ÀÌÁ¦´Â Àͼ÷ÇØÁú ¶§µµ µÈ µðÁöÅÐ ¼¼°è¿¡¼ÀÇ »î.
´ÙÀÀÌ °ñ¸®¾ÑÀ» ¾²·¯Æ®¸° °Íó·³, D2C¸¦ ¹«±â·Î °ñ¸®¾Ñ ±â¾÷À» ¾²·¯¶ß¸° À̾߱⸦ ÀÐÀ¸¸é¼µµ ¿¬½Å <´ë¹Ú>À» ¿ÜÃÆ´õ¶õ´Ù.
¾Æ³¯·Î±× °¨¼ºÀÌ ±×µæÇÑ 90³âµµ¿¡ ž Áö±Ý±îÁö, µðÁöÅаú ´õ °¡±îÀÌ »ì¾Ò´Ù¸é »ì¾Ò°ÚÁö¸¸, ¾ÆÁ÷µµ ´Ü¼øÇÑ ¿µ»ó Çϳª·Î ´ë¹ÚÀ» Ä¡°í ¼¼°èÀûÀÎ ±â¾÷µéÀ» °Å¶áÈ÷ ³Ñ¾î¼´Â ½ºÅ¸Æ®¾÷µéÀ» ¸¶ÁÖÇÏ°í ÀÖ³ë¶ó¸é ³î¶ó¿òÀ» °¨ÃßÁö ¸øÇÑ´Ù. Á¤¸»ÀÌÁö ¿äÁòÀº <¾Ë°í¸®Áò>°ú <ºê·£µù>ÀÌ ¸¸³´Ù¸é ¸øÇÒ °ÍÀÌ ¾ø´Ù´Â »ý°¢ÀÌ µç´Ù.
-
ºÎÅ°ÀÇ <D2C ·¹º¼·ç¼Ç>¿¡¼´Â ½ºÅ¸Æ®¾÷ºÎÅÍ ±Û·Î¹ú ±â¾÷±îÁö ¸¶ÄÏ Ã¼ÀÎÀú°¡ µÇ±â À§ÇØ ²À ¹â¾Æ¾ß ÇÏ´Â Çʼö ½ºÅÜ, D2C (Direct to Consumer)¿¡ ´ëÇØ À̾߱âÇÏ°í ÀÖ´Ù. ³»°¡ ÁÁ¾ÆÇÏ´Â ÄÉÀ̽ºµéµµ ±²ÀåÈ÷ ¸¹¾Æ¼ ÀÐÀ¸¸é¼ ³»°¡ ¾Ë°í ÀÖ´Â ºê·£µåµéÀÇ Áö±ÝÀÌ ÀÖ±â±îÁö ¾î¶² ºñÇÏÀÎµå ½ºÅ丮°¡ ÀÖ¾ú´ÂÁö ¹è¿ï ¼ö ÀÖ¾î¼ ½Ã°£ °¡´Â ÁÙ ¸ð¸£°í ÀÐÀº Ã¥ÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ, <½Å·Ú>ÀÇ Á߿伺À» °Á¶Çϴµ¥, ¸î ÁÖ Àü¿¡ ÀÖ¾ú´ø ÀÏÀÌ ¶°¿Ã¶ó ´õ´õ¿í °ÝÇÏ°Ô °ø°¨Çϸç Àоú´Ù.
Key Point:
°í°´Àº ÁÁÀº Á¦Ç°À¸·Î ÇÕ¸®ÀûÀÎ ¼Òºñ¸¦ Çϱ⠿øÇÑ´Ù.
¼ÒºñÀڷμ (¸Æ½Ã¸Ö ¸®½ºÆ®·Î½á) ¹°°ÇÀ» ÀÚÁÖ ±¸ÀÔÇÑ´Ù. ±¸ÀÔÇÒ ¶§ ³»°¡ °¡Àå Áß¿äÇÏ°Ô ¿©±â´Â °ÍÀÌ ¹Ù·Î ÀÌ ºÎºÐÀÌ´Ù. ³»°¡ ¿½ÉÈ÷ ¹ú¾î¼ ¾´ µ·À» ¹°°Ç¿¡ ÅõÀÚ¸¦ ÇÒ ¶§, ÇÕ¸®ÀûÀÎ ¼±ÅÃÀÎÁö ¾Æ´ÑÁö¿¡ ´ëÇÑ ¿©ºÎ°¡ ±²ÀåÈ÷ Áß¿äÇÏ´Ù. ¹°°ÇÀ» »ç±â Àü¿¡ Å©°Ô °í¹ÎÀ» ÇÏÁö ¾Ê´Â ÆíÀÌ¶ó¼ ´õ ±×·¸´Ù. (»ç³õ°í ÈÄȸ´Â ¿Ö ÇÏ´Â °ÇÁö.)
