12178. 협상과 흥정의 기술 – 타임비즈

 

쓰기는 협상과 흥정, 읽기는 협잡이라고 읽어도 충분할 정도의 내용으로 구성되어 있는 책입니다.

좋게 말하면... 세상을 약게 살아가는 방법에 대해 알려주는 책이고, 나쁘게 말하면, 교묘한 혀의 재간으로 자신만의 이익을 취하는 방법을 알려주는.. 그런 느낌입니다.

 

이렇게 비판적인 첫마디를 보면, 평점을 낮게 주리라 생각할지도 모르겠습니다.

하지만, 유감스럽게도 이 책은 5점을 줄 수 밖에 없습니다.

이 책에 나와있는 내용 중 따라하고 싶은 건 몇 개 없는 듯 싶지만, 그렇다고 해도, 반대로 이 책의 내용으로 낚으려고 하는 협상자가 있다면 대응을 하는 것이 필요하다는 차원에서라도 이 책을 읽는 것은 필요합니다.

 

앞에 읽었던 어떻게 보면 비슷한 주제의 협상천재가 된 홍대리와 비교한다면 정파와 사파. 이렇게 딱 잘라 구분할 수 있습니다.

 

협상천재 홍대리의 경우는 협상스킬을 길러서 상대방이 필요한 것이 무엇인지를 알고, 필요한 것을 맞춰준다는 그런 방식의 협상이라고 할 수 있습니다.

반면에 이 책의 협상은... 상대방이 생각하는 것이 무엇인지 파악한 후 그것을 자신의 이익과 연결시켜서 조금이라도 더 얻거나 혹은 잃지 않으려는 ... 그런 방식의 협상입니다.

 

그런 점에서 썩 느낌이 좋은 책은 아닙니다.

 

하지만, 생활을 하면서 협상을 하는 사람이라면 이 책의 내용은 필요합니다.

세상에는 모두가 잘살자라고 생각하는 사람보다는 자신만 잘 살자라고 생각하는 사람이 더 많은 듯 싶고, 특히 비즈니스 환경에선 더욱 더 그렇기 때문입니다. 추가해서... 국가간의 외교전에선 이 책의 책략은 큰 도움이 될 듯도 합니다. 가장 살벌한 설전이 오가는 곳이 그곳이니까요.

 

사기가 아닌 깔끔하게 떨어지는 협잡의 방법을 알고 싶으십니까?

이 책을 읽어보세요.

남의 말에 낚이는 일이 많아 고민이십니까?

이 책을 읽어보세요

 

제 경우는 남의 말에 잘 낚이지도 않고, 협잡이라고 할 정도의 화술을 사용하지 않는 편이기 때문에.. 이 책은 참고자료로서만 적당한 듯 싶습니다. 사실, 이 책의 내용에선 감탄스러운 부분도 있긴 했지만, 어떤 부분의 경우는 알고 있지만, 하지 않는 것도 꽤 많아 보이더군요.. 책을 읽다보니 이런 식으로 거래처를 대하곤 싶지않다.. 라는 생각이 드는 내용이 상당했습니다.