이 책은 일반 독자가 읽기 보다는 현재 사업을 하고 계신 분들이 읽으면 도움이 될 책인 것 같다.

사업이란 의미는 인간관계를 맺으면서 할 수 있는 모든 것을 포함한다. 우리는 대부분 상대방의 입장을

고려한다고 하지만, 실제로 현장에서는 상대방의 입장보다는 나의 입장에서 충분히 상황을 고려하지 않고

결정을 하는 오류를 흔히 범한다는 측면에서 협상의 정의를 내리고 있다.

책은 파트1과 파트2로 나뉘어져 있으며, 파트1 에서는 편견들에서 벗어나기 위한 협상 마인드 7가지를

파트2 에서는 위대한 합의를 이끌어내는 협상 실전 전략 8가지에 대해서 비교적 쉽지 않은 내용으로

각 종 데이타와 케이스 study 비슷한 예를 들어가면서 설명을 해 주고 있다.

그 동안 읽어왔던 책들과 차별화되는 내용들 중에,

1. 20달러 지폐 경매 - 27쪽

2. 협상을 방해하는 편견4_ 단 하나의 프레이밍 - 69쪽

3. 협상을 방해하는 편견6_ 승자의 재앙 - 107쪽

4. "협상의 목적은 단지 합의를 도출하기 위한 것이 아니라 협상을 하지 않았을 때보다

당신에게 더 많은 이익을 가져다 줄 수 있는 합의를 이루는 데 있다는 사실을 기억하라." - 143쪽

5. 4단계_트레이드 오프가 가능한 지 모색하라 - 155쪽

트레이드 오프의 사전적 의미는 아래와 같다.

trade off

①[물건·선수 등]을 교환하다[for] ② 처분하다; 팔아버리다

③[연장 따위]를 교대로 쓰다 ④[지위]의 자리바꿈을 하다

비지니스 세계에서는 흔히 사용되는 용어일 수도 있다.

이 책에서 언급한 매리 파커 폴릿의 오렌지 이야기는 트레이드 오프의 대표적인 예가

될 수 있을 것이다.

6. 공동 목장에서 가축을 방목하는 목동들 - 295쪽

7. 죄수의 딜레마 - 299쪽

20달러 경매와 매리 파커 폴릿의 오렌지 이야기는 나에게 앞으로도 비지니스를 하는데

많은 도움이 될 것으로 생각한다.

해외영업을 해 온지 어연 20년이 다 되어가는 현재에서, 전 세계의 숱한 사람들을 만나

협상도 해 보고, 그에 따른 승리의 쾌감과 좌절감을 느껴 보면서, 만일 내가 이런 책을

미리 알게 되었다면 지금쯤 보다 나은 협상의 노하우를 가지고 있지 않을까 하는

아쉬움을 가져 보기도 한다.

이 책의 결론은 아이러니컬하게도 에필로그에 있는 것 같다.

"보다 합리적인 협상을 벌이는 확실한 방법은 철저히 준비하는 것이다" - 313쪽

내가 생각하는 협상에 대한 정의는

" 철저한 사전 준비를 한 상태에서 나의 입장에서만 상대방을 고려하지 말고,

상대방의 입장에서 숨 쉬는 한 동작 동작까지도 일체시켜 생각을 나누어 본 후,

상대방이 기분 나쁘지 않고, 즐겁게 결과물을 가지고 갈 수 있도록

인간관계를 최고의 위치에 두고, 배려해 가면서 결론에 이르게 하는 스킬로써,

결과적으로 협상을 하기 이전보다는 나에게 더 유리하게 환경이 이루어져야 하는 것"이 책은 일반 독자가 읽기 보다는 현재 사업을 하고 계신 분들이 읽으면 도움이 될 책인 것 같다.

사업이란 의미는 인간관계를 맺으면서 할 수 있는 모든 것을 포함한다. 우리는 대부분 상대방의 입장을

고려한다고 하지만, 실제로 현장에서는 상대방의 입장보다는 나의 입장에서 충분히 상황을 고려하지 않고

결정을 하는 오류를 흔히 범한다는 측면에서 협상의 정의를 내리고 있다.

책은 파트1과 파트2로 나뉘어져 있으며, 파트1 에서는 편견들에서 벗어나기 위한 협상 마인드 7가지를

파트2 에서는 위대한 합의를 이끌어내는 협상 실전 전략 8가지에 대해서 비교적 쉽지 않은 내용으로

각 종 데이타와 케이스 study 비슷한 예를 들어가면서 설명을 해 주고 있다.

그 동안 읽어왔던 책들과 차별화되는 내용들 중에,

1. 20달러 지폐 경매 - 27쪽

2. 협상을 방해하는 편견4_ 단 하나의 프레이밍 - 69쪽

3. 협상을 방해하는 편견6_ 승자의 재앙 - 107쪽

4. "협상의 목적은 단지 합의를 도출하기 위한 것이 아니라 협상을 하지 않았을 때보다

당신에게 더 많은 이익을 가져다 줄 수 있는 합의를 이루는 데 있다는 사실을 기억하라." - 143쪽

5. 4단계_트레이드 오프가 가능한 지 모색하라 - 155쪽

트레이드 오프의 사전적 의미는 아래와 같다.

trade off

①[물건·선수 등]을 교환하다[for] ② 처분하다; 팔아버리다

③[연장 따위]를 교대로 쓰다 ④[지위]의 자리바꿈을 하다

비지니스 세계에서는 흔히 사용되는 용어일 수도 있다.

이 책에서 언급한 매리 파커 폴릿의 오렌지 이야기는 트레이드 오프의 대표적인 예가

될 수 있을 것이다.

6. 공동 목장에서 가축을 방목하는 목동들 - 295쪽

7. 죄수의 딜레마 - 299쪽

20달러 경매와 매리 파커 폴릿의 오렌지 이야기는 나에게 앞으로도 비지니스를 하는데

많은 도움이 될 것으로 생각한다.

해외영업을 해 온지 어연 20년이 다 되어가는 현재에서, 전 세계의 숱한 사람들을 만나

협상도 해 보고, 그에 따른 승리의 쾌감과 좌절감을 느껴 보면서, 만일 내가 이런 책을

미리 알게 되었다면 지금쯤 보다 나은 협상의 노하우를 가지고 있지 않을까 하는

아쉬움을 가져 보기도 한다.

이 책의 결론은 아이러니컬하게도 에필로그에 있는 것 같다.

"보다 합리적인 협상을 벌이는 확실한 방법은 철저히 준비하는 것이다" - 313쪽

내가 생각하는 협상에 대한 정의는

" 철저한 사전 준비를 한 상태에서 나의 입장에서만 상대방을 고려하지 말고,

상대방의 입장에서 숨 쉬는 한 동작 동작까지도 일체시켜 생각을 나누어 본 후,

상대방이 기분 나쁘지 않고, 즐겁게 결과물을 가지고 갈 수 있도록

인간관계를 최고의 위치에 두고, 배려해 가면서 결론에 이르게 하는 스킬로써,

결과적으로 협상을 하기 이전보다는 나에게 더 유리하게 환경이 이루어져야 하는 것"