1. °Å·¡»óÇ°¿¡ ´ëÇÑ Á¤º¸¸¦ Á¦°øÇϰųª ¹°Àû À¯ÅëÀÇ °¢ ±â´É »çÀÌ¿¡ È帣´Â Á¤º¸¸¦ ¿øÈ°ÇÏ°Ô ¿¬°áÇÏ¿© °í°´¿¡ ´ëÇÑ ¼ºñ½º¸¦ Çâ»ó½ÃÅ°´Â È°µ¿Àº?
¨ç »óÀû À¯Åë ¨è ¹°Àû À¯Åë ¨é Á¤º¸ À¯Åë ¨ê ±ÝÀ¶Àû À¯Åë
2. ´ÙÀ½ Áß ¼Ò¸Å¾÷ÀÇ ¼ÒºñÀÚ¿¡ ´ëÇÑ »çȸ, °æÁ¦Àû ¿ªÇÒ¿¡ ÇØ´çµÇÁö ¾Ê´Â Ç׸ñÀº?
¨ç À¯Çà, ÀÏ»ó »ýÈ° µî¿¡ ´ëÇÑ Á¤º¸ÀÇ Á¦°ø
¨è ¼îÇÎÀÇ Æí¸®¼º Á¦°ø
¨é ÀÔÁöÀÇ Á¦°ø
¨ê »ý»ê°ú ¼Òºñ°¡ ÁúÀû, ¾çÀûÀ¸·Î ±ÕÇüÀÌ ÀâÈ÷µµ·ÏÇÏ´Â ¿ªÇÒ
3. º¹¼ö À¯Åë°æ·ÎÀÇ Ã¤ÅÃÀÌÀ¯·Î ¿ÇÁö ¾ÊÀº °ÍÀº?
¨ç ÇÑ ±â¾÷ÀÌ »ý»êÇÏ´Â Á¦Ç°µéÀÌ ÀüÇô »óÀÌÇÑ ÇüÅÂ¿Í ¿ëµµ¸¦ °®´Â °æ¿ì
¨è µ¿ÀÏÇÑ Áö¿ª½ÃÀå ³»¿¡¼µµ °í°´ÀÇ °¡°Ý¿¡ ´ëÇÑ ¹ÝÀÀÀÌ ´Ù¸¥ °æ¿ì
¨é »ý»êµÈ Á¦Ç°ÀÇ Àç°í°¡ ¼Ò·® ³²¾ÆÀÖ´Â °æ¿ì
¨ê ÆǸÅÃËÁø¿¡ ´ëÇÑ ¼ÒºñÀÚÀÇ ¹ÝÀÀÀÌ ´Ù¸¥ °æ¿ì
4. ¿À´Ã³¯ÀÇ ±â¾÷Àº ¼ö¿äÀÇ ±Ù¿øÀÎ ¼ÒºñÀÚ¿¡ ´ëÇÑ Á¤º¸¸¦ ÇÊ¿ä·Î ÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ½ÃÀå Á¤º¸±â´ÉÀº À¯Åë°æ·ÎÀÇ ¸¶ÄÉÆà ±â´É Áß ¾îµð¿¡ ¼ÓÇϴ°¡?
¨ç ¼ÒÀ¯±Ç ÀÌÀü±â´É ¨è ¹°Àû À¯Åë±â´É ¨é Á¶¼º±â´É ¨ê ±¤°í±â´É
5. ´ÙÀ½ ¼³¸í Áß ¿ÇÁö ¾ÊÀº °ÍÀº?
¨ç º¥Ä¡¸¶Å·(Benchmarking)À̶õ Á¶Á÷ÀÇ Çâ»óÀ» À§ÇØ ÃÖ»óÀ» ´ëÇ¥ÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ÀÎÁ¤µÇ´Â Á¶Á÷ÀÇ Á¦Ç°, ¼ºñ½º ±×¸®°í ÀÛ¾÷°úÁ¤À» °ËÅ䡤äÅÃÇÏ¿© °æÀï·ÂÀ» Á¦°íÇÏ·Á´Â ±â¾÷ÀÇ Çõ½Å¹æ¹ýÀÌ´Ù.
¨è µ¥ÀÌÅͺ£À̽º ¸¶ÄÉÆÃ(Database Marketing)À̶õ °í°´°ú Áö¼ÓÀûÀÎ °ü°è¸¦ Çü¼ºÇÒ ¸ñÀûÀ¸·Î °í°´ µ¥ÀÌÅͺ£À̽º¸¦ ±¸Ãà, À¯Áö ±×¸®°í »ç¿ëÇÏ¿© ¸¶ÄÉÆÃÀ» ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.
¨é °ü°è¸¶ÄÉÆÃ(Relationship Marketing)Àº ±âÁ¸ °í°´ÀÇ À¯Áö ³ë·Âº¸´Ù´Â ½Å±Ô°í°´ÀÇ À¯Ä¡ ³ë·ÂÀ» ´õ¿í °Á¶ÇÑ´Ù.
¨ê Ç¥Àû½ÃÀå(Target Market)Àº ¿©·¯°³ÀÇ ¼¼ºÐ½ÃÀå Áß¿¡¼ ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿ÀÇ Ç¥ÀûÀ¸·Î ¼±ÅÃµÈ ½ÃÀåÀ» ¸»ÇÑ´Ù.
