# 두려움 없이 논술의 늪에 빠지다.
  
    
  많은 학생들이 좋은 대학을 가고 싶어한다. 대학에서 논술의 비중을 강화한다고 한다. 'Text' 이해능력과, '사고능력'을 판별하는 데, 논술만큼 좋은 변별력 높은 자료도 없다. 문제는 공부하기도 바빠 죽겠는데, 논술에만 매달릴 여유가 없다는 점이다.
 
'애들아, 대학이 중요한게 아니야. 네가 무엇을 하고 싶은지가 정말 중요해. 그걸 한 번 살펴보는 건 어떨까?'라고 말해주고 싶지만 내가 수험생일때, 그런 설교를 했던 사람이 더 미웠던 기억이 떠올랐다.
 
  '남들은 다 준비하는데, 발등에 불이 떨어졌는데, 뭔가 하지 않으면 안 될거 같은데' 하는 불안감은 생각할 틈을 주지 않는다. 수험생의 무시할 수 없는 딜레마를 해결하면서도, 대학에 들어와서도 읽어도 좋은 논술책을 하나 찾고 싶었다. 일단 재미있고, 내용이 깊이가 있으면서도 쉽게 빠져들게 만들고, 정형화된 틀을 강요하는 것이 아닌, '생각의 힘'을 길러주는 책을 찾고 싶었다.
   
 학교공부와 상관없는 추리소설, 무협소설, TV 매니아도 논술에 늪에 빠질 수 있다! 그것도 아니라면 교과서만 보는 학생이면 된다. 뛰어난 자질이나, 비법을 외우지 않아도 논술을 잘 할 수 있다. 필요하다면, 생각하는 힘과 세상을 다르게 보는 능력, 자신의 마음에 지지 않는 끈기이다. 거기에 호기심까지 있다면 더욱 좋다. 그것도 힘들다면 책을 펼치기만 하면 된다. 내 경우에는 책을 읽다보니, 자연스럽게 책도 재밌어지고, 자신감도 생겼다. 나만의 착각일 수도 있다. 정말 재밌다. 읽다보면 시중의 논술책과는 다른 이 책의 매력에 빠져들거라 믿는다.
   

# 대학생에게 더 유용한 건 아닐까?  
  
  사실, 고등학생보다 대학생에게 읽어보라고 권하고 싶다. 대학생활에 피할 수 없는 레포트와 토론, 프로젝트 보고서 등은 논리적 사고와 적확한 글솜씨를 필요로 한다. 그냥 말하는 것과, 상대를 설득시키는 말하기는 다르다. 상대가 수긍하지 않을 수
없게 말을 하기 위해서는 모두가 인정하는 논리적 사고가 필요하다. 그 사고의 힘을 길러주는 데 딱 좋은 책이다. 조금 더 일찍 알았으면 좋았을텐데.. 하는 아쉬움과 함께, '사회생활'하기 전에 책을 알게되어 즐거운 책이다.
 
  논술이 아니더라도 알아두면 사람들과 이야기할 때 유용한 '알아두면 논술에 도움이 되는 이야기'와 '논술에 도움이 되는 읽을 거리'는 '올해 읽어볼 도서 목록'에 하나씩 자리를 잡았다. 논리적 말솜씨에, 글을 잘 쓰는 비법까지 간명하면서 명쾌하게 잡아주어 '논술 글쓰기 입문서'로 나쁘지 않다.
  
  
#  늘어나는 논술 실력와 더불어 정립되는 나만의 가치관.

   
  '지금에 사는 것이 중요하다는 생각을 한다.', 논술 역시, 현재 내 주변에서 일어나는 사회적 이슈를 고전이라는 옛 글이나 전혀 접해보지 않는 Text를 가지고 현재의 시점으로 끌어와서 자신의 견해를 밝히는 것이다.

  사회 모든 현상에 대한 나의 입장을 밝히는 일이 논술의 시작이라는 생각이 들었다. 중요한 것은 나의 주장이 정답이어야  한다는 것이 아니다. 틀에 박힌 이야기는 논술 점수에도 떨어지고, 뉴스에 나오는 말을 되풀이 하는 앵무새로 만들어 버린다. 생각없는 사람들이 사는 사회는, 독재자나 기만하는 지도자를 만들게 된다. 일반 사람들이 현명해 질수록, 지도자 역시 허튼짓을 못하는 건 아닌가 하는 생각이 들었다.

