이 책은 온 국민이 반드시 읽어야 할 책이라는 생각이 든다.
책을 읽어 나가면서 그동안 놓치고 살았던 것들이 우리가 살아가는 데 있어서 많이 중요하다는 것을 알게 되었다.
여러가지 심리 보고서들의 내용들이 너무나 흥미진진하고
하나하나 새겨서 실생활에 응용을 한다면
자신들의 분야에서 최고가 되는 지름길이 되리라 여긴다.
특히 영업사원이나 경영자, 지도자들은 반드시 이 책을 읽어봐야 할거 같다.
제 주위의 어떤 사람은 이 책을 3번이나 읽었다고 한다.
나또한 또다시 읽어볼 것이다.
그리고 최근에 설득의 심리학 2도 나왔는데 그 책도 꼭 읽어볼 것이다.
그 책은 어떤 내용들일지 너무도 기대가 된다.
이 책에서 설명하고 있는 6가지 원칙
즉, 상호성의 법칙. 일관성의 법칙, 사회적증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙을 갖가지 사례를 통하여 적절하게 연결하였다.
딱딱한 심리학 이론들이 아니라 일상에서 일어나는 사례를 가지고 풀어나가서 거부감이 없이
편하게 느껴쪘고
일반인들도 이해하기 쉽게 풀어나갔다.
사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙
상호성의 법칙 : 샘플을 받아본 상품릉 사게될 가능성이 높다.
일관성의 법칙 : 내가 선택한 상품과 서비스가 최고라고 믿고 싶어한다.
사회적증거의 법칙: 가장 많이 팔린 상품은 더 많이 팔릴 것이다.
호감의 법칙: 잘생긴 피의자가 무죄판결을 받을 가능성이 높다.
권위의 법칙: 상받은 상품, 큰 체구, 높은 직책, 우아한 옷차림에 약하다
희귀성의 법칙 : 한정판매, 백화점 세일 마지막 날에 사람이 몰린다.
우아한 옷차림에 약한 사례를 경험한 적이 있다.
전에 백화점에 쇼핑을 하러 갔을 때 비싼 옷으로 차려 입고 나가면
점원들이 더욱 친철하게 대하고 간편하게 대충 입고 나가면 인사도 잘 안 하고 하는 경우가 있었다.
알게 모르게 이러한 사람들의 심리가 공통적으로 내제하는 것같다.
이제 한정판매라는 말에 속아서 상품을 구매하지는 않아야 겠다.
혹 눈길이 가더라도 다시한번 내가 정말로 사려고 했던건가 다시한번 생각해야 겠다.
그리고 나의 사람으로 만들기 위해서 먼저 배려하고 작은 호의를 배풀어야 겠다.
항상용모도 단정하게 하고 다니고
권위를 지니기 위해서 노력해야겠다.