기획이란 무엇인가

어떤 특정 과제 및 문제를 정확히 파악하고

그 과제의 완수 또는 그 문제해결을 달성하기 위하여

일정한 대상물들에 대하여

일정기간 동안 벌어질 수 있는 주요 상황을 파악하고

미리 예측하여

일정의도에 따라 목표한 결과를 얻을 수 있도록 하는

일련의 사고과정 및 행동양식

또는 사고과정 및 행동양식을 개념화하는 것

그 개념화에 따른 실행과 실행 후 평가까지

이상의 총체적 과정을 기획이라 부른다.

 

기획 잘하는 방법

'과제(문제)를 어디서 어떻게 발견할 것인가?'에 집중한다

현황분석 철저-시장분석, 경쟁자 분석, 소비자 분석, 제품 분석을 통해 가장 중요한 포인트의 과제(문제)를 추출해 내는 것

최적의 해결책을 마련하는데 집중한다.

 

기획자의 5가지 유형

명함기획자|근시안 기획자|이론추구형 기획자|노련한 기획자|통찰력을 갖춘 기획자

 

기획서는 기획한 내용을 누구든 이해할 수 있도록 적달하는 커뮤티케이션 수단이다.

명심해야 할 두가지

설득하기 위한 충분한 근거와 자료가 있어야 한다

확실한 해결방안이 제시되어 있어야 한다.

 

기획을 잘 하기 위해서는 사물과 개념을 잘 쪼개야 한다.--> 분석  p.74

쪼갠 것에 의미를 부여하고, 생명을 불어 넣어라(meaningful thing) ex)인체의 신비 전시 p.78

쪼갠 것에 의미를 부여하고, 연결시켜라(의미있는 것들을 연결하여 보다 강력한 의미를 담은 새로운 무언가를 탄생시키는 것) p. 80

 

당신만의 교수진을 만들어라

기획 마인드의 핵심은 모든 이에게 배우겠다는 자세와 태도에 있다.

소비자는 선생님이기도 하다. 말과 행동으로 많은 것을 가르쳐 주기 때문이다....그래서 앞서가는 기획자들은 항상 소비자들을 만나보기 위해 퇴근 후든 주말이든 가리지 않고 거리로, 상점으로 나가는 것이다. 배우려는 마음만 가지고 있다면 눈에 보이는 소비자의 모습 하나 하나가 살아있는 공부가 되는 것이다. p.102

 

겸손의 미덕을 배워라

기획은 주변사람의 적극적인 도움이 필요한 일이다.

무지를 깨닫는 것이 배움의 출발이다.

 

신제품에서 열쇠를 찾아라

모든 신제품에 관심을 갖고 그 신제품이 내포하고 있는 의미와 소비자의 니즈, 그리고 시대적 정신과 문화의 코드를 읽어내는 것은 기획자들의 주임무이다. p.107

당신이 어떤 분야의 기획자이건 간에  평소에 신제품을 열심히 연구한다면, 분명 그 연구로 인해 항상 근거가 명확하고 구체적인 이유가 제시되는 과학적인 기획을 해나갈 수 있을 것이다.

 

남들이 보는 나를 파악하라

 

기타를 치고 싶으면 코드를 외워라

그 업종에서 사용되고  사용될 가능성이 있는 모든 용어와 개념들, 사고방식들을 다 알고 있는가? 즉, 그 방면의 코드들을 다 마스터해 놓고 있는가 말이다.

