세계적 소비 혁명? 거창해 보이지만 가까이 있는 ‘기회’

“적어도 손해 보는 장사는 하지 맙시다!”

- 『중국의 슈퍼 컨슈머』 편집자 노트

 

 

 

 

명동 거리 가득한 ‘중국 슈퍼 컨슈머’

명동을 걷다 보면 ‘여기가 한국이야? 중국이야?’  싶다. 하기야 ‘중국사람 반 한국사람 반’인 이 광경이 하루 이틀 된 일은 아니다. 화장품 가게 홍보 직원들은 물론이고, 핫바나 지팡이 아이스크림을 파는 길거리 상인들까지도 모두 중국어와 일본어로 손님을 부른다.

점포 매출에 지대한 영향을 미치고 있는 이 중국인들이 바로 이 『중국의 슈퍼 컨슈머』에서 일목요연하게 분석한 ‘중국의 슈퍼 컨슈머’이다. 이들은 화장품, 식료품과 생활용품은 물론 백화점 명품관의 명품 가방들까지 쓸어 담으며 명동 거리를 점령하고 있는데, 이들의 활동 반경을 따라 세계로 눈을 돌려 보면 명동의 상황은 빙산의 일각에 불과하다. 

 

마치 자연재해와도 같아서, 막을 수도 거스를 수도 없는 이 중국 슈퍼 소비 현상은 세계 전역에서 벌어지고 있는 일인 동시에, 바로 우리 가까이(우리가 가는 명동이나 동대문의 화장품 가게, 매일 들르는 인터넷 쇼핑몰 등에서)에서 일어나고 있는 일이기도 하다. 실제로 상하이 사는 한 소비자의 구매 활동 하나가 미국 로스앤젤레스에 사는 사람의 생활방식에까지 영향을 끼치고 있다니. 이들은 그야말로 세계를 움직이고 있다. 그렇다면, 중국과 중국인을 대상으로 하는 비즈니스라는 것이. 꼭 중국 진출 기업에게만 해당되는 말일까?  

 

 

거대한 물결에 지혜롭게 올라타는 법, 『중국의 슈퍼 컨슈머』 안에 있다!

다시 명동으로 눈길을 돌려본다. 중국까지 갈 것도 없이, 이미 명동 자체가 중국 비즈니스 무대다. 세계로 뻗어 나가고 있는, 한국으로 물밀 듯이 흘러 들어오는 중국인 쇼핑객을 상대로 하는 모든 사업이, 장사가 그렇다. 단순히 여름 성수기 대목을 잡는 식으로 한차례 팔아 버리고 말자 여기기에는, 중국과 중국 슈퍼 소비자의 힘과 영향력이 막강하다.

10+10 팩 행사, 화려한 내레이터의 시끌시끌한 호객 행위… 등으로 중국인 소비자들의 발길을 언제까지 붙잡을 수 있을까? 임시방편과 같은 이런 판매 전략으로 일단 중국인 소비자들의 발길을 잡았다 한들 이것이 실제 구매로, 매출로 이어질 수 있게 하려면 어떻게 해야 할까?

 

그 답이 바로 이 책 『중국의 슈퍼 컨슈머』에 있다.  

이 책의 저자들은 책을 시작하며 이렇게 묻는다. “당신은 세계적 소비 혁명의 수혜자가 될 것인가, 희생자가 될 것인가?” 그리고 책을 마치며 시작점에서 던졌던 질문을 한 번 더 던진다. 그 질문은 아마 이렇게 읽어도 무방할 것이다. “적어도 ‘손해 보는 장사’는 하지 맙시다!”

 

-부키 편집실 아라라 씀

 

 

 

 

 

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      세계사 브런치 

        

            원전을 곁들인 

            맛있는 인문학 

             정시몬 지음 ㅣ 18,000원

 

 

 

 

 

 

 

드라마보다 더 흥미진진한 역사

그 군침 도는 이야기로 가득한 피크닉 테이블로 초대합니다!

▶ 책 소개

역사는, 역사책은 재미있다. 우리와 멀리 떨어진 다른 시간, 다른 공간에서 삶을 영위한 사람들의 행적, 대화, 심지어 감정의 궤적이 담긴 기록들을 들여다보는 것은 귀중하고 독특한 경험이다. 이런 역사 고전은 음식에 비유하자면, 시나몬 롤, 벨기에 와플, 훈제 소시지, 과일 주스 등 무슨 훈련이나 예법이 필요한 것이 아니라 그냥 집어 들고 즐기면 될 군침 도는 메뉴로 가득 찬 피크닉 테이블과 비슷하다고 할까. 맛있고 귀한 것은 나눌수록 기쁨이 두 배다. — Preface 중에서

▶ ‘세계사 브런치’ 메뉴 구성

메인 브런치 이집트 문명의 기원, 로마 제국의 멸망, 중국 춘추전국시대의 동맹과 배신, 프랑스 혁명 등 방대한 세계사 가운데 드라마보다도 흥미진진한 명장면을 27가지 브런치 메뉴에 담았다. 

