사람을 설득하기란 참 어렵다. 옳고 그름을 떠나서 사람을 설득하는 것 자체가 힘이든다. 워낙 크고 작은 사기가 판을 치고, 사람말을 믿지 말라는 광고를 하듯이, 드라마에도 사기를 당하는 비운의 주인공을 많이 만나볼 수 있다. 그래서인지 사람을 설득하는 것은 쉬운일이 아니다. 그러나 설득을 잘하는 사람은 존재했었고 존재한다. 그것도 많이.

그러나 왜 그렇게 설득은 잘 당하는 것일까? 말도 안되는 물건을 말도 안되는 가격으로 나도 모르게 구입하게 되는 것을 발견하는 사람들이 많다고 한다.
 
 영업일을 잘하는 사람들의 말을 듣다 보면 정말 사고 싶어지고 사지 않고는 못배기는 설득의 솜씨를 발휘하므로 설득 당하지 않는 기술을 배워야 할 지경이다. 그러나 그렇게 설득을 잘하는 영업인은 소수이고, 그들이 다수의 영업인보다 많은 돈을 벌어 들인다고 한다.

이책은 영업인들이 보면 좋을책이기도 하지만, 누구에게나 흥미가 가고 도움이 될 만한 내용들로 짜여져 있다. 의사소통이 불가능해 보이는 순간에 조차 누군가를 설득할 수 있는 비법코드를 제시한다고 하는데, 솔직히 그정도 까지의 효과를 누릴 수 있을 것인지는 의문이 들긴 하지만, 흥미롭고 효과적(일것같은) 비법들을 제시한다. 

설득을 당하는 방법을 보기 위해서 이책을 보는 사람도 있지만, 반대로 설득을 당하지 않기 위해서 보는 것도 좋을 것이다. 그래야 속지 않을 테니.