제목 : 포지셔닝 (Positioning)
저자 : 잭 트라우트 앨 리스 (옮김) 안진환
출판 : 을유문화사
기간 : 2011.01.08 - 2011.03.04
평점(★☆) : ★★★★★

최고다 !
왜 제품이 잘 팔리는지에 대한 명확한 근거와 이론을 설명해 줬다.

마케팅 공부를 시작하면서
정말 많은 사람들이 제품을 팔기  위해 노력을 하고 있구나, 하는 생각을 자주 하는데
거기에 대한 명확한 이해를 할 수 있게 도와줬다.

옆에 두고 오래 오래 읽고 싶은 책이다.

[ 좋은 문구 ]
오늘 날 미국의 인구 1인당 광고비는 대략 연간 200달러 선이다. 
...
이처럼 거칠고 험한 커뮤니케이션 정글 속에서, 큰 점수를 얻을 수 있는 유일한 희망은
...
한마리도 "포지셔닝"을 해야 하는 것이다. (p24)

극도로 단순화한 메시지에 대한 포지셔닝 컨셉은 ...
볼보는 Safety를 BMW는 Driving을 페덱스는 Overnight를 크레스트는 Cavities(구강)을 주입했다. (p27)

이 브랜드들의 공통점은 무엇인가...
"더 나은 것보다는 최초의 것이 되는게 더 낫다"는 것이 가장 강력한 포지셔닝 아이디어이다.
(p40)

만약 어떤 범주에서 첫번째가 될 수 없다면,
당신이 첫번째로 인식될 수 있는 새로운 범주를 만들라. (p43)

밥 소프트웨어는 실패작이었다.
그러나 만일, 경쟁사가 유사한 제품을 시도해 성공을 보았다면 어쩔뻔 했는가. (p75)

모빌1은 특별히 잘한게 없다.
컨셉은 탁월하지만 그 이름이 문제다. (p88)

오늘날에도 많은 기업들이 브랜드보다는 상품을 만드는 데 초점을 맞추고 있다...
브랜드는 고객의 마인드에서 만들어지는 그 무엇이다. (p92)

맥주는 옅은 갈색이고, 콜라는 진한 홍갈색이다...
마인드에 있는 이러한 색깔을 바꾸려 하는 것은 깊이 뿌리 박힌 인식을 바꾸려는 노력과 다를 바 없다. 그런 인식은 여간해선 바뀌지 않는 것이다. (p93)

로열 다운턴은 레녹스를 재포지셔닝 시켜, 진짜 생산지인 뉴저지 주 퍼모나로 돌려보냈다. (p98)

BAN is more effective than ...
"너희들 생각에는 그렇겠지." ...
"그 나물에 그 밥"이라는 인식 밖에 더 생기겠는가. (p103)

가장 좋으면서도 가장 일반적인 방법은 제품의 브랜드명을 개발해,
그 이름이 궁극적으로 회사 이름이 되도록 하는 것이다. (p120)

크게 성공하기 위해 반드시 시장에 제일 먼저 진입해야 하는 것은 아니다.
마인드에 제일 먼저 진입하는 것이 더 중요하다는 얘기다. (p157)

우리들은 라인확장을 함정이라고 부르지 실수라고는 하지 않는다...
첫째, 당신의 경쟁 상대가 어리석어야 한다.
둘째, 당신 상품의 물량이 작은 규모이어야 한다.
셋째, 경쟁 상대가 아예 없으면 더  좋다.
넷째, 잠재 고객의 마인드에 포지션을 구축하기를 기대해서는 안된다.
다섯째, 해당 상품에 대해 광고를 하지 않아야 한다. (p178)

만약 당신의 회사가 잠재 고객의 상품 사다리에서 맨 위칸을 차지하고 있따면,
잠재 고객들이 당신의 회사에 최고의 인재들이 모여 있는 것으로 인정한다고 믿어도 좋다.
(p184)

공식적인 포지셔닝 조사를 통한 잠재 고객 마인드의 탐색 또한 큰 도움이 되는 경우가 많다...
한 기업에서 30년을 근무한 사장과 30년동안 그 기업에 대해 기껏해야 몇 분 밖에 생각해 본 적이 없는 소비자와는 해당 기업에 대한 생각이 다를 수 밖에 없다. (p214)

포지셔닝은 거꾸로 사고하는 것이다.
즉 자기 자신에서부터 시작하는 것이 아니라 잠재 고객의 마인드에서부터 출발해야 한다.
(p243)

만약 리더가 아니라면 리더가 될 수 있는 영역을 새로 창출하다. (p267)