고수가 알려주는 BIZ 영어상식
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중동 바이어와 수출 상담중인 나정말 사장. 현지 아랍어 전문 통역사를 시켜 오전부터 벌써 10시간 동안 가격협상을 벌였으나 끈질기게 가격인하를 주장하는 중동 바이어 때문에 협상은 쉽사리 끝나지 않았다. 완전히 지친 나 사장은 '우리 마지노선은 개당 300불이니 더 이상 깎지 말라'는 말로 바이어를 한방에 잠재우기로 결심한다. 잠시 통역을 중단시키고 서툰 영어지만 직접 말해보는 나정말 사장.
나정말 사장이 중동 바이어에게 한 말
'이제 암말 못하겠지!' 한 마디 던지고 나 사장은 의기양양하게 상대방의 반응을 살피는데....웬걸? 중동 바이어는 나사장의 말을 전혀 알아들을 수 없다는 표정을 지으며 옆자리의 통역원에게 다시 아랍어로 통역을 해달라고 눈짓하고 있었다. (아, 민망하여라~) 통역원은 나 사장의 Maginot Line의 발음이 문제임을 간파하고 이렇게 수정하여 통역하였다.
나정말 사장은 더 이상 허용할 수 없는 마지막 한계선이라는 의미로 '최후의 방어선, 배수진(背水陣)'을 뜻하는 비유적 표현 Maginot Line을 사용했습니다. 그러나 그의 발음이 한국식으로 '마지노 라인'이었기 때문에 상대방은 알아들을 수가 없었던 거죠. Maginot Line의 정확한 발음은 '매저노우 라인'입니다. 한편, 통역사가 구사한 'bottom line은 수출자가 양보할 수 있는 '최저 용인선'이란 뜻으로 '대차 대조표'의 마지막 줄에서 나온 표현입니다.
첨단기술을 수출입하는 무역 회사로의 전직을 준비하던 안잘난 대리는 서류와 필기시험을 무사통과하고 최종 면접시험장으로 향했다. 평소 말발하면 어디 가서 꿀리지 않는 안 대리답게 면접관의 까다로운 질문에도 막힘없이 답해가면서 드디어 마지막 질문만을 앞두고 있었는데.....'아싸, 이 질문만 통과하면 합격이닷!' 반짝반짝 기대에 부푼 눈으로 면접관을 바라보는 안 대리. 그런데 면접관은 갑자기 안 대리의 맞은편 벽 위에 걸린 액자를 가리키면서 회사의 사훈인데 한번 해석해보라고 주문하는 게 아닌가?
trade secret에서 trade는 '무역'이 아니라 '영업' 또는 '거래'를 의미합니다. 즉, trade secert은 '무역 비밀'이 아니라 경제적 가치를 지니는 '기업 비밀, 영업 비밀'이란 뜻이죠. 예를 들어, 경쟁업체에 넘어가면 치명적인 제조기술 자료나 노하우 등이 바로 trade secret입니다. 참고로, 제조업자 중간 도매상에게 주는 영업마진이 trade discount라는 것도 알아두세요.