기획 분야에서도 그 확장 논리는 그대로 적용된다. 예를 들어, 어느 한 광고기획자가 완벽한 이해와 지식, 경험을 바탕으로 광고기획을 즐기는 수준이 된다면, 그는 프로모션 기획, 이벤트 기획은 물론, 마케팅 기획, 사업기획 등 훨씬 광범위한 분야의 기획을 처리할 수 있는 능력을 갖게 된다

 

2장 기획 노하우

사진

지식탱크와 감각탱크, 둘 다 채워라

글을 읽는 시간만큼 그림을 본다

음악을 30분 이상 들으면서 상상한다

문학책을 읽는다

기억력을 믿지말고 메모하라

아이디어 노트|컨셉노트

영어가 아니라 국어에 목숨걸어라

소프트 리딩|시집, 소설책, 수필집

하드 리딩| 철학, 역사, 전문분야

소프트 라이팅| 일기, 수필, 시

하드 라이팅| 컨택 리포트(클라이언트와의 회의 내용을 일목요연하게 정리하여 내부 보고 및 보관용으로 사용하는 문서), 스테이터스 리포트(현재 진행되고 있는 업무상황을 클라이언트 혹은 내부 상사에게 보고하기 위한 문서). 기획서

 

지금 유행하는 모든 것을 공부하라|그리고 그것이 돼 지금 유행하는가를 알아야 한다|모르면 공부를 해야한다|왜냐하면 기획자니까. p. 138

 

노하우는 빨리 후배에게 전수하라

 

케이스 스터디에 강해져라 p142

어떻게? 책을 통한 방법|인터넷을 통한 검색|인적 네트워크를 통한 방법|현장(field) 에서 직접 관찰하는 방법

 

백조가 되어라|평상시의 업무 자체가 온화하고 물 흐르듯이...p. 146

 

성공하는 미팅을 위한 10계명 p. 150

1. 나는 회의 아젠다(Agenda)를 작성한다

2. 나는 회의 자료를 충분히 준비한다

3. 나는 회의 시간을 준수한다

4. 나는 회의 주제를 엄수한다

5. 나는 회의 분위기를 부드럽게 이끈다

6. 나는 모든 의견에 대해 비방하지 않는다

7. 나는 회의 참석자를 믿는다

8. 나는 회의 참석자의 능력을 100% 이끌어 낸다

9. 나는 회의 성과를 냉정하게 평가한다

10. 나는 회의를 멋지게 마무리 한다.

 

기획 무한 책임주의|어렵고 힘든 일일수록 '책임'의 한계가 중요해진다.

 

자본주의 이진법|Cost & Benefit

C&B의 관점에서 본 기획 체크리스트

1. 기획안을 접수할 주체, 즉 틀라이언트나 회사의 입장에서 볼 때 과연 이 만큼의 돈과 노력을 들여서 이 기획안을 시행할 만큼 결과적인 이득이 보장되는가, 또 그럴 수 있다고 타당한 근거를 제시하고 설득을 하고 있는가.

2. 기획안에서 제안된 새로운 사업이나 신제품, 혹은 메시지가 각 표적집단(소비자, 국민, 유권자 등)들에게 실질적인 이득을 약속하고 있는가. 과연 그들이 지불해야 할 희생과 비용이 아깝지 않을 만큼 그 혜택을 원하고 있는가. 그에 대한 객관적 근거와 주장이 충분히 포함되어 있는가.

3. 기획안에 직접 거론되어 있지는 않더라도, 향후 해당 기획안이 실행될 경우 개입되리라 예상되는 경제 주체들은 과연 없는가를 예측해 보라. 예를 들면, 소비자 단체, 환경단체, 경쟁기업, 경쟁정당, 언론사 등의 C와 B의 이해관계이다. 기획자로서 그런 예측에 둔감할 경우, 예기치 못한 위기에 당황하고 자칫 중대한 프로젝트를 엉망으로 그르치고 말 수도 있다.

 

소비자의 심리를 파악하라

1. 물질적 자아

2. 사회적 자아

3. 정신적 자아

사람의 마음을 들여다 보는 기획의 달인

실제 기획 작업시, 기획의 대상을 '자아'로 간주하고 그 자아에 대해 A4 한 장 정도의 분량으로 묘사를 해 보도록 하자. 과연 그는 돈에 대해, 물질에 대해 어떤 생각을 갖고 있는지, 어떤 물건들을 갖고 있는지, 또 어떤 것들을 갖고 싶어하는지, 주변 사람들로부터는 어떤 평판을 얻고 있는지, 어떤 평판을 받고 싶어하는지, 인생관은 어떤지, 윤리성은 어떤지, 성격은 어떤지, 어떤 삶을 원하는지 등등..

