무공은 먼저 호나라를 안심시키려고 자신의 딸 중에 한명을 호나라 왕에게 시집보냈다. 자신의 딸을 희생시키면서 까지 호나라를 침략하여 자신의 나라와 합병하려는 계획을 가지고 있었던 것이다.

그리고 어느 날 조정 중신회의에서 이렇게 물었다. ‘과인이 다른 나라를 공격하려고 하는데 어떤 나라를 먼저 공격하는 것이 좋겠소?’ 이때 관기사(關其思)란 신하기 왕의 의도를 꿰뚫고 호나라를 먼저 공격하여야 한다고 주청하였다. 왕은 내심 자신의 의도가 드러난 것에 놀라며 이렇게 말했다.

‘저 신하는 과인에게 사돈 나라를 공격하라고 부추기고 있소. 호나라는 우리와 형제의 나라이거늘 싸움을 부추기는 저 관기사의 목을 베라!’ 관기사가 죽었다는 소식을 들은 호나라는 안심하였고, 그 틈을 타서 정나라는 호나라를 공격하여 멸망시켜 버렸다. 관기사는 왕의 의도를 정확히 아는 능력은 있었지만 그것을 모른 척 감출 수 있는 지혜는 없었던 것이었다. 때로는 안다고 다 말해서는 안 될 때가 있는 것이다. 알고도 모르는 척 하는 침묵이 더욱 값질 때가 있다.

침묵과 관련한 이런 시가 있다.

“사람을 만나서 30%만 말하라(逢人且說三分話)! 내 마음 한 조각 모두 보여주지는 말아라(未可全抛一片心)! 호랑이 세 번 입 벌리는 것은 두렵지 않다(不?虎生三個口). 인간의 수시로 변하는 두 마음이 더욱 두렵구나(只恐人情兩樣心).”

정보는 생명이다.

내가 방심하여 말한 정보가 결국 조직을 망하게 하는 결과를 낳기도 한다. ‘내가 공격하여 싸우려는 곳을 적이 모르게 해야 한다. 적이 몰라야 지켜야 할 곳이 많게 된다. 적이지켜야 할 곳이 많아야 내가 맞이해서 싸울 적이 적게 된다.’ 이 평범한 손자병법의 논리는 침묵의 중요성을 강조한 것이다. 조직을 이끄는 지도자는 윤리학자가 아니다.

조직을 망하게 하고 직원들을 거리로 내모는 지도자는 어떤 명분으로도 용서받지 못한다. 조직의 생존을 위해서는 때로는 바보처럼 보여 상대방의 허(虛)를 찾아야 한다. 때로는 알고도 모르는 것처럼 하여 상대방을 안심시켜야 한다.

“상대방의 의도와 모습은 밖으로 드러나게 하고, 나의 의도나 모습은 밖으로 드러나지 않게 한다(形人而我無形).” 손자의 이 명언을 여러분들은 얼마나 실천하고 있는가?

주도권(initiative)을 잡아라!

손자병법에서 말하는 전쟁터에서 가장 중요한 것 중 하나가 주도권(initiative)이다. 주도권을 확보하는 것은 전쟁에서 승리하기 위한 가장 초기의 단계다. 적에게 일단 주도권을 빼앗기면 그때부터 부대의 작전과 기동에 제한이 생긴다. 주도권을 못 쥐고 끌려 다니는 군대가 자유롭게 작전할 수는 없기 때문이다. 시종일관 적의 의도에 끌려 다니기 때문에 적극적인 공격은커녕 방어에 급급할 수밖에 없다. 방어에 급급한 군대가 어떻게 적과 싸워 승리할 수 있겠는가? 전장에서 주도권을 못 쥔다는 것은 곧 그 전쟁에서 패할 수밖에 없는 결과를 예정하고 싸우는 것이다.

주도권을 확보하라! 손자병법에서는 이렇게 말하고 있다.

“전쟁에서 승리하는 장군은

적을 내 의도대로 끌고 다니지 적의 의도에 끌려 다니지 않는다

(善戰者, 致人而不致於人).”

손자병법의 베스트 10안에 드는 명구 중에 명구다.

인(人)은 상대하고 있는 적이다. 치(致)는 ‘조종하다.’라는 뜻이다. 내가 상대방을 마음대로 조종하지 상대방에게 조종당하지 않는다는 의미다. 주도(主導)는 남에게 조정 당하지 않고 내가 남을 조정하는 것이다. 주도권을 확보하고 피동적으로 움직이지 않을 때 주도적인 위치를 지닐 수 있다. 승리하는 조직은 언제나 주도권을 빼앗기지 않는다. 주도권을 쥔 조직은 언제나 여유롭다. 느긋하게 승부를 관망할 수 있는 여유는 바로 주도권에서 나온다. 주도권은 비단 전쟁터에서만 중요한 것이 아니다.

