작년이었지요? 김성근 감독이 퇴임한다고 하여 한동안 issue가 되었던 것을 표면적으로는 김성근 감독 측이 먼저 시즌 OFF 이후 사임한다고 했었으나 구단 측에서 '분위기가 안 좋아지니 지금 당장 나가시오' 라는 이유로 SK를 떠나갔습니다. 사실 그의 성적은 정말 놀라울 만큼 훌륭했습니다. 재임 4년동안 한국시리즈 4회 진출에 우승 3회라는 엄청난 성적을 보여주었음에도 그를 내보낼 수 밖에 없던 것은 어찌보면 여론과 그를 이해하지 못하고 시기하는 다른 팀 응원자들이 만들어 낸 하나의 작품이 아닐까 생각됩니다.

 

SK와이번스의 경우 이전 현대일 때를 제외하고 특별히 강팀으로 군림한 적이 없습니다. 현대 시절에도 사실 잠깐이었지요. 매년 꼴찌 후보였고, 관중이 너무나 많이 줄어서 구단 운영이 힘들정도로 팀이 어수선 했었습니다. 당장 김성근 감독이 취임하기 직전인 2006년에도 6위의 성적을 보여주고 있었지요. 처음 그가 맡았을 때는 사실 한숨도 많이 나왔었다고 회고하고 있습니다. 하지만 빈틈이 많고 불안정한 모습이 어쩌면 변화가 일어났을 때 더 많은 성과를 보일 수도 있다고 판단했나 봅니다. 기존의 선수들을 하나 둘 물색해 본 결과, 연습을 통해서 변화할 수 있는 요지가 매우 많은 것을 알 수 있었지요. 그래서 무섭게 성장한 사람들이 많습니다. 이승호, 최정 등과 같이 2군을 전전하던 인원을 A급 인재로 바꿀 수 있었습니다.

 

하지만 그가 나가기까지는 주변의 시선이 곱지 않았던 것도 있습니다. 저 역시 야구를 볼 때 SK전만 보면 정말 답답할 정도로 계속 투수교체가 이루어지는 것을 보고 '이거 경기를 하자는 건지 말자는 건지, 광고회사만 무지하게 좋아하겠네' 라는 생각을 했었습니다. 바꾸자마자 바로 시작하는 것도 아니고 연습투구도 해야하니까요. 더군다나 공 두세 번 던지고도 바꾸는 경우가 있었던지라 짜증이 날 때도 있었습니다. 물론 감독의 입장에서는 '무조건 이기는 경기' 라는 명제 하에 일어난 어쩔 수 없는 일이라고 하겠지만, 그래도 빠른 야구를 바랬던 저의 입장에서는 '공공의 적' 이라고 볼 수 있었습니다. 더군다나 4년동안 거의 왕처럼 군림했던 팀인지라, 나오면 '어차피 저 팀이랑은 가망이 안보인다' 라는 생각을 할 정도로 잘했습니다. SK랑 안 붙기를 바랄 정도로 말이지요.

 

아들이 바라본 김성근 감독은 철저한 연습주의입니다. 연습으로 모든 것을 극복할 수 있다고 하니, 그의 밑에 있었던 선수들은 얼마나 힘들었을까라는 생각을 하게 됩니다. 그 고생을 겪어낸 선수들은 이제 어느 팀에서나 주력 선수로 될 수 있습니다. 번트든 도루든 실패하면 하루에 1000번씩 남아서 다시 연습을 하고 거기다가 그것이 될 때까지 끊임없이 노력하게 하는 분위기는 선수로 하여금 '실수'를 줄일 수 있는 기회가 되었습니다. 하지만 그것이 몇 년 지나자 선수단 전체에 피로도가 쌓이게 되고 그 피로도로 인해서 김성근 감독을 장기 집권은 실패할 수 밖에 없었던 것 같습니다. 하지만 지금도 그를 다시 보고 싶어하는 팬이 많은 것을 보면 피로나 재미없는 경기가 이기는 경기만큼 중요한 것은 아니었던 것 같습니다.

 

이번 시범경기 1위는 아니나 다를까 SK와이번즈입니다. 이번에도 한국시리즈 우승까지 넘볼 실력이 될 것이라 믿어 의심치 않지만 기존에 가지고 있던 김성근 감독의 카리스마를 과연 이어갈 수 있을까는 의문이 생깁니다. 물론 늘 김성근 감독 식의 연습이 성공적일수만은 없지만 모든 경기에 있어서 '연습' 이 최우선 되는 것은 노력한 만큼 돌아온다라는 명언에 딱 맞는 내용이 아닐까 생각됩니다. 제대로 경기장에 가본 적이 없기에 이번에는 경기장에 한 번쯤 나가서 응원을 해볼까 생각도 해봅니다.