 

세상을 크게 조망하라

미래의 키워드를 찾아라

정신을 쉬게 하라

저확률 고충격의 법칙으로 차별화 하라

1. 비일상적일 것

2. 확률이 아주 낮을 것

3. 최근의 일일 것

4. 메시지 수용자가 관심있어 하는 내용일 것

 

경쟁적 차별적 우위요소를 부여하라

기획은 도 닦는 직업이다

 

자신이 브랜드가 되어라

목표의식을 점검하라|전문성을 업그레이드 하라|겸손하게 끊임없이 도전하라 p.186

 

Planner=Leader

현재좌표 인식

당해 프로젝트의 특성, 성격|프로젝트 팀의 특성|팀 개별 인적 자원의 특성, 장단점| 프로젝트 관련 각종 정보의 위치| 서포팅 받아야 할 인력 및 조직|프로젝트 팀의 자산: 인력, 노하우, 실적

목표설정

리더로서의 기본자세

다양한 전략으로 최고의 실적을 올리려는 투철한 의지|같이 일하고 싶은 리더(실력, 전문지식, 경험, 지혜, 교양, 프로근성, 인간적 매력)|동기부여: 적절한 긴장감 연출 및 칭찬을 통한 의욕 고취| 교육, 학습: 스스로 실천하며 함께 하는 교육|감독: 스케줄에 따른 업무 성과 측정|업무 진행의 효율성 측정 및 관리

원활한 커뮤니케이션

p. 192~193

 

전문가적 견해 + 서비스 마인드

 

하드플래너 vs. 소프트 플래너

부드러운 마음, 태도\|기획력, 아이디어 중시|타조직 우월성 인정|상호 자유 의사 개진| 일의 열정, 소명 의식| 자신의 자유로운 삶 지향| 창의성, 정보력 중시| 팀워크 능력 개발에도 관심| 환경변화 적응력 높음

 

커뮤니케이션 레벨을 높여라

전문지식, 커뮤니케이션 매너, 겸손한 태도

 

프로의 아이디어, 아마추어의 아이디어

프로는 어떤 자리에서도 프로여야 한다

 

소비자를 과대평가하지 마라, 과소 평가도 안된다

 

F.G.I로 소비자의 감성을 읽어라

 

단순화

 

차별화

 

기획력을 확장시켜라 한가지 악기 유사악기들

한가지 기회에 능통한 기획자는 유사한 분야의 기획에도 쉽게 접근할 수 있으면, 일반적인 예상을 뛰어넘는 훌륭한 기획을 해낼 수 있다. 이런 식으로 시간이 지남에 따라 한발 한발 영역이 확장되면서 그 기획자는 그야말로 거칠 것 없는 영역파괴형 기획자가 될 수 있는 것이다.

1. 자신의 전공 분야에서는 늘 최고의 능력을 발휘한다

2. 그들은 새로운 분야로 쉽게 넘나드는 것처럼 보인다

3. 그들은 선택과 기회에 있어 훨씬 유리한 고지에 선다

p. 228~32

 

통찰력을 길러라

통찰력은  척보면 아는 능력

marketing insight|한 브랜드나 제품에 대해 바람직한 브랜드 이미지나 유통전개 방향성, 소비자의 니즈 파악, 잠재 시장의 크기, 광고 전략 등 전반적인 마케팅 상황을 정확하게 파악하고 적합한 방향성과 전략을 제시할 수 있는 능력. 이것이 마케팅 분야에 있어서의 통찰력, 즉 마케팅 이사이트의 정의라 할 수 있겠다.