우리나라 사람들은 최대의 광고효과로 구전을 꼽고 있다. 입에서 입으로 퍼지는 광고. 매체를 이용한 광고보다 친한 이웃, 친구, 가족의 입소문을 우리나라 사람들은 더 신뢰하고 믿는다. 그러다 보니 약장수 및 다단계 회사에서는 취업·단기간 고수익을 미끼로 학생들을 유인하는 방법을 철저히 교육시켜 친구나 선·후배, 군대동기 등을 회사로 유인한다. 안부 전화 후 점심이나 먹자며 만남을 약속하고 약속 장소에서 쉽게 큰돈을 벌 수 있는 일자리가 있다며 불법 다단계 판매 회사 또는 합숙소·찜질방 등으로 유인하기도 한다. 이렇게 불특정 다수에게 믿음과 신뢰를 주는 구전광고가 바로 온라인 판매 마케팅이다.

 

많은 상품들이 온라인 마케팅으로 홍보를 한다. 음식점은 물론이거니와 화장품, 가전제품, 여행상품, 보험 등등 이제 온라인 마케팅은 새로운 마케팅 시장이 아니라 필수 시장이 되어버렸다. 누구든, 어느 업종이든, 어떤 제품이든 온라인 마케팅을 하지 않으면 매출을 기대하기 어렵다.

 

이 책은 현재 네이버 카페 ‘고일석의 마케팅 글쓰기’를 운영하며 글쓰기 기초, 블로그, SNS 글쓰기, 세일즈 카피 등 마케팅에 필요한 글쓰기의 모든 분야에 대해 연구와 강의를 진행하고 있는 저자 고일석이 온라인 마케팅에 관한 전반적인 지식은 물론 지금 당장 써먹을 수 있는 마케팅 글쓰기의 노하우를 전해준다. 블로그, SNS, 세일즈 카피, 그리고 파워컨텐츠까지, 마케팅 글쓰기에 관한 기초부터 실전에 사용할 수 있는 방법들을 알려준다.

 

마케팅 글쓰기는 일반적인 글쓰기와는 다르다. 자기만족이나 독자의 감동과 호응이 주요 목표인 일반적인 글쓰기와는 달리 마케팅 글쓰기는 고객과의 관계를 유지하고, 고객을 설득하여 매출을 일으켜야 하는 매우 분명하고 현실적인 목표를 가지고 있다. 마케팅 글쓰기는 단순한 취미생활이 아니라 확실한 성과를 담보해야 하는 사업적 활동이다.(9)

 

이 책을 읽고 세 가지 장점을 발견하게 되었다. 첫째, 독자의 수준과 니즈를 정확히 충족시켜준다. 온라인 사업자가 글쓰기의 어느 부분을 어려워하는지, 어떻게 설명해야 그들에게 쉽고 정확하게 전달되는지, 독자의 눈높이에 맞춘, 실용적인 책이다. 둘째, 난해하고도 방대한 마케팅의 정보 속에서 최소한의, 그러나 가장 확실하고 필요한 부분만을 간추려 알려주는 책이다. 셋째, 마케팅 글쓰기, 예문을 따라 하기만 해도 마스터할 수 있다.

 

온라인 마케팅은 자신을 드러내기 싫어하는 사람들 간의 거래라고 해도 과언이 아니다. 온라인 마케팅이 발전하는 이유는 그것이 가지고 있는 여러 가지 특징과 장점 때문이지만 그중에서도 가장 중요한 것은 판매자와 구매자가 직접 맞닥뜨릴 일이 별로 없다는 것이다. 판매자는 고객을 매번 설득하기 위해 애쓰지 않아도 되고, 구매자는 판매자와 신경전을 벌이지 않아도 된다는 점은 온라인 마케팅이 각광받고 있는 가장 큰 이유 중의 하나다.

 

지난해 나는 블로그를 통해서 다양한 옷들을 판매한 적이 있었다. 매일 사진을 찍고, 글을 쓰고 해서 물건을 판매하여 수익을 올리기도 했다. 학교 공부관계로 계속할 수가 없어 타인에게 양도를 했다. 그 때 이런 책을 읽었더라면 얼마나 좋았을까 하는 생각을 해본다. 이 책이 사업을 구상하고 있는 분들에게 많은 도움을 줄 것이다.

 

고일석의 마케팅 글쓰기/ 고일석 저/ 책비/ 2015.04.01.