  나의 머리속에 한번 거쳐나온, 나만의 생각을 가지는 건 주변의 일상에 무관심하지 않는 것이다. '나와 상관없어, 나만 잘 살면 돼'가 아닌, 주변의 일들이 왜 일어나게 되고, 숨겨진 의미가 무엇인지를 하나 하나 알아나가게 하는 호기심을 잃지 않는 것과 나만의 생각을 기르는 사유의 힘의 필요성 느끼게 된다.  자연스럽게 다르게 생각하는 힘을 기르는 법을 찾게 되고 TV나 신문, 결국 다양한 생각이 담겨있는 책들을 찾고, 그것을 읽으면서  자신의 의견과 저자의 의견과 싸워가면서 자신의 생각의 위치를 찾게 된다고 믿는다.

  하루에 한 권의 리뷰를 쓰고, 일주일에 한 권 손으로 도서 노트를 적기로 다짐했다. 이번 주, 손으로 적는 노트는 이 책으로 결정했다. 천천히 살펴보면서, 다시 한 번 음미할 계획이다. 돈이 아깝지 않은 책이다. 글쓰기에 자신 없어하는 후배가 있다. 곧 생일이 돌아오는데, 생일선물로 꼭 찜해 두었다. 오랫만에 글쓰기 책을 읽으면서, 기분이 우울하지 않아서 즐거웠던 시간이었다.

# 단 한번의 만남으로 목적을 달성하는 그, 비결은 뭘까?

  첫 눈에 반했다는 말을 믿지 않는다. 사람과의 첫 만남은 의도적으로 꾸밀 수 있다고 생각한다. 한 번의 만남으로 누구에 대해 이야기하는 것도, 그 사람에 대한 이야기를 듣는것도 좋아하지 않는다. 누구나 쉽게 시작할 수 있지만, 결코 큰 성과를 내기 힘든것이 판매직이라 생각한다. 인맥과 관계의 싸움이라고 할까, 결과를 내기 위해 끊임없이 노력하는 집념과 사람들을 설득하는 화술, 그리고 계속 관리해 가는 노력들.. 잘 모르지만, 인간관계로 부딪쳐야 하는 일들이기에 더 많은  스트레스와 부담감이 있을거란 생각이 들었다.

   난 말을 잘 하지 못한다. 설득력도 부족하고 상대의 마음도 잘 사로잡지 못한다. 둔하기도 하고, 내가 하고 싶은 일을 잘 하려고 노력하지, 상대에게 뭔가 목적에 맞게 이야기를 하고 설득하는 건 하는 것도 싫고 너무 힘들다. 나에게 갖지 않는 부분 가지고 있는 저자의 인생 철학이 궁금했다.

  '단 한번의 만남', 이름이 기억나지 않는 철학자가 산책을 하면서 제자에게, 매일 같은 길을 걷고 있지만, 우리는 같은 길을 두 번 걷지 못한다는 이야기를 본 기억이 떠올랐다. 일본 다도의 '일새에 단 한번만 만나는 인연'에서 깨달았다는, 저자의 만남의 소중함과 10분이라는 짧은 시간에 많은 계약과 성과를 이뤄낸 그의 화법과 인생관이 궁금해졌다.

  배송에 문제가 있어, 반쯤 구겨지고 접혀진 책을 받았다. 첫 만남이 구겨진 상태에서 시작해서 마음이 언짢았다. 며칠간은 무거운 책을 위에 두고 구김을 없애는데 시간을 보냈다. 지인과 함께 공부를 하기로 약속했다. 버스로 걸리는 소요시간은 3시간, 중간에서 갈아타는 버스안에서 책을 펼쳤다. 구김은 여전했다. 하지만, 책을 하나씩 읽으면서 구김을 의식하지 못할 정도로 빠져들었다. 내가 가지고 못한 생각들, 내가 알고 있지만 실천하지 못한 생각들이 책 안에 담겨있었다. 무엇보다 모든 논리에 자신의 경험을 바탕으로 해서 들려준 이야기가  내 마음을 흔들었다.