인생에 있어서도 주도권은 무엇보다 중요하다. 자신 인생의 주도권을 못 쥐고 사는 사람은 매사에 자유롭게 결정하고 당당하게 실행하지 못한다. 남의 눈치와 판단을 늘 고려해야 하기 때문이다. 주도권의 중요성은 아무리 강조해도 모자라지 않는다. 사람들은 만나면 상대방을 탐색하고 자신이 주도권을 잡기 위하여 본능적인 비교를 한다. 사는 곳이나 출신학교, 현재직장 등을 먼저 조심스럽게 묻고 상대방에 대한 정보를 조합한다.

재력, 아파트 평수, 학력, 타고 다니는 차 같은 것들도 종종 상대방을 정확히 파악하기 위한 정보 조각으로 활용한다. 이들은 상대방과 자신을 비교한 데이터를 중심으로 어떤 때는 회심의 미소를 짓기도 하고, 어떤 때는 한숨을 쉬고 자신을 책망하기도 한다. 이렇듯 물질적이고 외형적인 요소로 상대방보다 우위에 서서 주도권을 잡으려고 하는 사람이나 그것에 눌려 고개도 못 들고 주도권을 빼앗기며 주눅이 드는 사람이나 어떻게 보면 특별히 차이가 나지 않는 부류들이다.

맹자는 주도권을 상황과 공간에 따라

다르게 적용되는 것으로 파악하며 다음과 같은 항목들을 제시한다.

“국가 조정과 같은 공식적인 조직 안에서 주도권은 그 사람의 지위와 직위에 상관이 있다. 그러나 마을 동네와 같은 장소에서 주도권은 그 사람의 나이와 상관이 있다. 그리고 이 세상과 이 시대 민중에게 도움이 되는 입장에서는 그 사람의 인격과 상관이 있다.(朝廷莫如爵, 鄕黨莫如齒, 輔世長民莫如德).”

주도권은 그 사람이 처한 상황과 공간에 따라 나이나 지위가 될 수도 있고 인격도 될 수 있다. 분명한 것은 학벌이나 재력 같은 것은 결코 아니다.

주도권 획득에 대한 방법

손자병법에서는 주도권을 확보하는 문제에 대하여 어떻게 대답하고 있을까?

손자는 주도권을 쥐기 위한 몇 가지 명확한 대답을 던지고 있다.

첫번째 명확한 대답은 미리 준비한 자가 주도권을 가진다는 것이다.

“먼저 전쟁터에 가서 적을 기다리는 군대는 편안하고 뒤늦게 전쟁터에 가서

전쟁을 하는 군대는 고생한다(先處戰地而待敵者佚, 後處戰地而趨戰者勞).”

손자의 이 전술 속에는 적보다 한발 앞서서 도착하여 지형과 상황을 미리 파악하고, 돌발위기를 극복할 대비책을 마련하라고 메시지를 읽을 수 있다. 숨을 헐떡거리며 전쟁터에 늦게 도착하여 무슨 작전을 세우고 대비를 할 수 있을 것인가? 미리 와서 몇 번의 시뮬레이션을 거쳐 완벽하게 준비한 조직은 편안할 수밖에 없다. 편안함은 여유며 당당함이며 이것은 곧 주도권을 잡도록 한다.

현대사회에서도 먼저 도착하고 준비하는 조직에게 승리는 돌아갈 수밖에 없다. 자신의 능력을 과신하고 한 번 이룬 승리에 도취되어 준비도 안한 채 늦게 도착하여 승리를 바라는 자는 운을 바라는 자이다. 한 번 다가온 행운은 똑같은 방법으로 반복해서 다가오지 않는다. 미리 준비하고 먼저 도착하여 상대방을 기다린 자는 언제나 평균적인 힘을 내어 조직을 위기에 빠트리지 않는다. 이것이 손자가 말하는 첫 번째 주도권을 쥐는 열쇠다.

손자가 말하는 주도권을 쥐기 위한 두 번째 방법은 부단히 변하라는 것이다.

주도권은 영원한 것이 아니다. 한번 내가 주도권을 쥐었다고 해서 영원히 지속되지는 않는다. 주도권은 언제나 상황에 따라 유연하게 변할 수 있는 조직에게로 다가갈 준비가 되어 있다. 반객위주(反客爲主)라는 전술이 있다. 36계 중 30계(計)의 전술인 ‘반객위주’는 굴러 온 돌이(客) 박힌 돌을 빼고 대신(反) 주인의 자리(主)를 차지한다는 의미다. 뻐꾸기가 남의 둥지에 알을 낳아 주도권을 쟁탈하는 것도 이 전술의 한 모습이다. 주인의 자리는 고정된 것이 아니다. 부단히 주인의 자리를 지키기 위하여 최선을 다하고 FONT-FAMILY: Verdana; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 굴림">, 상황에 유연하게 대처할 때 주인의 자리는 유지되는 것이다.

