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'싸움은 속임수다(兵者詭道병자궤도)',

'싸우지 않고 이기는 게 진정 이기는 것이다

(不戰而屈人之兵善之善者也부전이굴인지병 선지선자야)'

'손자병법'을 영어로 번역하면 '전쟁의 기술Art of War'이지만 정작 손자는 싸움을 최후의 수단으로 상정했다. 승부는 싸우기 전에 결정 나기때문에 '잘 살펴봐야(不可不察也불가불찰야)'하고, 혹시 싸우게 되더라도 먼저 '적의 의지를 꺽고(伐謨벌모)' '고립시켜보고(伐交벌교)' 그래도 안될 경우에만 '직접 부딪히라(伐兵벌병)'고 한다.

살아온 날들이 많아지면서 선善과 악惡의 경계가 모호해지는 순간이 잦아진다. 흑黑과 백白으로 편을 가르기보다는 회색의 가치를 재발견하게 된다. 인생의 목적은 절대적인 그 '무엇'이 아니라 '삶' 그 자체라는 걸 깨닫게 되기 때문이다. 때로는 너절하고 모양 빠지고, 그래서 비겁해지지만, 산다는 게 그런 것이라는 걸 알아가는 게 또한 산다는 것이다.

현실을 부인해서는 현실을 극복할 수 없다. 현실을 인정하고 꼬리를 내릴 때는 인정사정없이 숙일 줄 아는 것 역시 용기勇氣라는 게 손자의 가르침이다. 비겁자들이 자주 말하듯, '강한 자가 살아남는 게 아니라 살아남는 자가 강한 자'다.

전쟁은 규칙이 없다. 반칙이 칭찬받는 세계가 전쟁터다. 정정당당함은 스포츠의 현장에서나 찾을 일이다. 최선을 다한 것만으로 가치가 있고, 그래서 패배마저 아름다운 건 스포츠에서나 기대할 일이다.

그래서 전쟁은, 이겨놓고 시작해야 한다. 이길 자신이 없으면 시작하지 말아야 한다. 이기는 싸움만 해야 한다. 질 줄 알면서 죽을 줄 알면서 하는 싸움은 멋있어 보일지는 모르지만, 그뿐이다. 전쟁은 이기려고 하는 것이다. 살기 위해서, 잘 살기 위해서 하는 것이 전쟁이다.

전쟁이란 무엇인가? 《전쟁론》으로 유명한 클라우제비츠는 '나의 의지를 관철하기 위해 적에게 굴복을 강요하는 폭력행위'라는 명쾌한 정의를 내렸다. 이에 반해 손자는 전쟁은 함부로 시작할 일이 아니라, '잘 살펴보고 시작해야 한다'고 했다. 그 이유는 돈이 들기 때문이다.

"전쟁을 일으키는 해로움을 모르면 전쟁으로 인한 이익도 잘 알 수 없다."

(不盡知用兵之害者부진지용병지해자 則不能盡知用兵之利也즉불능진지용병지리야)

전쟁의 조건(道天地裝法도천지장법)

장수의 자질(智信仁勇嚴지신인용엄)

우리 속담에 "가루 팔러 가니 바람 불고, 소금 팔러 가니 이슬비 온다"라고 했다. 바람을 탓할 일도 비를 탓할 일도 아니다. 날씨는 생각지도 않으며 가루며 소금이며 팔겠다고 나선 자신을 탓해야 하는 문제다.

법은 '지켜져야 한다.' 필요성이나 효율성은 그 다음이다. 지켜지지 않는 법이라면 100만 가지 쓰임새가 다 소용없고, 지켜지지 않는 규칙이라면 효율은 커녕 번거로울 뿐이다.

용기(勇)는 용맹勇猛을 포함하지만, 용맹만을 뜻하지는 않는다. 오기는 "단순히 용맹하기만 해서는 적과 싸우려고만 들지 싸워서 실속이 없다."라고 했다. 용기는 대담함이다. 적을 눈앞에 두고도 위축되지 않고, 있는 그대로의 적과 내 실상을 직시하는 능력이 용기다. 있는 그대로 직시했을 때 내가 지는 싸움이라면 과감하게 다음 기회를 기약하는 것도 용기다. 그러나 내가 이기는 싸움이라면 수단과 방법을 가리지 않고 맞붙어 싸우는 것 또한 용기다.

엄격함(嚴)은 명령이 잘 지켜진다는 뜻이다. 그러자면 잘 지켜질 수 있는 명령이어야 한다. 지켜질 수 없는 명령을 내리고 제대로 실행되기를 바라는 건 미련하다.

