동냥은 못 주더라도 밥그릇은 깨지말. 참으로 가슴에 새겨 둘 만한 말이다. 10명을 상담한다고 치면 몇 명이나 대출을 해 줄수 있겠는가. 사실 거절하는 쪽이 더 많다 문제는 상담하러 ㅗㅇ는 사람들은 정말 힘들게 온다는 사실이다. 돈 빌려 달라는 이야기를 꺼낸다는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 나는 9년 동안 지점장으로 근무하면서 나만의 노하우를 갖고 있었다. 나는 현장을 계속 파악하고 기업체를 방문하곤 햇는데 그것은 가서 차만 마시고 오는 단순한 방문이 아니었다.사장을 만나기도 하지만 대개는 기업체의 문화와 내용을 보기 위해 간다. 그래서 화장실도 가 보고 .직원들의 얼굴도 살피면서 회사의 분위기와 문화를 파악한다. 직원들의 눈빛이 살아 있고, 화장실이 청결한 상태로 정리되어 있고, 사무실 이 잘 정리되어 있는가르 본다. 특히 과시용으로 회사와 별로 관계가 없는 표창과 장식품 등을 진열해 놓은 곳도 있는데 이런 것은 여지없이 마이너스 요소다. 그 사람이 현재 어떤 활동을 하고 있는지 내용을 알아 낸 다음 기업경영을 잘 할수 있겠는지 . 사업에 전념하고 있는지. 조업권과의 관계는 어떤지. 성실한지 , 경영자로서의 문제는 없는지 등을 꼼꼼히 살핀다. 모든 문제는 경영하는 사마과 연관되어 있어 기업가의 자세가 무엇보다 중요하기 때문이다. 그래서 내 경우에는 회사에 대한 자료는 당연히 중요하지만 현장을 더 중요하게 생각하므로 혹시라도 자금이 더 필효하다면 얼마까지 더 지원해 줄수 있다.