관계에서밀리지않는힘, 삼국지권력술, 위즈덤하우스

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<생로병사 신비의 메커니즘>은 26년 간 피부병을 앓아온 치과의사가 본인의 고질병 때문에 한의학, 양의학, 영양학까지 두루 섭렵하여 질병과 열과 음식의 고리를 연구하여 낸 책입니다. 자신의 전공 치의예 분야가 아닌 것에 대해서는 '-추측된다, -일 가능성이 높다고 보고있다, -않을까 생각한다, -추정된다, -고 생각한다' 로 말미를 사용합니다. 이 책의 내용이 논문으로 발표하여 그 객관성과 정확성을 학계에서 정설로 인정받은 것이 아니기 때문에 과학도로서의 신중함이 보이며, 1가지 질병으로(ex. 염증) 고대의학과 서양의학, 한의학까지 근거를 제시하여 설명하고 각 학문의 연관성까지 자세하게 설명해주는 것을 보면 (대체 본인은 얼마나 힘들었길래) 친절하기도 한 것이 신패러다임의 건강 웰빙도서인 것 같습니다.   이 책에서 열= 에너지입니다. 이것은 아인슈타인의 E=mc²과 같은 이론이랍니다. 열이 과하여 밖으로 분출하는 것이 염증이라고 해요. 잇몸에서 피가 나거나 코피가 나는 것도 어른들이 속에서 열이 터지는 거라고 하시잖아요. 자신의 체질에 안맞는 음식으로 인한 과열을 밖으로 배출하는 것이 염증이라고 해요, 음식의 알러지나 두드러기 등도 같은 원리에서 바라보는 것 같아요. 맞는 이론인 것 같습니다. 이 책은 먼저 4상체질과 건, 온, 냉, 습에 대해서 숙지를 하고 읽어내리는 것이 훨씬 이해가 쉽습니다.         이제마의 4상체질 분류    ​ 저는 지구 위의 모든 사람들을 4가지 체질로 딱 나누어 분류하는 것에 동의하지 않는지라 전체적으로 이해하는 것은 힘들었습니다. 책의 모든 내용이 머리속에서 퍼즐처럼 맞춰지지는 않더군요. 간이 크고 폐가 적은 저는 태음인일 가능성이 높지만(한의원에서 체질 확인을 한 적은 없습니다), 태음인에게 맞는 돼지고기를 저는 매우 싫어하고, 좋아한다는 커피를 체질상 잘 못받아들이는지라, 아닌 부분은 대충 넘어가고, 내 체질 아닌 것은 또 대충 넘어가다보니 요새 뜨는 자연치유에 관한 부분과 제 전공인 식품에 관한 부분에 대해서만 눈이 번쩍 띄였습니다.     고대의학의 4체액과 중심원소, 기본성질 ​    과거엔 잘 먹지 못해, 영양결핍과 세균 전염이 병의 주된 원인이었으나 지금은 그렇지 않다. 