이 책을 주로 화장실에서 읽고는 했는데요, 와이프님께서 이런 지적을 하였습니다. '은밀한 마케팅의 유혹' 이 아니고 '마케팅의 은밀한 유혹' 이 정상적인 말이 아니냐는 것인데요, 생각을 해보니 마케팅의 은밀한 유혹이라고 적는 것이 더 '정상적' 이라는 생각은 해 봤습니다만, 저자가 마케팅에 귀재인만큼 일부러 '은밀한' 이라는 단어를 더 위쪽에 표현해 놓은 것이 아닐까 생각을 해보게 됩니다. 사실 최근 가장 높은 구매율을 보이는 것은 바로 '자극적인' 것을 보여주는 것이기 때문이지요. 이 책도 예외는 아닐텐데요, 어떻게 보면 '은밀한' 이라는 단어와 같이 마케팅적으로 효율이 높은 단어를 앞 쪽에 일부러 배치해서 책을 읽게 하는 하나의 방법이 아닐까 생각이 됩니다. (지금 생각해 보니 은밀한 단어가 왠지 맘에 들어요..ㅋㅋ)

우리가 흔히 마케팅이라고 하는 개념을 영업의 개념과 동일시 하기도 합니다. 사실 대기업의 경우 영업부서와 마케팅 부서가 갈려 있지만(사실 영업을 하지 않더라도 어느정도 고정 고객이 존재하기 때문에 영업 측에서도 전략을 세울 수 있는 여건이 되지만 당장 물건을 팔지 않으면 무너질 것 같은 중소기업 입장에서는 그렇게 이원화 하여 진행할 수 없는 것이 사실입니다. 더군다나 자영업의 경우 한국과 같이 지나치게 개인 자영업자가 많은 상황에서 다른 사람과 차별화 되지 않는다면 레드 오션 시장에서 살아남기가 힘든 실정입니다. 이미 서로 윈윈하기에는 경쟁자가 너무 많다는 것이지요. 그래서 이 책의 표지와 같이 '이 책을 읽기 전에 창업하지 마라' 라는 말이 더 와닿기도 합니다.

고객은 점점 똑똑해 지고 있습니다. 특히 우리 삶을 송두리 째 변화시켰다고 생각이 되는 '스마트폰 혁명'은 모든 사람의 정보가 점차 평준화되고 있다는 생각을 하게 됩니다. 물론 더 고급정보에 대해서는 대인관계나 돈으로 구매할 수 밖에 없는 부분이 있기도 하지만 점차 검색을 통해서 많은 것을 알 수 있으며 특히 공산품이나 맛집과 같이 인터넷으로 검색하면 쉽게 나오는 부분에 대해서는 단순히 홍보만 한다고 해서 좋은 글이 올라오는 것이 아니라고 생각이 됩니다. 사실 인터넷은 모두 알다시피, 거짓과 진실이 공존하는 곳이고 너무나 많은 광고글 때문에 오히려 멀리하는 사람도 늘어나고 있다는 사실을 알고 있어야 하겠지요. 그러면 이런 곳에 홍보를 하기 위해서는 뭔가 다른 것이 필요합니다.

단순히 '우산' 팝니다라고 한다면 비올 때만 반짝 팔리겠지만 최근에는 지하철 뿐만 아니라 편의점, 노점상 등과 같이 판매 하는 곳이 엄청나게 늘어났습니다. 거기다가 상시 팔고 있는 곳과 경쟁을 하고자 한다면 가격을 내리던가 비올 때만 찾아다녀야 한다는 것인데, 기상청도 제대로 맞추지 못하는 예보를 어떻게 맞출 수 있을까요? 거기다가 경쟁자는 그런 생각을 하지 않을까요? 그렇다면 생각을 조금 바꿔서 일본 지진 시점과 맞물려 '방사능 비' 에 대한 걱정이 늘어날 때 '방사능 비를 맞지 않게 하는 방법' 이라는 내용의 마케팅 방법을 사용해서 성공할 수 있다면 시대의 흐름을 잘 타는 것이 아닐까 생각을 하게 됩니다. '방사능 비' 라는 물음표를 통해 '방사능 보호 우산' 이라는 느낌표를 팔 수 있다는 의미이지요. 단순히 물건의 의미가 아닌 그 안에 '스토리'를 첨부하여 사람으로 하여금 '그렇다면 이걸 사야겠네' 라는 생각이 들게 하는 것이지요.

