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광둥이라는 지리적 위치는 홍콩 및 마카오와 가까운 거리에 있다.광둥 상인들도 상하이나 저장 상인처럼 지리적 환경과 기질은 사업을 하는데 있어서 지대한 영향을 미친다.광둥 상인들이 다 똑같이 행동을 하지는 않지만 비슷한 경향을 보여준다.광둥은 예로부터 상업이 발달한 지역이다.그러한 환경적인 특성은 그들을 대담하며,이기적이고 똑독하며,기민하여 성격이 원만하다.대담함은 다른 사람이 생각하지 못하는 의외의 행동을 하는 것으로써 그 대표적인 예로는 손톱깍기 하나로 세계시장을 휩쓴 량보치양을 들수 있다.머리핀 가공 공장을 운영했고,구리 자물쇠 공장을 진행했지만 어느 정도 궤도에 다음 단계로 발전 시키고자 하는 욕구가 강했다.그러던 중 신문에서 주룽지 부총리가 품질을 강조하면서 예를 들었던 손톱깍기에 지대한 관심을 가지고 그 사업에 진출하기로 결심한다.그는 상업에 진출하기 앞서 손톱깍기로 유명한 일본,한국,독일 세 나라의 물건을 분석하고,그들의 장점 과 단점을 분석하여 그들이 생산할 제품의 컨셉을 정하였다,그리고 그들 제품이 시장에서 자리 잡기 위한 방법이 무엇일까 고민 하던중에 품질 이라는 우선 목표를 정하고 세계적인 품질 조건에는 들었으나 자체 조건에 들지 못한 제품을 과감하게 폐기처분 하여 직원들에게 경각심을 일께워 주었다.남들이 하지 않는 시장에 과감히 도전하고,포화 상태에 빠진 제품군에서 포화 상태에 빠진 이유를 분석하고 거기서 나갈 방향을 정했다.광둥 상인의 가장 큰 특징은 목표를 정하면 철저하게 분석하고,그 분석이 타당 하다고 결로능 내리면 고가감하게 승부수를 던진 다는 것이다.그리고 그들은 큰 사업을 시작 하는게 아니라 그가 몸담았던 사업군에거 큰것을 바라보는 게 아니라 작은 것에서 세계 일류 기업이 되었다는 것이다.플라스틱 조화를 제작 하는 것,이사짐 센타를 광둥 대표적인 회사로 만든것,쌀 포장 방식을 바꾸어 막대한 수익을 올린것 등은 그들이 그 사업군에서 더 발전할수 있는 단계를 고민 했기 때문에 성공하지 않았나 하는 생각이 든다.

두번째로 기민함은 시장의 흐름에 민감하게 반응할수 있는 예측 능력을 갖추고 시대의 변화에 맞처 괴감하게 나간다.중국 사료럽계의 대부 천웨이난은 홍콩에서 사료 사업으로 큰 성공을 거두지만 홍콩에서는 원료와 인건비가 너무 비싸서,대체 시장을 찼던중 중국 본토 진출을 준비한다.중국의 개방에 부정적 이고,사료에 대한 인식이 부족 했지만 중국에 대한 충분한 분석으로 중국이 곧 개방을 할것 이며 사료에 대한 수요도 증가 할것이라는 한발 앞선 예측으로 사료 사업을 선두해 나간다.사료와 양계장 상업을 같이 진행하여 중국 사료업계에 선두 기업이 되었다.

셋째.원만함은 경영상황에 따라 사업을 효과적으로 이끌어가고,좋은 조건일때 시장에 진출한다.넷째로 이지적인 것은 안정을 추구하며.맹목적으로 큰 목표를 추구하지 않고 순서대로 사업을 진행한다는 것이다.다섯째. 똑똑 하다는 것은 변화와 새로움을 추구하며 비범한 창의력을 갖춘다는 것이다.한마디로 광둥 상인은 생각이 많다.현실에 만족하지 않고 끊임없이 연구하며,그들이 추구해야 할것을 제품에 명시 한다는 곳이다.그들은 작은것에서 시작하여 그 작은것을 세계일류 제품으로 승화 했다는 점이며,상하이 상인이나 저장 상인 처럼 욕심을 내지 않고,무리한 경여을 하지 않았다는 장점이 있다.그리고 제품 하나하나에 경여철학이 담겨 있다.어떤이는 품질로,다른이는 디자인으로 제품을 특화 시켰다.광둥 상인은 유난히 화교 출신이 많으며,홍콩이나 마카오에서 사업을 시작 했거나 진출한 사람이 많다.이것이 광둥이 위치한 지리적 위치 때문일 것이다.