협상이라고 하면 어쩐지 비즈니스 현장에서

업무적인 용도로 사용될 것 같지만 실상은 수많은

인간 관계 속에서 필수적으로 발현 되잖아요.

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일반적인 협상의 정의가 타결 의사를 가진

두 명 또는 그 이상의 당사자 사이에 양방향 의사

소통을 통해서 상호 만족할 수준의 합의 과정이죠.

 

 

 

문제는 협상 당사자들 각자가 의도한 목표와

설정이 존재하는데 그것에 충족되거나 목표 달성에

부합되지 못하면 수시로 결렬 되기 쉽잖아요.

 

 

그 대상이 바이어나 업무 협약 당사자가 아니더라도

가족 친구 지인 간에도 어떤 상황에 이르면 저절로 각각의

협상 당사자가 원하는 수준에 맞게 충족하고 싶어하죠.

 

 

 

리텍콘텐츠 출판사의 신간도서 고수의 협상법 책은

인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법 과연

​어떤 방식으로 상대를 움직여 원하는 바를 얻을까요?

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사실 협상에서 유리한 고지를 선점하고 시작하는

경우도 있겠지만 어떤 상황에서도 유리한 협상술 노하우를

갖고 있다면 시작점 따위는 별로 중요하지 않을지도 모르죠.

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이 도서는 항상 저자세로 을의 입장이 되어버리고 마는 저 같은

사람을 위해서 나를 만만치 않은 상대로 인식시킬 수 있는 일종의

유리한 고지 선점 전략와 함께 대안과 공략법까지 소개해요.

 

 

 

전 항상 협상이란 고독하게 나 혼자 하는 싸움이라고만

생각했는데 이 책을 읽으면서 관계의 중요성과

상대가 나를 돕게할 수도 있다는 새로운 전략을 배웠답니다.

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협상 할 때 무조건 목소리만 크면 이긴다고 생각했던

제가 이제는 경청도 하고 상대방을 들었다 놨다 할 수 있는

일종의 비장의 전술을 익힐 수 있어서 매우 유용했어요.

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제가 항상 머리 아프게 생각하는 협상하기 까다롭고

어려운 상대를 어떻게 공략하면 좋을지는 정보의 비법 코너를

통해서 혁신적인 협상 성공 확률을 높일 수 있었답니다.

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협상에서 성공하고 싶다면 이 도서의 제일 말미에

수록된 실전 협상 스킨과 구체적인 전략을

먼저 접하고 시작하신다면 굉장히 유용할거에요.

 

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