최근에 광고 효과가 가장 극명하게 들어나는 것이 법 변경에 따른 방송의 PPL과 자극적인 마케팅입니다. 단순히 즐기기만 하면 될 것 같은 게임에서도 경쟁이 심화되자 남성 유저들에게 어필하기 위해서 여성 모델 중 몸매가 뛰어난 분을 영입하여 보여줄 듯 말 듯하게 광고를 내 보내고 있는 것을 보면 남성들에게 섹스어필이라는 것을 보여줄 수 있어 게임의 완성도와 관계없이 굉장한 관심을 갖게 할 수 있습니다. 그리고 예전에 방송되었던 '남자의 품격' 이라는 드라마는 PPL의 품격이라는 말이 있을 정도로 드라마 상에서 광고를 해서 성공한 케이스 입니다. 지금 거의 모든 드라마가 이런 광고 효과를 노리고 있고 말이지요. 저자 역시 마지막에는 신문 기자와 방송 기자들과 친해져야 한다는 말을 하곤 합니다. ISSUE화 하기 위해서는 해당 매체만큼 뛰어난 것은 없기 때문이지요.

우리는 어느새 광고의 홍수 속에 살고 있습니다. 싸이의 '강남스타일' 이 성공했던 것은 단순히 그가 훌륭한 노래를 불렀다기 보다는 구전 효과와 더불어 자연적으로 '패러디' 라는 효과를 얻어 성공할 수 있었다고 봅니다. 이런 패러디의 경우 업계 관계자가 하는 것이 아니라 일반 시민이 자발적으로 하는 것이 더 효과적인데, 이런 것을 이끌어 내기까지 엄청난 마케팅 효과가 들어갈 수도, 아닐 수도 있습니다. 하지만 무엇보다 중요한 것은 우리는 이제 단순히 제품의 성능을 평가하는 것이 아니라 어떤 차이점이 있는지, 변화가 있는 지를 먼저 본다는 것입니다. 아이폰이 당대 최고의 스마트폰이 아니었음에도(성능상에서) 대성공을 할 수 있었던 것은 스티브 잡스 효과와 더불어 간결한 마케팅 방법이 바로 그 답이 아니었을까 생각이 됩니다. 마케팅에 대해 고민하시는 분은 이 책을 꼭 읽어 보시기 바랍니다^^

 

돈, 돈, 돈

세상이 돈을 중심으로 돌아가고 있습니다. 사실 돈으로 많은 것을 살 수 있기에 이렇게 사람들이 돈돈돈 하는데요, 솔직히 속물이라는 이야기를 듣더라도 돈이 많은 것이 적은 것보다 절대적으로 유리한 것은 사실입니다. 흔히 말하는 사랑도 결국 돈 앞에서 많은 부분 무릎을 끓는 경우가 많지요. 그렇다면 내가 지금 돈이 없다고 울고 있을 것이 아니라 젊을 때부터 돈을 가질 수 있는 여건을 만들어 놓으면 되지 않을까라는 생각을 하게 됩니다. '젊은 부자' 라는 책은 어린 부자를 의미하는 것이 아니라 젊을 때부터 만들 수 있는 부자의 습관을 의미하는 것입니다. 여러분은 이 중 어떤 습관을 가질 수 있겠습니까?

