거래의 7가지 함정

처음에는 영업을 할때 필요한 책이라고 생각을 했었는데, 책을 다 읽고 나니, 경영에 관한 책이라는 생각이 들었다. 공무원이 중소경영자의 입장을 생각하여 대기업과의 거래시 주의해야할 사항에 대해서 재미나게 서술한 책이다.

책을 읽는데 4-5시간밖에 소요되지 않았으며, 첫장을 넘긴 이후에 쉬지않고 끝까지 읽을 수 있는 재미나고 유익한 책이라 하겠다.

우리가 흔히 알고 있는 대기업들은 자신들의 이익을 위해서는 중소기업을 입장은 전혀 고려하지 않는다. 예전에 다니던 회사는 대기업에 제품을 납품하기 위해 수년간의 노력을 기울이고 접대를 하였으나 최종 결정은 나지 않고 담당자는 주기적으로 바뀌어서 또 다시 접대를 해야하는 악순환이 이어지다가 결국은 회사 자체가 쓰러진 경험이 있었다.

이 책에서는 이러한 형태의 경영환경에서 어떻게 중소기업이 생존할 수 있는가에 대한 대안을 제시하였다.

한국 경제상황의 구조적인 모순으로 인해 견실한 중소기업이 일본처럼 성장하지 못한다는 아쉬움이 책 속에 고스란히 스며들어 있다. 따라서 이 책을 읽는 동안 가슴 한구석이 어두워지는 것을 느끼게 된다.

이 책의 장점은 다양한 사례의 제시이다. 책을 읽을 때는 내용의 충실도도 중요하지만, 일단은 독자가 책을 재미나게 읽고 머리에 새길 수 있어야 한다. 대부분의 경영서적은 이론적인 측면에 치우쳐 끝까지 책을 읽기 힘들게 만들었다. 그러나 이 책은 전세계와 국내의 다양한 기업 사례를 통해서 전혀 지루하지 않았고, 내용을 명확히 이해할 수 있도록 하였다.

중소기업을 운영하는 사장이하 임직원들은 이 책을 꼭 읽어서 거래의 함정에 빠지지 않도록 대비해야 할 것이다. 오랜만에 별 5개를 주어도 아깝지 않을 책이였다.

거래, 함정, 21세기북스

삼국지가 경영전략에 답하다

치열한 경쟁속에 블루오션은 사라지고 레드오션만 남고 있는 상황에서 올바른 사업방향제시를 고민하던차에 삼국지로 경영전략에 대한 답을 준다고 하여 이 책을 선택하게 되었다.

이 책은 첫째로 재미가 있다. 책을 읽는 동안 지루함을 느낄 틈이 없었다.

총 11장의 에피소드로 구성되어 있는데, 각 장마다 삼국지의 일화에 대해서 직접 서술하였다. 그 내용을 읽다보면 어릴적 읽었던 삼국지의 감흥이 다시 살아나는 듯하여 너무나도 재미있게 읽을 수 있었다.

둘째로 이 책은 경영 전략의 해답을 설명하여 배울것이 있었다.

삼국지의 일화가 끝나면 바로 이에 해당하는 케이스를 들어서 경영의 체계적인 사례들을 소개하였다. 이러한 사례를 읽다보면 나도 모르게 경영에 대해서 깊이 있는 수업을 받는 느낌이 들었다. 보통 삼국지는 유비, 관우, 장비등의 영웅담으로 이해하고 마는데, 그러한 과정을 경영과 비교하였기 때문에 새로운 시각을 가질 수 있었다.

셋째로, 다양한 사례를 통해 이해가 쉬웠다.

경영이나 마케팅에 관련된 책들은 대부분 이론에 치중하는 경향이 있는데, 이 책은 이론에 대한 얘기보다는 실제 사례에 대해서 집중적으로 설명하였다. 이러한 사례를 읽으면서, 삼국지와의 연계성을 고민하다보니 현재 내가 처한 상황에 대한 해답을 찾을 수도 있었다.

이 책은 별 5개를 줘도 아깝지 않다. 읽는 재미도 있고, 교훈도 있고, 이해도 쉬운 책이기 때문에 비즈니스에 관련된 모든 분들이 꼭 읽어 보길 강추하는 바이다.

자신이 처한 상황에 대해서 일말의 해답을 찾고자 하는 사람은 삼국지를 통해 그 답을 구하기를 바란다. 왜 많은 CEO들이 삼국지에 열광하는지 그 이유를 찾을수도 있을 것이다.

삼국지, 경영전략, 지식공간

기적의 영업소

실화를 바탕으로 한, 참으로 깔끔한 영업소설입니다. 이 책은 기존의 딱딱한 영업서적의 고정관념을 한번에 날려버린 상큼한 구성으로, 전반부는 임시 영업소의 활동에 대한 내용을 소설로 구성하였고, 후반부는 전반부의 각 장에 대한 구체적인 설명이 곁들여져 있습니다. (기존에 보지 못했던 특이한 구성입니다.)

직장에 다니면서 영업을 실질적으로 하지는 않지만, 항상 영업이 최우선이라는 말을 듣고 지내고 있습니다. 요즘 회사의 영업 실적이 저조해지는 관계로, 최고의 실적을 만드는 60일간의 비밀이라는 부재에 이끌려 이 책을 선택하게 되었습니다.

앞서 말했듯이 이 책의 장점은 군더더기가 없는 깔끔한 구성이라고 해야 할 것입니다. 핵심중의 핵심만을 골라서, 독자들이 읽고 이해하기 편한 소설 형식을 빌림으로써, 아무런 부담없이 저자의 주장을 습득할 수 있었습니다.

저의 경우는 집중해서 2시간동안 읽을 정도의 분량이였으며, 출퇴근시 읽는데 전혀 부담이 없을 것입니다.

영업을 하는데 있어서 자신의 상품을 팔려고만 하면 안되며, 오히려 영업을 하지 않으므로써 고객의 마음을 움직이고, 이로 인해 자연스럽게 영업이 이루어진다는 내용은 기존의 열정과 패기로 영업을 하던 시대의 종말을 고하였으며, 새로운 영업의 패러다임을 제시하는 것이었습니다.

참신한 내용이 마음에 많이 와 닿았습니다.

영업에 대해서 부담을 느끼거나 영업에 대한 편견이 있으신 분들은 꼭 읽어 보시기 바라며, 당연히 현재 영업을 하시는 분들도 읽어서, 진정한 영업을 하실 수 있길 바랍니다.

오랫만에 깔끔한 책을 읽게 되어 기분이 좋습니다. 강추하며 별을 5개 드립니다.



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