스포츠와 전쟁의 차이점은? 스포츠는 최선을 다하는 것만으로도 박수를 받지만, 전쟁은 이기는 것만이 지상 목표다. 스포츠에서 규칙을 어기면 승리는 의미가 없다. 하지만 전쟁에서는 규칙이 없다. 규칙이 없는 게 유일한 규칙이며, 속임수쯤은 기본이다. 승리를 위해서라면 반칙도 환영받는 세계가 전쟁터다.

"적이 튼튼하면 수비만 하고 적이 더 강할 때는 싸움을 피한다."

(實而備之실이비지 强而避之강이피지)

전쟁은 한 번에 짧게 끝내야 한다. "열 번 찍어 안 넘어가는 나무 없다"는 믿음은 전쟁터에서는 버려야 한다. 한 번 찍어서 안 넘어가면 과감하게 버려야 하는 나무가 전쟁이다.

전쟁은 시간과의 싸움이다. 사람, 무기, 식량 어느 것도 공짜가 없다. 하루를 쓰면 하루만큼, 이틀을 쓰면 이틀만큼 돈이 들어간다.

시간과의 싸움에서 이기려면 사전에 치밀하게 준비를 해야 한다.

고민은 싸움이 벌어지기 전에 할 일이다.

싸움이 옳든 그르든, 싸움에서 이기든 지든, 모름지기 싸움은 오래 끄는 게 아니다. 일단 싸움을 시작했다면, 머뭇거림은 죄악이다.

목적을 이뤘다면 모양새가 어떻든 그 싸움은 이긴 싸움이다. 반면 실컷 싸워 이겼더라도 목적을 이루지 못했다면 헛고생이다.

싸우지 않고 승리하는 비법은 적의 의도, 싸움의 목적을 읽어내는 능력에 있다.

'전력 제곱의 법칙' 또는 '전력의 승수 효과' 라고 불리는 현대전의 개념이 있다. 란체스터Lanchester가 발견했다고 해서 '란체스터 법칙' 이라고도 하는데 원리는 이렇다. 아군 전투기 5대와 적군 전투기 3대가 공중전을 벌인다고 하면, 상식적으로 전력은 5:3이다. 그러나 실제로는 25:9라는 압도적인 차이로 나타난다.

죽어서 이뤄지는 일이 있다면 죽음은 숭고하고 가치가 있다. 그러나 죽어서 이뤄지는 일이 없다면, 담릉의 말처럼 다음 죽을 자리를 알아보는 게 현명하다. 지는 싸움에서 도망가는 것은 치욕이 아니다. 강한 자가 살아남는 게 아니라 살아남는 자가 강한 자다. 죽는다고 해서 달라지는 건 아무것도 없다.

속 좁은 임금이라고 탓할 일이 아니다. 대개 임금들은 이렇게 속이 좁다.

"싸워야 할지 말아야 할지를 아는 자가 이긴다."

(知可以與戰지가이여전 不可以與戰者勝불가이여전자승)

적을 알고 나를 알 때 가장 필요한 것은 '냉철함'이다. 마음을 비우고 적의 위치에서 나를 바라볼 필요가 있고, 적의 입장에서 적을 직시할 필요가 있다. 내게 보이는 적의 모습이 전부가 아니고, 나 자신이 보는 내 모습이 전부가 아니다.

싸움의 시작은 자신과의 싸움이다. 자신과의 싸움은 자신을 속이지 않는 것으로 시작한다. 곧 자신을 똑바로 보는 것이 그 시작이다. 못하면서도 실전에서는 잘 할 수 있다고 위안하지 않고, 잘할 수 있는데 특별한 사정이 있어서 못했다고 이유를 달지 않으며, 훼방꾼만 없었으면 할 수 있었다는 핑계는 대지 않는 게 자신을 직시하는 방법이다. 묵묵히 1만 번의 연습을 이어가는 게 자신을 완성하는 방법이다. 그리고 자신을 완성했을 때 위축되지 않고 당당하게 상대를 마주할 수 있는 배짱은 자신을 똑바로 볼 때 주어지는 선물이다. 준비도 안 된 상태에서 싸움에 나서겠다는 호기와 모든 준비를 끝내고 강적을 마주하는 용기를 혼동하지 않는 게 싸움의 기본이다.

"이길 수 없다면 지켜야 한다. 공격은 이길 수 있을 때만 하는 것이다."

(不可勝者守也불가승자 수야 可勝者功也가승자 공야)

"이기는 군대는 이겨놓고 싸움에 나서고, 지는 군대는 싸움부터 하고 승리를 찾는다."

