미천한 신분의 유방, 귀족 출신인데다 어려서부터 병법과 학문 그리고 무술을 겸비한 항우. 

비교조차 할 수 없을 만큼 차이가 컷던 둘인데 유방은 어떻게 항우를 이기고 천하를 차지할 

수 있었을까. 일부는 유방이 이길수 있었던 유일한 이유가 사람을 잘만나서라고 비난하기도 

하지만 그것이야 말로 세상을 살아가는데 있어 가장 중요한 것이 아닌지 생각해 볼 수 있다.

<어떻게 사람을 얻는가>에서는 유방 주변의 인물들과의 에피소드와 함께 어떻게 인재를 

얻었는지에 대해 이야기 한다.

 사람들로부터 신뢰를 받기 위해 가장 중요한 것중 하나가 바로 타인의 말에 귀를 기울이는 

것이다. 하지만 대부분의 사람들은 자신의 의견을 말하기 위해, 자신의 생각이 옳음을 증명

하기 위해 타인의 말을 들으려 하지 않는다. 초한지의 '항우'가 바로 그러한 인물이었다. 어

려서부터 부족함 없이 배워왔기에 언제나 자신이 옳았고 의견을 굽히려 하지 않았다. 결국 

자신의 실력을 인정받지 못한 실력있는 수하들이 그를 떠나 유방에게로 갔고, 유방이 승리하

는데 있어 가장 큰 영향을 미쳤다고 할 수 있는 '한신'이 바로 그 대표적인 인물이다.

 반면 유방은 자신의 부족함을 알기에 항상 주변의 능력있는 부하들의 말에 귀를 기울였다. 

그런 성격으로 인해 유방 주변의 사람들은 그를 신뢰할 수 있었고 마음껏 능력을 펼칠 수 있

었던 것이다. 비록 자존심이 허락하지 않는 일이라 할지라도 큰 뜻을 위해 기꺼이 자신을 낮

출줄도 알았다. 덕분에 늘 항우와의 싸움에서 지기는 했지만 결정적인 순간에 항우를 이김으

로써 천하를 얻을 수 있었다. 반면 항우는 그 한번의 패배로 자신을 용납하지 못하고 자살로 

생을 마감하게 된다.

'일을 잘하는 것은 작은 지혜고, 

사람을 잘 다스리는 것은 큰 지혜며,

법을 다스리는 것은 그보다 더 뛰어난 지혜다.

리더라면 제도를 통해 사람을 관리하는 법을 배워야 한다.'

 이 책은 주변 사람들에게 꼭 추천해줄 만한 책이다. 자신이 지도자의 위치에 있지 않더라도 

발판을 만들기 위해 어떤 사람이 되어야 할지 많은 도움을 얻을 수 있으며 어떤 사람을 멘토

로 삼고 따라야 할지에 대해서도 큰 도움이 될듯 하다. 주변에 몇몇 존경하는 분들이 계신데 

그들을 보면 책에서 말하고 있는 '사람을 얻기 위해 해야 하는 행동' 들이 몸에 베인것 

같다. 역시 성공하는 사람들은 '사람'을 잘 다룬다. 더 나은 미래를 바라본다면 배우고 느낀

것에 대해 꾸준히 생각하고 행동해서 습관이 되도록 노력해야 겠다.

'우리는 모두 마키아벨리의 조언을 들어야 하는 약자다.

마키아벨리는 강자에게 당하지 않고 사는 법을 

약자인 우리들에게 은밀히 속삭이고 있는 것이다.'

 오랫동안 자기계발서들은 '선'이라는 것을 바탕에 두고 이야기 되는 것들이 대부분이었다.

언제나 기본이 가장 중요한 것을 알지만 독자들은 무엇인가 신선한 것을 원했고, 그로인해 

종종 언급되는 사람중에 '마키아벨리'가 있다. 물론 어디까지나 개인적인 생각이다. '군

주론'이라는 책으로 유명한 마키아벨리는 그 속에서 발취한 몇몇의 특정한 사상이 알려지면

서 잔인하고, 부도덕하며 야비한 수를 옹호하는 사람이 되어버렸다. 물론 인용을 할 때 상황

에 맞게 써서 이점을 취하라는 의미를 전달해주지만 결국 그에게는 부정적인 인상이 남게 되

었다.

 군주론을 제대로 읽어보지는 못했지만 서정욱님의 '철학, 불평등을 말하다'에서 살짝 소개

되었던 군주론을 통해 대략 어떤 내용인지에 대해서만 알고 있는 상태에서 저자 김상근님

의 '마키아밸리'를 만나게 되었다. 단순히 그가 저술한 책들에 대한 내용이 일대기에 가까운 

내용의 책인것 같아 기대를 많이 했다. 책은 마키아벨리가 오명을 갖게된 배경부터 시작해

서 '군주론'이 탄생하기 까지 그가 겪어야 했던 일들, 이후 다시 정립된 그의 사상까지 인생 

전반에 걸쳐 사실에 입각한 기록을 바탕으로 구성된다.

