사실, 우리는 같은 전략이라도 외부환경 변수와 타이밍에 따라 결과가 달라질 수 있으며, 때로는 전례 없는 전략이 큰 성공을 이끌기도 한다. 이 책에서 소개하는 사례들은 기업이 투쟁하는 장면 장면을 모은 경영현장의 사진첩과도 같다. 각각의 사업형태는 다르지만 기업은 끊임없이 문제를 찾아내고 해결하는 과정을 거칠 수밖에 없다. 이 책에서 제시하는 사례를 통해 의미 있는 요소를 찾아내고, 현실에 접목시킬 방법을 고민하는 것 자체가 기업의 체질을 바꾸는 최고의 전략이 될 수 있는 것이다. 또한, 전략은 이론으로서는 생명력을 갖지 못한다. 서랍 속에 갇힌 전략을 꺼내 실행력이라는 엔진을 달아주어야만 비로소 비즈니스 현장에서 진가가 발휘된다. 전략의 실행력을 높이는 가장 좋은 방법은 당연히 실제 비즈니스 현장에서 다양한 전략적 상황을 경험해보는 것이다. 하지만 이것은 현실적으로 거의 불가능하다는 것이다. 따라서,, 좋든 싫든 모든 기업은 치열한 비즈니스 세계에서 숙명적으로 생존을 담보로 경쟁해야 한다. 그리고 그 경쟁의 승패는 기업이 던진 결정적 한 수, 즉 ‘전략’에 의해 결정된다고 할 수 있을 듯 하다. 특히, 이 책의 저자는 그 대안으로서 다양한 전략사례를 간접적으로 접하면서 ‘나라면 어떤 전략을 선택할 것인가’를 스스로 고민해볼 것을 권하고 있는 것이 인상적이었던 같다.

경영

원래 인터넷 사이트에서는 방문자가 한 번 클릭할 때마다 50%씩 떠나간다는 통설이 있다. 그리고 대부분의 방문자는 한 도 클릭하지 않고 떠난다. 막대한 광고비를 투입해서 방문자를 유입시켰더라도 사이트의 콘텐츠가 허술하거나 찾는 정보가 한눈에 보이지 않으면 다른 사이트를 찾아 떠나간다. 즉 키워드 광고를 통해 방문자가 유입되는 첫 페이지인 랜딩페이지를 어떻게 구성하느냐에 따라 광고의 효율성이 결정된다. 키워드에 최적화된 사이트를 만들기 위해 메뉴 구성, 광고용 별도 페이지, 상품 수가 적을 때 페이지 구성법 등 다양한 전략을 통해 비싼 광고비가 새지 않도록 방법을 제시하고 있는 것이 인상적이다. 또한, 한 개의 키워드를 수백 개에서 수십 개의 광고주들이 경쟁하하기 때문에 광고비는 치솟지만 광고 효율성은 점차 떨어지고 있다. 따라서 무작정 상위 노출 자리만 고집하기보다는 내 상황에 맞는 매체를 선택하는 것이 중요하다.  운영자가 광고비가 충분하거나 키워드의 경쟁사 수가 5~6개 이내로 많지 않다면 네이버나 다음(Daum)의 1~5위에 노출되도록 하는 것이 좋다. 하지만 경쟁자 수가 많고 광고 예산이 부족하다면 효율적인 키워드를 선별해서 품질지수를 높이거나 하위노출 혹은 다른 광고매체를 선택하는 것이 바람직하다. 이 책은 광고주의 규모와 특성에 맞게 매체 선정을 하는 전략을 소개하고 있어 인상적이다.

광고

흔히 경제위기의 영향은 지정학적 권력 이동으로 이어진다. 이는 어떤 나라가 첨단기술을 손에 넣을 수 있는지에 달려 있고, 기술은 또한 기후변화에 대한 인간의 대응에 영향을 줄 것이다. 물 부족현상과 식량생산이 어떻게 진행될지도 여기에 달려 있고 교육 수준에 따라 그 결과가 달라진다. 인구변화도 교육수준에 영향을 끼치고 전쟁과 테러, 사회적 불안 요소가 된다. 밑 빠진 독에 물 붓기 식의 에너지 수요가 이 모든 변화의 밑바탕이 되고 이것이 지구상의 생태계에 끼치는 영향은 실로 어마어마하다. 자연재해의 빈번한 발생이 이를 말해주고 있다. 다시 또 자연재해는 경제 위기의 원인이 된다. 이렇듯, 모든 이슈는 다른 이슈와 연결되어 있으며 결코 별개로 작용하지 않는다는 것이다. 특히, 우리의 삶을 위협하는 소식과 자료를 읽고 나면 대부분의 사람들은 부정적인 전망을 갖게 될지도 모른다. 이 책의 목적은 그러나 회의적인 메시지를 전하는 데 있지 않다. 그렇다고 낙관적인 주장을 펼치지도 않는다. 우리의 어려운 현실을 직시하자는 얘기가 아닐지. 사실, 이제까지 인류가 그래왔듯이, 지금 어떤 일이 일어나고 있는지를 제대로 직시하고 미래에 다가올 일을 준비하자는 것이 이 책의 주장은 정말 공감이되는 내용이었다.  눈을 크게 뜨고 변화에 적응하는 자만이 위험을 최소화하고 기회를 최대화할 수 있을 것이라고 생각된다. .

경영