»ç½Ç»ó ±Ý¾×Àº Áß¿äÇÏÁö ¾Ê´Ù. ³»°¡ ÀÌ ¸»À» ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÀÌÀ¯´Â ´ÙÀ½°ú °°´Ù.
³ª´Â ¿Í**¸¦ ÀÚÁÖ ¾Ö¿ëÇß¾ú´Ù. °ú°ÅÇüÀÎ ÀÌÀ¯´Â Áö±ÝÀº ´õ ÀÌ»ó ¿Í**¸¦ ½Å·ÚÇÏÁö ¾Ê±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
(¹°°ÇÀ» À߸ø ¸¸µå´Â ±â¾÷µéµµ ¹®Á¦Áö¸¸, Á¦Ç°ÀÇ ¿Ï¼ºµµ¸¦ È®Àεµ ¾È ÇÏ°í Å©¶ó¿ìµåÆݵù¿¡ ¶±ÇÏ´Ï ³»³õÀ» ¼ö ÀÖ°Ô Çã¶ôÇØÁÖ´Â ¿Í**°¡ ´õ ³ª»Ú´Ù. È®ÀÎÀ» Çß´Ù°í? È®ÀÎÇß´Ù¸é Àý´ë ¹°°ÇµéÀÇ Ä÷¸®Æ¼°¡ ÀÌ·¸°Ô ³·À» ¼ö ¾ø´Ù. ¿ÀÈ÷·Á È®ÀÎÀ» Çß´Ù°í ÀÎÁ¤ÇÏ´Â °ÍÀÌ ±â¾÷ ¾ó±¼¿¡ ħ ¹ñ´Â °ÝÀÏ µí.)
¿Í**¸¦ ÅëÇؼ ¹°°ÇÀ» 36¹ø »òÀ¸´Ï (ÁÁ¾ÆÇÏ´Â ºê·£µåÀÇ Á¦Ç°Àº ¿©·¯ ¹ø »ò±â ¶§¹®¿¡ ¼ýÀÚ°¡ ²Ï ³ô´Ù), ÇÑ ¶§ ¿Í**¿¡ Áø½ÉÀ̾ú´Ù°í º¼ ¼ö Àִµ¥, ¸î¸î ºê·£µåÀÇ Á¦Ç° ¿Ü¿¡´Â ³»°¡ °ÅÀÇ ¸¸Á·À» ÇÏÁö ¸øÇß´Ù. ÀÌÀ¯´Â Á¦Ç° ¼³¸í¶õ¿¡ ¾²¿© ÀÖ´Â °Í°ú ½Ç¹°ÀÌ ³Ê¹« ´Þ¶ú±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. µÚÅë¼ö¸¦ Å©°Ô ¾ò¾î¸ÂÀº ´À³¦À̶ö±î.
°Ô´Ù°¡ Å©¶ó¿ìµåÆݵù Ư¼º»ó ȯºÒÀº ¾ÈµÈ´Ù°í µü Àâ¾Æ¶¼´Ï ÇÒ ¸»ÀÌ ¾ø´Â °ÍÀÌ´Ù.
¼ÖÁ÷È÷ <Å©¶ó¿ìµå Æݵù>À̶ó ÇÏ¸é ¸» ±×´ë·Î »ç¶÷µéÀÌ ¸ð¿©¼ Á¦Ç°À» ¹Ð¾îÁÖ´Â °ÍÀε¥, ±×·± ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô °¨»çÇÑ ¸¶À½À» º¸À̱â´ÂÄ¿³ç Àû¹ÝÇÏÀå ½ÄÀ¸·Î ȯºÒÀº ¾ÈµÈ´Ù ½ÄÀÌ´Ï ±â°¡ Âû ³ë¸©ÀÌÁö.
