성공의 기준은 사람마다 다르게 정한다. 돈이 기준이 될 수도, 명성이 기준이 될 수도 있다. 여기, 먼 훗날 한 아버지가 아이를 데리고 찾아와 "여기가 할아버지랑 아빠가 늘 도미빵을 사 먹던 곳이야"라고 말할 수 있는 붕어빵 카페를 만들기 위해 노력하는 사람이 있다. 바로 '여름에도 시원하게 먹을 수 있는 붕어빵'을 파는 아자부 카페의 장건희 대표다. 그는 붕어빵을 팔면서도 벤츠를 타고 다니는 아빠를 신기해하는 아들, 그리고 사업을 고민하는 많은 사람을 위해서 그의 창업 성공 스토리를 써냈다. 그는 소싯적 야구 선수로 입단했던 경험을 살려 사업을 야구에 빗대어 쉽고 재미있게 표현하고, 창업과 마케팅에 대해 가르치던 경험을 살려 사업 과정을 생생하고 체계적으로 얘기하고 있다.

 

 

 

 

 그에 따르면 카페 사업은 결코 낭만적이지 않고 위태로운 일이다. 그 위험성에 철저히 대비하고 독자적 특성을 개발하며 유지한다면 그간의 고생을 보상받고도 남을 기쁨을 누릴 수 있다. 빚을 지지 않고 재정적 여유를 두는 것, 돈에 현혹되지 말고 기업 윤리를 지키는 것, 여러 사람의 말에 휘둘리지 말고 대표 상품에 집중할 것 등이 그가 경험한 성공 요인이다. 왜냐하면 소비자는 영리해서 좋은 가게가 아니면 발길을 끊기 때문이다. 소비자의 특성을 정확히 꿰뚫고 있는 그는 소비자 위에서 '나는 놈'이다. 강남의 교육열 높은 어머님들을 배려해 가게에 주차 공간을 넉넉히 마련하고, 외국인 손님을 만족시키고자 한옥의 외양을 본떠 가게를 지으며, 메뉴 하나 시키고 죽치고 앉아 있는 손님에게 서비스로 도미빵을 더 드려 그를 '밉상 고객'에서 '충성 고객'으로 바꾼다.

 

 

 

 

 그의 사업뿐만 아니라 저서인 이 책도 차별점을 지니고 있다. 부자가 되는 법을 알려준다며 독자를 현혹하는 게 아니라, 사업을 진심으로 꿈꾸는 독자들에게 등대가 되어준다. 남들이 보기에 그는 이미 성공한 사람이지만, 그는 현 상황에 안주하지 않고 장기적 목표를 달성하려 노력한다. 현재진행형인 그의 진솔한 이야기에 점점 빠져들게 된다. 그의 이야기는 진솔할 뿐만 아니라 짜임새도 있다. 본인은 독서량이 부족해 글에 자신이 없다고 했지만, 그의 책은 좋은 글을 쓰려 많이 고민한 흔적을 보여준다. 참 정성스럽게 쓴 책이라는 느낌을 받았다.  

 

 

 

 그러니 그가 매사에 성공하지 않을 수 있겠는가. 타인의 마음을 움직이는 것, 이것이 모든 성공의 필수 조건이니 말이다. 성공의 기준은 다양할지라도 성공의 조건은 오직 거기에서 비롯되는 듯싶다. 그의 성공과 나의 성공은 다른 모습이겠지만, 내 인생을 걸어가는 데 이 책이 적잖이 도움이 될 것 같다.