영업의 달인에게는 특별한 비법이 있다.
대체로 영업관련 서적을 읽다보면 괜히 구매했다는 후회와 실제 판매기법보다는
정신적요소 자신의 판매후 감정 노하우를 도저히 애매모호하게 표현 하는경우가
많고 깊이가 없어 읽는데 불과 몇시간이면 땡인 경우가 허다합니다.
대부분의 국내저자 특히 XXX씨 보험왕 몇분만에 땡쳤고 하루에 몇명을 만났고
단체로 계약했다. 감이 왔다. 집단프리젠테이션 몇분안에 준비했고 경험담과 불쾌했던
경험을 어떻게 대처해서 처리했다기 보다는 자신의 경제상황이 이래이래 어려웠지만
불굴의 의지로 극복했고 몇시간을 노력했고 노하우라던가 구체적인 기술이 없는게
대부분의 서적이었습니다. 물론 전혀 내용이 없는거 아니지만 100%중에 전략5% 자신의
자화자찬 25% 우연의 일치30% 나머지 40%은 횡설수설 불과 5-10% 그것도 광범위
하게끔... 브라이언 트레이시의 판매에 관련된 책은 얇지만 이해하고 읽는데 총3권을
2달 동안 읽었고 몇번을 더 볼정도로 내용이 너무 많습니다. 중복되는것도 많고
이책역시 어느정도 일반 영업관련 바이블과 내용자체는 흡사하지만 찾기 쉽고 대화법
예제 심리묘사 고독의 전략 잠재적 공략 등등 우리가 알고있긴 하지만 실천이나
중요시 하지 않은 요소 요소를 정확히 포인트를 짚어 주는 내용입니다.
특히 가격 경쟁력에 대한 가치로 피력하는 부분이 가장 인상적이고 머리에 와닿았습니다.
무엇보다 순서대로 읽지 않고 당장 오늘 읽어 내일 고객들에게 피력할수 있어 좋았고요
간략한 내용속에 70%는 풍부한 예제 찾기 쉬운 구성이 가장 좋았습니다.
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