±×·¸°Ô ¼ÓÀ¸¸é¼µµ ¿Í**¸¦ ³õÁö ¸øÇß´ø ÀÌÀ¯´Â ¹Ù·Î Á¦Ç°ÀÇ <À¯´ÏÅ©ÇÔ> ¶§¹®À̾ú´Ù. ½ÃÁß¿¡¼´Â »ì ¼ö ¾ø´Ù´Â <ÇÑÁ¤ÆÇ>¿¡ ¼Ó°í, Áö±ÝÀÌ ¾Æ´Ï¸é ¿µ¿µ ¸ø »ì °Í °°Àº <ºÒ¾ÈÇÔ>±îÁö ´õÇØÁö´Ï, ¸¶À½¿¡ µå´Â Á¦Ç°ÀÌ »ý±â¸é Áö¸£°Ô µÇ´Â °ÍÀÌ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ±×·¸°Ô ¹°°Ç »ç´Â °ÍÀ» ÁÁ¾ÆÇÏ°í ¸Æ½Ã¸Ö ¸®½ºÆ®ÀÎ ³»°¡ ¿Í**¿¡ ¼ÕÀ» ¶¾ ÀÌÀ¯°¡ ÀÖ´Ù.
ÇÕ¸®ÀûÀÎ ¼Òºñ¸¦ ÇÏÁö ¾Ê°í ÀÖ´Ù´Â °ÍÀ» ´À²¼±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
ÃÖ±Ù±îÁö ¿Í**¿¡¼ °íµ¥±â¸¦ »ò¾ú´Âµ¥, ¹«¼± °íµ¥±â¿¡ 3¸¸ ¿øµµ ¾È ÇÏ´Â Á¦Ç°À̶ó°í Çؼ ÆݵùÀ» Çß¾ú´Ù. µ¿»ýÀÌ ¾Õ¸Ó¸® °íµ¥±â°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù°í Çϱ⵵ Çß¾ú°í, ¶Ç µ¿»ýÀÌ ·ç³ª¸¦ µ¥¸®°í Ææ¼Ç¿¡ ÀÚÁÖ ´Ù´Ï´Âµ¥, ¼±ÀÌ ÀÖÀ¸¸é °¾ÆÁöµéÀÌ ¿Ô´Ù °¬´Ù ÇÏ´Ù°¡ »ç°í¶óµµ ³¯±î ºÁ¼ ¹«¼±À̶ó´Â ¸»¿¡ ³ÃÅ »ò´Ù. ±×·±µ¥ ³»°¡ ¹ÞÀº Á¦Ç°¿¡´Â ºÐ¸í ÇÏÀÚ°¡ ÀÖ¾ú´Ù. ¹èÅ͸®°¡ ÃæÀüÀÌ µÇÁö ¾Ê¾Ò°í, Ç® ÃæÀüÀ̾úÀ» ¶§ÀÇ ¿ÀÌ ³Ê¹« ¾àÇß´Ù.
¸¶À½ °°¾Æ¼´Â ȯºÒÀ» ÇÏ°í ½Í¾úÀ¸³ª, again, Å©¶ó¿ìµå ÆݵùÀ̶ó ȯºÒÀÌ ¾ÈµÈ´Ù°í Çؼ ±³È¯À» ¿äûÇß´Ù.
¼ÖÁ÷È÷ ¿©±â¼ºÎÅÍ ³ª´Â ½½½½ È°¡ ³ª±â ½ÃÀÛÇß´Ù.
1. °íµ¥±â¸¦ ´Ù½Ã ½Î¼ ¹Ú½º¿¡ µ¿ºÀÇÏ¿© ³»³õ¾Æ¾ß ÇÑ´Ù´Â °Í - ½Ã°£ ³¶ºñ
2. º»»ç¿¡ µµÂøÇؼ È®ÀÎÀ» ÇßÀ» ¶§ ¾Æ¹«·± ¹®Á¦°¡ ¾øÀ¸¸é Åùèºñ¸¦ ³»°¡ ¹°¾î¾ß ÇÑ´Ù´Â °Í - µ· ³¶ºñ
ÇÏÁö¸¸ ³» Á¦Ç°¿¡ ÇÏÀÚ°¡ ÀÖ´Ù´Â °ÍÀ» 10000% È®½ÅÇ߱⠶§¹®¿¡ Åùèºñ µûÀ§´Â Áß¿äÇÏÁö ¾Ê¾Ò´Ù.
¹®Á¦´Â ±×´ÙÀ½À̾ú´Ù.
¸çÄ¥ ÈÄ, ³»°Ô ¹®ÀÚ°¡ ¿Ô´Âµ¥ ³»¿ëÀÎÁï½¼, ³» °íµ¥±â¿¡´Â ¾Æ¹«·± ¹®Á¦°¡ ¾ø°í, ¾ÆÁÖ Àß µÇ°í ÀÖ´Ù´Â ³»¿ëÀ̾ú´Ù. ¶ÇÇÑ, ¾Æ¹«·± ¹®Á¦°¡ ¾ø±â ¶§¹®¿¡ ÂøºÒ·Î Åù踦 º¸³»°Ú´Ù°í ¿¬¶ôÀÌ ¿Ô´Ù.
