여수 엑스포 다녀오셨나요?

저는 아직 가보지 못하였지만 이번 달 말에 한 번 갈 수 있는 기회가 생길 것 같습니다. 물론 목적이 그것이 아니었지만 저는 관림이 목적인 관계로^^;;; 가게 되면 꼭 보고 오게 되겠지요. 사실 1993년 대전 엑스포 때도 참석은 했었습니다. 자기부상열차를 타면서 꿈과 희망(?)을 키웠던 것 같은데, 얼마 안된 것 같으면서도 엄청나게 먼 과거입니다. 근 20년 전 이야기니까요(사실 잘 기억도 안나요^^;;;)

 

저는 엑스포가 매 년, 혹은 2년 마다 한 번씩 개최되는 것인 줄 알았습니다. 최근에 기억에 남는 엑스포는 상하이 엑스포였던 것 같은데 엄청난 규모로 진행되어 많은 사람들의 관심을 끌었다고 했습니다. 여수 엑스포는 그정도의 크기는 아닙니다만 주변 환경이 너무나 좋은 곳에 진행되는 지라 지금도 많은 관광객들이 몰려오고 있는 것 같습니다. 이 책에서 엑스포의 개최년도와 어느 나라에서 진행했는지가 쭉~ 나열되어 있어서 읽어보았더니 년도가 들쭉날쭉 합니다. 어쩔 때는 5년 어쩔 때는 1년 만에 다음 엑스포가 이루어 지고 있는데 지금은 2년 정도에 한 번씩 이루어지고 있는 듯합니다. 물론 1년 만에 하는 경우도 많구요. 엑스포를 통해 국가 이미지 재고에 많은 도움이 되자 여러 나라에서 하려고 경쟁이 일어나고 있는 것 같습니다. 세계 3대 행사라고 하니까 말이지요(올림픽,월드컵,엑스포)

 

집중도가 가장 높은 행사는 월드컵이라고 합니다. 짧은 시간에 많은 것을 단일적으로 보여줄 수 있으니 말이지요. 올림픽도 약 한 달동안 정말 여러가지 경기들을 보여주는데 엑스포는 최소 3개월 이상 단위로 진행하는 경우가 많습니다. 단기간에 많은 것을 볼 수는 없지만 운동 경기들과는 다르게 국가 이미지 재고에는 더 큰 도움이 되는 것 같습니다. 올림픽이나 월드컵의 경우 선수 개개인의 능력에 따라 많이 정해지지만(물론 선수들의 경기여건에 따라 능력이 정해질 수도 있긴 합니다만^^;;; 최근에는 선진국들이 잘하는 경향이 있었지요...) 엑스포의 경우 국가 전체적으로 움직이지 못한다면 성공하기 힘든 사업이기 때문입니다. 상업주의가 몸에 배인 미국에서 1900년대 이후 가장 많은 개최를 했던 것은 이런 이유가 아니었을까 싶습니다. 최근에는 하지 않고 있지만 말이지요^^

 

예전에는 '올림픽과 같은 엑스포' 라는 말이 아니라 엑스포 같은 올림픽이라는 말이었다고 합니다. 처음에는 그만큼 올림픽보다는 엑스포가 더 거대한 행사였다는 의미겠지요. 사실 지금도 자웅을 겨루기에는 애매한 감이 없지 않아 있지만 예전보다 올림픽의 인기가 더 많아진 것 같습니다. 올림픽의 경우 시작부터 체계적인 위원회를 구성하여 시작했기 때문이지요. 마치 시스템의 승리라고나 할까요? 상업성도 명확하고 세계적으로 좋은 이미지 구성에 성공한 케이스 입니다. 엑스포의 경우 몇몇 나라에서 집중적으로 진행되고 있는데다가 후진국의 경우 상상도 하지 못할 경비가 들어가기 때문에 차마 시작할 엄두를 못내고 있지요. 행사를 치루는 나라들이 대부분 선진국인 것이 그 해답이 되겠습니다.

 

엑스포에서 개발된 여러가지(콜트총, 미싱, 미니스커트 등....(?)) 것들은 현재까지도 너무나 유용하게 사용되고 있는 것들이 많습니다. 이것은 어떻게 보면 상업적 과학기술의 결정판이라고 할 수 있겠지요. 상업적으로 사용할 수 없을 것 같은 시도가 엑스포에서는 용인이 됩니다. 그런데 그 기술들이 오히려 상업적으로 성공하는 경우가 있어 엑스포를 갖는 나라의 기업들은 그것을 흥미진진하게 받아들입니다. 이런 거대한 행사를 한 번이라도 치뤄본다면 국격이 상승한다는 것도 국가 차원에서 이미 알고 있는 사실이겠구요. 이번에 여수에 가서 한국의 과학기술 발전 상황에 대해서 눈으로 보고 느끼고 오겠습니다^^

