사업가라고 해서 어께에 힘이 들어간 사람들을 보면 사업이 무엇인지 아는것인가라는 생각을 할때가 있다. 혁신이라는것이 무지하게 어려운것 같아도..실제로 보면 어렵다 ㅡ.ㅡ  아쉽게도 혁신에 성공한 사람들은 손에 꼽는다. 누구나 도전하라고 하지만 제대로된 도전을 하는 사람들이 적기 때문에 혁신은 어려운 법이다.

 

누구나 성공할수 있다면 그것은 혁신이 아니라 평범한 방법이다. 책에서는 좋은 말이 많이 쓰여져 있다. 아주 평범해보이지만 쉽게 움직일수 없는것들이다. 얻기 위해서는 버려야 하지만 우리는 얻기만 할줄 알기 때문에 더 큰것을 못 얻는 법이다.

 

창업을 하는 과정에서 많은 사업가들이 발견하고 이용하는 몇몇의 공통된 가치는 다음과 같다고 한다. 위험감수, 독립, 정직, 리더십, 팀워크, 도움, 안전, 신뢰, 예술적 창조성이 바로 그것이다.

 

움직이기전에는 모두 불가능하다.

 

아이디어를 가지고는 있지만 그걸 가지고 새롭게 시작하는것은 무엇보다도 어려운 일이다. 돈이 없고 경험이 없어서 그리고 누가 날 인정할것인가등등..고려해야 할 사항은 너무나 많다. 머리가 복잡해지면 오히려 움직이기 힘든 법이다.

 

 

 

책에서는 모든 변명은 허튼 소리라고 한다. 인간은 안정적으로 살고 싶은욕구가 더 강하고 싶기 때문에 자신이 움직이지 못하는 수많은 이유를 댈 수 밖에 없다.

 

- 창업을 하기에는 경제 상황이 너무 안좋다.

- 사업은 매우 위험하다.

- 대기업에서 일하면 훨씬 더 안전하다.

- 창업하기엔 나이가 너무 많다.

- 창업하기엔 너무 어리다.

- 돈을 충분히 벌 수 없을 거다.

- 나는 충분한 교육을 받지 못 했다.

- 시작하기엔 충분한 돈이 없다.

- 경쟁이 너무 치열하다.

- 누구도 내 제품/서비스를 사지 않을 것이다.

- 나는 준비가 안돼 있다.

 

아직 시작을 못했기에 어떻게 시작을 할지 책은 안내서의 역할도 하고 있다. 해야 할일을 기록하고 우선 순위를 정하며 비슷한 일을 모아서 할줄 알아야 한다. 이분밖에 걸리지 않는다면 당장하고 시간 낭비인 일을 하지 않는등의 자세한 시나리오를 안내하고 있다.

 

책의 마지막 1/5은 돈을 어떻게 만들지에 대해 설명하고 있다. 투자자들, 고객들, 가족들, 은행, 카드사등등..결국 돈은 필요하다. 혈액을 수혈하는것처럼 우리 몸이 움직이기 위해서는 피가 필요하기 때문이기도 하지만 사업에서는 현금이라는것이 혈액이나 다름이 없기 때문이다. 돈이 없이 시작할수는 있지만 돈은 현금흐름에서 꼭필요한 요소이다.

 

당신의 마지막 과제는 큰 발걸음을 내디뎌 절벽에서 뛰어내리는 것이다. 창업하는 것이다. 당신의 능력을 보여달라. 소수의 자랑스러운 혁신적 창업가 대열에 합류하라!

왜 창밖으로 숲이 내다보이는 병실의 환자는 창밖으로 벽돌담이 보이는 병실의 환자보다 진통제를 덜 복용할까? 도시를 메운 빌딩들에 빛과 푸르른 자연을 더하면 사람들의 건강이 좋아지고 스트레스가 줄어드는 이유는 뭘까?

 

책에서 사례로 등장한 율리히의 관찰결과를 보면 1972년부터 1981년까지 미국 펜실베이니아 주 교외에 있는 한 병원에서 담낭제거 수술을 받은 환자들을 기록을 관찰했는데 입원기간 중 침대가 창가에 있던 여성 환자 30명, 남성 환자 16명을 선정했다고 한다. 그런 결과 작은 숲이 내다보이는 침대에 입원해 있던 환자들이 벽돌담이 내다보이는 자리에 입원해 있던 환자들보다 24시간 가량 먼저 퇴원했다고 한다.

 

공간이 중요한것이 사실이고 그것이 나에게 영향을 미쳤다는것을 어렴풋이 알고 있다. 비좁으면서 해도 잘 안드는곳에 살고 있는 사람이 전망좋고 공간이 확보된 곳에 사는 사람보다 우울증에 걸릴 확률이 높다는것은 여러 사례를 통해 알고 있다.

