【 슈퍼 석세스 】 - 폭발적 성장을 위한 50조 사업가의 대성공 원칙

_댄 페냐 / 한빛비즈

 

 

1.

P라는 라틴계 미국인 소년이 있었다. 경찰관 아버지 밑에서 엄한 훈육을 받으며 성장했지만, 특유의 반항적 기질과 불량스러움을 떨구지 못한 채 사춘기를 넘긴다. 고교졸업을 3주 정도 남겨놓고 교감 선생님이 P패거리들을 불러서 졸업장을 미리 주며 다시는 학교에 얼씬도 하지 말라했다. 학교 측에선 그들이 졸업식을 망칠까 봐 염려됐던 것이다. P패거리들은 잠시 고민한 뒤 학교로 돌아가 졸업장을 교감 선생님 앞에 던져버렸다. 그리고 3주 뒤 예정대로 졸업식장을 난장판으로 만들었다. 주범은 P였다. 청년기 유일한 스포츠는 술집에서 다른 동네 청년들과 한바탕 싸움을 벌이는 것이었다. 눈에서 레이저가 나올 때는 당구 칠 때, 술 마실 때, 그리고 연애할 때였다. 대학에 들어갔지만, 입학 후 얼마 지나지 않아 퇴학당했고 이후 2년 동안 몇몇 대학을 전전했다. 그 후 군에 입대했다. 주체할 수 없는 에너지를 베트남전에서 쏟아 붓고 싶었지만, 뜻하지 않게 군사경찰이 되어 조지아의 포트 고든으로 간다. P는 군대에서 난생처음 인생이 바뀌는 경험을 한다. 오로지 효율만 중시하는 조직의 구성원이 되어본 것이다. 군 제대 후 대학에 입학해서 2년 반 만에 학위를 딴다. 첫 직장은 LA에 있는 미국 토지 컨설턴트라는 회사였다. 업무능력을 인정받아 곧 영업부 관리자가 된다. 그 시절 판매수수료로만 한 달에 1만 달러를 벌었다. 부동산 세미나를 열어 부를 축적하기 시작했다. 그 후 P의 행보는 넘사벽이다. 820달러의 자본금으로 시작한 그레이트웨스턴을 8년 만에 4억 5천만 달러의 자산 가치를 보유한 회사로 성장시켰다. P가 관여하는 사업 이야기를 시작하면 1박2일도 모자를 듯싶다. P는 이 책의 저자 댄 페냐이다.

 

 

 

2.

“대성공은 우유부단한 사람에게 찾아오지 않는다. 전쟁 같은 비즈니스 세계에서 승리는 힘든 시기를 거친 강하고 나쁜 녀석에게 주어진다.” 모두가 성공을 바라고 살진 않는다. 모두가 부자가 되길 원하는 것은 아니다. 그럼에도 불구하고 성공의 길, 부자가 되는 길이 보이는 데도 외면하는 사람은 많지 않을 것이다. 물론 성공, 부자의 길엔 함정도 많다. 리스크가 만만치 않다. 부자가 아닌 것이 부끄러운 것은 아니지만, 가난하게 사는 것은 힘들다. 몸과 마음이 많이 아프다. 아픔을 치료하는 것이 힘들기 때문에 더 아프다. 성공하는 방법, 부자가 되는 방법에 대한 댄 페냐의 조언은 매우 직선적이다. 일면 거칠다. 초기 강연에선 시작한지 15분도 안되어 참석자의 반을 차지했던 여자들이 자리를 박차고 나갔다. 그 후 주위사람들의 조언을 받아들여 언어순화를 하긴 했지만, 유튜브에선 여전히 말투가 거칠다는 것을 그는 인정한다. 그는 일차적으로 내가 무엇인가 목표를 이루기 위해 ‘기꺼이 포기할 수 있는 건 무엇인가? 원하는 것을 얻기 위해 흔쾌히 버릴 수 있는 건 무엇인가?’라는 질문을 던진다. 그리고 ‘부자’로 성공하는 법을 알려주는 연사 중 얼마나 많은 사람이 억만장자일까? 의심을 해보라는 것이다. 탈세나 궁리하는 엉터리 부자가 많다는 것이다(은근히 저자 자신은 진짜부자라고 내세운다). 하긴 저자는 현재 동화책에 나올법한 호수와 테니스장, 사격장, 승마장을 갖춘 15세기 풍경의 거스리성에 살고 있다. 아울러 저자는 꿈은 최대한 크게, 높이 가지라고 한다. 실행력이 답이라고 한다. “동기는 무언가를 시작하게 하지만 습관은 지속하게 한다.” 하긴 끝까지 잘 해내는 것 이상의 답이 없다. “결코 자기 자신을 의심하지 마라”, “자기 일에 모든 시간을 쏟아 붓지 않으면서 대성공을 거두거나 뛰어난 실행력을 발휘한 사람을 나는 한 번도 본적이 없다.” “성공을 위한 계획을 세워라. 차선책이나 낙하산, 안전장치는 생각하지도 마라. 그런 것들을 염두에 두는 순간 당신은 실패할 것이다.” 이 말에 B 플랜이 들어설 자리는 없다. 이 책의 초판 한정 부록으로는 113개의 페냐의 말(일명 페냐이즘)이 담긴 핸디한 양장노트가 있다. 어제보다 나은 오늘, 오늘보다 나은 내일을 꿈꾸는 모든 이들에게 권하고 싶은 책이다. 부자가 늦게 되더라도 궁핍한 삶에선 벗어나야 하지 않겠는가?