손자가 살던 춘추시대에서 전국시대로 넘어가는 과도기는 변화의 시대였다. 청동기 무기가 철제 무기로 대체되면서 전투의 양상이 변하였고, 수천 명이 싸우는 전차전 중심에서 수십만 명이 싸우는 보병 전쟁으로 바뀌었다. 요즘에 컴퓨터를 들고 다니면서 세계를 무대로 경쟁하는 것만큼 과거와는 다른 전쟁양상이 전개되었다. 이런 변화의 시대에 적응하여 유연하게 대처한 국가는 생존할 수 있었고 과거의 가치에 매달려 시대의 흐름을 제대로 읽지 못하고 변화를 거부한 나라는 하나하나 무너져 갔다. 결국 변화를 가장 적극적으로 받아들인 진(秦)나라는 초기에는 주도권을 쥐지 못했음에도 불구하고 춘추전국 시대를 통일한 최후의 승자가 되었다.

당시 서양의 지중해에서도 그토록 강했던 그리스 군대가 옛날 34킬로그램짜리 중무장을 고집하고, 거기에 갑옷과 투구, 그리고 2미터가 넘는 창을 사용하여 기존의 방진(phalanx)을 고집하여 전투하였기 때문에 팀워크와 경무장으로 훈련된 로마군에게 패배하는 결과는 낳았다. 주도권은 영원한 것이 아니다. 변화하는 자 주도권을 얻을 것이다.

세 번째 손자는 이해(利害)관계로 로 주도권을 유지하라고 말한다.

모든 조직과 인간은 본능적으로 이해와 얽혀 있다. 아무리 겉으로 명분을 외쳐도 그 내면 어딘가에는 이해(利害)가 감추어져 있다. 어떤 때는 자신도 모르는 의도 속에 감추어진 이해관계가 있을 수 있다. 이런 전제에서 본다면 상대방은 분명 이익에 움직이게 되어있다. 반대로 손해라고 생각하면 절대로 움직이지 않는다. 특히 개인이 아닌 조직이라면 이 명제는 더욱 확실하다. 손자는 주도권을 쥐고 상대방을 내 마음대로 움직이려면 당근과 채찍을 적절히 이용하라고 강조한다. 손자병법에 이런 말이 있다.

“적을 나에게 오게 하려면 오는 것이 이익(advantage)이라고 생각하게 하라(能使敵人自至者, 利之也).”, “적을 나에게 오지 않게 하려면 오는 것이 손해(damage)라고 생각하게 하라(能使敵人不得至者, 害之也).”

미끼를 던져서 상대방을 내가 원하는 곳으로 유인하라! 상대방은 자신의 이익을 위해서 반드시 나의 의도대로 움직여 줄 것이다. 손해를 입혀서 상대방의 발을 묶어라! 자신에게 손해라고 생각하는데 움직일 사람은 없다. 결국 상대방에 대한 주도권을 유지하려면 철저히 이해관계를 섞어서 적에게 사용하면(雜於利害) 모든 상황은 내가 원하는 상황으로 만들어 질 것이다.

“적이 쉬고 있으면 고생하게 하라(佚能勞之).”, “적이 배부르면 배고프게 하라(飽能飢之).”, “적이 편안하면 움직이게 만들어라(安能動之).”

이런 여러 상황에 따른 다양한 전술의 운용은 결국 주도권 쟁탈을 위한 방법론이다. 손자는 인간과 조직의 심리를 파악한 사람이었다. 당시 명분과 이상만을 추구하던 전근대적 사유를 뒤집고 현실적이고 합리적인 대안을 내 놓으며 근대로의 Verdana; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 굴림"> 길을 걸어간 사람이 손자다. 결코 손자가 그 시대에 정확하게 존재 하였는가가 중요한 것이 아니다. ‘손자적 사유’는 아직도 전근대적 이중성을 완전히 벗어나지 못한 우리에게 우리가 어떻게 변하여야 하는지 모델을 제시한다. 최후의 승자가 되기 위해서는 주도권을 먼저 확보하라!

주도권은 신념이나 상상으로 다가오는 것이 아니다. 준비하는 조직, 유연하게 변할 준비가 되어 있는 조직에게로 주도권은 언제나 넘어가게 되어있다.

<박재희 성균관대 동양철학과 교수> 홈페이지중에서

출처 : Tong - 동산사랑님의 좋은글모음통