세일즈, 들어보니 어떠세요? 그리 이미지가 좋지는 않지요? 사실 어떤 사업이든 가장 중심이고 중요한 부분을 차지하게 될 세일즈가 이렇게 이미지가 좋지 못한 것은 '심각한 경쟁' 이 있기 때문입니다. 그 경쟁을 위해서 도덕을 저버리는 경우가 많기 때문이지요. 넓게 보자면 국회의원도 세일즈의 하나입니다. 자리를 위해 자신을 팔아야 하는 입장이기 때문이지요. 옳지 못한 방법으로 하면 중간에라도 지탄을 받기도 하지만 그 금뱃지의 위력이 너무나 대단한기에 정치에 뜻이 있는 사람이라면 한 번쯤 차보는 게 소원이라고 할 정도로 중요하다고 합니다. 글이 조금 옆으로 샌 것 같은 느낌은 들지만 어쨌든 세일즈는 그만큼 생활 속과 사업 속에 뭍어 있습니다. 그만큼 땔레야 땔 수 없는 관계라는 의미인 것이겠지요.

여느 세일즈 관련 책과 마찬가지로 강력하고 도전적인 정신을 칭찬하고 있지만 다른 책과는 다른 방법을 제시하고 있습니다. 물론 '무조건 많이 만나라' 라는 전제에는 토를 달 내용이 없지만 영양가 있는 사람인지 아닌지 아예 안되는 경우에는 '에이, 썅' 이러고 포기를 해버리던지 해야 한다고 합니다. 사실 그게 정답이지요. 되지도 않는 사람 붙잡고 계속 해봤자 좋은 소리 듣기는 힘듭니다. 오히려 포기가 빠른 사람이 다른 사람에게 더 많은 시간을 투자할 수 있다고 합니다.

그리고 무엇보다 세일즈맨에게 중요한 것은 자신의 제품을 빠삭하게 알아야 한다는 것입니다. 물론 인맥을 동원하여 그런 것이 필요없는 상태에서 판매를 하거나 워낙 제품이 좋아서 알아서 사갈 수 있다면 그것이야 말로 금상첨화이겠습니다만 그런 경우는 이제는 거의 없다고 보셔도 무방하고 장점과 단점을 잘 알고 있는 상태에서 단점조차 장점으로 승화시킬 수 있는 방안에 대해서 생각을 해야겠습니다. 사실 장점과 단점이라는 것은 객관적이라기보다는 상대적(주관적) 으로 생각될 소지가 많기 때문에 그것을 소비자의 입장에 맞추어 생각하라는 의미입니다. 가장 중요한 요소 중 하나인 가격조차도 비싼 것이 장점이 될 수 있기 때문이지요.

하지만 이 책도 결국은 '기본' 을 중시하지 않으면 실패한다는 교훈을 담고 있습니다. 흔히 세일즈를 시작할 때 배우는 롤플레이라던가 반복 연습과 같은 것을 중시하지 않으면 기본이 부족하여 결국 헛점을 드러낸다고 합니다. 제가 직접 세일즈를 할 기회가 몇 번 없었던지라 그것이 정확히 어떤 의미인지는 모르겠지만 연습이 부족하면 실전에서 떨어질 수 밖에 없는 것은 고금을 통틀어 자명한 사실입니다. 또한 반복적인 연습과 더불어 경험이라는 것은 어떤 상황이 닥치더라도 유연하게 대처할 수 있는 능력을 길러 줍니다. 그래서 경력자에게 더 많은 금액을 주는 것이겠지요?^^

세일즈에 있어서 이 책은 많은 생각을 하게 합니다. 내가 알고 있던 세일즈가 맞는 부분이 있기도 하지만 틀린 부분도 많구나라는 생각을 하게되며 책에 있는 내용대로 바꾸면 나의 세일즈 능력이 증가될 수 있을까라는 의문이 생기기도 합니다. 하지만 생각해 봅시다. 결국 세일즈는 책에 있는 그대로의 상황이 나오는 경우는 거의 없습니다. 경우의 수가 너무나 많고 상황마다 다른 경우가 많기 때문에 그것을 경험하고 극복하지 못한다면 무너질 수 밖에 없습니다. 세일즈를 직접 하고 계시거나 남에게 전파를 해야하는 분께서는 꼭 이 책을 읽고 난 후에 생각을 해보십시오. 분명 경험만한 큰 자산이 없지만 어느정도의 지식을 갖고 하는 것과 아닌 것은 분명 많은 차이가 있으리라 봅니다. 경험과 책의 지식 이 두 가지를 모두 갖고 시작하시기 바랍니다.

