µµÄì Áö¹æ °Ëâö °Ë»ç·Î 30³â °£ ÀÏÇÑ µÚ, º¯È£»ç·Î È°µ¿ ÁßÀÎ ¿ì¿¡³ë ¸¶»ç·ç ¾¾°¡ ¸»ÇÏ´Â '¿øÇÏ´Â ´ëȸ¦ À̲ø¾î ³»´Â ¹Ý·Ð ¹æ¹ý'¿¡ °üÇÑ Ã¥ÀÌ´Ù.
Ã¥À» ½ÃÀÛÇϱ⿡ ¾Õ¼ ¼¹®¿¡´Â »ó´çÈ÷ ÀÇ¹Ì ½ÉÀåÇÑ À̾߱Ⱑ ÀûÇô ÀÖ´Ù. °Ë»ç¿Í º¯È£»ç·Î 50³â ÀÌ»óÀÇ °æ·ÂÀ» ½×Àº ÀúÀÚ°¡ ±Ã±ØÀûÀ¸·Î À̾߱âÇÏ´Â '¹Ý·Ð'À̶õ, Àڽſ¡°Ô¸¸ ÀÌÀÍÀ» ¾ò±â À§ÇÑ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó´Â °ÍÀÌ´Ù.
µû¶ó¼, 'Åä·Ð¿¡¼ À̱â´Â °Í'ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó °¢ÀÚÀÇ ¸Ó¸® ¼Ó¿¡, ¸¶À½ ¼Ó¿¡ °í¿© ÀÖ°í ¸·Çô ÀÖ´ø ´ä´äÇÑ »ý°¢ ¶Ç´Â ´À³¦ÀÌ ¿øÈ°ÇÏ°Ô ¼ÒÅëµÉ ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀÌ ¹Ù·Î '¹Ý·Ð'ÀÇ ÁøÁ¤ÇÑ Àǹ̰¡ µÉ °ÍÀÌ´Ù.
ÁøÁ¤ÇÑ ¹Ý·ÐÀº ÀÚ±â ÀڽŸ¸ÀÇ ½Â¸®°¡ ¾Æ´Ï¶ó, »ó´ëÀÇ ÀÌÀÍ°úµµ ¿¬°áµÉ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ ÀúÀÚÀÇ ÁÖÀåÀÌ´Ù.
¹Ý·ÐÀ̶õ ¹«¾ùÀϱî? ¶§·Î´Â Áú¹®À» ´øÁö¸é¼ ¹Ý¹ÚÀ» Çϱ⵵, ¶§·Î´Â ¿ôÀ¸¸é¼ ºÎµå·´°Ô ¹Þ¾Æ Ä¡±âµµ ÇÏ´Ù°¡ ¾î¶³ ¶§´Â °ÇÏ°Ô ÁÖÀåÇϱ⵵ ÇÏ°í, ÀǵµÀûÀ¸·Î ¾û¶×ÇÑ À̾߱⸦ Çϱ⵵ ÇÏ´Ù°¡, ¶§·Î´Â ¸ÚÀû°Ô °í°³¸¦ ¼÷À̱⵵ ÇÏ°í¡¦ ¹Ý·ÐÀÇ ¹æ¹ýÀº ÀÌó·³ ±×¶§ ±×¶§ »óȲ¿¡ µû¶ó ´Ù¾çÇÑ ¹æ¹ýÀÌ Á¦½ÃµÉ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.
![](http://cfile4.uf.tistory.com/image/21620E435332DEC2370C1D)
<¹Ý·ÐÀº ´Ù¼¸ ¼Õ°¡¶ôó·³>
±×·¸´Ù¸é, ¸ðµÎ°¡ Win-WinÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÁøÂ¥ '¹Ý·Ð'Àº ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß ÇÏ´Â °ÍÀϱî?
ÀúÀÚ´Â º» Ã¥¿¡¼ ÃÑ 5°¡Áö éÅÍ·Î ºÐ·ùµÈ 53°¡Áö ¹Ý·ÐÀÇ ±â¼ú¿¡ ´ëÇؼ ÇϳªÇϳª À̾߱âÇÏ°í ÀÖ´Ù.
1Àå ³ë¸¦ "¿¹½º"·Î ¹Ù²Ù´Â ¹Ý·Ð
2Àå ºÒ¸®ÇÒ ¶§ »ç¿ëÇÏ´Â ¹Ý·Ð
3Àå ¾àÁ¡À» µå·¯³»Áö ¾Ê°í À̱â´Â ¹Ý·Ð
4Àå ½É¸®Æ®¸¯À» È°¿ëÇÑ ¹Ý·Ð
5Àå À¯Çüº° È¿°úÀûÀÎ ¹Ý·Ð
±× Áß¿¡¼µµ ¸î °¡Áö Ưº°È÷ ÀλóÀûÀÎ °ÍµéÀ» ²Å¾Æº¸ÀÚ¸é ´ÙÀ½°ú °°´Ù.