(是故勝兵先勝而後求戰敗兵先戰而後求勝 시고승병선승히구전 패병선전이후구승)

"세에 따라 적을 쳐부순다(因勢破之인세파지)"

세勢에 의지해서 싸우면 '마치 강물을 터서 조그만 모닥불을 끄는 것과 같고, 깊은 골짜기에서 떨어지는 사람을 뒤에서 미는 것과 같다'

이기는 박자에서 싸우면 이기는 게 당연하다. 이 박자를 타면 높은 산 위에 서는 것과 같아서 "한 자밖에 안 되는 나무라도 천 길 깊은 골짝을 내려다볼 수 있다. 나무가 길어서가 아니라 위치가 높기 때문"에 적을 들여다보며 싸우는 것과 같다.

도전은 위대하지만, 기적을 바라는 도전은 자살 시도의 다른 이름일 뿐이다.

사람은 보고 싶은 것만 보기 마련이다. 사람을 움직이자면 보고 싶어하는 것을 보여주면 된다.

"싸움이란 원칙으로 맞붙어 변칙으로 이기는 법이다."

(범전자 이정합 이기승 凡戰者以正合以奇勝)

원칙과 변칙의 상생은 끝없이 돌고 돈다. 그 끝을 누군들 알겠는가.

수가 많다고 싸움에서 이기는 게 아니다. 수가 많기 때문에 이길 것이라고 병사들이 생각하기 떄문에 이기는 것이다.

승리는 사람을 모으고, 사람은 승리를 만든다. 이른바 세의 상승 작용이다.

"잘 싸우는 사람은 세에서 싸움의 답을 찾고, 사람에게 책임을 지우지 않는다."

(求之於勢不責於人 구지어세 불책어인)

사람의 마음은 간사해서 마음의 주인인 자신조차도 믿을 수가 없다. '나 오늘부터 담배 끊겠어'라고 마음먹은 순간에는 진심이지만, 몇 시간도 지나지 않아 다시 담배를 물게 된다. 그래서 한비자는 "믿을 건 세뿐 사람이 아니다(恃勢而不恃信 시세이불시신)"라고 했다.

사람을 움직이는 건 '사실'이 아니라 '생각'이다. 사람들은 자신이 사실이라고 믿는 생각을 갖고 행동한다. 행동을 이끌어내기 위해 사실을 제시할 필요는 없다. 사실이라고 믿을 만한 근거만 제공하면 된다.

"싸움을 잘하는 사람은 적을 끌어들이지, 적에게 끌려 다니지 않는다."

(善戰者致人而不致於人 선전자 치인이불치어인)

싸움에서 주도권을 빼앗기고 수세에 몰리면 방어에 급급해진다. 방어만 해서는 이길 수 없을뿐더러, 적이 언제 어느 곳을 공격할지 모르므로 수시로 여러 곳을 지켜야 한다. 그러면 특정한 지점의 방어에 약해질 수밖에 없다. 방어에만 주력하다 보면 결국 아무것도 방어하지 않는 결과가 된다.

"적이 없는 곳을 통과하면 천 리를 가더라도 피곤하지 않다. 지키지 않는 곳을 공격하면 반드시 이긴다."

(功而必取者功基所不守也 공이필취자 공기소불수야)

공격하지 않는 곳을 지키고 있다면 수비가 뚫릴 일이 없는 것과 마찬가지다.

"천하의 영웅호걸은 얼굴은 성벽만큼이나 두껍고 속은 석탄처럼 시커매야 한다."

(天下英雄豪杰瞼皮要厚如城心要黑如煤炭 천하영웅호걸 검피요후요성 심요흑여매탄)

한발 빠르면 주도권을 잡을 수 있고, 주도권을 잡으면 의표를 찌를 조건이 만들어지며, 의표를 찌르는 선제공격을 하면 주도권을 잡는다. 하나씩 풀다 보면 모두 다 풀리고, 하나씩 꼬이다 보면 모두 다 꼬여버린다.

'집중'하지 못하는 이유는 '선택'하지 못했기 때문이다. 선택하지 못한 이유는 무엇이 더 중요한지를 모르기 때문이다. 산토끼 잡으려다 집토끼 놓친다. 두 마리 토끼를 잡는답시고 허세를 부리지만, 실상은 어떤것을 잡아야 이로운지 헛갈리기 때문에 둘 다 잡으려는 것이다.

"최고 경지의 전법은 형태가 없다."