 

최근 집 값을 본다면 왠지 모르게 더 이상 오르지도 않고 그렇다고 내가 점찍어 둔 곳은 떨어지지도 않는 묘한 상황에 와 있습니다. 특히 전세값의 경우 정말 '그냥 사고말지' 라는 생각이 들 정도로 급격히 상승한 곳이 많으며 현재까지 떨어질 기미가 보이지 않고 있습니다. 물론 전세라는 제도가 한국에만 존재하긴 합니다만 그 덕에 많은 사람들이 금융권의 도움으로 2년간은 안전하게 지냈었던 장점이 있었습니다. 하지만 이제는 전세나 월세나 별반 차이가 없게 된 시점에서 매매를 어떻게 하면 보다 싸게 할 수 있을까에 대한 것으로 초점이 맞춰지고 있습니다. 그것에 대한 것이라면 바로 '경매' 만한 것이 없겠지요. 이 경매로 부자가 될 수 있었던 사람들의 이야기 입니다.

사실 경매라고 한다면 당하는 사람의 입장에서는 정말 피눈물 날 정도로 슬픈 일입니다. 더군다나 경매로 인하여 자기 돈을 받지 못한 사람이라면 법에 힘을 빌리기 전까지는 집에서 나가지도 않을 정도로 삐뚤어져 있을(?)테니까요. 급격한 경제 발전시대에 경매로 인해 많은 것을 잃어 버린 사람들이 많아 이미지가 좋지 않은 것은 사실입니다. 하지만 그 반대의 입장에서는 이보다 더 좋은 기회는 없다고들 하지요. 기본적으로 10~20%는 저렴하게 구매할 수 있는 기회가되니까요. 다만 법의 테두리 안에서 많은 해석의 여지가 있고 세입자의 강렬한 저항 때문에 지레 겁을 먹고 시작조차 하지 않는 경우가 많기도 합니다. 저 역시 관심은 늘 가지고 있었지만 한다한다 말만 하고 제대로 시작하지 못하고 있으니 말이지요.

경매에 대한 책들의 서두에는 '경매는 권리분석이 시작이다' 라는 내용이 있습니다. 물론 권리분석이 매우 중요하긴 합니다. 그것으로 인해 가격이 떨어지는(매번 유찰되는) 물건이 있는 반면 1차례 정도만에 거래가 성사되는 물건이 있기도 합니다. 하지만 누구나 동일하게 분석을 한다면 가격은 정확하게 정해져 있을 것입니다. 그래서 이 책에서는 권리분석 이전에 본인이 직접 탐방하고 분석하는 것을 원칙으로 합니다. 백문이 불여일견이라 하여 눈으로 직접 한 번 보는 것만큼 확실한 것도 없기 때문입니다. 그 탐방으로 인해서 권리분석에 많은 도움이 될 요소를 찾을 수도 있을 것입니다.

물론 이름이 A씨, C씨로 나오던 관계로 그것이 사실이라도 사실이 아닐 수 있을 것 같다는 생각이 들기도 하지만 그들이 엮어가는 권리분석 방법과 세입자의 이전 방법들은 직접 해보지 않고서야 절대 알 수 없을 내용입니다. 특히 하수와 고수를 분리하는 부분에 있어서는(제가 생각하는 부분은 전부 하수 생각이더라구요..ㅠ) 향후 진짜 경매에 나섰을 때 '아 이부분은 정말 고민을 해야겠다' 라는 생각을 갖게 만들어 줍니다. 분명 고수 분들도 하수부터 시작을 해서 올라갔을테니 말이지요. 그 분들의 이야기 덕에 좀 더 고수로 갈 수 있는 길이 열리는 것 같기도 합니다.

뒤의 부분에는 실질적으로 경매에 필요한 질문들이 나와 있습니다. 대부분 초보적인 질문들이 많지만 모르는 사람의 입장에서는 정말 중요한 내용입니다(저요 저!ㅋ) 다만 개인적으로 조금 아쉬웠던 부분은 일단 분량이 생각보다 많지 않기에 가볍게 읽어볼 수도 있겠지만 내용 하나하나의 구체적인 내용들이 더 담겨 있었으면 하는 바램입니다. 그리고 내용들이 조금 혼란스러워 보이는 부분이 존재하여 그림과 같은 삽화를 넣어 움직이는 방향을 제시할 수 있도록 하였으면 좋겠다는 생각을 해 봅니다. 물론 이 책 자체만으로도 충분히 경매에 대한 궁금증을 풀 수 있을 것이며, 나아가 경매에 관심이 없던 사람으로 하여금 법원에 한 번 가보게 할 수 있을 법한 계기를 마련해 주는 책이 아닐까 생각을 해 봅니다.