Çö
´ë °æÁ¦ÇÐÀÇ ÁöÆò¿¡ ±Ùº»ÀûÀÎ º¯È¸¦ ÀÏÀ¸Å² Çൿ°æÁ¦ÇÐÀ̶ó¸ç Ī¼ÛÇÏ´Â ¸ñ¼Ò¸®°¡ ³ô½À´Ï´Ù¸¸, ±× ´ÜÃÊ´Â ÀÌ¹Ì °ÔÀÓÀÌ·Ð Çü¼º°úÁ¤¿¡¼µµ
º¸ÀÌ°í ÀÖ¾ú½À´Ï´Ù. Áï, ³»°¡ ÀÌ·± »ý°¢À» ÇÒ µ¿¾È¿¡ ´Ù¸¥ ÇàÀ§ÀÚ´Â ¾î¶² »ç°í¸¦ ÁøÇàÇÏ°í ÀÖÀ»±î?¿¡ ´ëÇÑ °í·Á¸¦, °ÔÀÓÀÇ ÁøÇà
°úÁ¤¿¡¼ Á¦¾à ·ê·Î ÆíÀÔÇÒ °ÍÀΰ¡ ÇÏÁö ¾ÊÀ» °ÍÀΰ¡, ÇÑ
´Ù¸é ¾î´À ´Ü°è±îÁö Çã¿ëÇÒ °ÍÀΰ¡°¡ ÀÌ¹Ì ³íÀǵǰí ÀÖ¾ú´Ù´Â ¸»ÀÔ´Ï´Ù. ´Ù¸¸ Ä«³Ê¸ÕÀÇ °øÇåÀ̶ó¸é, ½É¸®ÇÐÀû ±â¹ý°ú È®¸³µÈ ¸íÁ¦¸¦
°æÁ¦ÇÐ ±âº» À̽´¿¡ Àü¸éÀûÀ¸·Î Àû¿ëÇÏ¿©, °ÅÀÇ ±¸Á¶ Àüü¸¦ ¹Ù²Ù¾î ³õÀº Äè°Å¸¦ ÀÌ·èÇß´Ù´Â Á¡ÀÔ´Ï´Ù. Çõ¸íÀ̶ó°í Çصµ °ú¾ðÀÌ ¾Æ´Ñ
°øÀûÀÔ´Ï´Ù.
![](http://image.yes24.com/blogimage/blog/v/o/volop57/RRCH0xvr.jpg)
ÀÌ
"ÇÏ³ë º¤Hanno Beck"À̶ó´Â µ¶ÀÏÀÎ ÀúÀÚÀÇ Ã¥Àº, Àç¹ÌÀÖ´Â ÇÊÄ¡·Î ±×°£ÀÇ ¼º°ú¸¦ ´ëÁßÀûÀ¸·Î Á¤¸®ÇÏ°í ÀÖ´Ù´Â Á¡ÀÌ ´«¿¡
¶ë´Ï´Ù. ´ëÁß¼´Â ÀÌó·³ ³»·¯Æ¼ºê°¡ ÀÚ¿¬½º·´°í Èï¹Ì·Î¿ö¾ß Çϴµ¥, º¤À̶ó´Â Àú¼ú°¡´Â ±× Á¡¿¡¼ ´ë´ÜÈ÷ »©¾î³ Àç´ÉÀ» º¸ÀÌ°í
ÀÖ¾î¿ä. ¿Ö Àΰ£Àº ¾î¶² »óȲ¿¡ óÇؼ, ±× »óȲÀÌ ¿ä±¸ÇÏ´Â °¡Àå ÇÕ¸®ÀûÀÎ ¹ÝÀÀÀ» º¸ÀÌÁö ¾Ê´Â°¡? Æ®¹ö½ºÅ°(ÀÏÂï Á×¾î¼ ºÒÇàÈ÷µµ Ä«³Ê¸Õ°ú °°Àº ¿µ¿¹¸¦ ´©¸®Áö ¸øÇßÁÒ)¿Í
Ä«³Ê¸ÕÀº, ¾îÂî º¸¸é ´Ù¼Ò ¢±ÄÀº ¹æ¹ýÀ¸·Î, ±Ùº»ÀûÀ¸·Î´Â µ¿ÀÏÇÑ »óȲÀ̳ª Âø½Ã¿¡ ÀÇÇØ ´Þ¶ó º¸ÀÌ´Â ½ÇÇèÀû »óȲÀ» °í¾ÈÇÏ¿©, ½ÇÇè
´ë»óÀÚµéÀÌ ¸í¹éÈ÷ ºÒÇÕ¸®ÇÑ ¼±ÅÃÀ» ÇÏ´Â ¸ð½ÀÀ» Àû³ª¶óÇÏ°Ô ³ëÃâÇØ º¸¿´½À´Ï´Ù. ±×µéÀº ÀÌ¿¡ ´ëÇØ, °æÁ¦ÇÐÀÇ ±âº» °¡Á¤ÀÎ ÇÕ¸®¼ºÀÌ ¸Å
¼ø°£¸¶´Ù ¹è¹Ý´çÇÏ´Â ÀÌÀ¯¸¦ µÎ°í, Àΰ£ ½É¸®¿¡ ³»ÀçÇÑ ±Ùº» ¼º°Ý¿¡¼ ±× ±Ô¸íÀ» ½ÃµµÇÕ´Ï´Ù. ±Í³³Àû ÇÁ·Î¼¼½º¸¦ µû¶ú´Ù°í´Â ÇÏÁö¸¸,
±×µéÀÇ ÃµÀçÀûÀÎ Á÷°ü´É·ÂÀº ÀÌ¹Ì ´äÀ» ¾Ë°í ÀÖ¾ú°í, ±×·¨±â¿¡ ÀÌ°°Àº ¿ì¾ÆÇÑ Çعý°ú ¸íÁ¦ÀÇ µµÃâÀÌ °¡´ÉÇß´ø °ÅÁÒ.
