이렇듯 탁월한 스토리 셀링은 몇가지 중요한 요소에 의해 좌우된다.

 

*예외적 요소

*깨달음의 힘

*상대를 즐겁게 하는 능력

*그 이야기로 새롭게 드러난 진실을 알게 되었다는 확신

 

나는 나와 함께 일하는 사람들에게 멘토 역할을 해주고 싶을 때 자신만의 프리즘을 통해 세상을 보라고 제안하며 아인슈타인의 프리즘 이야기를 하고는 한다. 그 이야기는 언제나 나를 매료시켰으며, 다른 사람들에게도 동기부여를 해준다는 사실을 나는 경험을 통해 알고 있다.

 

알베르트 아인슈타인은 상상하는 것을 좋아했다. 마치 아이들이 보는 만화처럼 가능한 것들을 꿈꾸는 것이다. 그러고 나서 현실로 역행하는 작업을 했다. 그는 잠자리에 누워 초현실적인 비전을 설정하고, 자신의 지성과 상상력을 이용하여 그 초현실적인 비전을 현실로 이루어내는 방법을 찾아내고는 했다.

 

현실에서 출발해서 비범한 것, 다시 말해 그 시점에서 불가능해 보이는 것들을 향해 뻗어나가려고 하면, 오히려 예측가능하고 평범한 것들 속에 갇혀버릴 가능성이 크다. 고객에게 상품과 서비스를 파는 일을 하는 데 있어서 새로운 차원의 성공을 꿈꾼다면 아인슈타인의 방식으로 생각하라. 그건 인생에서도 마찬가지이다.

 

 

 

 

 

-위즈덤하우스, 마크 스티븐슨 지음  『갓 이즈 어 세일즈맨』 중에서-

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