조선왕조의 제일 꼭대기에 서 있는 사람, 군사를 일으켜 왕의 자리에 오른 어찌보면 충성심이라고는 눈꼽만큼도 보이지 않아보이는 게 사실입니다. 600년 이상의 왕조를 유지했던 시초 왕이지요. 평가는 가지각색입니다. 그 아들의 평가는 더 특이하긴 합니다만서도...... 사실 모든 일이 성공하면 혁명이고 실패하면 반란이라고 생각됩니다. 그래서인지 이성계는 성공을 했기에 많이 강인한 이미지로 되어 있는데요. 사실 고려 말기에 나라를 걱정하던 충신 중에 하나였을 것이라는 생각을 하기도 합니다. 책에서도 나오지만 곯아버린 상처를 더이상 치유할 수 없다라는 판단이 들었을 때는 과감하게 쳐 내야 하는 생각을 갖고 있지만 나라에 대한 충성심 때문에 쉽게 하지 못하는 일이었지요.

 

그래서! 사실 이 책의 주 내용은 '위화도 회군'에 맞춰져 있을 것이라 생각했습니다. 요동정벌을 하러가다 다시 돌아와서 왕권을 잡는 과정을 그린 것이라 생각했는데, 보기 좋게 예상이 틀렸더군요! 요동정벌이 아닌 왜구의 침략에 맞서는 이야기였습니다. 사실 왜구가 없었던 일이 없을 정도로 매번 신나게 침략을 당했지만 고려 말기에서 조선 초기에 나오는 역사는 원과 명 사이에서 갈등하는 부분만 나와 있기 때문에 자세한 내용을 몰랐던 것이 사실입니다. 책에서 보니 일본도 남조와 북조로 나뉘어 전쟁을 하던 시기였고 남조가 멸망에 이르자 해외로 눈을 돌려 침략을 강행하고(군수물자 탈취?) 점차 껍데기만 남아있던 고려의 성들은 수도없이 함락당하였습니다. 정말 안타까운 현실이지요.

 

픽션이라 그런지? 아니면 진실로 그러했는지는 조금 의아하지만 이성계가 정몽주와 정도전을 같이 데리고 전쟁에 나가있었다는 점입니다. 고려 시대의 문관 우선주의 정책에 따라 무관들이 많이 무시당하는 경향이 있었고 북방에서 주로 활동하던 이성계가 이 두사람을 갖이 데리고 있었다는 것은 약간 픽션의 느낌이 강하다고 생각됩니다. 실제로 두 사람의 성향은 다르나 전쟁에서 모사 역활을 많이 했던 것은 아니었던 것 같고, 소설 상에서도 두 사람의 비중이 그리 크지 않은 것을 보면, 작가의 상상력을 발휘할 수 있는 하나의 요소적 인물이 아니었나 생각이 됩니다. 물론 마지막 전투에서는 정도전의 계략으로 한 번에 전세를 뒤집기도 했지만요.

 

실제로 이성계의 경우 기존의 친원파들과 반대인 친명파의 정책을 사용하였습니다. 그 당시부터 이미 원은 명에게 밀려날 것이라는 판단이 들어서겠지요. 하지만 북방에서 얻은 것은 그것이 어느나라든 간에 자신의 부하로 만들 수 있었던 것이었습니다. 처명같은 인물이 그 중심이겠지요. 실제로 그런 인물들이 존재하여 이성계의 죽음을 보호할 수 있었으며 전장에서 패배하더라도 무사히 귀환할 수 있었습니다. 그들의 충심이 마지막 한 방에 기적을 만들어 낸 것이라 볼 수 있지요.

 

책을 읽다보니 조금 아쉬웠던 점은 내용에 대한 묘사가 전혀 없기에 머리 속에 어떻게 그려야 할지 막막한 경우가 많았던 점입니다. 글로서 모든 것을 표현해 보고자 했던 저자의 생각은 이해가 가지만 전장의 모습, 사람의 모습이 머리 곳에 그려지지 않아서 감정이입이 조금 어려웠던게 사실입니다. 연노와 같은 기구들에 대한 그림과 사용법에 대한 것도 첨부했다면 더 완성도 높은 작품이 되지 않았을까 라는 생각을 하게 됩니다. 하지만 마지막에 밝혀지는 진실과 그것을 뒤집는 계략 등은 앞으로도 계속 기억되지 않을까 싶습니다.