"º»ÀüÀ» »ý°¢Çϸé Àüü¸¦ ÀҴ´Ù." ÀÌ´Â À̸¥¹Ù ¸Å¸ôºñ¿ësunk costÀÇ ¿À·ù·Î
¼³¸íµÇ°í´Â ÇÕ´Ï´Ù. ÀÌ¹Ì ¹ß»ýÇÑ ¼Õ½ÇÀº ±×Àú ±âÁ¤ »ç½Ç·Î Ãë±ÞÇÏ°í, ¸¸È¸ÇÏ·Á´Â ¹Ì·ÃÀ» °®Áö ¾Ê°í, ¼ÒÀ§ "¿¬°á ȸ°è"¸¦ Áß´ÜÇؾß
ÇÑ´Ù´Â °Ì´Ï´Ù. º»Àü »ý°¢Çϸé, ²¿¸®¿¡ ²¿¸®¸¦ ¹«´Â ¼Õ½ÇÀÇ ¾Ç·ÉÀ» ¶³Ä¥ ±âȸ¸¶Àú ¹ÚÅ»µÈ´Ù´Â °á·ÐÀÌÁÒ. »ç½Ç Á¤¸» ¾î·Á¿î Á¡Àº,
°ú¿¬ ¾îµð±îÁö°¡ ¸Å¸ô ºñ¿ëÀ̸ç, ¾îµð¼ºÎÅÍ°¡ ÇöÀç À¯È¿ÇÏ°Ô ¹ß»ý ÁßÀÎ ºñ¿ëÀÎÁö °¡¸£´Â ±âÁØÀÌ ¸ðÈ£ÇÏ´Ù´Â °Ì´Ï´Ù. "¸Å¸ô"ÀÌ ÀÏ´Ü
°´°üÀûÀ¸·Î È®Á¤µÇ¾ú´Ù¸é, µµ¸¶¹ìÀÌ ²¿¸®¸¦ ÀÚ¸£µí ¹ö¸®¸é µÇÁÒ. ÀÏ´Ü ¸Å¸ôÀÌ È®½ÇÇÑ ÈÄ¿¡µµ ¹Ì·ÃÀ» °¡Áø´Ù¸é, ±×°ÍÀº ¿ì¸®°¡ ÀÚ¿¬ÀÌ
º¸À¯ÇÑ ÇÕ¸®¼ºº¸´Ùµµ ¸øÇÑ ¼öÁØÀ¸·Î ÆÇ´ÜÀ» À̾°£´Ù´Â °á·Ð¹Û¿¡ ¾È µË´Ï´Ù.
¿Ö, ¼öÇÐÀûÀ¸·Î´Â µ¿ÀÏÇÑ ±â´ë°ªÀ» ºÎ¿©Çϴµ¥µµ, »ç¶÷µéÀº ±â²¨ÀÌ °ÔÀÓ¿¡ Âü¿©ÇÏ·Á µéÁö ¾Ê´Â °æ¿ì°¡ Á¸ÀçÇϴ°¡? ÀúÀÚÀÇ ¼³¸íÀº ¸íÄèÇÕ´Ï´Ù. °°Àº Àý´ñ°ªÀ» °¡Áø´Ù Çصµ(¹æÇ⸸ ´Ù¸¥ º¤ÅÍ), ¼Õ½ÇÀÌ ÁÖ´Â ºñ¸Å·ÂÀÌ ÈξÀ Å« °µµ·Î ´Ù°¡¿Â´Ù´Â °ÅÁÒ. À̸¦ À§Çè ȸÇÇ ¼ºÇâ(risk aversion)À¸·Î ¼³¸íÇÏ°í ÀÖÁö¸¸, ´Ù¸¥ ¸»·Î´Â ºÎ¿©È¿°ú(endowment effect)·Î Ç¥ÇöÇÒ ¼öµµ ÀÖÀ» °Ì´Ï´Ù(µÑ ´Ù ½É¸®ÇÐ ¿ë¾î). ³»°¡ °¡Áø °Ç ³²ÀÌ °¡Áø °Íº¸´Ù ´õ Å« °¡Ä¡·Î º¸ÀÌ´Â Âø½Ã Çö»óÀÌ ±× ¹èÈÄ¿¡ ÀÚ¸®ÇÕ´Ï´Ù.
