우주 공간으로 떠나는 상상을 해본다. 실제로 달에 가본 사람도 있고 우주 공간으로 떠났다가 돌아오지 못한 사람도 있다. 얼마 전에도 한 명 있었다. 우리에게 황홀함과 낭만을 느끼게 해주는 별들이 있는 공간은 죽음의 공간이다. 그렇게 생각하니 오싹한 기분이 들었다. 화려해 보이는 삶의 단면도 결국은 죽음이 종착역이라는 생각이 들었다면 엉뚱한 생각일까?

페인은 1956년에 이르러서야 여성으로서는 최초로 하버드대학의 정교수가 된다. 박사 학위를 받은 이후 견고한 유리천장을 깨기까지 무려 30여 년의 세월이 걸렸다.

증거가 명확하기 때문에 과학은 부정할 수가 없는 진실이다. 46억 년의 인간이 살지 못했듯 환경은 계속하고 변하고 있고 지금 지구 외에 사람이 살 수 있는 환경을 찾느라 열심히 연구 중이다. 모든 것은 순환하고 연결되어 있다. 이 광활한 우주 아래에서 작디작은 존재로 그저 잠시 왔다 사라진다고 생각하면 감히 함부로 삶을 살아갈 수가 없다. 외계인은 존재할까? 우리 인류는 앞으로 어떻게 될까? 내가 죽고 나서 한참 이후 지구는 어떻게 될까? 칼 세이건의 <코스모스>에 한번 도전해보고 싶다는 생각이 들었다.

 

물질은 아무리 가져도 부족하다. 마음의 풍요가 중요하다고 하지만 아무래도 돈이 없으면 삶이 불편하기 때문에 불행하게 느끼기 쉽다. 그 배경에는 이 시대의 행복을 환경과 물질과 성취에서 얻으려하기 때문이다.

하나님 말씀을 전하는 중심에 있는 교회가 바로 서야 한다. 오히려 한국전쟁 때 살기 힘들 때 교회가 진실로 예수님의 말씀을 전했다고 한다. 교회의 목적을 제대로 알고 실천했기 때문이다. 요즘은 교회가 하나의 사업으로 자리 잡은 것 같다. 그렇기 때문에 이단이 활성화하는건 아닐까. 선한 그리스도인이 되기 위해 알기 쉽게 길잡이를 해주는 책이었다. 두껍지 않고 무게는 가벼우나 내용은 결코 가볍지 않은 좋은 책이었다.

'수고하십니다'라는 말 대신 '잠시 여쭤보겠습니다.'로 시작하라고 한다. '이 상품을 사실 계획은 있으신가요?'라는 미래부터 묻기보다는 '그럼 써보신 적은 있나요?'라고 과거부터 묻자. 과거에서 현재, 미래로 이어지는 질문을 해서 고객이 쉽게 대답을 할 수 있도록 유도하자고 한다. 영업이라고 하면 무조건 저자세로 나간다고 생각하지만 그럴 필요가 없다. 잘못한 것도 아니고, 자기가 생각하기에 좋은 물건을 판매하려는 것이기에 단점을 드러내는 솔직함과 과도하게 호감을 살려고 웃는 얼굴로 큰소리로 인사를 하기보다는 정중하게 인사를 건네고 이야기의 물꼬를 틀라고 조언한다. 감정에 호소하며 끝까지 사달라고 조르기보다는 나중을 위하여 깔끔만 마무리를 하라 조언한다. 내 삶에 가까이 들어와 있는 영업은 아무래도 아이 전집인데 좀 더 생각해보겠다고 돌려 이야기해도 계속해서 "아이 앞으로 아동수당 10만 원이 나오는데 그걸로 해주는 게 어떻겠냐"같이 선을 넘어 말할 때는 전집을 사게 되더라도 이 영사에게는 사고 싶지 않다는 생각이 든다. 보험같은 경우도 말을 중간에 못 끊게 해서 거의 반강제로 가입하게 만들면 나중에 번거롭게 취소하게 된다. 영업의 세계가 아무래도 다양하기 때문에 이 책은 디테일하기 들어가 있기보다는 영업을 처음 시작하면서 가이드가 필요한 사람들이 읽으면 도움이 될 것 같다. 역시 좋은 답(일의 성공)을 얻기 위해선 좋은 질문을 해야 한다.