나이가 들면서 인간관계는 더욱 어려워지는것 같다. 직장 동료들이나 친하게 지내더 친구들 아니면 지속적인 관계가 어려운것 같다. 새로운 사람을 만나고 친해지는데는 너무 많은 시간이 걸리고 아니 어린시절 처럼 순수하게 사람들을 대하지 않아서 일까? 사람과 만날때 사람자체에 대한 애정어린 시선이 아닌 그사람의 직업,경제력,학력등 이런것을 보고 사람을 대하는것이 아닐까? 저자의 말처럼 "성공은 사람들과 함께 쌓아 올리는 겁니다"라는 인맥의 중요성을 느끼게 해준다. 나자신부터 변화로 인해 사람들의 관계를 개선하고 그 다음이 구애를 하는것이 옳은일인듯 싶다.

구애란 무슨말인가? 처음 이책을 접할때 구애? 남성과 여성사이의 구애를 뜻하는줄 알았다. 흔히 사용하는 구애는 그런것이려니 했지만 여기서 구애란 이 모든것을 포함한 "상대를 설득하여 내 편으로 만드는 Winning Otheres Over" 수완이라고 말한다.

1장 성공의 열쇠는 아이디어 판매 능력. 2장 구애의 시작은 바로 나. 3장 디딤돌 전략으로 아이디어를 판매하라. 4장 인간관계와 신용을 구축하라. 5장 상대의 언어와 신념을 존중하라 6장.‘예스’라고 대답할 동기를 제공하라. 7장 당신의 주장을 표현하라. 8장 기억에 각인시켜라. 9장 정치력을 발휘하여 판매를 완료하라.10장 진실성을 갖춘 구애. 10장까지 나누어져 있는데 1장부터 10장까지 읽으면서 비즈니스의 리더들의 여러가지 구애의 실예들을 보여주고 있으며 각장이 끝날때마다 정리하기를 통해 읽은 내용을 한번더 정리하는 시간을 가지게 되어 좋았다.

마주잡은 두손이 연결되어 있는 표지의 그림을 보면서 한번더 구애에 대한 깊은 생각에 빠져본다.