개인적인 느낌이겠지만 “설득 심리학” 이란 제목에서 왠지 모를 딱딱함이 느껴졌습니다. 저는 ~학 이란 말이 나오면 일단 심도 깊은 내용 및 어려운 내용이 있을 것이다라는 생각부터 하게 됩니다. 그러나 이 책은 상대방을 설득하는 것만이 아닌 모든 대인관계에서 좋은 관계를 유지할 수 있고 많은 사람으로부터 사랑 받는 사람이 되는 방법을 매우 편안한 방법으로 설명을 하는 책이라고 생각을 합니다.

 

 저는 소프트웨어 개발을 하는 직종에 종사를 하고 있기에 비교적 비즈니스적인 부분에는 덜 노출이 되어있습니다. 그러나 제가 하는 일에(누구든 마찬가지겠지만......) 직접적이던 간접적이던 누군가를 설득하고 이해해야만 하는 상황이 자주 발생합니다. 물론 직접적인 비즈니스를 하는 분들은 더욱 많겠지요. 이런 부분에서 과연 나는 어떻게 대처하면 좋을까? 혹은 저 사람은 왜 저럴까? 하는 평소에 가진 의문들에 대하여 생각을 하게 해 주었습니다.

 

 저자는 대인심리학을 기반으로 환경 및 필요와 상대방 성향에 따라 압도하는 방법이나 반대로 압도당하여 원하는 것을 얻어내는 방법 , 동조현상을 이용하는 방법 , 이론을 이용한 기술(?)을 쓰는 방법 등의 여러 가지의 다양한 방법을 설명합니다. 저는 특히 마지막에 인간관계에서의 금기사항을 설명하는 부분이 가장 좋은 것 같습니다. 누구를 설득하지는 못하더라도 금기사항을 잘 지킨다면 좋은 사람으로서의 이미지 만들기로는 매우 좋을 것 같다는 생각에서 입니다.

 

 어려운 비즈니스를 성사시키는 방법 중에 재미있는 방법이 책 속에 있어서 서평에 소개하려 합니다. 나를 상대방에게 상당한 실력자로 인정시키고 싶은데 어떻게 하여야 할까? 인데 이럴 때는 회사에서 가장 미인인 부하직원을 데리고 가라고 합니다. 그리고 그 부하직원은 순종적이어야 한다고 합니다. 이는 상대방으로 하여금 저런 미인이 군말 없이 따른다는 것은 필시 그에게 뭔가 특별한 것이 있기 때문이라고 남성들은 생각한다고 합니다. 이는 너무나 어처구니 없기도 하고 웃기기도 한데 저 역시 실제 이러한 광경을 몇 번 목격한적이 있습니다. 그리고 이 부분에 동의하는 분들도 많을 거라 생각이 들기도 하며 그래서 더욱 재미있게 생각이 드는 것인지도 모르겠습니다.

 

 아무튼 , 이 책은 대인관계에 있어 많은 부분들을 배울 수 있는 좋은 책이라고 생각하고 이 책을 추천하고 싶습니다. 저자는 이 책 말고도 여러 권의 책을 집필 한 것 같은데 그 책도 봐야겠습니다.