??????? ³×???????????
¹Ù·Î Àüȸ¦ Çß´Ù. Á¤¸» ³» Á¦Ç°¿¡ ¹®Á¦°¡ ¾ø´Â °ÍÀÌ³Ä ¹°¾ú´Ù.
¿ì¸® Áý¿¡¼´Â ÃæÀü±â¸¦ ¹Ù²Ù°í 3½Ã°£ µ¿¾È ÃæÀüÀ» Çصµ ¾ÈµÇ´ø °ÍÀÌ °Å±â¿¡ °¡´Ï ¿Ö ±×·¸°Ô ÀߵǴ °ÇÁö ÀǾÆÇÏ´Ù°í Çß´Ù. ±×¸®°í ¸¶Áö¸·¿¡ ÇѸ¶µð µ¡ºÙ¿´´Ù.
"¸¸ÀÏ ±× Á¦Ç°ÀÌ ´Ù½Ã ¿ì¸® Áý¿¡ ¿Í¼µµ ¾ÈµÇ¾úÀ» ¶© ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß ÇÒ±î¿ä? Àú´Â ÀÌ °íµ¥±â ¶§¹®¿¡ µéÀÎ ½Ã°£ÀÌ ³Ê¹« ¸¹½À´Ï´Ù. ¶Ç´Ù½Ã º¸³»¾ß ÇÏ´Â ÀÏÀÌ »ý±â¸é ±×¶§´Â ȯºÒÇØÁÖ½Ç °Ç°¡¿ä?"
"°í°´´Ô Á˼ÛÇÕ´Ï´Ù¸¸ ȯºÒÀº ¾ÈµË´Ï´Ù."
¼Ó¿¡¼ õºÒÀÌ ³µÁö¸¸ Âü¾Ò´Ù.
±×¸®°í ¸»Çß´Ù.
"Å©¶ó¿ìµåÆݵùÀ̶ó°í Çؼ ȯºÒ ¾È µÇ´Â °Í ¾Æ´Õ´Ï´Ù. Àú ¿ÍµðÁî¿¡¼ ȯºÒ¹ÞÀº Àû ÀÖ¾î¿ä. ¹°°Ç¿¡ ÇÏÀÚ°¡ ÀÖ°í ¼³¸í°ú ½Ç¹°ÀÌ ³Ê¹« ´Ù¸£¸é ÇØÁּžßÁÒ. ¾ðÁ¦±îÁö ±³È¯¸¸ °è¼ÓÇÏ°í ÀÖ¾î¾ß Çϳª¿ä? ȯºÒ¹ÞÀº °Í ¸ø ¹ÏÀ¸½Ã°ÚÀ¸¸é Á¦°¡ ³»¿ª ´Ù »Ì¾Æ¼ º¸³»µå¸± ¼öµµ ÀÖ½À´Ï´Ù.
¾î·µç, Á¦ Æ÷ÀÎÆ®´Â ȯºÒÀÌ ¾Æ´Ï¶ó <ÃæÀüÀÌ Àß µÇ°í ¾Õ¸Ó¸®¸¦ ¸» ¼ö ÀÖ´Â Á¤µµÀÇ ¿ÀÌ »Õ¾îÁ® ³ª¿À´Â Á¦´ë·Î µÈ °íµ¥±â>°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù´Â °Ì´Ï´Ù. Àú ÀÌ°Å ¾µ·Á°í »ê°Ì´Ï´Ù. ±×¸®°í Á¦Ç°¿¡ ÇÏÀÚ°¡ ÀÖ´Â °Ç Á¦ À߸øÀÌ ¾Æ´ÏÀݾƿä. Àú´Â °íµ¥±â¸¦ À§Çؼ µ·À» ÁöºÒÇß°í¿ä."
±×·¨´õ´Ï ÇÒ ¸»ÀÌ ¾ø´ÂÁö ´Ù½Ã Çѹø È®ÀÎÇغ¸°Ú´Ù°í Çß´Ù. (»ç½Ç ¿©±â¼ºÎÅÍ ÀÌ»óÇß´Ù. °íµ¥±â°¡ ±×·¸°Ô "¸ÖÂÄÇÏ°Ô" µÈ´Ù¸é, "ÇÏÀÚ°¡ ¾ø´Â °Å"¶ó¸é ´Ù½Ã Çѹø È®ÀÎÇغ¼ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ¾úÀ»±î?)