(形兵之極至於無形 형병지극 지어무형)

경지에 오른 사람에게 정해진 틀은 의미가 없다.

"전술이란 물과같다(兵形象水 병형상수). 물이 높은 곳을 피해 낮은 곳으로 흐르듯이, 전술도 방어가 철저한 곳을 피해 허점을 친다. 물이 땅을 따라 흐르며 모양이 만들어지듯이, 전술도 적의 움직임에 따라 결정된다. 물에 일정한 형태가 없듯이 싸움의 흐름도 늘 변한다. 오행이 바뀌고, 계절이 바뀌고, 밤낮이 바뀌고, 달이 바뀌듯 적에 따라 전술을 바꿔 승리를 거두면 신의 경지에 오른 것이다."

상황이 다르고 사람이 다르면 방법도 달라야 한다.

매사에 서두른다고 능사가 아니다. 급할수록 돌아가라는 말처럼, 마음만 급해서는 아무것도 할 수 없다. 때로는 바람처럼 빨리 움직여야 하지만 숲처럼 조용히 있어야 하고, 때로는 불같은 기세로 쳐들어가야 하지만 산처럼 꿈쩍하지 않아야 한다. 반면에 움직임은 그림자처럼 알 수 없으면서도 번개처럼 순식간에 이뤄져야 한다. 그러자면 기와 마음, 힘, 변화를 다스려야 한다. 싸움은 마음을 다스리는 데서 시작한다.

"우회로를 지름길로 삼고 이익으로 적을 끌어 들일 줄 알면 적보다 늦게 출발해도 먼저 도착한다. 이걸 두고 우직지계迂直之計라고 한다."

사람을 움직이는 수단은 마음 아니면 이익, 이 두 가지뿐이다.

마음을 움직이는 것 또한 두 가지다. 하나는 진심, 다른 하나는 속임수다. 진심이 전해져 마음을 움직이는 것이 효과가 가장 좋지만, 자기 속을 남에게 다 보여주고 산다는 게 쉽지도 않을뿐더러 진심을 전한답시고 자칫 자기 패만 보여주기 십상이다.

기회를 잡으면 바람(風)처럼 빠르게 움직이면서도 적이 눈치 챌 수 없게 숲(林)처럼 조용히, 불(火)같은 기세로 쳐들어가지만 움직이지 않을 때는 산(山)처럼 꼼짝하지 않는 군대를 만드는 것이다. 공격의 3대 요결 가운데 하나인 선제공격을 하자면 빨라야 한다, 바람처럼. 싸움의 주도권을 잡으려면 기세가 사나워야 한다, 불처럼. 의표를 찌르자면 몰래 소리 없이 가야 한다, 숲처럼. 그러나 움직이지 않은 때는 꼼짝하지 말야아 한다, 산처럼.

"산은 움직이지 않는다."-오다 노부나가

태산은 결코 움직이지 않지만, 존재만으로 보는 사람을 주눅 들게 하는 법이다. 산은 움직이지 않기에 더 커 보인다.

사람을 움직이면, 내가 원하는 것도 얻을 수 있다. 한비자가 "장차 취하려고 한다면 반드시 잠깐 내줘라(將慾取之必固與之 장욕취지 필고여지)"라고 강조한 이유가 여기에 있다.

도망갈 구멍을 만들어줘야 싸움을 포기하고 달아나는 적이 생기기 마련이다.

궁지에 몰린 적에게는 탈출구를 보여주는 게 힘을 빼는 방법이다. 극과 극은 통하는 법이다. 극단적으로 불리한 상황은 오히려 유리하게 작용하기도 한다. 적에게 포위당하기 직전의 모습과 적의 중앙을 돌파하기 직전의 모습은 같다. 위기와 기회는 같은 모습을 하고 있다. 그래서 '위기는 기회'라고 한다.

"똑똑한 사람은 계획을 세울 때,유리한 조건과 불리한 조건을 모두 반영한다

(智者之慮必雜於利害 지자지려 필잡어리해).

유리한 조건을 이용하면 일 처리를 믿을 수 있고, 불리한 조건에 대비하면 걱정거리가 풀린다."

사람은 자신만의 색안경을 끼고 세상을 보기 마련이다. 또는 자기가 보고 싶은 것만 본다. 권력자들이 보는 세상은 넓을 것 같지만, 실상은 보통 사람보다도 좁을 때가 많다. 힘없는 사람들은 듣기 싫은 말도 억지로 참고 들어야 하지만, 힘 있는 사람들은 듣기 싫은 말을 하는 사람은 외면한다. 평범한 사람들은 권력자의 눈 밖에 나지 않기 위해 듣기 싫어하는 말은 하지 않는다. 결국 권력자들은 듣고 싶은 말만 듣고, 보고 싶은 것만 보게 된다. 그들이 아는 세상은 실제와는 전혀 딴판인 경우가 허다하다.

