책을 처음 받고 친구가 책을 빌려 달라고 했습니다. 그 친구는 수익률을 더 올리기 위한 방법에 대해서 자세히 나와 있을 것이라는 생각을 했겠지요. 저 역시 동일한 생각을 하고 있었습니다. 제목만 봐도, '뭔가 혁신적인 방법' 이 나와있지 않을까라는 생각이 들었지요. 그런데... 뭐, 물론 뒤쪽에 트레이딩 하는 방법이 조금 자세히 나오는 부분도 존재하지만 '너의 마음 가짐을 다시 생각하라' 라는 시작과 함께 아주 독특한 방식으로 시작이 됩니다. 제목과는 전혀 다르게 '명상' 이라는 부분부터 시작하는 것이지요. 물론 마음가짐이 가장 중요하다는 것을 알고 있지만, 그래도 못내 새로운 투자 방법이 나와있을 것이라는 사실을 완전히 부셔버렸습니다^^;;;;

균형을 중시해라, 그냥 웃어라, 하나님께 맡겨라... 이거 원... 누구나 할 수 있는 이야기라고 하지만 앞으로도 지키기 힘든 부분일지 모르겠습니다. 단순히 취미로 트레이딩을 하는 사람은 상관이 없지만 이 일을 업으로 삼고자 하는 사람에게는 무언가 절박할 수 있는 상태일텐데 무조건 이렇게 하라고 하다니요. 놀랄 일입니다.

하지만 다르게 보자면 정말 현실적인 책이 아닌가 싶네요. 실제로 혁신적인 트레이딩 방법은 없습니다. 남보다 더 공부하더라도 시장이 내가 원하는데로 따라 주지 않는다고 한다면 결국 실패할 수 밖에 없는 것입니다. 완벽한 트레이딩 방법이고 승률이 99%라고 한다고 해도 1%에 모든 재산을 투자해 버리면 결국 남는 것은 0이 될 수 밖에 없습니다. 그래서 트레이더가 되기 전에 먼저 마음가짐부터 새롭게 하자는 것부터 시작한 것이 아닐까 생각이 됩니다. 사실 많은 것을 잃었을 때 사람들이 가장 힘들어 하는 이유는 돈이 없는 그 자체가 아니라 내가 평정심을 잃었다는 것에서 더 많은 후회를 하기 마련이기 때문이지요.

결국은 여느 책과 마찬가지로 '원리와 원칙에 맞게 트레이딩 하여라' 라는 면을 강조하곤 합니다. 본인이 세워둔 원칙에 대해서 떨어질 때는 관대하다가 올라갈 때는 가혹하게 설정을 해 놓는다면 수익을 얻기가 너무나도 힘들겠지요. 그런 점에서 이 책의 저자는 엄창난 트레이더가 아닌 심리학적인 조언을 자주해 줍니다. 새로운 시스템을 고안하라라던가 통하지 않는다면 바로 발을 뺄 수 있는 용기를 북돋아 주는 말등과 같이 트레이더는 심리를 잘 조정해야만 성공할 수 있다고 조언해 줍니다. 사실이지요. 본인의 심리조차 파악하지 않는 사람들이 과연 이런 상황에서 어떻게 돈을 벌 수 있을까요?

취미가 아닌 이 업을 정말 자신의 업으로 삼고 싶다면 이 책을 반드시 추천합니다. 트레이딩을 무작정 하기 전에 먼저 어떤 방식으로 접근을 해 나갈지, 그리고 본인의 기준을 어떻게 잡아야할 지가 뒤로 갈수록 자세히 나와 있습니다. 저 역시 무작정 트레이딩을 하는 사람으로서 책을 몇 번 더 읽어보며 제가 바꿔야 할 부분에 대해서는 철저히 변화를 주어야 할 것으로 판단됩니다. 그전에 다시 한 번 정독해 보려구요^^;;;

최근 한국의 스마트 폰들이 무섭게 팔리고 있지요?

그에 비례해서 여기저기서 소송이다 뭐다해서 시끌벅적하기도 하구요. 사실 옛날 같았으면 생각지도 못한 일이지만 이제는 어느덧 우리보다 앞선 제품을 찾는 것이 더 어려울 정도로 앞서가고 있는 것 같습니다. 물론 특정 몇몇 제품에 한해서 이겠지만요^^; 사실 스마트폰을 보자면 개수를 생각할 때는 삼성전자가 이미 애플을 끌어내리고 1등을 차지하고 있지만 충성도 면에 있어서는 거의 상대가 되질 않습니다. 중국을 가도 일본을 가도 애플의 제품은 '프리미엄 제품' 이라는 꼬리표를 달고 있는 반면에 다른 회사의 제품들은 시간이 지나면 서서히 가격이 떨어지면서 '그냥 한 번 써볼만한 제품' 이라는 분위기 입니다. 사실 이점에 있어서는 삼성도 애플을 따라가려면 아직 한참 멀었지요.