6. ´ÙÀ½ Áß ºÒȲ±âÀÇ °æ¿µÀü·«À¸·Î ¿ÇÀº °ÍÀº?
¨ç »õ·Î¿î ÆǷΰ³Ã´ÀÇ ½ÇÇöÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.
¨è ºÒȲ±â¿¡´Â ±¸ÀÔ°æ·Î¿¡¼ºÎÅÍ ÆǸŰæ·Î¿¡ À̸£±â±îÁö ¸ðµç À¯Åë°æ·Î¿Í ´Ü°è¸¦ Àç°ËÅäÇϴ°ÍÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.
¨é °æ¿µÀÚÀÇ ¹æ¾îÀû ÀÚ¼¼°¡ ¿ä±¸µÈ´Ù.
¨ê ¼ö¿ä°¡ ±ÞÁõÇÏ°í ÀÖ´Â ¼Ò¸Å½ÃÀå¿¡ »óÇ°°ú ¼ºñ½º¸¦ ´Ù¾çÇÏ°Ô Á¦°øÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
7. °ø±Þ¾÷ÀÚÀÇ ÀÔÀå¿¡¼ À¯Åë°æ·Î ÆÄÆ®³Ê ¼±Á¤±âÁØÀ¸·Î °¡Àå ÀûÀýÇÏÁö ¸øÇÑ °ÍÀº?
¨ç ±¤°í ¹× ÆǸÅÃËÁø ÇÁ·Î±×·¥
¨è ¹ÌÆǸŻóÇ°ÀÇ ¹Ýǰó¸®
¨é ÁÖ¹® ¹× ´ë±ÝÁöºÒ ÀýÂ÷
¨ê ¼³Ä¡ ¹× ¼ö¸®¼ºñ½º
8. ´ÙÀ½ Áß ¶óÀΰú ½ºÅÇÇü Á¶Á÷ÀÇ ÀåÁ¡À¸·Î ¿ÇÁö ¾ÊÀº °ÍÀº?
¨ç ¿µ¾÷È°µ¿°ú ¹°·ùÈ°µ¿ÀÇ ÀÏüȰ¡ °¡´ÉÇÏ°Ô µÈ´Ù.
¨è ¹°·ùÀÇ ÀÏ¿øÀû °ü¸®°¡ ¿ëÀÌÇÏ´Ù.
¨é À¯Åë ÀüüÀÇ ½Ã½ºÅÛÀÇ Á¤ÇÕ¼ºÀ» À¯ÁöÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
¨ê ¿µ¾÷À» ´ëÇ¥ÇÏ¿© »ý»êÀ̳ª ±¸ÀԺι®°úÀÇ Á¶Á¤ÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù.
9. ¼öÁ÷Àû ¸¶ÄÉÆýýºÅÛÀÇ ¼öÁ÷Àû ÅëÇÕÀÇ Á¤µµ¿¡ µû¶ó ´ÙÀ½ À¯ÇüÀ¸·Î ±¸ºÐÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. À̵é Áß °¡Àå °·ÂÇÏ°Ô °æ·Î±â´ÉµéÀ» ÅëÁ¦ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °æ·ÎÀ¯ÇüÀº?
¨ç ±â¾÷Çü °æ·Î(corporate channel) ¨è °ü¸®Çü °æ·Î(edministered channel)
¨é °è¾àÇü °æ·Î(contractual channel) ¨ê ¼Ò¸ÅÇü °æ·Î(retail channel)
10. À¯Åë°æ·ÎÀÇ À¯Çü Áß º¹¼ö À¯Åë°æ·Î¿¡ °üÇÑ ¼³¸í Áß ¿ÇÁö ¾ÊÀº °ÍÀº?
¨ç °æÁ¦±¸Á¶°¡ º¹ÀâÇØÁü¿¡ µû¶ó º¹¼ö À¯Åë°æ·Î¸¦ »ç¿ëÇÏ´Â °æÇâÀÌ Áõ°¡ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¨è µÎ°³ ÀÌ»óÀÇ À¯Åë°æ·Î¸¦ µ¿½Ã¿¡ »ç¿ëÇÏ¿© ÆǸŷ®À» Áõ°¡½Ãų ¼ö ÀÖ´Ù.
¨é ÀÌÁß°¡°ÝÀÌ Çü¼ºµÇ´Â ºÎÀÛ¿ëÀÌ ¹ß»ýÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
¨ê À¯Åë°æ·Î°£ ÇùÁ¶°¡ ¿ø¸¸È÷ ÀÌ·ç¾îÁ® °¥µîÀÌ ¾àȵǰí ÀÖ´Ù.
01. ¨é 02. ¨ê 03. ¨é 04. ¨é 05. ¨é 06. ¨è 07. ¨è 08. ¨è 09. ¨ç 10. ¨ê
À¯Åë°ü¸®»ç 29,000---¡æ 20% ÇÒÀÎ (3,000¿ø ÄíÆùÁõÁ¤) 20,200¿ø
À¯Åë°ü¸®»ç2±Þ¿¹»ó¹®Á¦,
¿¹»ó¹®Á¦