 

 

 

 

 

 

 

 

슈퍼석세스, 댄페냐, 한빛비즈

 

 

【 다시, 배우다 REːLEARN 】 _인생 리부팅을 위한 27가지 배움의 질문들

_폴 김 / 한빛비즈

 

 

 

1.

브라이언이라는 20대 초반의 파일럿이 있었다. 어느 날, 자신이 일하는 비행학교 교장으로부터 승객 한 명을 태워 오라는 지시를 받는다. 캘리포니아 산호세에서 130킬로미터 떨어진 카멜밸리라는 해안가 산속에 있는 작은 공항으로 가야했다. 그날 마침 다른 교관들이 바빠서 취직한지 얼마 안 되는 브라이언에게 기회가 온 곳이다. 그는 감사한 마음으로 선뜻 응한다. 그런데 잠시 후 연락이 왔다. 그날 태워 올 손님이 중요한 고객이라 교장도 함께 간다는 말이었다. 왠지 부담스러웠지만 여느 때와 같이 파이퍼 체로키 비행기에 연료를 가득 채우고 교장과 함께 카멜벨리로 향했다. 산속의 짧은 활주로에 비행기를 내리고 중요한 고객이라는 사람을 만난다. 더부룩한 머리에 턱수염과 콧수염까지 기른 젊은 청년이 활주로 옆에 전자 장비를 잔 듯 쌓아놓고 있다. 그걸 모두 싣고 가야 한다고 말한다. 브라이언은 교장의 얼굴을 잠시 확인하고, 청년에게 전자장비의 총무게를 묻는다. 청년은 상관없다는 표정으로 얼마 전에도 이것 보다 더 많은 짐을 싣고 비행한 적이 있다고 말한다. 청년은 더운 데 어서 가자고 재촉한다. 얼마나 중요한 고객인지 몰라도 교장은 전혀 반박하지 않는다. 그저 눈짓으로 그날의 파일럿인 브라이언에게 모든 결정을 맡긴다는 뜻을 전한다. 눈앞에서 재촉하는 청년의 얼굴을 다시 힐끗 보고, 브라이언은 중량 계산서로 고개를 돌린다. 숫자를 넣으며 계산에 집중하고 신중히 확인한다. 앞에 서 있던 젊은 고객의 얼굴을 다시 한 번 자세히 봤을 때 브라이언은 깨닫는다. 그 청년은 스티브 잡스였다. 잡스는 이미 청년시절부터 IT계의 유명 인사였다. 까칠한 잡스는 브라이언에게 성질을 부리면서 빨리 뜨자고 한다. 잡스의 태도에도 냉정함을 잃지 않던 브라이언의 입이 열렸다. “이 모든 중량을 감당하기엔 여기 활주로가 너무 짧습니다. 제가 여기서 15분 거리에 있는 몬테레이 공항으로 비행기를 몰고 가겠습니다. 두 분은 차로 이동해 거기서 탑승하십시오. 그러면 기름 중량도 조금 줄고, 몬테레이 공항 활주로는 여기보다 세 배나 길기 때문에 우리 모두 타고 이륙하는 데 문제가 없습니다.” 잡스는 장난하냐는 듯 불쾌한 표정을 지었지만, 브라이언은 눈 하나 깜짝 안했다. 그러나 내심 ‘오늘이 마지막이구나, 겨우 얻은 직장인데...’하는 마음뿐이었다. 이 에피소드에서 얻을 수 있는 교훈은 ‘타협할 수 없는 원칙’이다. 잡스의 바람대로 브라이언이 무리하게 비행기를 띄웠다면, 브라이언과 교장은 물론 잡스가 청년기를 벗어난 모습을 아무도 못 봤을지도 모른다. 그 후 브라이언은 어떻게 되었을까? 잘리리라 지레 겁먹었던 그는 교장에게 불려가 시간 당 급여를 두 배로 올려주겠다는 말을 듣는다. 이 젊은 파일럿은 비행학교에서 일하다가 미국 대형 항공사에 취직해 에어버스, 보잉 등 여러 기종의 한정증명을 취득한 베테랑 파일럿이 되었다.