최근 유행하는 스토리가 있는 내용이 담겨 있습니다. 그 덕에 이해하기가 굉장히 쉬운 편인데요. 매번 외근만 나가고 이상한 말만 하는 부장님이 알고 보니 인생 제 2막의 설계를 완료한 사람이었다는 것을 알게 되었습니다. 사실 회사 입장에서는 이런 사람이 회사에서 과연 좋은 사람일까 생각을 하기도 하겠지만 개인적으로 보았을 때는 굉장히 부러운 케이스 이지요. 책에서 소개되는 그의 방법은 바로 부동산 입니다. 쉽게 말해 시간이 지나면 자동으로 1000만원이 들어올 수 있도록 월세를 받는 것이지요. 물론 단순히 땅이나 집을 사서 그렇게 된 것은 아닌 듯 합니다. 이전의 부동산 상승세 때 얻은 방법이겠지요. 지금은 점차 장사가 된다고 생각되는 지역에는 미친듯이 도시형 생활주택과 원룸, 오피스텔이 생기는 것을 본다면 앞으로는 특별하지 않고서는 이렇게 월세를 많이 받기는 힘들 것으로 판단됩니다.

그렇다면 방법이 없는가?에 대해서는 바로 '습관 변경' 이라는 것이 있습니다. 200만원의 월급을 받아 50만원 저축하고 100만원 생활비에 50만원 용돈으로 생각을 하게 된다면 가계부를 써서 중요도를 표시하여 중요하지 않은 부분에 대해서는 차월에 감소하는 방향으로 자금을 운영하는 것입니다. 이는 가계부를 단순히 기록하는 의미가 아닌 변화할 수 있는 방법으로 사용하는 것인데요, 분명 굉장히 필요한 방법입니다. 특히 요즘처럼 취업에 목숨걸고 막상 취업이 된 이후를 고민할 수 없을만큼 바쁜 2030세대에게는 말이지요. 돈을 버는 것이 중요한 것이 아니라 돈을 어떻게 사용하느냐가 중요한 것은 회사 생활을 3년 이상 해보면 알게 될 것입니다. 버는 것보다 쓰는 것을 줄이는 것이 더 빨리 모이는 지름길이지요.

최근 금융관련 서적 중 드물게 은행과 부동산에 약간 편파된 내용으로 진행이 됩니다. 사실 은행의 경우 기본적으로 가지고 있는 금액을 마이너스 하는 경우는 드물 뿐더러 부동산의 경우 적어도 실물이 존재하기 때문이라는 생각을 하기도 합니다만, 주식이나 채권을 조금 멀리하는 분위기의 책 분위기상 방법으로서는 조금 한정적인 부분이 존재하기도 합니다. 그 부분을 염두해 두고 읽으면 더 좋을듯 보입니다. 그래도 어찌보면 쥐꼬리 월급이라고 불리우는 월급쟁이가 가장 많아지는 2030세대에게는 저축만한 것이 따로 없을 지도 모르겠습니다. 물론 주식이나 기타 다른 방법으로 많은 금액을 얻을 수 있는 방법이 있겠지만 기본적으로 습관이 제대로 되어 있지 않다면 그 돈을 쉽게 허비할 수 밖에 없을테니 말이지요.

세상에 대해서 가장 많이 알아버릴 시기인 마흔, 최근 마흔이 되면 필요하다는 책들이 늘어나고 있습니다. 예전같으면 일을 함에 있어서 어느정도 숙달이 되고 다른 사람을 이끌어 갈 사람이 될 시기이지만 점차 일의 숙련도가 필요한 것이 아니라 다양한 경험이 필요한 일들이 늘어나면서 하나에만 집중을 해서는 쉽게 도태될 수 밖에 없는 상태가 되어 가고 있습니다. 어찌보면 현재의 마흔은 앞으로의 더 치열한 은퇴 경쟁에 들어가야 하는 세대이기도 하지요. 사오정이라는 말도 있듯, 이제 진짜 앞날에 대해서 걱정을 많이 해야 할 것입니다. 길면 20년 이상 하나의 일에 스페셜리스트가 되었지만 그런 스페셜리스트가 이제는 별로 필요하지 않은 시대, 그들은 이 흔들리는 시기를 어떻게 하면 슬기롭게 헤쳐나갈 수 있을까요?

