¿¬¸»¿¬½Ã´Â Áö³°£ ÇÑÇظ¦ ¹Ý¼ºÇÏ°í »õÇظ¦ ½ÃÀÛÇÏ´Â ¼³·¹ÀÓÀÇ ½Ã°£À̱⵵ ÇÏÁö¸¸ Á÷ÀåÀÎÀ̶ó¸é ´©±¸³ª ´Ù ±äÀåÇÏ´Â Àλç°í°ú¿Í ½ÂÁøÀÇ ½Ã±âÀ̱⵵ ÇÏ´Ù. - ³»°¡ ´Ù´Ï°í Àִ ȸ»ç´Â Àλç°í°ú¸¦ ¸Å³â 12¿ù¸»¿¡ ½Ç½ÃÇÏ°í 1¿ù¿¡ ÆòÁ¤, ½É»çÇÏ¿© 3¿ù 1ÀÏÀÚ·Î ½ÂÁø¹ßÇ¥ ¹× ¼º°ú ¿¬ºÀÀ» ¹Ý¿µÇÑ ¿¬ºÀ°è¾àÀ» ½Ç½ÃÇÑ´Ù -. Áö³ 1³â°£ °ÅµÐ ¼º°ú°¡ Á¦´ë·Î Æò°¡¹Þ¾Æ¼ ´©±¸³ª ¹Ù¶ó´Â "½ÂÁø°ú ±Þ¿© Àλó"ÀÇ ¼º°ú¸¦ °ÅµÎ¸é ÁÁ°ÚÁö¸¸ ±×¸® ³ì·ÏÄ¡°¡ ¾Ê¾Æ¼ ÀÚ½ÅÀÇ ¼º°ú°¡ ¶§·Î´Â °ú¼ÒÆò°¡µÇ¾î - ¹°·Ð ÀڽŸ¸ÀÇ »ý°¢ÀÏ ¼ö µµ ÀÖÁö¸¸ - ½ÂÁø¿¡¼ ´©¶ôµÇ±âµµ ÇÏ°í ½ÉÁö¾î ¼º°ú¿¬ºÀÀÌ »è°¨µÇ±âµµ ÇÑ´Ù. ±×·¡¼ Ç×»ó ÀÌ ½Ã±â¿¡´Â °ú¿¬ ¿ì¸® ȸ»çÀÇ ¼º°ú Æò°¡ ½Ã½ºÅÛÀº Á¤´çÇÏ°í ÇÕ¸®ÀûÀΰ¡ ÇÏ´Â Àǹ®°ú ºÒ¸¸À» °®°Ô µÈ´Ù. ÀλçÆÀ Á÷¿ø¿¡°Ô ¹°¾îºÁµµ Àλç½Ã½ºÅÛÀº ¹¹°¡ À̸® º¹ÀâÇÑÁö ±Ý»õ ü³äÇÏ°Ô µÇ°í ³ª¸¦ Á¦´ë·Î Æò°¡ÇÏÁö ¸øÇÑ »ó»çÀÇ ÀúÁú ¾È¸ñ¿¡´ëÇØ ºÒÆò ºÒ¸¸À» ´Ã¾î³õ±âµµ ÇÏ°í ³»³â¿¡´Â "²À!" À̶ó´Â »õ·Î¿î °¢¿À¸¦ Ç°¾îº¸±âµµ ÇÏ¸é¼ ¾î¼ö¼±ÇÑ ¿¬¸»¿¬½Ã¸¦ º¸³½´Ù.