 

 

 

가본적이 있던 교토의 절 료안지가 이 책에서도 나와있다.

 

흰모래와 15개의 돌로만 구성된 정원이 있는데 어느 방향에서 보아도 모든돌이 한꺼번에 보이지 않는다. "인간은 불완전한 존재이며, 한번에 모든것을 손에 넣으려 해서는 안된다"라는 메시지를 담고 있다고 한다.

 

책에서는 수많은 건축공간의 사례를 들고 있어서 좋다. 우리는 알고 있지 못하는 다양한 사실들이 담겨 있는데 아름다운 풍경을 보는것만으로 뇌에 많은양의 모르핀을 투여해주는것과 같다는 사실..

 

 

꼭 가보고 싶은 대성당들은 모두 유럽에 있다. 우울하게도 비행기값이 비싼 지역에 위치한것이다. 런던의 센트몰 대성당과 산티아고 데 콤포스델라 대성당인데 산티아고 데 콤포스 델라 대성당의 경우 세계의 3대 성지중 하나라고 한다.

 

저런걸 보면 스트레스도 상당히 낮아지고 오히려 인체가 더 건강해질것 같다.

스트레스를 받으면 특정호르몬과 화학물질들이 면역체계에 영향을 주고 유기체를 병들게 할 수 있다는것은 기정사실화되고 있다.

 

 

고대인들도 특정한 장소에는 치유의 힘이 있다고 생각했다.

산티아고 데 콤포스텔라 대성당과 월트디즈니 콘서트홀과 공통점은 무엇일까?

로키산맥의 프런트산맥 기슭에 잇는 플랫아이언의 평평한 절벽처럼 자연이 이루어놓은 기적처럼 새로운것을 발견할 수 있다는 사실이다.

 

 

 

재미난 결과가 책에 나와있다.

결혼생활로 인한 스트레스가 혈액 속 면역세포의 기능에 끼치는 영향을 측정했는데 말다툼이 면역기능을 손상시키는것으로 나왔다고 한다. 스트레스만큼 건강에 해로운것이 고립이라고 한다. 흠 다음주에 개봉예정인 더 울버린 역시 고립으로 인해 자신의 면역기능을 손상시키려고 하는것을 보면 고립이 괴롭긴 괴로운 모양이다.

 

 

공간이 마음을 살리는 방법

 

이책은 일반인들이 읽기에 쉽지가 않다. 전문적인 내용도 적지 않고 온갖 심리학적인 내용이 수도없이 이곳저곳에서 인용되고 있다. 건축에 대한 내용인줄 알았더니 심리학적인것이고 심리학적인 내용중에 자신에 대한 힐링이 포함되어 있다.

 

책을 많이 읽는다는 나조차 이 책의 내용을 이해하면서 넘어가는데 무척이나 많은 시간이 필요했다. 일반적으로 쉽게 읽을수 있는책의 3~4배쯤 시간이 걸린 모양이다. 참고 끝까지 읽으면서 책장을 덮는 순간 다른 만족감을 주는 책의 매력은 노력의 결과라고 보여진다.

 

창업책인데 불구하고 꽤 흥미있는 책을 만나본듯 하다. 원사이사인베스트먼트파트너스라는 벤처캐피털에서 지은 이책은 비욘드 스타트업 (BEYOND STARTUP)이라는 제목으로 출간되었는데 도움이 되는 내용이 듬뿍 담겨 있다.

 

하나의 국가에 국한해서 창업하지 않고 전세계로 눈을 넓히고 세상을 넓혀봐라라는 메시지를 던지고 있다. 특히 시장성장이 빠른 이머징 마켓 (Emerging Market)에서 당신의 사업을 시작한다면 성공가능성에 더 빨리 다가갈수 있다고 제안하고 있다.

 

해외사업이라는 거창한 제목을 달았지만 기본적으로는 창업하려는 사람들의 기본 마인드를 무장할 수 있는 다양한 내용을 담고 있다. 비욘드 스타트업을 위한 개인 역량은 무엇인가? 저자는 비욘드 스타트업의 능력 요구사항으로 네개를 꼽고 있다. Mindset, Network, Communication, Related Experience를 갖추면 적어도 창업을 시작할 자세를 갖추고 있다는것이다.

 

 

언어능력보다 '소통'능력이 중요하다.

