코엘료가 드디어 자신의 구도를 결론짓고 싶어하나 보다.
그간 코엘료의 모든 작품을 다 읽었었다. 연금술사에서 시작된 그의 구도적 소설이
나 자신의 영적 순례에도 적잖은 위로와 조언을 주었었다. 공감했고, 친구를 얻은 듯 기뻤다. 그런데 이제 그는 그간의 구도자적 여행의 방향을 결정한듯 하다.

포르토벨로의 마녀에서 그는 신을 찾는 것이 아니라 신의 속성을 이야기한다.
이제 신을 알고 싶은 것이 아니라 신을 파악하고 어느 속성을 논할 만큼 되었다는 건가...
하지만 그의 이 정점에서 나는 이제 그를 떠나야 함을 느낀다.
그가 도달한 길이 내가 찾고 싶던 길과 다르다는 걸 깨달았다. 

하지만 난 인간이 자아를 찾기 위해 추구하는 온갖 지적, 영적, 심리적 여정 중
어떤 것을 생각하고 느끼며 추구해가는지 코엘료만큼 대중적이면서 정확하게 짚어내는 사람이 있을까 싶다. 저자 역시 어떤 영적 추구의 도에 다다른 사람 같다.

코엘료는 포르토벨로의 마녀를 통해 전통적인 신의 개념과 선과 악의 개념도 새로 바라보고 싶어한다. 실은 아테나를 선이라 하고 싶으나 전통이 마녀라 칭한다 은근 항거한다. 

하지만 난 전통의 편에 서고 싶다. 기득권의 고수로서의 전통이 아니라 인간이 아무리 발버둥쳐도 코엘료의 결론처럼 스스로가 무아지경의 경지에 도달아야 해방감을 맛보는 일은 없을거라 믿기 때문이다. 인간은 오히려 자신에게 절망하고, 죄된 본성에 직면할 때에야 비로소 자아에서 벗어날 수있다. 결국 자신을 완성함으로써가 아니라 자신을 벗어남으로서 선은 우리 안에 자리를 발견한다. 하지만 코엘료는 아직 자아에게서 어떤 희망을 꿈꾼다...그래서 여전히 자아를 사랑하고 그 사랑의 극치를 아테나라 칭한다...신의 여성성...어머니...

그건 바라는 바일 뿐 현실은 아니란 생각이 들었다. 그리고 진실의 단면도 아니다. 진실에서 벗어나고자 선택한 다른 결론일 뿐이다. 그래서 코엘료와는 이번 책을 끝으로 길을 달리할까 한다. 물론 그의 다음번 책이 어느 여정일지 궁금할것 같긴 하다. 하지만 예전처럼 열광적으로 설레는 마음으로 집어들진 않을 것 같다. 매니아로서 코엘료 전작주의자가 아니라면 이번 책은 그리 권하고 싶진 않다.

끊임없이 피고 지는 현상 속에서 어떤 패턴을 발견해 일목요연하게 정리한다는 건
최고수의 안목을 가지지 않고서는 불가능한 일이다.

이 책이 그렇다. 이 책은 마케팅을 접하는 사람들에겐 기본적인 개념들을 정리해놓았 다. 그래서 쉽다. 하지만 이 책이 어떤 책을 베낀 것이 아니라 저자들이 그간의 마케팅 현장에서 일어나는 어떤 패턴들을 분석해 한 줄의 법칙으로 명문화했다는 데 경탄을 금치 못하겠다. 

일을 하다보면 기교가 아니라 기본이 전부라는 생각이 든다.
뭐든 풀리지 않으면 기본으로 다시 돌아가면 보인다. 그만큼 기본은 중요하다. 이 기본에는 저자들의 깊은 내공이 숨겨져 있다. 그래서 쉽지만 깊다.

처음 읽었을 때가 다르고, 두 번 읽었을 때가 다르다.
처음 읽었을 땐 "잘 정리했다..."정도였다. 두번 읽었더니 지금 내 문제점이 어디인지 짚을 수 있었다. 자꾸 곱씹으면 내가 지금 일하고 있는 영역에서 어떻게 적용해야 할지가 뚜렷해졌다.
제대로 된 기본의 힘이다. 

마케팅 기본기를 다지고자 하는 사람들에겐 꼭 읽어보라고 권하고 싶다. 또 시장이 혼란스러워 다시 무언가를 정리해볼 필요가 있는 사람들에게도 이 책으로 다시 돌아가라고 하고 싶다. 쉽지만 읽을수록 시장이 명료하게 보일 것이다.

어디가나 이기는 습관을 지니는 사람들은 관점의 시작이 남과 다른 것 같다. 그들은 자신을 중심으로 생각하지 않는다. 사업에서는 고객을, 삶에서는 상대방을 먼저 생각한다.

그렇게 바깥의 시각에서 발견한 요구와 필요를 나에게 적용시켜 결과물을 생산해 내는 것, 이것이 그들의 프로세스다.

하지만 일반적인 사람들은 나의 필요와 요구를 다른 사람들에게 적용시켜 결과물이 받아들여지지 않았을 때 네가 틀렸다 하고 돌아서 버리는 사고의 과정을 밟는다. 그래서 고객과 상대방의 마음에 가 닿지 못하고 단절된 굴레 속에서 헤어나오지 못한다.

성공한 사람들은 남들도 '알아' 하면서 지키지 못하는 그 원칙을 자연스럽게 몸에 배이도록 실천하여 결과를 이루고 다시 그 원칙을 비결이라며 책으로 쓴다. 읽는 이들은 그걸 읽으며 또 같은 소리라 여기고...

이기는 습관...누구는 늘 듣던 소리라 하고, 누구는 꼭 새겨들을만한 전략노트라 한다.

난 그 누구누구의 소리보다, 이 원칙들이 자연스럽게 저자에게 배어있는 걸 보고 감탄했다.

지식으로 통합해 정리하는 것과 삶으로 체화해 자신이 소화하고 내뱉는 것은 자연스러움의 정도가 다르다. 전자는 책상 냄새가 나고, 후자는 현장 냄새가 난다.

어느 어느 책을 보고 누가 이렇다더라 가 아니라, 이렇게 이렇게 했더니 이런 결과가 나오더라는 저자의 습관...나도 알아두는 데서 멈추는 것이 아니라 이렇게 살아가면서 익히고 싶다.

훗날 또 누군가가 어떻게 그렇게 했어요? 물었을 때 늘 듣던 소리 말고요. 비결이요. 하면...

원칙은 다 똑같아...내 입장에서 남의 소리야 하고 버리거나 성공한 사람의 입장에서 내 입장이 될때까지 내게 적용하는 문제야...라고 답해주고 싶다. 저자처럼 말이다.