세균이 없는 염증과 2챕터에서 제시한 체열의 과다 즉, 영양의 과다가 중요해졌다.174쪽 인류가 못먹고 못살던 시대에는 항생제, 페니실린의 획기적인 발견이 인간의 생명을 연장하고 건강한 삶을 약속했으나, 이제 먹을 것이 풍족한 정도를 넘고 편리함의 극치인 세상에서는 '과유불급'이라는 공식이 통한다는 걸 말하고 있습니다. 안타깝게도 지나친 영양과 생활로 인한 질병은 (못먹고 못사는 것보다)매우 고치기가 어려워 의사의 지도보다는 양생의 문제를 다루어야 병을 치료할 수 있는데, 양생이란 자신에게 맞는 음식이 기본이고 그다음이 운동이라고 합니다.     21세기 철학이라 말하는 다이어트를 전제해두고 '아무리 먹어도 살이 찌지 않는 사람'에 대해서 이야기하고 싶습니다. 첫째, 살이 찌거나 마르는데 있어 제일 중요한 것은 개인별 교감, 부교감 신경의 작용 정도라 할 수 있다.104쪽. 교감 신경(위급한 상황,초긴장상태)이 부교감 신경(릴랙스, 편안하고 행복한 상태)이 우세해지면 열을 내게 된답니다. 교감신경이 우세한 사람은 걱정과 고민이 많거나 긴장하고 있는 시간이 많은 경우인데, 아무리 먹어도 살이 찌지 않을 가능성이 높다는 것이죠. 주위에서 보면 예민하고 신경이 날카로운 사람들은 먹어도 살 안찌잖아요(잘 먹지도 않지만요 ㅋ) 둘째, 유전적 제약입니다. 셋째, 내성적인 성격. 몸무게의 2%를 차지하고 있는 뇌는 몸 에너지의 20%가량을 소모한다고 한다...한의학에서 말하는 양생의 원칙에는 생각을 많이 하지 말라는 것이 있다, 생각이 적은 단순한 삶이 좋은 것이다. 생각이 많으면 뇌 쪽으로 에너지 소모가 치중되어 영양의 조절에 악영향을 미칠 수 있다.103쪽 넷째, 음식의 영향입니다. 다이어트도 좋지만 지나치게 두뇌를 사용하면 정신건강 및 몸 전체의 대사가 무너질 것 같은데요 ㅠ.ㅠ ​   과학을 인문학으로 말하기는 매우 어려울 듯한데(잡스가 이것으로 성공했다고 하던가요?) 책의 지은이는 그것을 매우 좋아하는 것으로 보입니다. 1500년 경 르네상스 이후로 과학적 이성적 사고가 중심을 이루고 직관적인 사고가 좀 처지는 듯한 조류가 있었으나 1960년대 '포스트 모던이즘' 이후로 다시 이성적 사고를 하면서 경험적 직관력을 키운다고 합니다. 질병을 바라봄에 있어서도 '나무는 보되 숲을 바라보지 못하는' 어리석은 사람이 되지 말고, 전체를 바라보고 통찰력을 키우는 인문학적인 지혜가 필요한 듯 합니다. ​ ​ ​ '병이 없다면 자신의 잘못을 알 수도 없고 인생의 본질도 깨달을 기회가 없을지도 모른다'고 지은이는 말합니다. 우리 몸은 그동안 우리가 먹은 음식입니다. 왠지 요새는 정통 서양의학보다 '자연치유'를 원하는 시대적 요구가 대세를 이루는 것 같아 읽어본 <생로병사 신비의 메커니즘>이었습니다.

