나는 식인종 추장에게 운동화를 팔았다

 

저자는 20여년간 110여개국을 돌아다니면서 몸소 체험하고 겪은 무역에 대한 이야기를 재미있게 풀어나가고 있습니다. 아프리카 식인종 추장에게 운동화를 팔고 아프리카에서 뻥튀기 기계를 직접 만들어 팔기도 하는 등 수많은 경험을 책을 통해 상세하게 알려주고 있습니다. 특히 그 지역 및 국가의 독특한 문화를 소개하며 주의해야 할 점을 잘 소개하고 있습니다.

 

아프리카에서 피랍되어 극적으로 구출되는 등 저자의 수많은 무역경험을 낱낱히 파헤치고 있으며 처음 무역업을 접하는 사람들도 쉽게 공감을 할 수 있고 배울 수 있는 내용으로 꽉 차 있습니다.

 

어떤 일이든 한 분야에서 10년 이상 일을 하면 전문가가 된다고 합니다. 저자는 20여년을 넘게 무역업에 종사하였고 각 지역 및 나라의 특색을 잘 파악하여 공략하는 장점을 지닌 무영업에 Master같다는 생각이 들었습니다. 무역업에 관심이 있으신 분께 추천하고 싶은 책입니다.

 

상어에게서 살아남기

 

책을 받아보고 “상어”를 어디에다 빗대어 말하는 것인지 많이 궁금했었다. 그 상어는 바로 나를 둘러싸고 있는 모든 부정들을 통틀어 말하는 것이었다. 내 주위의 많은 사람들은 부정적인 소리에 더욱 귀를 세우며 쫑긋하게 된다. 어쩌면 나의 성공, “저 친구가 진짜 성공하는 거 아니야”라고 속으로 생각할 수도 있으며 선천적으로 부정적인 사람들도 있을 것이다. 또한 대부분의 사람들은 긍정적인 말 보다 부정적인 말이 귀에 더 잘 들어온다고 한다.

 

온갖 부정적인 상어들이 헤엄치는 바다에서 어떻게 살아남고 이겨낼 것인가를 말하는 책이다. 너무나 좋은 말들이 많은 책이라 본문 내용 중에 중요한 내용은 적어보았다.

 

이 책을 읽으며 느낀점은 누구에게나 역경은 온다는 것이다. 그 역경을 어떤 마음가짐으로 견디어 내냐는 것이 문제인 것 같다. 제대로 된 목표가 있다면 그 시련이 작든 크든 굴하지 않고 나아갈 것이다. 성공의 반댓말은 실패가 아니라 “포기”라고 한다. 이 소중한 단어 “Never give up”을 다시 한번 떠올려 보는 좋은 계기가 되었다.

 

다음은 본문 내용 중 중요한 내용을 발췌했다.

 

** 인생에서 제대로 된 길을 가기 위해!!

1. 목표설정. 수영복 갖춰입기. 

A. 당신의 묘비에 어떤 글귀가 새겨지길 바라는가? 회사에서의 업적? 시험점수. 토익점수? 이런것보다 사랑하는 아버지. 남편 형제 영원한 친구 등등 을 원한다. 

B. 삶의 우선순위를 정하라.  그에 따라 적절한 균형을 유지 하는 것이 중요하다. 다른 사람의 실수를 보고 배워라. 자신에게 무엇이 가장 중요한지 우선순위를 세우고 매일매일 그에 맞게 살아가라. 

C. 당신 삶의 가장 중요한 것을 찾아내라. 

 

** 나에게 가장 중요한 것이 무엇인가!!

1. 가장 중요한 사람 이름을 적어보라. 명단에 적히지 않은 다른 사람이 어떻게 생각할지. 혹은 어떻게 말할지에 대해 걱정하지 마라.  

2. 죽은 뒤에 어떻게 기억되고 싶은지. 1번 명단의 사람에게 어떻게 기억되고 싶은지. 너무 늦기전에 삶의 변화를 꾀하라. 

3. 일주일은 168시간. 50-55시간은 자는데. 118시간은 하고 싶은 일에 쓴다. 

4. 돈을 어떻게 썼는지 목록 작성. 