01. ¿øÁ¤ ±×¶ó¿îµå¸¦ Ȩ ±×¶ó¿îµå·Î ¹Ù²ã¶ó: ºÒ°¡ÇÇÇÑ ¿øÁ¤ÀÏ °æ¿ì ÀÏÂï °¡¼ »çÀü¿¡ Á¤º¸¸¦ ½ÀµæÇضó
03. Å« ¹Ý·ÐÀ» ¼º°ø½ÃÅ°·Á¸é ¸ÕÀú ÀÛÀº ¹Ý·ÐÀ» Ç϶ó: Foot in the door
08. ¸¶À½À» ¿Áö ¾Ê´Â »ó´ë¿¡°Ô´Â ¾àÇÑ ¸ð½ÀÀ» º¸¿©¶ó
12. À̾߱⠵µÁß¿¡ »ó´ë°¡ ¿ìÂá°Å¸± ¸¸ÇÑ ÈÁ¦·Î À¯µµÇ϶ó
17. ¹Ý·ÐÀ» µèÁö ¾Ê´Â »ó»ç´Â ¼ÕÇØ º¸±â ½±´Ù
27 ºÒÇàÀÇ ÀÌÀ¯¸¦ 'ÇູÀÇ ÀÌÀ¯'·Î ¹Ù²ã¶ó
33. °úµµÇÑ °æ¾î³ª »óÅõÀû Ç¥ÇöÀ¸·Î ¹Ý·ÐÀ» ºÀ¼âÇ϶ó: Á¤³ª¹Ì¸¦ ¶³¾îÆ®·Á¶ó
35. ¾àÇÑ '³ª'´Â '¿ì¸®'·Î ¹Ù²ã ¸»Ç϶ó
44. °ÅÀýÇÏ°í ½ÍÀ» ¶§´Â ¸ÕÀú ĪÂùÇ϶ó
53°³ ÀüºÎ¿¡ ÇØ´çµÇÁö´Â ¾ÊÁö¸¸, ÀϺΠ¹Ý·Ð ±â¼úÀº ¾Æ·¡¿Í °°ÀÌ ±×¸²À¸·Î µµ½ÄÈµÈ ¼³¸íÀÌ ÁÖ¾îÁö°í ¶Ç ¾î¶² ±â¼úÀº º»ÀÎÀÇ ¿¡ÇǼҵå ȤÀº °ú°Å ¿ª»ç, ¹®ÇÐ ¶Ç´Â ¿µÈ µî ¿¹¼ú ÀÛÇ° ¼Ó À̾߱⠵îÀÇ »ç·Ê·Î ¼³¸íÇÏ°í ÀÖ¾î¼ ½±°Ô ÀÌÇØÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸é¼ ±â¾ï¿¡ ³²´Â´Ù.
![](http://cfile7.uf.tistory.com/image/2702DF435332DEC1272F01)
<ÀÌ·± »ó»ç´Â »çÀýÀÌ´Ù>
ÀϺΠ¹Ý·Ð ±â¼úÀº ¼·Î ÁßøµÈ´Ù´Â ´À³¦ÀÌ µå´Â °Íµµ ÀÖ°í, ¾î¶² °ÍµéÀº µüÈ÷ ¹Ý·ÐÀÇ ±â¼úÀ̶ó°í ¸»Çϱ⿣ ³Ê¹« ¹Î¸ÁÇϰųª ´ç¿¬½ÃµÉ Á¤µµÀÇ °Íµéµµ ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ±×·¸´Ù°í Çؼ ÀúÀÚÀÇ Àǵµ°¡ ¹«µ®Áö°Å³ª ¹«ÀǹÌÇØÁø´Ù´Â °ÍÀº Àý´ë ¾Æ´Ï´Ù.
»ç½Ç, Á¦¸ñÀÌ ÀÚ±ØÀûÀÌ¸é¼ ±Ø´ÜÀûÀÎ ±¸¼®ÀÌ ÀÖ±â´Â ÇÏ´Ù. ÀÏ¹Ý »ç¶÷µéÀÌ »ì¾Æ°¡¸é¼ "º¯È£»ç"¿Í °°Àº ¹Ý·ÐÀ» ÆîÄ¥ ÀÏÀÌ ¾ó¸¶³ª Àְڴ°¡?
±×·¸Áö¸¸, (ÀÏ´ÜÀº ¾Æ½¬¿î´ë·Î º»ÀÎÀ̶óµµ, ³ª¾Æ°¡ ¸¸¾à °¡´ÉÇÏ´Ù¸é »ó´ë¹æµµ Æ÷ÇÔÇؼ) ½Â¸®·Î À̲ø ¼ö ÀÖ´Â ´ëÈÀÇ ±â¼úÀº ´©±¸¿¡°Ô³ª ÇÊ¿äÇÏÁö ¾ÊÀ»±î ½Í´Ù. ÀÏ·Ê·Î, ¾î¸± ÀûÀÇ ³ª´Â Æò¼Ò¿¡´Â Åü¸íÇÏ°í ¹«¶Ò¶ÒÇßÁö¸¸, ¿ëµ·ÀÌ ¾Æ½¬¿ï ¶§°¡ µÇ¸é ¾ÆħºÎÅÍ »ó³ÉÇÏ°í Àß ¿ô´Â ¾ÆÀÌ¿´´Ù. ÀÚ½Ä À̱â´Â ºÎ¸ð ¾ø´Ù°í´Â ÇÏÁö¸¸, ´ç½ÃÀÇ ³» Àü·«Àº ³Ê¹«³ª ÀÏÂ÷¿øÀûÀÎ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¾ú³ª ½Í´Ù. ¿ô´Â ¾ó±¼·Î ¾È¹æ¿¡ µé¾î°¡´Â ¼ø°£, Ç×»ó ¾î¸Ó´Ï´Â "¿À´ÃÀº ¶Ç ¹¹°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ï?"¶ó°í ¸»¾¸ÇϼÌÀ¸´Ï±î. ¸¸¾à ³»°¡ ¼·Î ±âºÐ ÁÁÀº ÁßÀå±âÀû Àü·«À» ¾µ ÁÙ ¾Ë¾Ò´õ¶ó¸é, ¾Æ¸¶ °úÀÚ ÇÑ ºÀÁö´Â ´õ »ç¸ÔÀ» ¼ö ÀÖÁö ¾Ê¾ÒÀ»±î? ... ¹°·Ð ¾î¸°¾ÆÀÌ°Ô¿¡ ¹» ¹Ù¶ó°Ú³Ä¸¸Àº.