ÇÏ·ç µÚ¿¡ ¹®ÀÚ°¡ ¿Ô´Ù. ³» °íµ¥±â¿¡ ¹®Á¦°¡ ÀÖ´Ü´Ù. ±×·¸Áö¸¸ ÃæÀü ºÎºÐ¿¡ ¹®Á¦°¡ ÀÖ´Â °Ç ¾Æ´Ï¶õ´Ù.
±×·³ µµ´ëü ¹«½¼ ¹®Á¦°¡ ¶Ç ÀÖ¾ú´Ù´Â °ÅÁö?
¹°¾îºÃ´Ù. ±×·¨´õ´Ï ¸»³¡À» È帰´Ù. (±×·¡¼ Àß ¸ø µé¾ú´Ù.)
°á·ÐÀûÀ¸·Î ¿©±â¼ ³ª´Â ¸ðµç ½Å·Ú¸¦ ÀÒ¾ú´Ù.
³»°¡ ±×µéÀÇ ¸»À» ´þ¼® ¹Ï°í ±× °íµ¥±â¸¦ ¹Þ¾Ò´õ¶ó¸é, ¾Æ¸¶ ´Ù½Ã º¸³ÂÀ» °¡´É¼ºÀÌ ³ô´Ù°í »ý°¢ÇÑ´Ù. ȤÀº, 3¸¸ ¿ø Â¥¸®´Ï±î, º¸³»°í ¹Þ°í ÇÏ´Â °Ô ½Ã°£³¶ºñ´Ï±î ±×³É ¹ö¸®ÀÚ, ¶ó¸ç Æ÷±âÇßÀ» ¼öµµ. (±×°É ³ë¸° °É±î?)
¾î·µç. ´Ù½Ã ±³È¯¹ÞÀº °íµ¥±â´Â ¹ÞÀÚ¸¶ÀÚ ÃæÀüµµ Çغðí Àß µÇ´Â °Íµµ È®ÀÎÇß´Ù.
BUT, °á°úÀûÀ¸·Î ±× °íµ¥±â´Â ¾Æ¹«µµ ¾²Áö ¾Ê´Â´Ù.
»õ°Í ¹Ú½º ¾È¿¡ µÐ ä ±×´ë·Î ÀÖ´Ù.
¿ÖÀϱî?
ÁÁÀº Á¦Ç°µµ ¾Æ´Ï¾ú°í ÇÕ¸®ÀûÀÎ ¼Òºñ¸¦ Çß´Ù°í »ý°¢µµ µéÁö ¾Ê±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
±× ¹°°ÇÀ» º¼ ¶§¸¶´Ù ±âºÐ ÁÁÀº ¸¶À½º¸´Ù´Â ¾ð¨À½ÀÌ ¾Õ¼´Â °Ç »ç½ÇÀÌ´Ï, ±»ÀÌ ²¨³» ¾µ ÀÌÀ¯°¡ ¾ø¾îÁ³´Ù.
Â÷¶ó¸® ´Ù¸¥ °íµ¥±â¸¦ ¾²°í ¸»Áö.
-
<D2C ·¹º¼·ç¼Ç>À» Àд ³»³» µå´Â »ý°¢Àº, °¡¸é °¥¼ö·Ï ±â¾÷°ú ¼ÒºñÀÚµé °£ÀÇ °³ÀÎÀûÀÎ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ¶Ç´Â »óÈ£ÀÛ¿ëÀÌ ´õ Áß¿äÇØÁú °Å¶ó´Â »ý°¢»ÓÀ̾ú´Ù. ¿ª¼³ÀûÀÌ°Ôµµ, ½Ã°£ÀÌ È带¼ö·Ï <½Å·Ú>¸¦ ÀÒ¾î °¡°í ÀÖ´Â »óȲµéÀÌ ¸¹ÀÌ ¹ß»ýÇÏ´Â °Í °°Àºµ¥, Á¤½Å Â÷·Á¾ß ÇÑ´Ù. ½Å·Ú´Â ¸ðµç °ü°èÀÇ º£À̽º´Ù. ÆǸÅÀÚµç, ¼ÒºñÀÚµç °ÅÁþ ¸»ÇÏÁö ¸»ÀÚ. ÀÎÁ¤ÇÒ °ÍÀº ±ò²ûÇÏ°Ô ÀÎÁ¤ÇÏ°í, »ç°úÇÒ °Ç »ç°ú ÇÏÀÚ.
d2c·¹º¼·ç¼Ç,
ºÎÅ°ÃâÆÇ»ç,
d2c,
·Î·±½ºÀα׷¡½Ã¾Æ,
°æÁ¦°æ¿µµµ¼