인터넷서점 인터파크도서

주변에 영업을 하는 분들이 있는데 정말 실제로 억대 연봉을 버는 것을 보고 너무 신기했었는데 이 책을 접하니 역시

쉬운일은 없겠구나 라는 생각도 들었습니다...하지만 꼭 영업을 하려는 사람이 아니어도 이런 말습관이나 긍정적인 습관들이 있다면 어떤 일을 하더라도 억대 연봉을 받지 않을까 라는 생각도 들었던 책이었습니다^^

지은이는 최근용이라는 분인데 M사 공식 딜러회사에 재직중이라고 합니다. 현역으로 영업현장에서 활동하시는 분이시니 실제 영업을 하시거나 영업일을 하려고 하시는 분들이 읽으시면 도움이 되실 듯 합니다! 그리고 일반적인 글귀만 나열되어 있는 것이 아니라 행동지침이라던지 영업의 자세한 예시들이 나와있어서 따라만 해도 반은 알고 시작하는 것이 아닐까 라는 생각도 했습니다.

저는 영업일을 하지는 않지만 개인적으로 이분의 마음가짐이나 태도를 배우고 싶었고 기억하고 싶은 문장들이 많았습니다.

이 저자도 영업을 잘하기 위해 영업에 관현한 책과 자기계발 책을 많이 읽으셨다고 합니다.시간은 돈이며 누구나 시간은 공평하게 주어지지만 벌어들이는 수입은 각자 다르다며 시작하고 있습니다. 좋은 습관을 만들어야한다고...시본은 생각속에서 만들어진다고 합니다.

흥미로운 문구들이 많았는데 일단 함께 알고 있는 단점을 이야기 한다면 공감대를 형성할수 있고 좀 더 가까워 진다고 합니다. 그러면서 경쟁사 제품을 공부하고 우리 제품의 차이를 명확하게 찾아 고객에게 전달할 수 있으면 좋다고 하는데 역시 쉬운 일은 없구나 라는 생각도 하며 읽었습니다..

실제로 어떻게 적용을 시켜야 하는지 예시들이 나와있고, 메모하는 칸도 있어서 뭐랄까...활용성이 높을 것 같다는 생각을 했습니다. 이 챕터의 중간 부분에 우리의 세일즈는 고객을 행복하게 도와주다 보면 돈을 벌게 되어있다. 행복하게 만들기 위해서 긍정 단어를 사용하고 생각과 상상을 이용해 행복하게 만들어 줘야 한다. 라는 문장이 있었는데 저도 평소에 긍정단어를 사용하고 상대가 나와 있으면 행복을 느낄 수 있도록 내 자신을 바꿔나아가야 겠다 라고 생각했습니다^^

영업을 보다 잘 하기 위한 방법들도 나와있습니다.

1. 식습관과 음주의 절제력이 무엇보다 필요하다

2. 남들이 안하는 것을 하면 플러스 요인이 된다.

3. 꾸준하게 당신을 관리하고 내일을 사랑하는 모습을 보여라.

4. 글쓰는 습관은 생각을 잘 정리할 수 있고 고객의 상담에서 대화 스킬을 올려준다

5. 시대는 계속해서 빠르게 변하고 있다. 성공은 그 분야에서 성공한 사람을 찾아가 배우면 시간을 아낄 수 있다

6. 구매의 경험은 또다른 성공의 경험을 만든다

(구매의 경험은 점점 높아지고 가치의 기준도 계속 올라간다)

등이 기억에 남는데 영업에 대한 디테일한 방법과 예시들이 많이 적혀져 있기 때문에 이쪽 진로를 가지신 분들은 꼭 한번 읽어보시면 좋으실듯 합니다. 그런데 영업을 하지 않는 다른 분야의 분들도 읽으면 도움이 될만한 부분도 많았습니다.

사실 더 기억하고 적어두고 싶은 문장들도 많았습니다. 다 읽고나니 이렇게 실천만 한다면 영업으로 성공이 아니라 다른 분야에서도 성공할 수 있을 것 같은 느낌이 들었습니다!

제가 영업으로 진로를 바꾸려고 하거나 영업사원은 아니지만 굉장히 도움이 많이 된 책이었습니다.

특히 마지막 즈음 돈을 사랑하고 감사하라. 라는 말이 뭔가 와닿았습니다. 모든것에 감사하고 돈은 시간을 만들어줄수 있다고 합니다. 벌기 어려운 것이 돈이 아니라 돈은 언제나 여유롭게 나에게 들어온다고 생각해야 한다. 라는 문장도 꼭 기억하고 싶었습니다.

개인적으로 영업 관련 일을 하시는 분들께 꼭 추천드리고 싶고, 그냥 자기계발서 찾고 있는 주변 지인들에게도 추천해주고 싶은 책입니다. 왜냐하면 생각보다 좋은 문구들이나 실천하고 습관을 들이면 너무 좋을 법한 내용들이 많이 수록이 되어있기 때문입니다.

영업에 관한 내용만 쭉 설명되어 있는 것도 아니었고 아! 물론 예시들은 영업쪽이 많았지만 어느 누가 읽어도 도움이 될것이라고 확신합니다!!

좋은 책 너무 잘 읽었습니다!

감사합니다!!!!!

[이 글은 출판사로부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다.]