이순신은 소위 세계 4대 해전으로 표현되는 전투에서 승리를 거둔 한국이 낳은 명장입니다. 사실 그의 여러 역사학적 관점들이 있지만 그가 훌륭하다는 것은 두말할 나위 없는 내용입니다. 특히 한산대첩에서 보여준 학익진이라는(바다에서!!) 전술은 해외의 해군사관학교에서 배울 정도로 훌륭한 내용입니다. 그렇다면 그를 이런 전술과 전략에 능하게 했던 스승은 어떤 사람이었을까요? 저자는 바로 옛 인물을 통해서 이순신과 비교하여 살펴보고 있습니다. 강태공, 장량, 한신과 같이 중국 역사에서 한 획을 그었던 장수들과 비교를 하는 것이지요. 물론 한국의 입장에서 보았을 때는 그들보다는 이순신이 더 뛰어난 모습을 보이는 것이 사실입니다. 그럼 그들의 어떤 점과 비교했을 때 더 뛰어나다는 의미였을까요?

책에서 보듯 특정 누군가와 비교하기 보다는 전체적인 흐름으로 볼 때, 역사적 인물들과의 차이점은 바로 '충정' 입니다. 물론 실제 해당 시대에 살지 않았기 때문에 실제 영웅들의 삶을 알 수는 없지만 그들은 대부분 충정으로 살기보다는 기회를 얻어 다른 사람을 이끌거나 이끌어 주는 매개체가 되는 것이 대부분입니다. 특히 장량의 경우 보잘 것 없고 항상 지기만 했던 유방을 도와 한 나라를 세우는 쾌거를 이루게 되지요. 사실 이러한 점에서 한신과 비슷한 공을 세웠다고 판단이 되지만 그는 마지막에 더 현실적인 판단을 하게 됩니다. 조그마한 땅만 받고 은퇴를 하게 되는 것이지요. 사실 이순신의 경우 마지막 해전에서 전사했기 때문에 단순 비교를 하기 힘드나, 솔직히 멍청하고 어리석었던 선조 임금 앞에서도 단 한 번도 배신이라는 것을 하지 않았던 것을 보면 그의 충정을 높이 새길만 한 것 같습니다.(솔직히 좀 미련한 것 같기도 합니다만...)

그는 사마천과 같이 목표를 위해 달려갈 수 있는 사람입니다. 사마천의 경우 남들은 생각하기 힘든 역사서 편찬이라는 목표를 가지고 극형에 속하는 궁형을 견디어 결국 '사기'를 완성시켜 후대에 남기게 됩니다. 사실 그가 벌을 받은 이유가 단지 소수의 병력만을 주어 대군을 처리하라는 명령을 받은 장수를 두둔해서 발생된 것인데, 이순신의 모습과 별로 차이가 없는 듯 합니다. 이순신 역시 다 망해가는 소수의 병력으로 왜의 대군을 해결하라고 하였으니 솔직히 처음에는 얼마나 답답했을까요? 사실 사마천과의 고민과는 조금은 다른 것이겠지만 결국 소수의 병력으로 대군을 해결하는 쾌거를 이루었으며 중간에 파직이 있을 정도로 심한 모략이 존재했지만 결국은 백의종군하여 원래의 자리로 돌아오는 데 성공하였습니다. 뜻이 있으면 결국 그 뜻을 이루는 것, 그것이 그의 모습이 아닐까 싶네요.

이거 말고도 더 많은 모습들이 이 책에는 담겨 있습니다. 이 책이 마흔에게 필요한 것은 이 시기가 삶을 바꿀 수 있는 또 하나의 시기라고 생각되기 때문입니다. 옛 사람과 똑같이 행동할 수는 없지만 그들에게 어느정도의 지혜를 빌릴 수는 있을 것으로 판단됩니다. 그를 통해 우리 삶의 지혜를 얻어보는 것은 어떨까요?