그렇다면 원론적인 이야기로 돌아와서 이렇게 우리의 지갑을 몰래 열게하는 이 모습은 어디서 오게 된 걸까요? 이상하게 많은 기능들이 있는 제품을 원하면서도 결국 고르는 것은 더 심플한 것, 멋진 인상이 남는 것들입니다. 그것이 제품 이미지의 차이겠지요. 그래요, 그 보이지 않는 손은 우리 뇌의 감정입니다. 예전같이 제품이 하나이고 그것 외에는 선택권한이 없었던 시기에는 울며 겨자먹기로 그냥 살 수 밖에 없었습니다. 하지만 지금은 다릅니다. 돈이 있다면 얼마든지 새롭고 신기한 제품을 살 수 있으며, 무엇보다 '남이 쓰기 때문에 나도 쓴다' 라는 제품이 있기도 하고 '남은 쓰지 못하지만 나는 쓸 수 있다' 라는 과시형 제품도 나오기 시작하였습니다. 사람의 감정을 흔드는 새로운 카테고리라고 할 수 있지요.

책에서 보여주는 먹는 생수의 브랜드가 이렇게 많은지도 처음 알았지만 가격이 만원이 넘어가는 물이 있다는 사실에 더욱 놀랐습니다. 뭐, 이미 알고 있지만 물끼리 차이가 얼마나 있으면 있겠습니까만, 그 분위기와 입소문에 의해서 해당 제품은 더욱 불티나게 팔리고 있는 것 같습니다. 뭐, 특별한 예를 들지 않더라고 한국에서의 현대기아차와 독일의 BMW/AUDI와 같은 차와 비교만 해도 알수 있지요. 사실 성능상의 어마어마한 차이가 있다고 보기는 힘듭니다. 하지만 BMW나 AUDI를 가지고 있는 사람과의 주변 분위기는 정말 천지차이지요. 일종에 부의 상징이라고나 할까요? 현대기아차의 입장에서는 그것을 넘어서는 제품을 선보여도 수십년간 쌓여온 이미지를 한 번에 바꾸기는 힘들어 보입니다. 현재 세계 시장에서 1위를 달리고 있는 도요타도 성공하지 못한 부분이니 말이지요.

결국 마케팅의 성공 방향은 해당 제품을 어떤 스토리에 담아서 보여줄 수 있을지에 따라 달려 있습니다. 일반 와인 1만원 프랑스의 멋진 스토리를 가지고 있는 와인은 14만 유로(한국돈 1억원을 호가!!!)를 가질 수 있습니다. 사실 그 안에 있는 내용물이 그렇게 많은 차이를 보이는 것은 아니지만 사실성있는 스토리와 그것을 포장할 수 있는 능력을 보여주는 것이 그 가격의 결정체입니다. 무작정 비싼 것에 대충 스토리를 입히라는 이야기가 아닙니다. 모든 일에 스토리를 부여하고 그것에 대해 모든 직원이 공감하고 있다면 마케팅에 따로 투자하지 않더라도 그 결실을 가져올 수 있습니다. 최근 저희 사내에 이런 문구가 붙어 있었습니다. ' 내 일을 남에게 소개할 때, 단순히 '~~일을 하고 있습니다' 라고 하는 사람과 '저는 새로운 사업에 한 발짝 더 다가갈 수 있도록 디딤돌이 되고 있습니다' 라고 하는 사람과의 차이는 천지차이'라고 말이지요. 그런데 정말 답답한 것은 그것이 직원이 할 일이 아니라 회사에서 그렇게 만들어야 하는 것이라는 것입니다. 국내의 회사들은 무작정 주입식으로 이런 스토리를 주입하는 경향이 있는데, 일하는 기계라는 생각을 버릴 수가 없을 것이라 생각됩니다. 많은 회장님, 사장님들은 이 점을 생각하시어 단순 주변 고객이 아닌 내 가장 가까운 고객(사원)부터 챙겨서 우리 회사를 널리 알릴 수 있는 사람으로 만드는 것이 필요할 것이라 생각됩니다^^

세계를 제패한??

사실 좀 의아하시지요? 한국에 삼성과 LG가 그렇게 선전을 하고 있다는데 같은 가전제품 기업인 하이얼이 세계 1위라고 하니 말이지요. 하지만 다음의 자료에 근거하여 보면 세계 1위가 맞습니다. 적어도 백색가전은 말이지요.