원전 토핑 역사의 아버지 헤로도토스의 『역사』, 로마사의 으뜸이라 할 만한 기번의 『로마 제국 쇠망사』, 중국 고대사의 알파이자 오메가인 사마천의 『사기』, 혁명의 긴박감을 생생히 펼쳐 보이는 칼라일의 『프랑스 혁명사』 등 45권의 역사 고전에서 가려 뽑은 글들을 얹었다. 

▶ 저자 소개

정시몬 Simon Chung

어렸을 때부터 하라는 공부는 안 하고 책만 읽다가 결국 음치나 박치보다 더 대책 없는 간서치(看書癡)가 되고 말았다. 딱히 장르를 가리지 않고 새로운 책을 기획, 집필하거나 좋은 책을 소개하고 번역하는 것을 좋아한다. 저서로는 인문학 브런치 시리즈인 『세계사 브런치』 『철학 브런치』 외에 변호사 친구와 함께 써 호평을 받은 법률 교양서 시리즈 『미국을 발칵 뒤집은 판결 31』, 『세계를 발칵 뒤집은 판결 31』 등이 있다.

 

 

 

세계사, 역사, 로마사, 고대사, 중세사, 근대사, 중국사

중국 소비 시장 알아보기

 

 

 

 

중국 시장은 무엇인가? 중국 시장은 어떻게 정의해야 할까? 

우선 중국 시장에 대한 3가지 정의를 알아보고 이 세 가지가 어떻게 고도 소비의 탄생과 지속적 성장에 중요한 역할을 해 왔는지 파악해보자.

1 중국

중국은 인구가 약 13억에 달하는 대륙 규모의 국가다. 중국인 대부분이 공유하는 몇 가지 특징으로는 동일한 문자를 사용한다는 것, 인구의 90퍼센트 정도가 한족에 뿌리를 두고 있다는 것이다. 일부 브랜드 및 기업을 제외하면 중국 전역에 제품을 판매한다는 것은 불가능에 가까우며 바람직하지도 않다.

2 중국 연안 지역

중국 연안 지역은 ‘나라 안의 나라’다. 중국에서 재정적으로 가장 부유하고 발달한 지역이다. 시장경제와 소비를 가장 많이 경험했으며, 가장 많은 외국인이 방문하고 거주하며 사업을 일구는 곳이다. 간단히 말해 이곳은 지난 15년 동안 중국의 소비 호황이 일어나고 중국의 슈퍼 소비자가 탄생한 곳이다.

3 중국은 결코 하나의 시장이 아니다. 

중국의 소비 시장은 하나가 아니다. 22개의 각기 다른 시장이 무리지어 있는 곳으로, 각 시장은 기후와 지리, 언어, 소득 수준, 경제와 역사, 문화에서 큰 차이를 보인다.

중국 시장을 정의하는 가장 정확한 방법은 세 번째라 할 수 있다. 특히 소비와 고도 소비가 더 이상 중국 연안 지역에만 국한되지 않게 된 이후로 더욱 그렇다. 오늘날 중국 각지의 발전 정도는 지역마다 다르지만 소비는 중국 전역에서 이루어지고 있다. 지금 중국 시장에 진출하려 한다는 것은 유럽 시장에 진출하려 한다는 말과 다르지 않다. 중국을 하나의 단일 시장으로 바라보면 재앙이 닥칠 것이다. 이는 네덜란드와 영국, 폴란드, 스페인, 라트비아 시장에 진출하면서 제품 포장에 같은 언어를 표기하는 것은 물론, 제품 조합과 가격 책정, 머천다이징, 광고, 홍보 계획을 모두 통일하는 것과 같다.

기업은 시간과 자원을 들여 중국의 일반적인 역사와 문화, 사고방식의 미묘한 차이를 충분히 이해해야 할 뿐만 아니라 충분한 시간을 들여 중국의 각기 다른 시장 클러스터를 익히고 자사의 제품과 브랜드가 어느 지역과 가장 잘 맞을지, 제품을 어느 지역에 출시해야 할지, 미래 시장은 어느 지역에서 찾아야 할지 파악해야 한다. 마지막으로 어떤 클러스터에도 부적절하거나 불쾌하거나 무지하다는 인상을 남기지 않도록 브랜드 이미지 구축과 마케팅에 심혈을 기울여야 한다.

- 『중국의 슈퍼 컨슈머』 발췌 및 재구성

 

 

 

 

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