ÀÌó·³ Á÷ÀåÀεéÀ» ¿ï°Ôµµ ¿ô°Ôµµ ¸¸µå´Â ¼º°ú°ü¸® ¹× ¼º°ú Æò°¡ ºÐ¾ßÀÇ °¡Àå Àú¸íÇÑ Àü¹®°¡ÀÌÀÚ ÄÁ¼³ÅÏÆ®ÀÎ µñ ±×·ÎÅ×ÀÇ "Æ÷½ºµå ·©Å· - ÃÊÀÏ·ù±â¾÷ÀÇ ÇØ°í±â¼ú"Àº Á÷¿øÀÇ ¼º°ú¿Í ¹Ì·¡ ÀÚÁúÀ» Æò°¡ÇÏ¿© µî±ÞÀ» ¸Å°Ü ¿ì¼öÇÑ ÀÎÀç´Â ´õ¿í À°¼ºÇÏ°í ºÎÁ·ÇÑ ÀÎÀç´Â Á÷¹«ÀüȯÀ» ½ÃÅ°°Å³ª °ú°¨È÷ ÅðÃâ½ÃÅ°´Â ¼º°ú °ü¸® ½Ã½ºÅÛÀÎ "Æ÷½ºµå ·©Å·(Forced Ranking, °Á¦¼øÀ§)"¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇظ¦ µ½´Â Ã¥ÀÌ´Ù. - Ã¥¿¡¼´Â ±ÛÀÚ ±×´ë·Î Á÷¿ªÇÏ¿© "°Á¦¼øÀ§"·Î ¹ø¿ª »ç¿ëÇÏ´Â µ¥ ³Ê¹« Á÷¼³ÀûÀÎ ¹ø¿ªÀ̶ó °ÅºÎ°¨ÀÌ µç´Ù. "ÀÎÀç ¼øÀ§ ¹èÁ¤¹ý"ÀÌ ¾î¶³±î? ¿©±â¼´Â ±×³É ¿ø¾îÀÎ "Æ÷½ºµå ·©Å·" ±â¹ý À̶ó´Â ¸»·Î ¾´´Ù- . "Æ÷½ºµå ·©Å·"±â¹ýÀº ÇöÀç "GE", "ÈÞ·¿ÆÑÄ¿µå", "¼±¸¶ÀÌÅ©·Î½Ã½ºÅÛÁî", "Æ䵦½º" µî ¼¼°è ±¼ÁöÀÇ ´Ù±¹Àû ±â¾÷¿¡¼ äÅÃÇÏ°í ÀÖ´Â ¼º°ú ¹× ÀÎÀç °ü¸® ±â¹ýÀ¸·Î Á¾Á¾ Áö³ªÄ£ °æÀïÀ» À¯µµÇÏ°í ¿ÀÈ÷·Á Á÷¿øµé »ç±â¸¦ ÀúÇϽÃų ¼ö ÀÖ´Ù´Â ºÎÀÛ¿ë ¶§¹®¿¡ ³í¶õÀÌ ÀÖ´Â ½Ã½ºÅÛÀ̱⵵ ÇÏ´Ù. ÀúÀÚ´Â ÀÌ·¯ÇÑ ¿ÀÇصéÀ» ÀÏÀÏÈ÷ ¾ð±ÞÇÏ°í Æ÷½ºµå ·©Å·¿¡ ´ëÇÑ Á¤È®ÇÑ ÀÌÇØ¿Í ¼³¸íÀ» ÅëÇؼ ±× ¿ÀÇظ¦ ºÒ½Ä½ÃÅ°°í ÇÕ¸®ÀûÀÎ ¼º°ú Æò°¡ ¹æ¹ýÀÌÀÚ ÀÎÀç °ü¸®¹æ¹ýÀ¸·Î½á "Æ÷½ºµå ·©Å·" ±â¹ýÀÇ Á߿伺À» ºÎ°¢½ÃÅ°°í ÀÖ´Ù.
Ã¥ÀÇ ±¸¼º(Chapter)°ú ³»¿ëÀ» ¿ä¾àÇÏÀÚ¸é ´ÙÀ½°ú °°´Ù.
"chapter 1. ÀÎÀçÀÇ Â÷º°È"
- ÀüÅëÀûÀÎ ¼º°ú°ü¸®°¡ °¡Áø ¹®Á¦Á¡µé°ú ¼º°úÂ÷º°ÀÇ Çʿ伺
"chapter 2. À§Çè°ú º¸»ó"
- Æ÷½ºµå ·©Å·±â¹ýÀÇ ÇýÅÃ(ÀåÁ¡)°ú ÁÖ·Î Á¦±âµÇ´Â ±â¹ýÀÇ ´ÜÁ¡(¿ÀÇØ)¿¡ ´ëÇÑ Çظí
"chapter 3. ½ÃÀÛÇϱâ "
- Æ÷½ºÆ® ·©Å· ±â¹ý ÀÇ ´Ü°èÀû ½ÃÇà±â¹ý(ÇÁ·Î¼¼½º)
"chapter 4. Á¦´ë·Î »ç¿ëÇϱâ"
- Æ÷½ºÆ® ·©Å· ±â¹ýÀÇ ¼º°øÀ» À§ÇÑ Æò°¡ÀÚÀÇ ¿ªÇÒ ¹æ¹ý µé