 

** 아침형 인간!! (부지런함과 대가지불은 성공을 위해 꼭 거쳐야 하는 길이다.)

-C레벨의 사람들, CEO. CFO. COO들을 100명이상 만났는데 한 가지 공통점은 하루를 일찍 시작한다는 것이다. 종사하는 산업의 종류. 교육수준 및 배경. 근무지역 등과는 관계없다. 게으르게 생활해서는 절대로 많은 것을 이룰 수 없다. 

-자신에게 맞는 목표. 다른이들의 삶에 긍정적인 영향을 미칠 목표를 세워라. 

-성공은 그에 상응하는 댓가를 치뤄야 함을 명심하라. 

-당신의 오늘은 수많은 어제가 쌓여 만들어진 결과물이다. 

-아무런 장애물 없는 길을 찾았다면 그건 아마 막다른 골목일 것이다. 

-애벌레는 고치를 자기 힘으로 뚫고 나와야 몸통에 있는 체액이 압력에 의해 날개로 이동하면서 바로 날 수가 있다. 사람이 도와주면 날개를 제대로 펴지 못한다. 어떤 사람에게 때론 고난과 투쟁이 반드시 필요하다. 

 

** 진정한 리더란 !!

-모든 사람은 각자의 재능을 가지고 있으므로 리더라면 그것들을 알아보고 그 사람이게 맞는 위치를 찾아주는 게 당신이 해야 할 일이다. 

 

** 양과 질을 함께 생각해야 한다.

-도예수업중 학생들을 두 그룹으로 나누어 한쪽그룹은 완성한 작품의 양으로 또 다른 그룹은 질로 점수를 매긴다고 공지하고 채점을 하였다. 결과는 가장 완성도가 높고 훌륭한 작품은 모두 양으로 성적을 매긴 그룹쪽에서 나왔다. 양과 질이 함께 와야한다.  

 

** 시련을 겪고 성공으로 가기!!

-랜스 암스트롱. 고환암을 이겨내고 투르드프랑스 7년 연속. 은퇴 후 4년 은퇴를 번복후 3위. 

-할리데이비슨. 경쟁자은 혼다. 스즈끼. 가와사키. 야마하 같은 외국 기업에 밀려 시장점유율 15%까지 떨어졌으나. 마케팅의 기본 4P에 기업혁신에 가장 중요한 다섯번째 P. people을 추가해. 일본 회사 벤치마킹을 통해. JIT. Just in time. 재고를 쌓아두지ㅜ않고 필요한 때 공급. 사람에 집중하기 위해. HOG. Harley Owners Group을 만들어 고객과 유대관계를 맺어. 1990년대 중반에는 시장 점유율 49%까지 올림. 

세일즈를 말하다.

 

‘세일즈를 알면 세상이 보인다’라고 혹자는 말합니다. 지식과 스킬, 태도를 제대로 갖춘 사람이 이시대에 맞는 제대로 된 세일즈맨인 것 같습니다. 예전에는 “본문내용중-열심히 몽둥이를 휘두르다 보면 언젠가는 맞겠지” 하는 세일즈 방식은 이제 통하지 않으며 효율성과 효과성을 따져보아야 한다고 충고합니다.

 

사람이 가장 공포를 느낄때가 많은 대중앞에서 발표를 하는것이라고 합니다. 세일즈 역시 낯선 사람에게 어떤 상품을 판매함에 있어 거절에 대한 두려움을 극복한 사람이 성공한다고 알고 있습니다. 또한 그 고객과의 신뢰쌓기 위해 소개를 해주는 황금률을 얻는 것이 이 시대에 제대로 세일즈를 하는 사람이라고 말합니다.

 

고객은 반드시 자신이 이득을 얻을 수 있는 직접적인 이야기를 좋아하며 지금 내가 이 상품이 필요하지 않지만 그 상품이 필요할 때 나라를 세일즈맨이 생각나도록 하는 것이 중요하다고 합니다. “본문내용중- 좋은 상품이 잘 팔리는 것이 아니라 잘 팔리는 상품이 좋은 상품이다.” 합니다.

 

개인에 따른 능력이 차이는 있지만 최고의 세일즈맨이 되기 위한 기본기가 무엇인지를 잘 알 수 있었으며, 고객(사람)을 어떻게 대하면 좋은 인상을 줄 수 있는지를 배울 수 있는지 냉랭한 분위기(본문내용-Cold call이라 부름)를 깨기 위한 방법을 배울 수 있는 좋은 계기가 되었습니다.