"물을 막으면 넘친다. 흐름은 거스를 게 아니라 타야 한다."

모든 일에는 전조가 있다. 무엇이 됐든 하늘에서 갑자기뚝 떨어지는 일도 없고, 땅 속에서 갑자기 솟아나는 일도 없다. 구름이 모여 비를 만들어내듯 세상만사 작은 것에서부터 시작된다.

무조건 자세히 들여다본다고 될 일도 아니다. 나무만 보면 숲을 놓치기 쉽다. 자세히 보도 ㅣ객관화된 눈으로 봐야 한다. 그러자면 한발 떨어져서 봐야 한다. 자세히 볼 일이 있고 멀리 볼 일이 있다. 때로는 한발 떨어져서 봐야 잘 보이고, 때로는 한발 다가서야 잘 보인다. 나의 일은 한발 떨어져서 보고, 남의 일은 한발 다가서서 본다. 입장 바꿔보는 것이 정답이다.

사람이 상식과 다른 행동을 할 때는 그만 한 이유가 있다.

그러나 너무나도 당연한, 누구나 알 수 있는 일도 눈앞에 닥치면 제대로 파악하기 힘들다. 있는 그대로를 보지 못하고 자신이 보고 싶은 것만 보게되는 탓이다.

처해진 상황에 따라 급한 일은 따로 있다. 감기몸살을 앓는 사람에게 면역력을 강화한다는 이유로 달리기를 시킬 수는 없다. 우선 해열제부터 먹이는 게 순서다. 일에는 우선순위가 있다. 우선순위는 상황에 따라 다르다.

한비자는 "차분하지 못하고 일을 쉽게 일으키고 쉽게 격분해 앞뒤 생각을 분간하지 못하면 망한다.(心연忿而不자前後者可亡也 심연분이부자전후자 가망야)"라고 했다.

"밤 잔 원수 없고 날 샌 은혜 없다"고, 한순간만 참고 다시 생각하면 세상이 제대로 보인다. 감정이 앞서 그 순간을 참지 못하면 후회할 일이 생긴다.

정보는 단편적이다. 정보에 담긴 의미를 알아내려면 해석이 필요하고, 해석은 여러 가지로 가능하다. 그런 까닭에 해석과 더불어 판단이 중요하다.

정보란 유심히 보지 않으면 아무런 의미가 없다. 만약 최초의 사소한 신호를 무시하면 이면에 숨은 커다란 움직임을 놓치게 된다.

정보는 사실보다 해석이 차지하는 비중이 크다. 그래서 검증이 중요하다. 한비자의 말처럼 "말을 받아들이는 데 많은 단서를 모아 반드시 지리를 갖고 헤아리고 천시를 갖고 꾀하며 사물을 갖고 증험하며 인정에 맞춰야 한다." 특히 역정보일 가능성에도 주목해야 한다. 고정관념에 얽매이지 않고 다양한 시각으로 정보를 살펴봐야 한다.

정보는 이용해야 쓸모가 있다. 정보는 활용하지 않으면 소용이 없다.

우리가 사는 세상은 경쟁으로 얽혀 있다. 수많은 사람들이 어울려 사는 경쟁사회는 춘추전국사회를 닮았다. 나 혼자 수많은 사람들을 상대할 수는 없다. 누군가와 협력해야 한다. 동시에누군가의 배신도 잊으면 안된다. 더욱 잊어서는 안 될 사실은 경쟁자들도 나와 함께 사회를 만들어가는 구성원이라는 사실이다. 때로는 내가 이기기 위해 경쟁자들을 무너뜨리지만, 그들도 나와 더불어 사는 사람이다.

《손자병법》은 싸움의 기술을 가르친다. 그 가르침에는 '싸움의 기본은 속임수'라는 치사한 내용도 있다. 그러나 그 가르침의 밑바닥에는 경쟁자를 나와 함께 살아가는 동반자로 인정하는 철학이 숨어 있다.

우리는 늘 표면을 보느라 내면을 놓친다. 현상에 집착해 본질을 보지 못한다. 겉으로 보면 《손자병법》은 '싸움의 기술'이다. 그러나 그 속은 '서로에 대한 존중'이다. 오늘날 우리가 손자에게서 배울 것은 겉이 아니라 속이다.