# 10분의 마법, 그 뒤에 숨은 많은 노력들..

  39 꼭지에 저자의 판매기록의 비하인드 이야기와 마인드를 엿볼 수 있다. '벼랑을 만나면 매워라'에서 알 수있는 저자의 보험 시작의 계기는 갑작스런 보증빚으로 인한 월 이자 300만원을 갚기위한  보험 영업사원의 취업이었다. 처음에 큰 계약을 따냈지만, 오히려 3개월 후에 그 회사가 부도나서, 유지율을 이루기 위해 미친듯이 사람들을 만나고, 효과적인 통합 프레젠테이션을 개발하여 2년 7개월에 빚을 모두 갚고 8년 연속 보험왕을 이루어 낸 그의 이야기는 갑작스럽게 찾아온 시련에 지지않고, 계속해서 노력한 흔적들과 항상 현실에 안주하지 않고, 좀 더 효과적인 방법을 위해서 노력한 꾸준함이 있었기 때문에 가능한 건 아닌가 하는 생각이 들었다.

  보통 지인들을 상대로 시작하는 지인마케팅에서 벗어나, 모르는 사람의 낯선 경계심을 무너뜨리기기 위해 노력한 사람은 많을지 모른다. 하지만 효과적인 표준어 구사를 위해 연필을 입에 물고, 30권이 시집을 만 번 읽고, 그 내용을 다시 들어보며 체크하는 사람은 많지 않다. 경계심의 원인을 찾아내서 그것을 무너뜨리게 만드는 그 마음을
알아내기까지, 수많은 시행착오와 그 시행착오에 져서 포기하는 마음이 없었기 때문에 오늘의 그가 달성할 수 있지 않았을까 하는 생각이 들었다.

   왠지 마술을 연습하는 것과 유사하다는 생각을 했다. 마술을 잘 알지 못하지만, 마술은 실제로 보여주는 것보다 그 원리를 이해하는 건 매우 쉽다는 것은 알고 있다. 또한 원리를 이해하고 나면, 너무나 쉬워 가볍게 생각하지만, 그렇게 보여주기 위해서는 끊임없는 노력은 기본, 상대의 마음의 타이밍을 뺐는 심리게임에도 능해야 한다. 

  일반적으로 생각했던 보험회사 직원과 다르게 접근하고, 상대의 마음에 대해서 많은 공을 들이고, 무엇보다 자신에 대한 강한 자신감과 자기 일에 대한 자부심과 긍지가 큰 성과를 낼 수 있었다고 생각한다.

# 성공할 수 밖에 없는 마인드, 인생의 자세를 배우다. 

  세일즈는 상품을 파는 것이 아니라, 자신감과 강렬한 마음을 파는 것이라는 그의 말이 가장 와 닿았다. 숙련된 기술에 익숙해지면서, 그것에 매이는 존재가 되는 것이 아니라, 상품의 가치에 매여 그것이 없으면 안절부절 못하는 존재가 아닌, 고객에게 기의 에너지를 판다는 말이 와 닿았다. 좋은 상품을 파는 것이 아니라, 좋은 상품을 소개하는 자신을 소개해서, 그것을 통해 관계를 이어간다는 그의 마인드는 강한 일에 대한 자신감과 자기에 대한 긍정의 힘이 있기에, 성공할 수 밖에 없지 않는가 하는 생각이 들었다.

   20/80의 사회라는 말 처럼, 저자또한 사람들을 만나면 80프로는 실패하고 20프로 성공한다고 이야기한다. 많은 실패를 보며 좌절하는 것이 아니라, 20의 작은 희열을 크게 간직하고 그것을 위해 노력하는 마인드, 그리고 고객를 가르치는 것이 아니라, 편견을 가진 고객에게 도움이 될 수 있는 도우미가 되어야 한다는 말에서 사람의 마음을 뺐는 마인드와 사람에 대한 생각을 엿볼 수 있었다.

# 20대는 재테크가 필요한 것이 아니라 자신의 가치를 높여야 한다.

  고개만 끄덕이지 말고 실천하자!