 

5년 전 일까요? 삼성생명에서 보험 영업 관련하여 인턴쉽을 진행한 적이 있습니다. 개인적으로는 호감형(!!?)이라고 생각했던 지라 영업이 저에게 정말 잘 맞는다고 생각을 하여 시작을 한 것인데, 생각보다 제 이야기를 들어주는 사람은 적었던 것 같습니다. 기본적인 스킬(?)등은 연수를 받으면서 배울 수 있었지만 직접 고객을 대면하였을 때 할 수 있는 말이 무척이나 한정적이었고(사회 경험 부족으로 인해서...) 내 이야기만을 위주로 할 수 밖에 없었던 지라 상대방의 의사에 대해서는 고민할 수 있는 시간이 없었습니다. 자의 반 타의 반으로 성공을 하긴했지만 누군가의 도움이 없었다면 과연 그게 될 수 있었을까? 라는 생각을 하기도 합니다.

보험, 아니 특히 영업하는 사람들에게 꼭 필요한 책이 나왔습니다. '첫눈에 신뢰를 얻는 사람은 무엇이 다른가?' 라는 주제로 나왔는데요, 저희 와이프에게 이 질문을 하니까 정말 정확한 답이 돌아왔습니다. '이쁘고 잘생긴 사람'.....아니라고 부정을 못하겠습니다. 일단 외모가 이쁘거나 잘생긴 사람에게 신뢰가 더 가는 것은 어쩔 수 없는 사실이니까요(물론 전 남자는 다 싫습니다) 그렇다면 외모가 출중하지 않은 사람들은 아예 신뢰라는 것을 포기해야 하는가? 또 그것은 아닌 것 같습니다. 유재석이나 강호동이 외모가 출중해서 사람들에게 신뢰를 받았던 것이 아니였고 실제로 주변에서는 외모보다는 인간적인 모습으로 더 신뢰 받는 사람이 많은 것 같습니다.

대화를 하면서 상대방의 눈을 본 적이 있나요? 물론 해당 책이 서양에서 건너온 것인지라 차이가 있겠지만 한국, 특히 동양사람들은 상대방의 눈을 보고 말을 하면 '싸우는 느낌' 을 받는다고 합니다. 사실 사람의 눈은 거짓을 말하지 않는다는 말처럼 상대방의 눈에는 많은 정보가 담겨져 있습니다. 정보를 회피하고자 눈을 피하는 것은 아니지만 논쟁 때가 아니면 직접 맞대고 이야기하기는 조금 쑥쓰러울 수 있겠지요. 하지만 이제부터는 조금 달라져야 할 것입니다. 상대방과 눈이 마주쳐야 Body Language로도 표현을 할 수 있고 여러 제스쳐를 가지고 상대방의 눈을 즐겁게 할 수 있습니다. 그러니 꼭 눈을 마주치고 자연스럽게 이야기 하세요.

보험의 교본에도 나오듯, 질문은 개방향으로 하는 것이 좋습니다. '어제 선물사러 갔니?' 라는 폐쇄형 질문은 단답형의 대답밖에 들을 수 없습니다. '어제 선물 사러가는 것 같던데, 어떤 것을 샀니?' 라는 질문이 된다면 이후에 나올 수 있는 질문은 '누구꺼니?, 어떤 이유로 산거야?' 와 같은 추가 질문이 가능해 집니다. 상대방이 질문 받는 거 자체를 싫어하지만 않는다면 이러한 개방형 질문이 대화를 이끌어 내는데에 많은 도움을 줄 것이라 생각합니다. 또한 요청을 할 때는 '내가 ~~~해서, ~~~을 해야하는데,' 와 같이 내 상황을 설명해 주는 요청이 성공 확률이 높다고 합니다. 물론 얼토당토 않은 상황을 설명하는 것은 안되겠지만 그러한 요청을 했을 때 상대방도 인식을 하고 요청을 받아들일 수 있을테니 꼭 기억하기 바랍니다.

사실 책에 나온 내용들의 대부분은 우리가 이미 익히 알고 있거나 실천에 옮겨보고 있는 내용들입니다. 특별할 것이 없다는 것은 그동안 나온 내용들이 충분히 중요하다는 이야기이겠지요. 사실 더 중요한 것은 상대방을 헤아리는 마음이 아닐까 싶습니다. 나의 이야기가 아닌 상대방의 이야기를 듣기 위해서 영업을 하는 것이기 때문에 소비자의 입장에서 생각을 하는 것이 필요합니다. 늘 '내가 소비자라면 이 때 어떻게 반응할까?' 라는 것을 염두해 두고, 책을 찬찬히 읽어보길 바랍니다. 그러면 얻는 것이 있을 거라 믿어요^^