 

 

 

2.

이 책의 저자 폴 김은 스탠퍼드대학교 교육대학원 부학장이자 최고기술경영자로 소개된다. 컴퓨터공학 학사와 교육공학 석, 박사 학위를 받았다. 관련 업무와 직책 외에 저자의 다른 역할은 ‘국경 없는 교육’의 실천 교육자이다. 2005년 멕시코 농장 마을로 봉사 활동을 갔다가 그곳 아이들의 척박한 교육 현실에 놀라움을 금치 못한다. 그 후 그는 ‘연구실 학자’에서 ‘현장 교육자’로 자신의 인생 영역을 넓혔다. 그가 봉사하는 교육 활동지역은 르완다, 부른디, 탄자니아 등 20개국이 넘는다고 한다. 그는 그의 지도를 받고 있는 루빈이라는 석사과정 학생을 통해 파일럿에 대한 관심을 갖게 된다. 루빈은 캐나다 시골 출신인데, 거기선 부시 파일럿(Bush Pilot, 경제적 또는 환경적 이유로 대형 비행기나 기타 교통수단이 접근할 수 없는 곳에 물자와 승객을 태워 나르는 조종사)이 많이 필요하다고 한다. 루빈이 마음 맞는 파일럿들과 함께 세상 곳곳(오지)에 필요한 것을 전하는 일을 하고 싶다고 말했을 때, 저자의 머리에 번개 같은 전류가 흘렀다. 얼마 지나지 않아서 저자는 비행학교를 찾아가게 된다. 그리고 파일럿이 되었다. 이 책에 그 과정과 비행을 하면서 느낀 점들을 자신이 하고 있는 일들과 엮어서 삶의 귀중한 메시지를 뽑아내고 있다. (무엇인가 새로운 일을) 시작한다는 것을 출발점으로 해서 ‘나 자신을 안다는 것’, ‘내가 가고자 하는 것’, ‘실패를 배움으로 바꾼다는 것’, ‘현명하고 가치 있게 산다는 것’, ‘원칙 있게 산다는 것’ 등을 이야기한다. 이미 해외뉴스로 접했던 대형 항공기 사고의 뒷이야기를 저자 나름대로 분석하며, 우선 본인이 교훈으로 삼지만 독자들에게도 마음자리를 돌아보게 하는 시간을 준다. “익숙하지 않은 것을 듣고 이해하는 방법은 결국 많이 듣고 경험해서 수많은 경우의 수를 익히는 것이다. 그러다보면 점차 경험한 것을 응용하게 된다. 익숙지 않은 문제도 스스로 해결할 능력을 조금씩 얻게 되고, 자신감이 점점 생기면서 그 분야에 능숙해진다. 내가 과연 이 일을 하는 것이 맞는지 여부는 시간을 충분히 들여 시도해보지 않고서는 섣불리 판단할 수 없다.”

 

 

 

 

 

 

 

 

다시배우다, 폴김, 한빛비즈

【 관점 설계 】 - 성공하는 사람들이 세상을 바라보는 4가지 방법

_에밀리 발세티스 / 김영사

 

 

 

 

1.