맞지요? 매출액이 아닌 점유율로만 따진다면 이미 한국은 중국의 하이얼에게 뒤지고 있습니다. 이는 어떤 점을 의미할까요? 최근 세계 1위라던 조선사업이 휘청거리면서 중국에게 1위를 넘겨주고 받고 하고 있습니다. 사실 이런 이야기가 나올 때 제일 먼저 나오는 이야기는 '우리가 더 고부가가치 선박을 만들고 있기 때문에 수익성이 더 뛰어나다' 라는 이야기를 흔히 하는데, 과연 일본이 1위를 하던 시기에 그런 이야기를 하지 않았을까요? 사실 중국은 그 잠재력이 무서운 것이지 당장의 기술력은 20년 전 한국과 그리 다를 것이 없어 보입니다.

 

그럼에도 불구하고 정말 무서운 것은 막강한 노동력이나 엄청난 기술력이 아닌 이러한 CEO가 등장을 하고 있다는 것입니다. 지금까지 서양 CEO의 성공사례들을 본다면 굉장한 혁신이나 완전히 새로운 생각, 창의성에 그 뒤를 바치고 있다고 한다면 하이얼의 CEO인 장 루이민의 경우 지극히 동양적인 생각에 서양의 유연성을 더해서 그룹을 키워 나가고 있다는 사실입니다. 동양의 회사들이 잘 하지 못했던 발탁이나 해고등에 있어서 어찌보면 지나칠 정도로 자유로운 면이 있으며, 앉혀보고 제대로 하지 않는다는 판단이 든다면 과감히 교체를 하는 신속경영에도 능한 사람입니다. 사실 이런 점이 무서운 것이지요. 한국에만 이병철, 정주영이 있는 것이 아닐 것입니다. 5천만 인구 속에 그런 사람들이 한 두명이 있다면 13억 이상의 인구를 가진 중국에게는 10명 이상의 인재가 나올 수 있다는 것이지요.

 

사실 이 책에서 보이는 하이얼의 모습은 Fast Follower인 지금의 한국 기업들과 크게 다를 것이 없습니다.앞만 바라보고 뛰면 되기 때문에 특별히 고민에 빠질 부분은 없어보이고 바로 옆의 한국만 바라보고 뛰는 것도 지금은 나쁘지 않을 시기입니다. 하지만 이 기업도 분명 최고가 되는 시점에서 어떤 방향으로 나아가야 할 지에 대해 고민을 하게 될 것입니다. 과연 장 루이민은 어떤 생각을 가지고 있을까요? 단순히 효율성과 성과에 의한 시스템은 이미 일본이나 한국의 많은 기업들에서 적용하고 있는 것입니다(책에서는 마치 하이얼이 처음 적용한 것 처럼 묘사하고 있지만, 중국 책들의 약 80%는 허풍이 담겨 있습니다. 있는 사실을 2배 이상 뻥튀기 하기 마련이지요) 사실 책을 읽으면서 삼성이나 현대의 CEO 책들과 너무나 유사한 점이 많아 놀라기도 하였습니다(뭐, 그런 분들이 성공하나 봅니다...)

 

단점을 조금 적어놓았지만 사실 지금의 삼성이나 LG 보다 더 발전가능성이 큰 회사가 될 수 있는 것이 하이얼입니다. 기본적으로 내수시장에서는 경쟁자가 없을 정도로 하이얼이라는 브랜드를 깔아 놓았고 세계적으로도 서서히 그 가치를 올리고 있는 수준입니다. 물론 회사가 비대해 지면서 분명 A/S 부분이나 기타 여러 가지 면이 글로벌 표준에 맞춘다기 보다는 중국을 기준으로 설정을 하기 때문에 조금은 신속하지 못하다는 비판을 받고 있습니다(여러 나라에서) 고구마 세탁기라던가 감자깍는 세탁기와 같은 신선하고 재미있는 제품도 많지만 하이얼을 대표할 수 있는 그런 제품이 아직까지는 없는 것으로 판단됩니다. 결국 백색 가전 시장에서 세계 점유율 1위를 하고 있음에도 많은 사람들이 알지 못하는 상황에서 장 루이민은 어떤 판단을 하게 될까요? 사실 책에서 이런 경영 성과라던가 지나간 과거사에 집착하기 보다는 앞으로의 현안에 대해서 좀 더 깊숙히 다뤄 주었다면 더 완성도가 높은 책이 되지 않았을까 생각을 해 봅니다. 그래도 엄청난 속도로 발전하는 중국의 중심기업에 대해서 알아야 한다면 이 책만한 것이 없겠네요.