  사회 초년생 준비생인 나이기 때문에 더 끌렸던 이야기는 '재테크'보다 '자신'에게 투자하라는 말이었다. 결과를 먼저 말하고, 상대가 원하는 것을 파악해서 그것에 맞추어 대답해주는 실용적인 통합 프레젠테이션을 배우라는 그의 말은, 꼭 영업이 아니더라도 말로 사람들과 살아갈 수 밖에 없는 현대인들에게 큰 도움이 될 거라는 생각이 들었다. 수입이 많아진 후에 재테크를 시작해도 늦지 않다는 그의 말은, 솔직히 다른 데서도 많이 들었던 말이다. 하지만, 실제 바닥에서 극복한 그가 이야기 했기 때문에 더 설득력이 있지 않았나 하는 생각이 들었다.

  '아 난 왜 안될까' 포기하면서, 우울해 할 것이 아니라, '난 할 수 있다'고 외치면서 당당하게 살아야 겠다는  생각을 하게 되었다. 또한 지금 내게 온 소중한 인연을 소중하게 생각해야 한다는 것을 새삼 느끼게 되었다. 설득을 위한 프로젠테이션을 할 기회가 많이 생길지는 알 수 없다. 하지만 결론부터 간결하게, 상대를 배려하는 마음이 담긴, 마음가짐이 있는 사람이라면, 판매가 아니라 어디에서도 사랑받을 수 밖에 없는 사람이 아닐까?하는 생각을 해 보았다. 상대를 설득하기 위해, 많은 책과, 시집, 관련서적, 그리고 자신이 제대로 가고 있는지 '왜'라는 호기심을 견지하면서 노력하는 사람, 그리고 '처음처럼'의 열정을 잊지 않으려고 애쓰고 노력한다면, 모두가 성공할 것이라 생각한다.

  저자는 자신의 노하우를 알려주었다. 돈이 없어도 할 수 있는 일들이 태반이다. 하지 않는다면, 내가 게으르고 변화를 싫어하는 겁쟁이이기 때문이다. 사실 저자처럼 할 자신이 없다. 하지만, 나에게 부족한 것을 하나씩 찾아서 꾸준히 생각하고 노력한다면, 어제보다 나은 내가 될 것이라 믿는다. 이 글을 읽어주는 사람들부터 소중하게 생각하기. 변화를 위한 나의 작은 시작이다.

# 늘, 처음은.. 설렌다..

 

  ’처음’이란 말과 관련된 단어는 무엇일까 하는 생각을 해 보았다. 연애를 해 본 이는
첫만남, 첫키스 등을, 결혼생활을 해 본 부부라면 첫 경험, 첫번째 아이 까지 확장되겠지만 그것과 관련 없는 난 ’목표를 세우고 본격적으로 계획을 실행하는 첫 마음’,
사람들과 처음 만났을 때의 ’첫인상’등이 생각난다.

  무언가를 시작하는데는 많은 용기가 필요하다는 글을 많이 본다. 힘든 일이 생기면
처음 일을 시작했던 그 마음을 생각하면서 다시 시작하라는 뉘앙스..라고 생각했다.
’난 어떠했을까’ 돌이켜 보았다. 많은 일을 계획하고 많은 일을 실천했다고 생각했는데, 생각해보니, 깊게 생각하지 않고, 열정에 끌리거나 어쩔 수 없는 상황에 처해 일을 시작했었다. 일단 시작을 하면 결과를 떠나 열심히 했지만, 그 결과가 항상 좋진 않았다. 늘 아쉽고, 미련이 남고, 안타까웠다고 할까.. 하지만 또 다른 일을 만들면서 또 거기에 매진하는 일상이었다.

  ’처음처럼’이 제목인 책을 만났다. ’처음’을 강조한 술 이름도 있고 많은 CF와 글에서 처음을 강조한다. 책 검색을 해보니, ’765’권에 ’처음처럼’이라는 이름이 들어간다. 식상한 제목이지만, 아는 지인이 책선물로 받고 싶은 책이라 한 권 더 주문하였다. 저자의 강연을 감명깊게 들은 경험이 책을 사는데 망설이는 마음에 결단을 내려 주었다. 