우리 눈에 보이는 것이 모두 사실일까? 왜 같은 사물을 보면서 사람마다 각기 해석이 다를까? 하물며 눈에 보이지도 않는 것을 어떻게 믿어야할까? 이 책에서 뽑아낼 수 있는 많은 키워드 중 몇 가지만 고른다면 성공(또는 성취), 시각, 관점이 될 것이다. 책에 소개되는 많은 예화 중 스카이다이버 루크 에이킨스의 이야기는 ‘시각적 주의’에 관한 좋은 예이다. 드라마틱한 스토리다. 에이킨스는 그의 스카이다이빙 팀원들의 도움으로 8천 미터 상공에서 낙하산 없이 낙하해 그물로 떨어지는 묘기에 도전한 적이 있다. 스카이다이빙 팀원들은 그들 외에 이 미친 듯한 미션을 도와줄 전문가들을 모았다. 〈아이언 맨〉의 스턴트 감독, 공항 활주로용 전구를 설계한 조명 디자이너, GPS 시스템 엔지니어, 공기 저항을 최소화하고 착륙 시에 척추와 목을 보호할 의상을 제작할 디자이너, 그리고 유성처럼(이 경우에는 사람) 지상과 충돌하는 물체의 힘을 계산하는 데 익숙한 NASA의 엔지니어들이 합류했다. 이들은 함께 가로세로 각 30미터 길이에 무게가 270킬로그램 되는 그물을 설계 제작했다. 그리고 그물을 크레인에 연결해 펼쳐놓았다. 그물 세 군데 장력점에서 에이킨스가 착륙하기 직전 정확한 순간에 풀어져 충격을 줄이게 되어 있었다. 이외에도 많은 섬세한 준비가 뒤따랐다. 자칫 한 가지라도 어긋나면, 8천 미터 상공에서 시속 32킬로미터 속도로 떨어진 맨몸이 어떻게 될지 모두 잘 알고 있기 때문이다. 에이킨스는 저산소증을 막아줄 비상 산소통만 메고 뛰어내렸다. 에이킨스가 낙하할 때, 목표로 삼아야 할 것은 오직 그물 중심부에서 빛나는 하얀 불빛뿐이었다. 이 모든 일은 어떻게 결말이 났을까? 2016년 7월 30일, 엄청나게 광활한 애리조나 사막에서 작은 나뭇잎보다 더 작게 보였던 그물에 에이킨스는 안착했다. “(그물 외)주변의 다른 것들은 모두 시각에서 흐림 처리가 되었다. 그것이 이 일의 핵심이었다. 잘 보는 것도 중요하지만, 불필요한 것에 시선을 돌리지 않는 것 역시 중요하다는 것이다.

 

 

 

2.

사회 심리학자이자 사회과학자인 이 책의 저자 에밀리 발세티스는 대학에서 15년 이상 지각과 동기부여에 관해 연구해왔다. 풍부한 과학적 데이터를 토대로, 개개인들이 극한의 난관에 직면했을 때 이를 극복하고자 택한 접근 방식에 주목했다. 이를 통해 네 가지 전략을 추려냈다. 진짜로 하고 싶은 일을 할 시간을 확보하는 데 도움을 주는 ‘관심의 초점 좁히기’, 목표와 단계, 노력을 ‘구체화하기’, 상대의 감정을 읽는 능력과 거래할 때 협상하는 능력을 향상시키는 ‘틀짜기’ 그리고 마지막으로 우리가 충동에 휘말릴 때 또는 동시에 많은 일을 하는 다중작업(멀티태스킹)의 유혹에서 벗어나 경로 수정할 때 도움이 되는 ‘시야확대기법’ 등을 제시한다. 이 네 가지는 세상을 보는 법을 혁신시키는 방법이라고도 한다. 당연한 이야기지만 우리가 무엇을 바라보고, 무엇을 기대하는가에 따라 각자의 선택이 달라질 것이다. 무엇에 초점을 맞추고 살 것인가? 이는 혼자만의 과제로 남겨 둘 일이 아니라, 나와 뜻을 같이하는 사람들과 연계할 때 더 좋은 결과가 있을 것이라고 생각한다. 좁은 초점은 내가 처한 현실을 잘못된 판단으로 끌고 가기도 하지만, 진정한 변화를 가능하게 할 에너지를 끌어올려줄 것이다. 마치 돋보기로 신문지를 태우듯 에너지의 집약이 이뤄지리라 믿는다. “우리는 주변세계를 어떻게 인식하고 있을까? 그 과학적 근거를 알게 되면, 목적지를 향해 가는 길은 더 분명해지고, 성공은 더 가깝게 보이며, 그 과정은 더 순탄해질 것이다.”

 

 

 

“출판사에서 도서를 지원 받아 작성한 리뷰”

 

 

 

 

 

 

관점설계, 에밀리발세티스, 김영사