비즈니스 세계에서 이와 같은 심리 테크닉을 모른다면 절대 성공할 수 없다는 역자 서문에서 어느 정도 동감하면서 주눅이 들었다. 너무 몰랐으니까. 워낙 심리학 중에서 기법에 관련된 책은 읽지 않는 편이다. 주변에서 그건 ‘사기’야…긍정적인 답변을 이끌어내기 위해 사람을 속인다니까. 하는 말을 들었기 때문이다. 허나 오히려 이 책을 읽고는 사기라기 보다는 영업기술에 속한다는 생각이 들었다.

 

 

 

 

계속 공감대를 형성하고, 그 사람이 바디로 표현하는 의사를 읽어내고 원하는 것을 원하는 시점에 제공하는 눈높이 판매기술이었다. 물론 한정판매니 전문가도 파악하기 어려운 흠집이 있어서 싸게 판다느니 하는 것은 고도의 심리전인 사기경향이 있다.

 

 

 

하지만 일단 거절 하게 만들고, 가벼운 것을 제시하여 긍정을 끌어낸다든지, 아니면 계속 긍정의 질문을 던져서 본인의 항상성을 유지하고픈 마음으로 마지막에 노우라고 하기 어려운 질문을 넣어 원하는 답을 얻는 소크라테스식 질문법이라든지는 내가 모른다면 남에게 당하고 살 거라는 생각이 강하게 들었다. 난 비즈니스맨인데, 꼭 내가 응용하지 않더라도 남이 내게 행사하는 영향력을 알아차리기 위해서라도 이 책은 필독서이고 돈이 아깝지 않은 책이다.

 

 

 

일본 저자들의 지독히 실용적인 비즈니스 서적에 대해 약간 반감을 갖고 있는 나로서는 의외의 신선한 책이었다. 얇고 삽화도 재미 있으면서 실전에 도움이 되는 사례가 많아서 눈을 크게 뜨고 읽었다.

 

 

 

포스트잇을 붙여가며 읽었는데 거반 반 묶음은 다 붙였나보다.

 

비즈니스 세계에서 이와 같은 심리 테크닉을 모른다면 절대 성공할 수 없다는 역자 서문에서 어느 정도 동감하면서 주눅이 들었다. 너무 몰랐으니까. 워낙 심리학 중에서 기법에 관련된 책은 읽지 않는 편이다. 주변에서 그건 ‘사기’야…긍정적인 답변을 이끌어내기 위해 사람을 속인다니까. 하는 말을 들었기 때문이다. 허나 오히려 이 책을 읽고는 사기라기 보다는 영업기술에 속한다는 생각이 들었다.

 

 

 

계속 공감대를 형성하고, 그 사람이 바디로 표현하는 의사를 읽어내고 원하는 것을 원하는 시점에 제공하는 눈높이 판매기술이었다. 물론 한정판매니 전문가도 파악하기 어려운 흠집이 있어서 싸게 판다느니 하는 것은 고도의 심리전인 사기경향이 있다.

 

 

 

하지만 일단 거절 하게 만들고, 가벼운 것을 제시하여 긍정을 끌어낸다든지, 아니면 계속 긍정의 질문을 던져서 본인의 항상성을 유지하고픈 마음으로 마지막에 노우라고 하기 어려운 질문을 넣어 원하는 답을 얻는 소크라테스식 질문법이라든지는 내가 모른다면 남에게 당하고 살 거라는 생각이 강하게 들었다. 난 비즈니스맨인데, 꼭 내가 응용하지 않더라도 남이 내게 행사하는 영향력을 알아차리기 위해서라도 이 책은 필독서이고 돈이 아깝지 않은 책이다.

 

 

 

일본 저자들의 지독히 실용적인 비즈니스 서적에 대해 약간 반감을 갖고 있는 나로서는 의외의 신선한 책이었다. 얇고 삽화도 재미 있으면서 실전에 도움이 되는 사례가 많아서 눈을 크게 뜨고 읽었다.

 

 

 

포스트잇을 붙여가며 읽었는데 거반 반 묶음은 다 붙였나보다.

 

 

비즈니스, 심리학