"chapter 5. °Á¦¼øÀ§ - ¹«´ë µÚ¿¡¼"
- ´ë±â¾÷ÀÎ "¾ÖÅ©¹Ì¼ºñ½ÃÁî(°¡¸í)"¿Í 130¸í ±Ô¸ðÀÇ ¼Ò±Ô¸ð±â¾÷ÀÎ "Å×Å©Äß(°¡¸í)"ÀÇ Àû¿ë »ç·Ê
"chapter 6. °Á¦ºÐÆ÷
- ÀÎÀ縦 µî±ÞÀ» ³ª´² Æò°¡ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀº °°Áö¸¸ °ú°Å ¼º°ú¸¸À» ´ë»óÀ¸·Î ÇÏ°í ¼º°úÁ¡¼ö¸¦ Á¤±Ô ºÐÆ÷Ç¥·Î °Á¦·Î ³ª´©¾î °ü¸®ÇÏ´Â µ¥¼ Â÷ÀÌ°¡ ÀÖ´Â "°Á¦ºÐÆ÷(Foced Distribution)- ÀÌ À̸§µµ ¹ø¿ªÀÌ º°·Î ¸¾¿¡ ¾Èµé±â´Â ¸¶Âù°¡ÁöÀÌ´Ù- ÀÇ ÀÇ¹Ì¿Í ÀûÀýÇÑ ¼º°øÀ» À§ÇÑ Á¶¾ð
"chapter 7. Áø½ÇÇÑ ¼º°ú°ü¸® ¸¸µé±â"
- ¼º°ú°ü¸®ÀÇ ¼º°øÀ» À§Çؼ± ½Å·Ú¼ºÀ» ³ôÀÌ°í ±³Á¤ ÇÁ·Î¼¼½º¸¦ °¡µ¿ÇØ¾ß Çϸç Ã¥ÀÓ°¨ ÀÖ´Â ¼º°ú°ü¸®°¡ ÀÌ·ç¾îÁ®¾ß ÇÑ´Ù
¸¶Áö¸·À¸·Î ºÎ·Ï¿¡¼´Â Æ÷½ºµå ·©Å· ±â¹ýÀ» ½ÇÁ¦·Î Àû¿ëÇϱâ À§ÇØ ÇÊ¿äÇÑ ¸î°¡Áö ¿¹½Ã - CEO°¡ ÀüÁ÷¿ø ¹× Æò°¡Àڵ鿡°Ô º¸³»´Â ¸Þ¼¼Áö ¿¹½Ã¿Í ¼øÀ§°¡ °áÁ¤µÈ Á÷¿øµé°úÀÇ ÀÎÅÍºä ´ëº» - ¿Í Æ÷½ºµå·©Å· ±â¹ý¿¡ ´ëÇÑ ÀÚÁÖ ¹Þ´Â Áú¹®°ú ´äº¯(ÀÏÁ¾ÀÇ FAQ), ±×¸®°í Æ÷½ºµå ·©Å· ±â¹ý°ú ¹ý·ü¹®Á¦ ´ëÇÏ¿© ¼ö·ÏÇÏ°í ÀÖ´Ù.
Ã¥Àº ºñ±³Àû ½¬¿î ¿ë¾î - À§¿¡¼µµ ¾ð±ÞÇÑ °Íó·³ "°Á¦¼øÀ§", "°Á¦ºÐÆ÷"´Â ¸¶À½¿¡ ¾Èµç´Ù -·Î ÆòÀÌÇÏ°Ô ¾º¾îÁ® ÀÌÇØÇϱⰡ ½¬¿ü°í ƯÈ÷ º»¹®¿¡¼ ¿¹·Î µç ´ë±â¾÷°ú Áß¼Ò±â¾÷ Àû¿ë»ç·Ê¿Í ºÎ·ÏÀ¸·Î ÷ºÎÇÑ ´ëº»µé°ú FAQ´Â ½ÇÁ¦·Î Æ÷½ºµå ·©Å· ±â¹ýÀ» µµÀÔÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â ±â¾÷µé¿¡°Ô´Â ¸¹Àº µµ¿òÀÌ µÉ ¼ö ÀÖÀ» °Í °°´Ù. ÀÐÀ¸¸é¼ Ã¥ Á߹ݱîÁö´Â ÀÌ°Å ¿äÁò ȸ»ç¶ó¸é ´Ù Àû¿ëÇÏ°í ÀÖ´Â ±×·± Àλç±â¹ýÀÌÀÝ¾Æ ÇÏ°í »ý°¢Çß¾ú´Âµ¥ "Chapter 6 °Á¦ºÐÆ÷" ÆíÀ» ÀÐÀ¸¸é¼ ȸ»ç¿¡¼ Àû¿ëÇÏ´Â °Í°ú´Â ´Ù¸¥ ½Ã½ºÅÛ -"°Á¦ºÐÆ÷ - À̶ó´Â °É ÀÌÇØÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù.±×·¸´Ù¸é ³»°¡ ¸ö´ã°í Àִ ȸ»çÀÇ Àλç°í°ú(¼º°úÆò°¡±â¹ý)°ú´Â ¾î¶»°Ô ´Ù¸¦±î? ȸ»ç ±â¹ÐÀ» À¯ÃâÇÏÁö ¾Ê´Â ¹üÀ§¿¡¼ ¼Ò°³ÇÏÀÚ¸é(^^) ¿ì¸® ȸ»ç´Â °í°úµî±ÞÀ» "S/A/B/C/D" ´Ù¼¸ ´Ü°è·Î ±¸ºÐÇÏ¿© "ÆÀÀå/ÀÓ¿ø/»çÀå" µî ´Ü°èÀû Æò°¡¸¦ °ÅÃÄ ÀüÁ÷¿øÀ» ÃÖ»óÀ§ µî±ÞÀÎ "S"µî±Þ¿¡ "¸î %" Çü½ÄÀ¸·Î °Á¦·Î ÀοøÀ» ¹èÁ¤ÇÑ´Ù. ±×¸®°í´Â ÀλçÆò°¡ °á°ú¸¦ Åä´ë·Î ½ÂÁø½É»ç¿¡ ¹Ý¿µÇÏ°í ±âº» ¿¬ºÀ¿Ü¿¡ ¼º°ú¿¬ºÀÀ» Â÷µîÇÏ¿© Áö±Þ - °¡¿îµ¥ µî±ÞÀÎ Bµî±ÞÀ» ±âÁØÀ¸·Î Bµî±ÞÀº ÀλóÀ² 0 %, ±× »óÀ§µî±ÞÀº µî±Þº° Â÷µî ÀλóÀ²À» Àû¿ëÇÏ°í ÇÏÀ§µî±ÞÀº C´Â »è°¨, ÃÖÇÏÀ§ µî±ÞÀÎ D´Â ´ëÆø»è»ï ¶Ç´Â ÇØ°íÇÏ´Â ¹æ½ÄÀÌ´Ù. ±×·¯³ª ½ÇÁ¦·Î Dµî±ÞÀ» ¸Â¾Æ¼ ÇØ°íµÈ »ç·Ê´Â ¾ø´Ù - ÇÏ´Â ¹æ½ÄÀÌ´Ù. ¿ì¸® ȸ»çÀÇ Æò°¡¹æ¹ýÀº ÀÌ Ã¥ÀÇ ºÐ·ù¿¡ µû¸£¸é "Æ÷½ºµå ·©Å·"ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó "°Á¦ºÐÆ÷"±â¹ýÀ̶ó°í ºÐ·ùÇÏ´Â °ÍÀÌ ¸ÂÀ» °Í °°Áö¸¸ ½ÇÁ¦·Î´Â "Æ÷½ºµå ·©Å·" ±â¹ýÀÇ ÀϺθ¦ Â÷¿ëÇÑ ÀÏÁ¾ÀÇ "È¥¿ë½Ã½ºÅÛ"ÀÌ ´õ Á¤È®ÇÑ ºÐ·ùÀÏ °ÍÀÌ´Ù.
ÀÌ Ã¥ÀÌ ¼º°ú°ü¸®±â¹ýÀ» Á¤È®È÷ ÀÌÇØÇÏ´Â µ¥´Â ºÐ¸íÈ÷ µµ¿òÀÌ µÇ°ÚÁö¸¸ ÁÖ·Î °³³ä ÀÌÇؼ Á¤µµ·Î ±×Ä¡±â ¶§¹®¿¡ ½ÇÁ¦ ȸ»ç¿¡ Àû¿ëÇϱ⿡´Â Á» ´õ dzºÎÇÑ Àû¿ë»ç·Ê¿Í º¥Ä¡¸¶Å·ÀÌ ÀÌ·ïÁ®¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ´Ù¸¸ ÀÌ¹Ì ¿©·¯ ȸ»çµéµµ ¿ì¸® ȸ»çó·³ À¯»çÇÑ ±â¹ýÀÌ Àû¿ëÇÏ°í ÀÖ¾î ±âÁ¸ ½Ã½ºÅÛÀÇ Àå´ÜÁ¡À» µ¹ÀÌÄѺ¸°í º¸¿ÏÇÏ´Â Áöħ¼·Î´Â À¯¿ë¼ºÀÌ ÀÖ´Ù ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ¹Ù·¥ÀÌ ÀÖ´Ù¸é ÀÌ Ã¥ÀÇ ÈļÓÀ¸·Î "Æ÷½ºµå ·©Å·"±â¹ýÀ» µµÀÔÇÑ ´õ ¸¹Àº ±â¾÷ÀÇ ¼º°ø, ½ÇÆó»ç·Ê¿Í ½ÇÁ¦ ¸Å´º¾óÀÌ ´ã±ä "Æ÷½ºµå ·©Å· 2" °¡ Ãâ°£µÇ±æ ¹Ù·¡º»´Ù.