  ’엽서’와 ’감옥으로부터의 사색’에서 종종 나오는 그의 글과 그림은 따스했다.
경험에 바탕을 둔 깊은 사유의 힘도 느낄 수 있었다. 좋은 글이 무엇인지 말하기 어렵다. 하지만 소리내어 읽었을 때 눈을 감고 그 글귀를 음미 했을 때 묘한 느낌이 온다면 좋은 글이 될 수 있을거라 생각한다. 

  선물하기 좋은 책 하나를 만났다.

 

#  글과 그림, 예쁜 필체가 잘 어울린 엽서 모음에 삶의 경험과 통찰력을 담다.

  한 장을 넘지 않은 글과 그림의 만남은, 엽서로 만들어서 소장하면 얼마나 좋을까 하는 생각을 갖게 한다. ’산다는 것은 수 많은 ’처음’을 만들어가는 끊임없는 시작입니다.’라는 글귀 속에, 저자가 강연회에서 알려 준 많은 이야기들이 예쁜 그림과 함께 잘 어우러져 있었다.

   ’자유’는 ’자기 自己’의 ’理由’로 걸어가는 것입니다. 처럼 기존 글자를 쪼개 의미를 더 하기도 하고,

여행은 떠남과 만남입니다.

떠난다는 것은 자기의 성 밖으로 걸어 나오는 것이며,
만난다는 것은 새로운 대상을 대면하는 것입니다.

그러나 여행은 떠나는 것도 만나는 것도 아닙니다.

여행은 돌아옴입니다.

자기 자신의 정직한 모습으로 돌아오는 것이며,
우리의 아픈 상처로 돌아오는 것일 뿐입니다. 처럼, 기존에 담겨진 의미를 살피면서 새로운 의미를 다시 부여하기도 한다.

’여름 징역살이’에 담겨진,  여름보다 겨울을 택하고, 여름 징역은 자기의 옆 사람을 증오하게 만든 사실을 제시하면서, 미움의 원인이 자신의 고의적인 소행이 아닌 자신의 존재 그 자체라는 사실로 인해 그 불행을 매우 절망적인 것으로 만든다는 ’통찰력’에는 감탄하지 않을 수 없었다.

  한 번에 처음부터 끝까지 읽는 것도 매력적이지만, 매일 일기를 쓰듯, 하루에 하나의 글귀씩 살피며 마음을 다잡는 것도 멋지다고 생각한다. 매일 아침 30분을 쪼개 ’죽비소리’와 ’엽서’의 한 구절을 읽는다. 책과 함께하는 시간을 조금 더 늘려야 겠다고 다짐했다. 매일 함께 할 책이 늘어난다는 건 즐거운 일이다.

# 다시.. 처음처럼..

  매듭이라고 할까.. 1년을 마디로 하는 것이 아닌, 3개월, 6개월 등 중간 중간 자신을 돌아보는 시간을 갖아야 겠다고 다짐했다. 나를 돌아보고, 다시 처음의 마음가짐으로 시작한다고 할까. 아니 돌아보지 않아도 매 순간 순간은 저자의 말처럼 시작의 연속일지도 모른다. 늘 ’처음’으로 만들어지는 일상.. 나만 그것을 몰랐던 건 아니었을까 라는 생각을 했다. 

   다시, 첫 마음으로.. 아니 늘 지금과 같은 마음으로.. 즐거운 일이던지, 힘겨운 일이던지, 시작의 마음을 잊지 말아야 겠다고 다짐했다. 산 중턱부터 시작하는 이도 있고, 산 아래에서, 산 정상에서 걷는 사람이 있을 것이다. 어디에 있는 가가 중요한 것이 아니라, 어떤 마음으로, 어디를 향해 걸어가는 가가 중요하다고 생각한다. 정상을 좋아하는 이도 있고, 산 아래를 꿈꾸는 사람도 있을 것이다. 중요한 건 멈춰있지 않는 건 아닐까, 한 발자국을 내딛는 마음에 ’처음’이 큰 힘이 될거라 생각한다.

   내일 말고, ’지금’ 시작해야 겠다.