 

나도 저자 생각에 동의하는 바이다.  한국인들은 흔히 비욘드 스타트업에서 가장 중요하면서 가장 부족한것이 영어라고 생각하는 경향이 있지만 결코 그렇지 않다. 커뮤니케이션 능력은 영어스킬이 아닌 공감하는 능력과 열정이다. 영어스킬만 있는 사람은 영어강사가 되던가 기업입사시 점수제출에서 가산점을 받는 목적이나 통역에 필요한 사람이다.

 

비즈니스 현장에서는 상당한 수준의 특화된 지식이나 보편적인 상식등이 필요하고 이를 커뮤니케이션으로 옮길 수 있는 기본적인 언어 능력만 있어도 가능하다. 물론 유창한 영어능력까지 있다면 금상첨화이기 하겠지만 그런사람은 많지 않다.

 

 

신흥시장이 쉽지 만은 않다.

 

언어부터 시작하여 해당 국가에서는 관료조직, 지역, 인력의 부족, 유통문제, 금융기관의 후진성등 해결해야 될 문제는 정말 많다. 그럼에도 불구하고 매력적인 시장이다. 실제로 TV등에서 동남아지역에서 성공한 한국인들에 대한 이야기를 듣는것은 어렵지 않다.

 

Five Business Pebbles

 

People -> Resources -> Process -> Customer & Market -> Financial 영어로 쓰여져 있지만 일반적인 비즈니스 플랜에서 필수적인 요소들이다. 사람과 이들이 가지고 있는 역량이나 자원, 고객의 니즈를 충족하기 위한 내부 프로세스를 통한 고객의 니즈 도출과 시장영역 및 고객층을 정의한다. 앞의 4단계를 기준으로 수익원을 정의하고 매출 및 이익 규모를 정의하는 과정이다.

 

 

 

 

지금은 고객 + 경험 + 디자인 시대이다.

 

책에서는 시장을 4단계로 구분하였다.

1900 ~ 1960 : age of manufacturing

1960 ~ 1990 : age of distribution

1990 ~ 2010 : age of information

2010 ~ : age of the customer

 

팀구성에 있어서 사람이 전략이나 비즈니스 모델보다 우선한다.

사업에서 가장 중요한것중에 하나가 돈이다. 투자자들의 자금이 필수적임에도 불구하고, 투자자들이 원하는 것에 대해서는 창업자들이 무지한 경우가 상당히 많다. 사실이다. 나 역시 다양한 루트를 통한 자금 조달을 약간이나마 경험해봤지만 인적인 네트워크나 특별한 기술과 비즈니스 모델을 만들어본 경험이 없다면 정말 힘든것이 자금조달이기에 보통 자신과 주변지인들의 돈을 소모하고 포기하는 경우가 많다.

 

 

또 하나의 도움 Exit Plan

 

사업계획을 세우면서 돈을 벌것과 언제쯤 손익분기점을 돌파할것인지에만 관심이 많지만 그것보다 중요한것이 Exit Plan으로 출구전략을 어떻게 세우냐는 것이다. 회사가 커지면 좋은것도 있겠지만 그것을 팔 수 있는 방법들은 줄어든다. Facebook역시 초창기에는 구매자가 많았지만 나중에는 덩치가 커지면서 IPO가 유일한 출구 전략이었고 마크 주크버그에게 있어서 성공적이긴 했다.

 

비즈니스 계획은 fancy 하지만, 실행은 hard work이다라는 말에 전적으로 동의한다. 보통 주변에 보면 비즈니스 계획도 아니고 비즈니스 아이디어 하나 가지고 대단한 것인양 말하는 사람들이 적지 않다. 내가 생각했던건데 아..내가 몇년전에 저걸 했다면 하는 말을 하는 비 전문가들이 있다.

 

아이디어를 실현하기 위한 계획을 세우고 그것을 시장에 내놓아서 실현하는것은 정말로 힘든일이다. 특히 실행은 온갖 문제가 발생하는 경우가 많다. 인력부터, 투자자, 자금계획등 적어도 수십가지 문제가 발생한다.

 

이 책의 뒷부분에 보면 국내/외 엑셀러레이터 프로그램과 국내/외 창업경진대회, 해외에서의 법인설립절차를 안내하고 있다. 주로 미국, 유럽, 싱가포르의 창업절차를 안내하고 있어서 해외에서 첫걸음을 내뎌보고 싶은 창업자들에게는 나름 유익한 정보가 될것으로 보인다.

 

국내에서도 다양한 창업프로그램이 있다. 그중에서 모바일 창업코리아 2013, 실전창업리그-슈퍼스타, 정주영 창업경진대회, 1인 창조기업 앱개발 경진대회, 창조관광사업(관광벤처)공모전등에 참여해보는것도 좋은 선택이 될 수 있다.