p45¿¡ º¸¸é
"...»ç¶÷µéÀ» µ½´Â °ÍÀº ÁÁ¾ÆÇϳª, ³ª¼´Â °Ç ÁÁ¾ÆÇÏÁö ¾Ê°í, ... ü°èÀûÀ¸·Î Á¤¸®ÇÏ´Â °ÍÀ» ÁÁ¾ÆÇÏ´Â...."
ÀÌ
»ç¶÷Àº ³óºÎÀϱî, ¾Æ´Ï¸é µµ¼°ü »ç¼Àϱî, ¶ó´Â Áú¹®ÀÌ ³ª¿É´Ï´Ù. ÀÌ ¶§¿¡, "µµ¼°ü »ç¼"¶ó°í ³ÃÅ ´ë´äÇÏ´Â »ç¶÷Àº,
ÈÞ¸®½ºÆ½¿¡ ±Ù°ÅÇÑ Ãß·ÐÀ» ÇàÇÒ »ÓÀ̶ó´Â °Ô ÀúÀÚÀÇ ÁÖÀåÀÔ´Ï´Ù. ½±°Ô ¸»ÇØ, "¾î¸²ÁüÀÛ"¿¡ ºÒ°úÇÏ´Ù´Â °ÅÁÒ. ¸¸¾à µ¶ÀÏ ±¹¹Î Á÷Á¾
Á¾»çÀÚ¸¦ ´Ù·é Åë°è°¡ ÀÖ¾î, µµ¼°ü»ç¼ÀÇ ºñÀ²ÀÌ 2%, ³óºÎÀÇ ºñÀ²ÀÌ 4%¶ó¸é, ¾Æ¹«°Íµµ ¸ð¸£´Â »óÅ¿¡¼ Á¤´äÀ» ¸ÂÈú È®·üÀº,
"³óºÎ" ÂÊÀÌ 2¹è³ª ³ô´Ù´Â °ÅÁÒ. ÀÏ°ß Å¸´çÇØ º¸ÀÌÁö¸¸, ÀÌ¿¡´Â ÇÔÁ¤ÀÌ ÀÖ½À´Ï´Ù.
¾î¶² »ç¶÷ÀÌ ÀÚ±âÀÇ Á÷¾÷À» ¼±ÅÃÇÒ ¶§, °ú¿¬ ÀÚ½ÅÀÇ Å¸°í³ ¼ºÇâ°ú Àû¼ºÀ» ÀüÇô °í·ÁÇÏÁö ¾Ê°í, Àα¸ ºñÀ²¿¡ µû¶ó ¹«ÀÛÀ§·Î È®·ü¿¡ ¸Ã±â´Â ½ÄÀ¸·Î ¼±ÅÃÇÒ±î¿ä? ±× »ç¶÷ÀÇ ¼º°ÝÀÌ Á¤¸» À§¿¡ ÀûÈù Àú´ë·Î¶ó¸é,
±×
»ç¶÷Àº ½ÇÁ¦·Îµµ Á÷¾÷À» "µµ¼°ü »ç¼"·Î °ñ¶úÀ» È®·üÀÌ ³ôÀ» °ÍÀÔ´Ï´Ù. ¿©±â¼ ¾î¶² ÀÌÀÇ "Àû¼º"À̳ª "¼ºÇâ"¿¡ ´ëÇÑ Á¤º¸´Â,
´Ü¼øÇÑ ÁüÀÛÀ¸·Î À̾îÁö´Â clue¶ó°í ÇÒ ¼ö ¾ø°í, ±× ÀÚü°¡ À¯·ÂÇÑ Åë°è ÁöÇ¥ÀÇ ÇϳªÀÔ´Ï´Ù. Àû¼º °°Àº °áÁ¤ÀûÀÎ Á¤º¸´Â, °íÀÛ
ÁüÀÛÀÇ ´ë»ó¿¡ ±×Ä¡Áö ¾Ê°í, Á¶°ÇºÎ È®·ü·Î ¸ðÁý´ÜÀÇ ¹üÀ§¸¦ ÁÙ¿©ÁÖ´Â °áÁ¤Àû ´Ü¼°¡ µÈ´Ù°í ÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¿ä.