세계 공장의 역활을 하고 있는 중국,넓은 땅 만큼이나 그것을 구성하고 있는 경제인 또한 너무 많다.그 중국 경제를 이끌어가는 6대 상인들의 이야기를 시리즈로 역는 책이다.그 중에서도 본의 든 타의든 먼저 개방을 해야 했던 상하이 상인들의 이야기를 담은 책이 상략 이다.상하이 상인의 경영 전략 이라고 하여 거창한게 아니라 상하이에서 태어 났거나 살아온 경영자들이 가지고 있는 상하이 특유의 기질을 설명하고자 하는 것이다.어떠한 상인 집단에 속해서 그드리 가지고 있는 전략이나 전술을 이야기 하는 것이 아니라,개개인이 사업이나 경영를 하면서 그 당시 처해 있던 환경에서 어떠한 방향으로 사업을 전개 시킬것인가 하는 근본적인 고민에서 부터 시작한다.

 

대표적인 예로 영화 산업을 가지고 각자의 위치에서  자기들만의 경영 방식을 보여준 두 사람을 예를 들면 상하이 상인들의 과감성,추진력,사업에 대한 열정등를 읽을 수 있다.홍콩 엔터테이먼트의 대부샤오이푸는 처음에 극장 사업과 영화 제작으로 인하여 많은 돈을 벌게 된다.영화 산업의 흐름을 남들보다 앞서 판단하여 무성영화에서 유성영화로 넘어가는 시기를 잘 판단허였고 그 상황에 맞게 대처를 하여 영화를 제작 하거나 극장을 설립하여 남들보다 한발 앞서가는 경영자가 되었다.남들이 영화관을 만들때 그는 영화를 한곳에서 제작할수 있는 영화센터를 만들고 스타 감독 및 영화배우를 소속 시키어 멀찌감치 다른 종사들과의 격차를 벌린다.대중의 입맛에 맛는 영화를 제작하여 영화 산업의 선두 주자가 된다.하지만 우리가 익히 알고 있는 사실처럼 영화 산업 또한 많은 경쟁자들로 인하여 수익이 한계에 부딪히는 사업이 되고 만다.그때 그는 영화에서 TV로 방향을 튼다.영화 사업에서의 노하우와 보유하고 있는 스타,감독들을 활용하여 시청자가 원하는 영상물을 제작하여 홍콩 엔터테인먼트 사업의 대부가 된다.그가 보여준 것은 자기가 일하는 분야에서 최고가 되었으며,어떠한 방향으로 사업을 이끌어갈지 항상 고민하고,미래를 보는 능력을 키웠으며,목표가 정해지면 끊임없이 밀고 나갔다는 것이다.

 

이와는 반대로 마지막에 TV 사업을 하게된 치우더건은 극장에서 잔 심부름을 하게 된 인연으로 극장을 운영하게 된다.그는 번화가 보다는 농촌 도시를 공략한다.농촌 환경에 맞게 시간을 변경하여 사용하고,낮은 필름 대여료를 이용한다.극장 사업이 일정 수준에 올랐을때 위엔동 은행을 설립하여 신용 이라는 무기를 가지고 위기를 헤쳐 나간다.하지만 은행이 유동성 위기를 격으면서 유락 산업에 눈을 돌린다.홍콩 사람들의 의식변화를 케취하여 발빠르게 대응한다.리위엔 놀이 동산을 사들여 동물원을 짖고,놀이 시설을 보수 하여 홍콩인들에게 즐거움을 선사 한다.그리고 1970년 대에는 쑹청을 세워서 놀이동산,극장,호텔등의 엔터테이먼트 회사로 발전 시킨다.영화 사업에 미련을 못 버린 그는 마지막으로 TV 사업에 도전한다.아시아 TV는 좋은 프로그램으로 사랑을 받았지만 무선 TV와는 상대가 되지 않았다.말년에는 구두쇠경영으로 회사를 운영 하다가 리신 그룹에 넘긴다.치우더건은 순간순간 대처 하다가 다른 사업을 하는 그러한 경영자 였다.

 

같은 사업을 했지만 샤오이푸 와 치우더건의 경여 방식은 확연히 구분이 된다.한 사람은 다른이 보다 한템포 빨리 결정을 내리는 추진력 때문에 경쟁자를 앞서가며 업계의 선두주자가 된 반면 한 사람은 처한 환경에서 한계에 부딪힐때 사업 방향을 바꾸는 형태를 취한다.그리고 마지막 에는 마른수건도 짜내는 경영 전략으로 안정을 추구 한다.누구의 경영 방식이 옮다고는 할수는 없지만 책에서 거론하는 상하인의 경영 전략은 거의 두 유형의 경영자 들이 많다.한 분야에서 전문적으로 나가는 경영자가 있는가 하면,주어진 환경에 따라서 사업을 바꾸는 두가지 형태로 구분이 된다.이 두가지 모두가 중국에서 상하이가 가지고 있는 역사적 현실과 지리적 특성이 아닌가 하는 생각이 든다.

 

중국은 요근래에 계획경제 에서 시장경제로 흐름이 바뀌었다.상하이 사인들의 공통점은 국영 기업이 가지고 있는 안전성을 버리고 소비자의 마음을 사로잡는 전략으로 도전을 하여 성공을 한다,그들이 뛰어난 능력은 거시적인 흐름을 놓치지 않는 다는 것이다.그리고 각자의 철학이 있어 어떠한 경영자는 품질을 타협하지 않고,어떠한 이는 브랜드를 확고히 하기 위해서 무수히 노력을 한다.그들이 다른 지역의 경영자 들과 구분 되는 것은 차별화 전략이다.계획경제 에서 시장 경제로 넘어가는 시기를 그들 것으로 만든것이 상하이 상인의 최대 장점이 아닐까?