 풍전등화의 상태인 나라에서 태어나 제2서기장에 오를 정도로 실력이 뛰어났던 그는 위기

의 순간마다 기량을 발휘하며 많은 경험을 쌓게 된다. 그런중에 여러 지도자들을 만나게 되

면서 군주로써 가져야 할 덕목들, 절대 가져서는 안되는 것들, 상황에 따라 어떻게 행동해야 

할지를 경험을 통해 습득한다. 하지만 실세가 바뀌면서 하루아침에 죄인으로, 직업을 박탈당

하게 된다. 이후 다시 자신의 재능을 살리기 위해 실세인 메디치가문에 잘보이기 위해 만든 

책이 바로 '군주론'이다. 비록 군주론이 군주가 가져야할 것들에 대한 책은 맞지만 그 속에

는 그가 자신이야 말로 그러한 군주를 만들수 있는 사람임을 알아달라는 내용의 책이었던 것

이다.

 이번에 책을 읽으면서 새롭게 안 사실중 하나가 마키아벨리는 살아생전에 희극작가로도 유

명했다는 것이다. 심혈을 기울였던 작품인 '군주론'이 버림받으면서 공직의 꿈을 접은 그는 

자신의 처지를 각색해 희극작품을 써 큰 인기를 끌었다고 한다. 그는 강자의 논리에 휘둘

리는 약자들에게 '진리에 도달하는 방법'을 보여 주기 위해 코미디를 선택한 것이다

. 이처럼 거장 마키아벨리는 우여곡절이 많은 인생을 살았다.

'이제 분명히 알았네.

세상을 즐겁게 하는 모든 것이

한바탕 짧은 꿈일 뿐이라는 것을.

 그렇다면 마키아벨리는 어떻게 이런 통찰력들을 얻게 되었을까. 그는 언제나 고전을 곁에 

두고 살았다고 한다. 하루가 지나기 전에 좋은 옷을 꺼내 입고 그리스-로마 고전을 꺼내 읽

었다. 그런 과정을 통해 시공을 벗어나 대가들과 대화를 나누며 많은 것을 깨닿게 된 것이다 

 이렇게 멋진 '마키아벨리'를 이제라도 바로 알게돼서 정말 다행이다.

 '다루마가 굴렀다', '다레마가 죽였다.'. 토요일 늦은 시간 생명의 전화로 걸려온 한통의 전

화. 수화기 맞은편에서 들려오는 어린아이의 음침한 목소리. 당시 근무중이었던 '야에'는 자

신의 직업이외의 일을 알면서도 생명을 살리는데 도움을 주기 위해 적극적인 태도를 보인다

. 전화를 걸었던 '다몬 에이스케'는 자살을 앞두고 어릴적 친했던 친구들에게 전화를 걸어 받

지 않으면 미련없이 생을 마감하려는 위험한 게임을 시작한 것이었다. 하지만 자신의 목숨만

을 담보로 시작했던 게임이 친구들에게 비극이 되어 돌아오기 시작한다.

 어려서 부터 적극적이지 못했던 친구들끼리 우연한 기회에 그룹이 되어 매일 신사에 모여 

함께 어울려 놀기 시작했다. 하지만 어떤 좋지 않은 경험을 하게 되고 어렸던 그들은 그 일

을 모두 비밀에 붙이기로 하고 서서히 기억에서 지우고, 어느새 시간이 흘러 40대가 되었다. 

그러던 중 오랜만에 걸려온 '다몬 에이스케'의 전화를 받고 난 후부터 한명씩 살해되는 일이 

벌어진다. 에이스케의 일을 가장먼저 연락받은 '고이치'는 친구의 죽음과 관련된 배후를 밝

히기 위해 경찰과는 별개로 조사를 시작한다. 그 과정에서도 친구들은 하나씩 죽어가고 그

는 점점 진실에 다가가는데...

 '일곱명의 술래잡기'를 읽으면서 느낀 것은 정말 책이 사람을 빨아들일 수도 있구나 라는 

것이었다. 이전에도 그런 경험을 몇번 했지만 이번만큼 몰입해서 본것은 손에 뽑을 수 있을 

것 같다. 배경설명 일상의 흐름, 사건, 수사, 다시 배경... 어쩌면 단순해 보이는 구조속에서 

빠른 전개와 궁금증을 자아내는 구성으로 책을 덮는 순간까지 손에서 놓을 수가 없었다. 무

려 500 페이지에 달하지만 전혀 양이 많다고 느끼지 못했다. 나름대로 머리속에서 범인을 생

각해봤지만 결국 틀리고 말았던... 책이 끝나는 순간까지도 반전에 반전을 거듭했던 추리소

설.

 결과야 어찌되었든 아이들이 감당하기엔 너무 힘들었던 일이 결국 죽음으로 이어진 가슴아

픈 이야기. 역시 옛말 틀린게 하나도 없다. 어른들이 하지 말라는 것에는 다 이유가 있다.;; 

어린시절 재미있게 했던 '무궁화 꽃이 피었습니다' 가 괜히 무섭게 느껴질것 같다...