생로병사신비의메커니즘

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저도 말싸움이라면 좀 한다~ 했었는데, 국문과 동기들이랑 언쟁을 해도 인정 받았는데~ㅎ, 역시 법학과를 말로 이기기는 매우 힘들더군요 거의 불가능 +_+  왜냐하면 바로 그들에겐 '논리'가 탄탄하게 뒷받침되고 있기 때문입니다.

언쟁에서 반드시 내가 이기기 위해서가 아니라 나도 남에게 설득 당할 수 있기 때문에, 물론 내 의견이 관철되기를 더 바라지만 궁극적으로 서로가 정당하고 합리적인 선택을 위해서는 올바른 대화법을 익히는 것이 문화인의 매너라는 생각이 듭니다. 

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저자 우에누 마사루는 법학 석사이며 30년 간 검사로 재직한 변호사로 '말'과 '비즈니스'사이 반론의 기술에 해서 제 5장에 걸쳐 53가지 반론 기술을 제시합니다. 이 책을 통해서 변호사에게 우리 '말싸움하는 법' 좀 배워볼까요?^^

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사람이 말로 상대방에게 자신의 의견을 관철시키려면 먼저 사람의 진심을 얻어야 합니다. 약간 오버도 필요합니다.

- "당신 '덕분에' 좋은 힌트를 얻었습니다" 는 오버멘트로 상대방의 마음을 누그러뜨린다거나,  불평불만이 많은 사람에게는 말하고 싶은 모든 것을 다 토해내게 하거나(카타르시스 효과), 제품 하자를 발견한 고객에게 '과한 보상'으로 감동받게 하거나, 고래도 춤추게 한다는 칭찬일색으로, 서로의 '공통점'과 '유사성'을 강조해 친밀감을 높이는 것 등이 이에 해당한다고 생각합니다.

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연애도 그렇지만 화술도 '밀고 당기기' 입니다.

- 판매사원들이 유념해야할 법칙 중에 '칠삼화법' 이 있답니다. '고객이 70퍼센트를 말하게 하고, 자신은 30퍼센트만 말한다' 이 7:3 비율이 고객의 본심을 가장 잘 들을 수 있고, 세일즈 포인트도 말 할 수 있는 적정한 대화비율이랍니다. 먼저는 '경청'하고 나중에 말해야 먹히는 거죠.​

 

명언, 속담, 후광 효과를 이용하는 것이 좋습니다 116쪽. 인간은 특히 '권위'에 약하기 때문에 시대를 불문하고 이용된 화술입니다.​

 

한마디도 하지 않는 동반자가 도움이 되는 경우가 있습니다 130쪽. 옆에서 말 없이 자리만 채워져도 그 존재만으로도 빛나는 것은 "쪽수 우월의 법칙'은 거의 모든 싸움에 통하기 때문입니다.

 

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가장 중요한 것은 타이밍!

인생은 순간순간 선택이고, 타이밍을 맞추는 것이 최고의 기술이라고 저는 생각합니다.

원하는 것을 너무 쉽게 얻어버리면 그 중요성을 알지 못하며, 즐거움을 느끼지 못합니다 95쪽. 좀 애를 먹여야하는 이유인데요, 여기서 '경청'과 '침묵'이 통합니다. 너무 빨리 대답해버려도, 너무 쉽게 원하는 것을 줘버려도 안됩니다. 밤을 새워 낚시대를 잡고  새벽에 첫 입질이 왔을 때 몇 초를 더 기다릴 수 있는 힘, 어차피 요구 들어줄 거면서 상대방에게 충분히 갈등의 시간을 주고, 일부러 더 기다리게 만드는 좀 악한 기술이 대화와 반론의 기술에서도 통합니다.

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민주주의 적인 것이, 다수결의 원칙이 항상 옳지만은 않습니다.

-이스라엘에는 '모두의 의견이 일치한 안건은 없었던 것으로 한다'는 불문율이 있다고 한다.그만큼 '모두의 뜻'은 도움이 되지 않는 다은 말이다 194쪽. 모두가 No라 할 때 Yes라 말 할 수 있는 사람이 반론에 성공할 수 있습니다.

 

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상대방이 격앙됐을 때 찬물을 끼얹듯 사용하는 기술입니다.

"감정적이 되지 마세요"라고 말하고 주도권을 넘겨 받습니다.

사람은 '감정적= 논리적이지 못하다= 창피한 행동'이라고 연상한다 198쪽. 잔뜩 부풀어오른 풍선에 김빼기를 하라는 겁니다. 반론에 이겨야하는데 무엇인들 못하겠습니까? ​

 

이 모든 것이 적재적소에 배치되어야 반론에 성공하겠죠? 논리적인 사람에게, 감정적인 사람에게, 적극적인 사람에게, 소극적인 사람에게 각각의 포인트를 맞추어 공략하는 것이 반론의 기술입니다.

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검사출신 변호사가 써서 너무 어려울 줄만 알았던 <원하는 대화를 하고 싶다면 변호사처럼 반론하라>, 대단한 화법과 반론의 계략이 있어 백전백승할 초특급 아이템이 있나하고 기대했던 것과는 달리 대화와 화법에 있어 '인지상정', '역지사지'만 알아도 충분히 이해할 수 있는 쉬운 책이었습니다.

 

 

 

 

원하는대화를하고싶다면변호사처럼반론하라